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你以為 CEO 的薪資多嗎？是你想多了。
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作者 | 王王
編輯 | 蔓蔓周
首圖來源：tnwcdn
創業公司的 CEO 能拿多少薪水？
這個問題不光員工關心、VC 關心，廣大正在創業和想要創業的人也關心。美國一家諮詢機構 Kruze Consulting 對超過
250 家多個行業的創業公司進行了調研，發布《2022 創業公司 CEO 薪酬報告》，發現了許多有趣的趨勢。
01平均薪資小幅上漲，新冠疫情有影響
2022 年，創業公司 CEO 平均薪資為15 萬美元，同比上漲 2.7%；薪資中位數為 14
萬美元，同比上漲 3.7%。
自 2018 年以來，創業公司 CEO 的薪資水平基本呈現出不斷上漲的趨勢，只在 2020 年由於新冠疫情的猛烈衝擊，多數
CEO 平薪或降薪，導致平均水平輕微下降。
圖源：Kruze Consulting
02
看公司階段：融資 = 加薪
篳路藍縷的初創階段，CEO 平均薪資約為 10.6 萬美元，而當公司融資超過 1000 萬美元后，CEO 的平均薪資也抬升到
19.9 萬美元，幾乎翻倍。
不過從長期來看，自 2018 年以來，不同融資規模的創業公司 CEO 薪資走勢大相徑庭，尤其是可能受到 2021
年以來融資大環境變化的影響。公司融資 500 萬及 1000 萬以上的 CEO，在 2022 年的薪資水平分別上升了 7.5% 和
13%，但融資更少的公司 CEO 薪酬同比下降了 7%。
圖源：Kruze Consulting
薪酬報告認為，CEO 薪資走勢分化背後有 3 個主要原因：
其一，公司融資越多自然也就越有能力支付 CEO 更高的薪酬，如果公司融資不順利，董事會也會將 CEO
降薪以減緩燒錢速度；
其二，漲薪意味著對 CEO 融資成果的肯定，就如同成熟企業也會給業務績效優秀的 CEO 漲薪；
其三，創業圈有種創始團隊和高管不拿工資的文化，況且還有貝佐斯、扎克伯格等 0 薪資或 1
塊錢薪資的大佬珠玉在前，也在無形中影響創業公司的選擇，因此不論在何種融資規模，都能看到 0 現金薪水只拿股權的 CEO。
從融資階段看，當然也是輪次越靠後的 CEO 薪水越高：
種子輪公司創始人 /CEO 平均薪資 13 萬美元；
A 輪公司 CEO 平均薪資 18 萬到 19 萬美元；
B 輪公司 CEO 平均薪資 25 萬到 26 萬美元。
所以，善於融資是值得的！它和薪水掛鉤。
03看行業：生命科學站 C 位
早期創業公司的 CEO 薪酬水平很大程度上以所處行業賽道的市場景氣程度為基準，因此各行業的 CEO 在 2022
年能拿多少錢也不盡相同。
圖源：Kruze Consulting
生物醫藥：學歷就是錢
2022 年，最貴的 CEO 來自生物醫藥行業，種子輪公司 CEO 的平均薪資高達 16.1 萬美元。由於這類高精尖行業的
CEO 通常都有博士學位，VC 也比較認可他們拿高薪。
不過，醫療健康行業的 CEO 反而不怎麼掙錢，平均薪資只有 11 萬美元。究其原因，是由於醫療健康賽道的很多公司更傾向於
SaaS 服務而非硬核技術，比如在線問診平台、養生服務 App 等，CEO 的學歷沒有博士光環，薪資水平也就隨之下降了。
電商：大幅上漲不意外
2022 年，電商公司 CEO 平均薪資達到 14.1
萬美元，在此次調研中僅次於生物醫藥，相比此前幾年大幅上漲。這主要是因為整個電商行業蓬勃發展，一批公司走向成熟，業務的自造血能力變強，而不僅僅依賴融資。
SaaS 和金融科技：恢復理性，回歸平均
過去幾年創業圈幾乎言必稱 SaaS 和金融科技，CEO 薪資也水漲船高。今年，隨著二者在投資圈的 ” 失寵
“，尤其是種子期創業公司不再被一窩蜂哄搶，CEO 的平均薪資也回落到 12.3 萬美元和 12.7 萬美元。
硬體：低於平均，厚積薄發
硬體創業難，難於上青天。硬體公司在早期研發和生產階段需要投入大量資金，才有可能規模化生產跑出死亡谷。因此這類公司的 CEO
在早期階段也不得不拿更少的薪水，平均只有 11.2 萬美元。
04
看性別：女 CEO 仍然不吃香
2022 年，男女 CEO 的平均薪資分別為 15.3 萬美元和 13.3 萬美元，女 CEO
依然整體落後。而這一情況可能也與疫情有關。
據 Morningstar 的調研，2015 至 2019 年，CEO
薪酬的性別差距在逐漸縮小，但疫情爆發以來，薪酬差距又再次擴大。
Kruze Consulting 的薪酬報告也印證了這一觀點。2020 年疫情最為嚴重時，女 CEO 平均降薪 30%，直至
2022 年仍未恢復到 2019 年的水平；而男 CEO 在疫情期間一直在漲薪，2022 年相比 2019 年增長了
6.9%。
05
做創業公司 CEO，你到底準備好了嗎？
初看這份薪酬報告，很多人都忍不住懷疑，是不是少寫了一個 0？是不是說的是月薪？在大眾心目中，CEO
應該是不缺錢花的，至少不應該比打工人的工資還低。
但事實就是這樣，CEO 的工資並不高。
尤其是早期創業團隊，CEO 的工資 ” 不敢 ”
太高：一方面公司還沒盈利，一分錢恨不得掰成兩半花，自己的薪酬成本能省就省；另一方面投資人也盯著初創團隊的態度，如果工資拿得太多，就不免有
” 把投資人的錢揣進自己腰包 ” 的嫌疑。
一般來說，融過 B 輪后，業務比較穩定了，CEO
才能放心地給自己漲漲薪，這點在這份薪酬報告中也得到了印證。可見大眾對創業這件事的期待還是有點浪漫了。
尤其是矽谷黃金十年裡湧現的造富神話，以及國內 ” 雙創 ”
以來對創業文化的渲染，給了很多人一種錯覺：創業自己當老闆，自己說了算，就是比打工更爽。
當寒冬到來，才發現這個群體其實遠沒有那麼光鮮。疫情三年以來，我們見過給自己降薪的 CEO，賣房賣車給員工發工資的
CEO，還有不得不關門謝客的 CEO，意氣風發的形象反而少見了。
坊間有種說法，初創時期的 CEO 是在給員工、客戶和投資人打工，公司發展到中期以後才是員工給自己打工，而傳說中 ”
自己給自己打工 ” 的神仙狀態，恐怕只有到 IPO 之後才可能實現。
從短期的收益上看，創業的性價比的確不如打工。壓力、焦慮、孤獨、迷茫、亞健康，這些打工人的
emo 瞬間，CEO 一個不少甚至感受更深。
尤其對於初創階段的 CEO 來說，無論是投資人、合伙人、客戶還是員工，人人都想和 CEO 直接對話，work life
balance 就真別想了。即便承擔如此大的壓力，工資可能還不如工位對面的程序員。我們總是看見馬斯克們拿 560
億美元的天價高薪，卻很少記得其代價是十年超高負荷運轉。
但為什麼還要選擇創業？原因里可能有夢想，有對挑戰的渴望，有 ” 干就完了 ” 的爽快，有 “35 歲焦慮 ”
的無奈，有對財富自由的追求，還有不一而足的人生故事。
各種各樣的原因把他們放到了創業的賽道上，而一旦站上了競技場，創業者的身份就不再是獨來獨往的打工者，其中甘苦，也不僅僅是工資的數字所能衡量的，而那些無法被金錢量化的部分可能才是創業迷人的地方。
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