富蘭克林效應：想要得到別人的好感，就要讓他們來幫助自己

自古以來，愛情讓人柔腸百轉，肝腸寸斷，也會一見鍾情，也有海枯石爛。

愛情一直都是人們嚮往的美好事物，可愛之深、責之切，戀人之間的矛盾永遠無法避免。

每當傷心悲痛之時，有人便會思考，喜歡是什麼？愛是什麼？愛情的本質又是什麼？

對於這些問題，人們眾說紛紜。

有人說，世上所有的感情其實都是一種富蘭克林效應。

富蘭克林曾經作過一篇演講，但有一位議員不認同他的觀點，於是針對他發表了一篇專門辯駁他的演講。

富蘭克林感到很無奈，為了實現自己的目標，他必須將這位議員拉到自己的陣營之中來。

於是他調查了一番，知道這位議員是藏書愛好者，於是他便寫了一封信想要借閱他家裡的一本書，出乎意料的是這位議員同意了自己這樣一個「敵人」的請求。

不久後，富蘭克林將書歸還給議員，並與之作了一番親切的交談，後來兩人建立起了堅固的友誼。

後來有人將這種現象稱為富蘭克林效應：想要得到別人的好感，不能去幫助他們，而要他們來幫助自己。

其實這種所謂的富蘭克林效應在心理學上被稱為人際交互作用，其原理正是社會交換機制。

社會交往的本質是交換，當人們接受別人的恩惠之後，會有一種想要報答的傾向，以此來保證雙方交換的平衡關係。

中國的「禮尚往來」正是這種原理的體現。

「你敬我一尺，我敬你一丈」也體現了社會交換機制，當人們受到別人的恩惠時，傾向於用至少與對方付出同等的代價去回報對方。

在上面的例子中，議員批駁了富蘭克林的觀點，他以為從此以後會遭到富蘭克林的敵視，誰料富蘭克林竟然主動找自己借書，這在他看來富蘭克林無疑是寬容大度和不計前嫌的。

為了表達自己的讚賞和愧疚，他毫不猶豫地就將書借給了他。而在富蘭克林看來，議員批駁自己在前，而借書在後，可見他是一位論事不論人的君子，因此也覺得受到了恩惠。

在之後兩人的見面中，雙方自然都認為對方是一位品德高尚的人，從而建立了友誼關係。

而這只是人際交往的影響因素之一，因此並不能作為愛情的本質。

有人說愛情的本質就是情緒，因為與喜歡的人在一起，就會感到喜怒哀樂，情緒波動非常劇烈，從而體內分泌荷爾蒙，而這一過程便是愛情。

這種觀點也有失偏頗。只能說，愛情總是伴隨著荷爾蒙的分泌，愛情在某些時候表現為情緒的波動。

而如果用愛情去等同於情緒的話，那就是沒有道理的。

此外，很多人都試圖用一個詞，或是一句話去解釋一個概念，而又沒有任何的理論依據，這無疑是不科學的、站不住腳的。

愛情其實一直都是科學研究的熱門話題。

斯滕伯格提出了愛情三角理論，他認為所有的愛情都應該含有三個要素：親密、激情和承諾。

他認為，這三種要素在愛情中占的比例不同，愛情的類型便不同，並根據這三種要素之間的組合將愛情分為八種類型。

人們常說的喜歡便是其中一種類型，只不過與斯滕伯格的觀點有所不同。

斯滕伯格認為，喜歡是一種只包括親密的感情，例如友誼，缺乏激情和承諾。

加拿大社會學家約翰·李將男女之間的愛情分成六種類型。

情慾之愛，例如一見鍾情，在這種愛情中，雙方的外貌發揮著重要作用，他們通常很快墜入愛河。

遊戲之愛，在這種愛情中的人對待愛情比較輕佻，缺乏嚴肅感，他們認為愛情就是一種遊戲。認為自己是遊戲高手，能夠立於不敗之地，他們並不想傷害對方但往往事與願違。

友情之愛，這是一種緩慢發展的愛情，戀愛關係從友情中慢慢演變而來，在這種愛情中，人際吸引中的相似性尤為重要。

現實之愛，顧名思義，這種愛情十分現實，他們會站在現實的角度去挑選愛人，會觀察對方的家世、能力、學歷等。

激情之愛，對情人有著強烈的佔有慾和依賴感，他們的情緒波動非常劇烈，心情為對方的喜怒哀樂所牽動。

奉獻之愛，這是一種無私的愛情，他們把對方的快樂放在第一位。

喜歡一個人，到底是什麼？心理學家斯滕伯格和社會學家約翰給了大家答案，希望大家都能夠得到自己最想要的那一種愛情。

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作者 | 神奇小小

第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人

參考資料：《Personality psychology》