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大有玄機!為什麼小米的第一款車要叫SU7?

辛文昊中國新聞週刊2024-04-07 04:00 北京

自從小米發表首款汽車SU7以來,相關討論在各大平台幾乎沒停過。

作為小米造車的開山之作,SU7的命名也引起許多人的好奇。

小米官方給的解釋是:SU,代表SpeedUltra,即極端速度,不造慢車。但為什麼是“7”,連雷軍本人也表示不理解。

雷軍自己吐槽:“我也不明白國內車圈,大家的車為什麼都叫7系。後來我也跟著大家改成7。”

隨手一搜,確實汽車業的「7」系車遍地都是。傳統汽車產業有BMW的7系,奧迪的A7、Q7,以及馬自達的CX-7等;新能源車產業更是遍地開花:新上線的騰勢N7、智界S7、享界S7、領克07、小鵬P7、極氪007…

從什麼時候開始,7幾乎成了新能源車的通用型號?

為什麼很多新能源汽車命名都要用7?

大有玄機!為什麼小米的第一款車要叫SU7?

圖源:小米汽車

傳統汽車時代,汽車車型還是依照順序排列的。

BMW7系列的7,就是老實從1開始排到的,1系-6係都是中小型車,7系列剛好是BMW品牌的旗艦車型,對標賓士S級,屬於高級系列。

後出現的奧迪汽車,為了對標寶馬,也在A系列中同樣對車型排序,雖然奧迪在寶馬的7系上抬了一手,讓數字更大的A8對標7系,但A7也被劃定到高檔車型範圍。

與車型層次相對應,更高檔的車型尺寸往往更大,因此,大多標以「7」的車型,通常屬於較大型的C級或B級中型車中的高檔車型。

對小米等新能源車來說,可以透過命名中的數字7,與BMW7系列、AudiA7的高級形象產生聯想,提升消費者認知,同時標明自己的C級車型尺寸。

為什麼消費者看到小米SU7可能會聯想到BMW7系?有兩個支撐理論。

錨定效應理論認為,人們在對某人某事做出判斷時,易受第一印像或第一資訊支配。而關聯學習理論認為,在面對新事物時,個體能夠將兩個資訊之間的關聯來形成對新事物的認知與學習。

具體而言,傳統汽車多年的市場教育已經讓使用者形成了習慣認知。例如看見S就想起賓士的最高檔S系列,看見7就想到著名的寶馬7系,進而將小米SU7與這兩種豪華車型的高檔形象聯繫起來,形成對SU7的第一印象——高檔C級車型,進而強勢影響後續的認知與購買行為。

同理,備受爭議的保時捷同款外觀、麥克拉倫同款前車燈、林肯同款尾燈也是追求這樣的效果。

大有玄機!為什麼小米的第一款車要叫SU7?

圖源:小紅書截圖

進一步說,首款汽車錨定了7系列的高端定位,可以保證整個系列車型的價值水準。後續可依市場及產業狀況靈活調整產品線,向下可再推出SU5、SU6作為親民式B級車型,向上可推出SU8、SU9系列作為頂配款D級車型。同系列無論哪款車型都不會至於落到SU5以下聽起來比較低階的車款序列中。

其次,單從數位層面來看,7這個數字具有很強的存在感,可以幫助提升品牌認知。

易得性直覺原理(availability heuristic)是人們在做決策和評估機率時的一種常見思維方式,人們往往會依據某類事情是否容易被想起以判斷該類事情發生的概率,當一個事件或信息被推測發生機率越高,就越受人重視。簡言之,人們會重視那些更容易想到的訊息。

數字7,就是1-10中最容易被想到的數字。

心理學與神經科學領域專業交流網站Psychology & Neuroscience Stack Exchange曾有用戶發起一個非正式的調查,要求人們在1到10之間隨機選擇一個數字。結果顯示,7是最常被選中的數字,儘管這個調查因樣本數較小而不具備統計價值,但還是反映出人們對數字7的偏好。

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不同數字被使用者隨機選取的機率百分比|圖來源:參考資料[3]

中央財經大學社會與心理學院心理學系副教授竇東徽對壹讀解釋道,這就像讓人想一種蔬菜,大家往往想的是「白菜」、想一種水果大家通常想到「蘋果」一樣, 7可能是人們心中簡單數字「原型」。

米勒原理也佐證了這一點。 1956年,心理學家米勒在論文《神奇的數字7加減2:我們加工資訊能力的某些限制》中提出代表短時記憶的容量的「7±2」法則,也就是說,消費者短時間內只能處理5-9個單位的資訊。數字7恰好位於這個範圍的中心位置,因此它在資訊處理中佔據了一個「甜點」位置,既不過多也不過少,恰到好處。

而人們在面對需要回憶數字時,往往傾向於選擇那些在心理加工中佔據優勢位置的數字,7的最佳位置使得它在眾多數字中更容易被想起,也就更受到消費者重視。選擇數位7命名可以幫助確保小米汽車在消費者心中有更強的存在感,進而提高品牌的辨識度和偏好。

為什麼「7」能代表更高級?

「7」除了在人們心中更有存在感,還可能更有高級感。大多標以「7」的車型,通常會被劃入高檔車型。為什麼「7」會給人更有高級感的感受?竇東徽給出了進一步解釋。

首先,在文化心理中,數字7具有特殊的意義。

在西方文化中,7被視為一個幸運數字,這個概念深植於多種文化傳統和信仰之中,例如,「Lucky 7」成為賭場和彩票中吉祥的象徵。童話故事中耳熟能詳的七色花、白雪公主的七個小矮人,他們的出現即代表逢兇化吉、事事順遂。

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白雪公主與7個小矮人|圖來源:電影《白雪公主與七個小矮人》截圖

在東方文化中,7也代表一種完整、標準和幸運。

北斗七星被認為是指引方向和命運的星群,象徵指引和保護,被視為吉祥、幸運的象徵。

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北斗七星|圖源:視覺中國

佛教裡的“救人一命勝造七級浮屠”,七級浮屠是最高等級的7層佛塔,是佛教修行的最高層次,7象徵著最高級別,體現了在精神和道德層面的最高級別。

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海鬥門金台寺七級浮屠塔|圖源:視覺中國

此外,7也與生活的各個面向緊密相關,例如一週的七天、彩虹有七色等,這些都是7在日常生活中代表完整性的體現。

「七分靠打拼」、「辨材須待七年期(唐·白居易《放言》五首之三)」反映了7作為衡量和評價的一個標準,也與耐心、努力和時間關聯。

因此,數字7在日常生活中不僅具有積極的、正面意義,而且在跨文化的背景下,被普遍認為是一個吉祥和幸運的數字。這種普遍的正面情緒和文化意義,使得7成為承載各種象徵和期望的理想選擇。運用數字7,不僅能夠吸引消費者的注意,還能夠傳遞出一種品質保證以及對幸福生活的美好寄託,從而在激烈的市場競爭中脫穎而出,扛起「高級感」的大旗。

其次,身為數字的7也有自己的高級感。

竇東徽解釋道,7是質數(即不能被除自身和1之外的整數整除),帶給人一種獨立、獨特、能力出眾、卓爾不群的感覺,如著名影視角色睿智英勇、身手矯健的“特工007」。

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圖源:電影《007:大破天幕殺機》截圖

此外,因為「7」在10以內的數字中超過中位數5,對應「中等以上」的直覺,同時「7」又沒有達到「10」的飽和態,類似「友情以上,戀人未滿」的定位,造就了「高端但又有提升空間」的觀感。

現實中,除了車系命名習慣用「7」代表高階系列或車型之外,其他消費產業也會用7取名,塑造高端形象。曾是中國第一男裝品牌七匹狼、中高檔男裝品牌柒牌男裝都是典型代表。

7這麼好用,數字界的當紅炸子雞非7莫屬。

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參考文獻

[1]戴維,邁爾斯. (2022). 社會心理學(第11版)(侯玉波, 樂國安, 張志勇, 譯). 北京: 人民郵電出版社

[2]Miller, GA (1956). The magical number seven, plus or minus two: Some limits on our capacity for processing information. Psychological Review, 63(2), 81-97.

[3]SteveLangsford. (2020, July 10). Explaining mathematically why most people chose 7 when asked to chose a number between 1-10. Psychology & Neuroscience Stack Exchange. https://psychology.stackexchange.com/questions/25611115 -why-most-people-chose-7-when-asked-to-chose-a-number-b

[4]紅衣叔叔週鴻禕:小米為什麼叫SU7,車型命名背後都有什麼心理暗示?

華客|新聞與歷史:大有玄機!為什麼小米的第一款車要叫SU7?