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激戰春晚!互聯網公司撒幣超60億 你能搶多少?

除夕夜,是春晚的舞台,也是互聯網公司的新戰場。

2019 年,” 下沉市場 “、” 私域流量 ”
成為互聯網行業的高頻詞匯,其背後,透露著整個行業的流量焦慮。對幾乎所有的互聯網企業而言,它們的生存路徑都可以概括為 ”
拉新、留存、變現 ” 三個環節,隻不過根據企業所處發展階段不同,階段目標有所不同而已。

2015 年,微信紅包借助春晚異軍突起,呈現出的用戶增長爆發力也讓春晚在互聯網圈 ” 一戰成名
“。隨後,春晚變得炙手可熱,因為大家意識到,春晚就是一個混合了互聯網增量與存量的巨大流量池。

這個 ” 流量池 ” 有多大?根據央視的數據,2019 年春晚海內外收視觀眾總規模再創新高,達 11.73 億人,比 2018
年同時段提升約 4200 萬人。要知道,微信截至去年 9 月的數據是月活 11.5 億,而春晚的 11.73 億是日活。

這塊 ” 流量蛋糕 ” 極具誘惑力,但它的高門檻也讓很多互聯網企業望而卻步。事實上,春晚官方合作對象每年都變,從過去的 BAT
輪流坐莊到今年快手接棒。

至於那些無緣通過春晚發紅包的企業,它們也不甘示弱,想盡辦法與春晚進行各種形式的合作,實在不行,也會在自己的平台上推出各式紅包活動,金額同樣數以億計。

據 21Tech 不完全統計,2020 年春節期間,互聯網企業將發放超 40 億元的紅包,以及超 20 億元的購物補貼。

春節薅羊毛攻略

快手

2020 年春晚,最先行動的是快手。2019 年 12 月 25 日,快手宣布成為 2020
春晚的獨家互動合作夥伴,並將在除夕當天發放 10 億元現金紅包。

參與方式也很簡單,因為快手與春晚的互動主題為 ” 點讚中國年 “,所以觀眾隻需要看視頻 + 點讚就能領到紅包。

除了春晚當天簡單粗暴的發紅包外,快手在春節期間還上線了一係列預熱活動,其中包括 1 月 10 日上線的 ” 集卡分一億
“。據悉,隻要用戶集齊 ” 繽紛快手,點讚中國 ” 對應字符的 8 張卡,就能在除夕當天 18:00 瓜分 1 億現金。

百度

作為 2019 年的春晚紅包金主,百度今年啟動了 ” 好運中國年 ” 的春節活動,並將發放超過 5 億元的紅包。

據悉,該活動具體分為 ” 集好運分 2 億 ” 和 ” 團圓紅包 “。前者需要用戶集齊 10 個好運卡,就可以分享 2
億紅包;後者則需要用戶組隊之後分紅包,人越多紅包越大。

百度幾乎全係產品均參加了這個活動,包括百度 APP、好看視頻、百度貼吧、愛奇藝等等。

阿裏巴巴

作為春晚 ” 老麵孔 ”
的阿裏巴巴,旗下淘寶今年也是春晚的獨家合作夥伴之一,與快手不同的是,淘寶是春晚獨家電商合作夥伴。雙方此次合作的內容不是直接發紅包,而是要帶來春晚史上最大力度的獨家電商補貼,同時為
5 萬名消費者清空淘寶購物車。

據悉,淘寶旗下的聚劃算將在春晚當天帶來 10 億元補貼,而在整個春節期間,聚劃算的補貼總額將達 20 億。

相比購物補貼,清空購物車顯然對用戶的吸引力更大。它的參與方式也很簡單,春晚當天,觀眾根據主持人提示,打開淘寶
APP,進入相應頁麵,就能等待清空購物車。

除了淘寶之外,已經集了四年 ” 五福 ” 的支付寶也繼續該活動,和以往一樣,用戶隻需要集齊五個 ” 福 “,就能在春晚當天瓜分 5
億元紅包。其中,支付寶還新增了 ” 全家福 ” 的活動,包括 888 份幫還全家花唄的獎勵。

字節跳動

1 月 14 日,字節跳動上線了 ” 發財中國年 ” 的春節活動,互動紅包總額為 20 億元。據 21Tech
了解,字節跳動旗下的所有產品均參與到該活動,具體又分為 5 個子活動,分別是 ” 玩遊戲分 5 億 “、” 集卡分 5 億
“、”10000 個萬元錦鯉 “、”5 億紅包雨 ” 及頭號英雄答題活動。

其中,” 玩遊戲分 5 億 ” 是今年新上線的活動,字節跳動準備了 18
個視頻互動小遊戲,用戶參與遊戲即可獲得不等的紅包能量,然後通過紅包能量可以兌換紅包以及參與萬元錦鯉的抽獎。

互聯網企業各有算盤

誕生於 1983 年的春晚,至今已經陪伴一代又一代人度過 37
個除夕。盡管每年對於春晚的評價都是褒貶不一,但不可否認的是,春晚已經成為春節的一個重要符號,如果沒有春晚,春節就似乎少了點什麽。

然而,鐵打的春晚,流水的紅包金主。互聯網企業巨資投向春晚,目的性都很強。

2015 年,微信和春晚達成合作,通過 ” 搖一搖 ” 給觀眾送紅包,總金額為 5 億元。據統計,2015
年除夕當天,微信紅包收發總量達 10.1 億次,春晚期間微信搖一搖的互動總量達 110 億次。

這是微信團隊的一場關鍵戰役。2014 年 1 月,微信紅包正式上線,2014 年除夕的紅包收發總量為 1600
萬個,僅隔一年,微信單日的紅包收發量增長了 63 倍,這是春晚的功勞。

與此同時,微信紅包直接帶動了微信零錢用戶量的增長,2015 年 5 月突破 3
億,這讓在金融業務上一直落後於阿裏巴巴的騰訊,實現了一次完美逆襲,並為接下來微信支付與支付寶的競爭夯實了基礎。

或是受微信的刺激,2016 年,支付寶成為春晚的合作夥伴,紅包總額為 8 億元。比起春晚過程中的 ” 咻 ” 紅包,那一年首次亮相的
” 集五福 ” 更讓人印象深刻。

據統計,2016 年春晚,共有約 79 萬人集齊五福分享了 2.15 億元現金,平均每人得到約 271
元。這種兼具社交屬性的玩法,讓支付寶的互動量大增,也成為一個經典的春節營銷案例。在隨後的幾年中,支付寶一直延續了 ” 集五福 ”
的活動。

2018 年,繼支付寶之後,阿裏旗下的淘寶又成為春晚獨家互動合作夥伴。2018 年春節期間,淘寶發放了總額超 10
億元的現金紅包,其中春晚期間的紅包總額超過 6 億元。

2019 年,百度成為春晚獨家互動合作夥伴。春節期間,百度發放了總額 19 億元的紅包,其中春晚直播期間,互動紅包金額為 9
億元。據央視數據,截至 2019 年除夕,全球觀眾在百度 APP 參與春節紅包活動的互動達 208 億次。

而到了 2020 年,快手將在春晚當天發出創曆史新高的 10
億元紅包。從支付寶到百度再到快手、淘寶,它們真金白銀投向春晚的背後,無一不是業務增長的迫切需要。

支付寶是遭到微信突襲,百度是要給 App 矩陣衝量,淘寶重啟聚劃算準備發力下沉市場,而快手背負的是 3 億 DAU 的 ” 戰鬥目標
“。

2019 年 6 月,快手創始人宿華、程一笑聯名發布一封全員信,他們在信中表示,”
鬆散的組織、佛係的態度,‘慢公司’正在成為我們的標簽,這讓我們寢食難安。”

為此,快手宣布開啟守護未來的戰鬥模式,而戰鬥的第一個目標,就是在 2020 年春節之前達到 3 億 DAU。在快手內部,衝刺 3 億
DAU 被稱作是 “K3 戰役 “,而 2020 年的春晚紅包是快手打贏這場戰役的關鍵策略之一。

當然,互聯網公司中也有一些 ” 另類 “,比如微信。自 2015 年微信和春晚合作之後,微信紅包的數據每年都保持增長,2019
年除夕至初五期間,有 8.23 億人收發微信紅包。

這已經是一個天文數字,所以對微信來說,它不僅不需要為用戶的增長和留存發愁,甚至還開始打起了用春節紅包賺錢的主意。

2020 年 1 月 9 日,” 微信之父 ” 張小龍透露,春節之前,微信紅包將會有一些新的創造。隨後,這個 ” 新創造 ”
被揭曉,即 ” 微信紅包封麵開放平台 “。

2019 年,微信曾在春節期間試水過企業定製紅包封麵功能,並且效果很不錯。據官方統計,截至到 2019
年正月初五,帶有定製封麵的特色紅包被拆開了近 2.5 億次,其中包括 26000 家企業為其 2000
萬員工的特別定製,和境外消費送出的當地特色封麵。

而今年,微信將這一功能正式開放,並且開始收費。據介紹,紅包封麵每個 10 元,100 個起訂,按照去年 2000
萬個員工領取紅包封麵算,可創造 2 億元收入。

有人花錢,也有人賺錢,這也很符合春節特色。不管怎樣,步入中年的春晚,正在因互聯網的介入展現出別樣的活力,對普通用戶而言,有節目看,有紅包搶,這也不失為春節的一種樂趣。

華客網:激戰春晚!互聯網公司撒幣超60億 你能搶多少?