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炒鞋販:我不會囤國貨,變淡的生意開始回暖

這一次,李寧跑贏了耐克,成了炒鞋圈的新寵。

發售於2016年的“韋德之道4”全明星銀白型號,近期在得物APP上暴漲33倍,價格飆至49999元。但這雙天價鞋並不是鞋圈“炒”出來的。有炒鞋圈從業者稱,“物以稀為貴”和“有價無市”,僅僅代表了擁有者對它價值的心理預設。這批暴漲的國貨鞋,很快被官方下架。

不過,因新疆棉事件抵製耐克,也帶火了國貨李寧、安踏等品牌。炒鞋者不同程度卷入其中,在這條炒鞋鏈條上感受著不同的變化。

炒鞋大頭大苗按停了倒賣生意,囤積著不敢拿出來賣;中間商白羊開始思索業務轉型;老劉淘寶上所有的李寧商品被投機者橫掃一空,轉賣到得物賺取差價。眼下國貨鞋繁榮更像是一場暫時的狂歡,“真香定律”永不過時。

炒鞋販:我不會囤國貨,變淡的生意開始回暖
真香定律:顧客說著抵製,結果還是會買

白羊,大四學生,從事炒鞋3年

最近因為抵製耐克的事情,我的生意少了一半多。以前每天還能保底開一單,現在很難了。

之前我90%以上的單子都是耐克鞋,主要賣AJ、空軍和Blazer這幾個係列。還有耐克的dunk係列,以前都是打折賣的,後來王一博代言了耐克就加價了。主要是女粉絲跟著他進圈了。說實話,男生的錢不好掙,他們比較精明,會想辦法搞低價,但女生買鞋子從不手軟,也不會看價格,自己的偶像穿了,她們就會買,所以價格炒得很凶。類似的還有去年阿迪達斯請易烊千璽代言,neo係列鞋子也是一下被帶火了,價格飛漲。

炒鞋販:我不會囤國貨,變淡的生意開始回暖
我80%的顧客都是女生。顧客也比較奇怪,他們都說要抵製耐克,但還是會買耐克的鞋,還是“真香”定律吧。這兩天,我的訂單也開始回漲了,各個平台上耐克的價格也開始回漲了。

我平時不會囤國貨鞋。國貨鞋和耐克區別在於:耐克不會輕易補貨。鞋子的發售量越低,市場需求量越高,價格就越高。但國貨不一樣,它沒有規則可言,隻要賣得好它就會補貨。比如李寧的音速9冰淇淋,我認識的鞋販子囤了很多,但李寧突然間補了好幾萬雙,價格一下就崩了,他就虧了。

偶爾我也會賣賣李寧。李寧也有高端產品,但買的人真的太少。國產鞋現在的市場認可度雖然高,但都是兩三百的鞋子,根本沒有賺頭。賣幾十雙李寧,才夠我賣一雙耐克。國產鞋很多是消耗品,比如最近炒起來的李寧韋德係列,它是實戰型的鞋,穿不久,不會有人願意花很多錢去買,所以(炒的話)也掙不到錢。

而且,李寧韋德係列很多價格都是虛標的,有價無市。這些鞋子很多都是發售很久的限量款,市麵上全新的很少,很多人隻是掛在平台上,隨便標一個價格,很多都是鞋販子間互相接手,普通人接盤的比較少。

嚴格來說,我不是炒鞋的那部分人。對於炒鞋,大家可能覺得是個鞋都能炒。其實頂級的鞋販子才有能力炒鞋,可以把國外的貨都拉回來,手裏有好幾萬雙鞋。這些人可能不屑於炒鞋,而是批發鞋子,比如他們從國外2000元一雙收回來,拿到國內按2300元一雙的價格賣給我們,但至少得拿100雙才行。他們是靠量來賺錢的。我們其實更像“二道販子”。

鞋圈炒鞋也是有一些標準的。一是要有熱度;二是了解具體發售數量,挑數量稀少的;三是顏值到位。現在國貨炒不起來,也是有很多原因。國貨在設計、營銷、科技方麵確實比不上耐克等品牌。李寧的設計確實沒辦法滿足我的審美和需求。

李寧現在在模仿耐克了,開始簽約球星,去時裝周之類的。我倒是認同李寧可以成為一個高端品牌,因為國貨各個領域還是需要一個頂梁柱的,就像手機行業現在是華為。雖然我沒有穿過李寧的鞋子,但還是關注了一些博主的測評,李寧高端品牌的質量還是和營銷匹配的,設計也越來越前沿,跟得上世界的潮流,大家也不是愣頭青,不會因為愛國情緒而盲目花好幾千去買這些產品。

這兩三年我大概賺了有十多萬,現在不止賣鞋了,還有球鞋洗護等產業服務,就跟賣車一樣,售後一體化更好賺錢。洗一次鞋30塊,未來也想往洗護轉型。現在風口和政策都不好,賣鞋的回報率太小了。洗護業務會有點累,但真的是是穩賺不賠的。

下架高價商品,得物並非首次

大苗,26歲,職員,從事球鞋業務兩年

我賣的鞋子以AJ為主,也有一些阿迪的椰子係列,但還沒有做過國貨的生意。最近抵製耐克對我最大的影響是:熱度變低了。本來國內每周都會出一些全球同步發售的鞋,但抵製耐克後,國內的店鋪都不敢拿出來賣了,成交量降低了。很多囤貨的人為保證資金流動,隻能降價賣了,這樣就虧本了。

我是2019年1月入坑的。當時我在揚州的耐克喬丹店看到排隊抽簽,沒想到自己中簽了一雙AJ1
Tiffany。這雙鞋原價1299,我轉手賺了五六百塊。一開始我的業務還是比較零散,主要還是在國內抽簽轉賣。漸漸地,發現中簽越來越難了,最長要一個月才能中上一單。於是我就轉變業務。

我不是那種在朋友圈賣鞋的中間商,我做的是更上一層的業務:從國外買鞋,然後賣回國內。有時候我們買多了,想資金回籠快一點,就會把鞋子批發給這些中間商。但我一般自己在平台上賣。平台靠手續費賺錢,每賣一雙鞋子,平台大概會抽取成交價的5%作為手續費,再扣除銀行手續費。但鞋子的定價則是商家自己決定的,別人賣多少錢,你也可以跟著賣多少錢。

炒鞋販:我不會囤國貨,變淡的生意開始回暖
得物上可以申請個人賣家進行交易,相當於淘寶店家。我在平台每上一款商品,都需要繳納10%的正品保證金。鞋子在售賣前,需要先發給平台,由平台專門的鑒定師檢驗真假。隨後買家下單時,再由平台發出。一旦發現鞋子造假,平台會扣除保證金,情況嚴重的會永久封禁賬號。

得物之前就有下架過過高價格的商品。2019年10月,Supreme有一款傘兵模型的免費配件,當時很多人達成一致,將這個東西抬到了1千多塊。最後得物發現了漏洞,下架了商品。科比去世當天,有好多人去平台瘋狂購買科比聯名的球鞋,價格被炒到了一兩萬,最終得物也下架了全科比係列的產品,還取消了已經付款的人的訂單。

我覺得平台還是想促成交易的,因為交易數越多,它越能掙錢。但有時候某些商品明顯被炒得太高了,已經超出了市場價格,這時候平台有必要調控一下,不然就會造成惡性競爭。

球鞋品牌方也會主動炒熱度。比如跟明星合作,請明星設計一款鞋。像張藝興之前就參與設計了兩款匡威,其中白色高幫的那雙,原價799,後來被炒到了兩千多塊。這些聯名鞋大多會被人拿去囤貨,等到市麵上數量變少價格上去了,他們再拿出來賣。當一雙鞋量很少,賣得又很貴時,很多粉絲要麽隻能花高價去買,要麽就買一些跟這些鞋長得很像的替代品,這樣就無意間帶動了類似顏色鞋子的銷量。

炒鞋販:我不會囤國貨,變淡的生意開始回暖
但不能一味地用情緒去支持國貨,情緒靠得了一時,但不能維持一輩子。打個比方,就像現在很多人買小米或者華為,更多是看重它的質量、價格、性能等等。球鞋也是一樣,李寧也好,安踏也罷,如果質量、體驗感還有耐用度都能跟上,我覺得大家也會自發支持的。目前來看,國貨在設計上還是和國際品牌沒法比,而且在自主創新方麵也比較欠缺。

未來我可能不太會去做國貨,心態還是注重當下。抵製事件不知道會持續多久。很多人可能覺得炒鞋不是潮流了。但我還是想,能賺到錢就行。我自己有工作,隻是把這個當成作副業。

追尋商機,掃貨的鞋販子轉移到了李寧

麥子,淘寶李寧自營店店主,從業五年

最近“韋德之道4”暴漲,全因為“物以稀為貴”。因為這個產品是好幾年前生產的,目前已經絕版了,全新鞋可能隻有一兩個人有。就像拍賣一樣,有價無市,賣家出5萬,總有喜歡的人願意貴價買下收藏。所以這個價和李寧根本沒有關係,隻是擁有者拿出來,展現一下他心中的產品價位。

大家覺得李寧因為新疆棉花以及簽約,有點飄了,把價格抬起來了。但我們這些賣家特別清楚,李寧的責任特別小。背後的主要原因還是李寧貨量不足,以及鞋販子發現了掃貨的商機。

新疆棉事件爆出的當晚,我們店鋪的訂單量翻了倍。等到第二天,中國李寧官宣肖戰代言的時候,我們店裏李寧的產品有多少賣多少,銷量大概是平時的三四倍,好幾款商品都直接被拍下架了,總銷售額大概達到了20萬。這麽火爆的場麵我還是第一次經曆。

炒鞋販:我不會囤國貨,變淡的生意開始回暖
貨量不足,那麽價格必然上漲。我們在平台上也可以自主調價,那麽作為商家,如果能1000塊賣一雙鞋,何必要賣800呢?

補貨分為了兩種。一種叫做期貨,需要經銷商提前半年預定,否則工廠會來不及生產。比如上個月我們才定了李寧今年的冬季款產品。我們通常也是訂期貨為主。另一種是加單補貨。如果本季度有個普通款賣得好,那麽一般三個月就能補上貨。但如果是主推款,比如馭帥14
、全城9棉花糖,李寧是不允許快速補貨的,因為會導致價格下跌。並且,主推款也隻有李寧的天貓旗艦店等才有資格補。這是因為在電商平台上,很多商家都賣得比官網便宜,所以官方擔心我們會把價格砸死。

如果貨量充足的話,鞋販子們也沒機會去掃貨。其實現在有很多掃貨的群,入群需要繳納會費,成員大部分都是高中生、大學生。因為淘寶商品的價格更低,所以拍下後可以轉手賣到得物上,賺取差價。如果群主發現某商品有利可圖,他就在群裏號召大家去掃貨。我有一個同行,當天開了500單,有200單是鞋販子掃走的。而且掃貨是無差別攻擊,什麽賺錢掃什麽。之前耐克阿迪比較賺錢,但耐克被抵製後,他們就轉到了李寧。

炒鞋販:我不會囤國貨,變淡的生意開始回暖
掃貨也是有策略的。首先,他們用專門的程序來搶貨,普通人根本搶不過他們。其次,他們會利用平台漏洞賺取利潤。如果我們的發不出貨,他們就會投訴,要求賠償。如果順利發出了貨,他們會轉手到得物上。但如果價格下跌了,他們就會再退貨回來,這段時間我的退貨率也高了2~3倍。就跟炒股一樣,但左右他們都是保本的,掃到的貨不愁賣不出去。

這次店裏賣得這麽火爆,也和李寧自身的產品有關。李寧這幾個季度的產品確實做得不錯,在顏值、性能和定價上是可以和耐克阿迪媲美的。這幾年李寧換了設計師,還與CBA聯名,簽了很多新的代言人,明顯感覺到產品的檔次提升了很多。

李寧現在也分成了李寧和中國李寧兩條線。李寧還做普通的運動係列;中國李寧主打潮流品牌。但中國李寧要求更嚴格。第一,我們這種電商沒資格拿貨,隻能從經銷商那裏加錢買貨;第二,中國李寧開店也很嚴格,要麽李寧天貓直營店,要麽比較大的、已經做了好多年經銷商才有資格。

李寧官方也意識到有鞋販子在炒鞋,也在想辦法製止。比如前段時間,李寧很多款式沒辦法用會員6折券,因為鞋販子在用6折券收鞋子。但短期內可能沒辦法通過補貨來製止鞋販子掃貨,因為建工廠、搭生產線、找工人都需要時間。可能再過一年,貨源充足,鞋販子也沒辦法掃貨了。

我們是在爆火前訂的貨,而且還訂的是提前半年的期貨。目前訂單已經下廠了,也就是說冬季的貨也是不夠賣的。為了防止有人投機囤貨,李寧公司也出了新規:訂多少單的球鞋,就要配多少單的衣服。

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