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溢價50倍,北京豪宅樓盤預售,李嘉誠贏麻了

溢价50倍,北京豪宅楼盘预售,李嘉诚赢麻了

他把商业做到了极致!

北京东四环外朝青板块的豪宅项目“御翠园”已经拿到预售证,即将开启预售。原本吹风价是10万/平米,但李嘉诚“不贪了”,预售价比吹风价便宜10%,卖9万/平米起步。这个营销套路在汽车圈是最为常见的。在新车正式预售前,找各大媒体主动曝光一个吹风价,比预售价高那么一两万。等到新车发布会开始的时候,正式预售曝光,普遍都比吹风价要便宜。

这样做,就可以吸引业主提前交定金,赶紧锁定订单。长实集团对“御翠园”的营销套路,就是这样的。可是,这个定价比卖车要精明得多。队长查了一下,北京朝青板块的二手房,普遍价格都在7到9万之间,而长实集团推出的“御翠园”是当地的一个豪宅项目,起售价竟然也只要9万,最高价才10万。

对比二手房,这个价格就超级有诱惑力了。能拿出八九百万去买二手房的人,也不在乎多加一两百万去买李嘉诚的御翠园。对周边板块而言,御翠园豪宅的性价比非常高。在这个烂尾楼遍地的年代,御翠园还没有烂尾的风险,它已经基本建成了,就剩门窗玻璃没装了。现在买,明年就能交房拿到钥匙。但它的竞争对手一个接着一个爆雷的时候,长实集团反而成为了最突出的那一家。

事实上,御翠园项目的地块,是长实集团在2001年就竞拍拿下了。当时的土地成交价是7亿元,楼面价1700元/平米。可李嘉诚就一套打法纵横大陆房地产市场20多年:捂盘!

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根据中国法律,住宅用地拍卖出去后,开发商必须在2年内动工。如果在2年内没动工,当地政府有权无偿收回土地。恒大就因财务爆雷,很多工地超时未开发,被当地政府无偿收回。

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可李嘉诚很鸡贼,拿地不开发,缓开发,雇佣几个保安,几个工人,在工地上摸鱼。你说他没开发,他开发了那么一点点。你说他开发了,但工地上又到处是荒地。2004年的时候,成都把城南新区商住地块低价卖给长实集团,希望借助长实集团打造一个繁荣的商业区,加速成都的城市化。长实集团仅支付了21.35亿元,楼面价1030元/平米。可长实集团拿下地块后,不开发,缓开发,足足捂盘16年。

最后,他直接把地卖了,套现跑路。成都市政府吃了个大亏,直接拉黑长实集团,限制金融机构对长实集团提供贷款。

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北京御翠园地块也是这么一直捂盘,捂到今天,长达22年。御翠园预售9万/平米起,最高9.9万/平米,对比当年1700元/平米的楼面价,已经翻了52.9倍!仅这一单,长实集团就赢麻了。

可偏偏这个时候,还不好处罚长实集团。一方面是,他钻了监管的空子,在程序上是合理合法的。另一方面是,国内正需要刺激房地产,来扭转低迷的房地产市场。长实集团的房子要是能带动北京楼市,对地方政府有利。李嘉诚掐准了这个时间点出售,就不怕北京拉黑长实集团,再稍微降价,又迎合了政策导向,天时地利,都被他占了。

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在人和这块,他的豪宅不卖给穷人,只要有富人愿意接盘,就可以了。在富人眼里,御翠园这个楼盘的价格、地段、配套都是相当不错的,规划有联排别墅18栋,很符合北京新晋富人的生活需求。而且,因李嘉诚在价格上做了一定的让步,未来,在二手楼市场,御翠园的房价还可能进一步上涨。

而今的中国房地产市场呈现出两极分化的特征,一边是豪宅价格不断攀升,持续上扬,而刚需房价格跌又跌不去,卖又卖不动,处于一个极为尴尬的横盘阶段。此时,略微降价卖豪宅,就是一个特别好的生意。

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和长实集团对比起来,内地房企都是中国城市的建设者,老实人。因为内地房企缺钱,只能走“高周转、高杠杆”路线,从银行拿了钱,就必须马上动工,马上开发,建好楼就赶紧卖了,卖了回款再拿地,如此循环反复,中国城镇化仅用40年,就走完了发达国家200年要走的路。

而李嘉诚能做到拿地不开发,就在于他的资金实力太雄厚了。他不需要找银行贷款,或者贷款很少,利息成本很低。他用自己的钱就可以大量买地,然后,囤着不开发。他才不管中国城镇化的进程,也不管中国经济的腾飞。他就等着中国一部分人富起来以后,专门做那少数人的生意,不做大多数人的生意。

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他甚至都不开发土地,不赚购房者的钱,直接拿地,卖地,赚同行的钱。在成都,就是因为不赚房子的钱,主要赚土地溢价的钱,做的太过分了,才被成都拉黑的。

从商人角度来看,李嘉诚已经做到了极致,放眼整个华人世界,都没有人比他的商业模式更精明了。

长实集团不创造财富,只做财富的搬运工。

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