近日，有博主在社交平台發帖：”
離了個大譜，今天問了一手黃牛，迪士尼新出的玲娜貝兒的價格，才知道不是加價買的問題了，是要配貨！買迪士尼毛絨娃娃居然還要配貨了，必須加購別的周邊產品到一定金額才能排隊拿到……
“
加價、配貨、排隊，有網友直呼，” 這是在買愛馬仕嗎？”
10 月 13
日，紅星資本局致電上海迪士尼官方，一名工作人員表示，官方並沒有配貨的要求。此外，剛發售不久的玲娜貝兒的常規款，並不限購。該工作人員稱，玲娜貝兒發售之初需要排隊四五個小時才能買到，”
常規款斷貨，確實是沒想到，不過您後期可以關注一下，常規款肯定會補貨的。”
星黛露、玲娜貝兒爆紅
黃牛玩出 ” 配貨 ” 套路
據了解，星黛露和玲娜貝兒都是迪士尼 ” 達菲家族 ” 的成員。其中，星黛露是一隻 2017 年誕生的兔子，而玲娜貝兒是今年 9
月 29 日剛出道的狐狸。因上海迪士尼坐標川沙鎮，玲娜貝兒又被稱為 ” 川沙妲己 “。
上海迪士尼樂園，玲娜貝兒公仔 圖片來源：IC photo
兩個新 IP 形象一上線便受到關注，10 月 12 日，話題 # 星黛露 #、# 玲娜貝兒 #
等相關詞條登上微博熱搜。旗下兩個頂流 IP 雙雙熱搜，網友們戲稱這是 ” 迪士尼女明星 battle”。
截至發稿，微博話題 # 星黛露 # 已獲得 4.9 億閱讀量，134.6 萬討論；# 玲娜貝兒 # 獲 2.4
億閱讀量，75.8 萬討論。小紅書上，星黛露相關筆記超過 16 萬篇，玲娜貝兒相關筆記超過 1 萬篇。
一位男孩子在上海迪士尼樂園搶購到了星黛露兔子 圖片來源：IC photo
社交媒體上熱烈的討論營銷、粉絲高漲的購買熱情，讓代購黃牛們聞風而動。近日，不少網友發微博稱，迪士尼的黃牛代購玩出了 ” 配貨 ”
的套路。
” 現在，東京迪士尼的露露（星黛露）都要配貨，上海迪士尼的有些需要配貨。”
陳韻（化名）是星黛露的粉絲，她對紅星資本局介紹說，” 配貨就是要買 4
隻其他的（玩偶），才能買露露，比如一起買達菲、雪莉玫、傑拉托尼才能買露露。現在代購都要這樣大全套，不單出露露了。”
另有微博網友舉例上海迪士尼黃牛的配貨套路，”
比如這一次你要買這個漢服著替（衣服），你就要配一個兔子公仔的貨。”
星黛露配貨 圖據閑魚
陳韻稱，自己成套配貨都沒有買到星黛露，” 高價單買的話，閑魚可能有。”
隨後，紅星資本局在閑魚平台上搜索 ” 星黛露配貨 ” 等關鍵詞看到，有賣家介紹，自己配貨 4
隻其他玩偶才購得一隻星黛露，其購買原價為 100 元，在閑魚出手賣 395 元。而一些限定款的星黛露套裝甚至高達上萬元。
” 正常購買 165-180 元一隻，單買 300 以上就別買了。” 陳韻說。
閑魚上高價出售的星黛露
除了星黛露，剛出道半個月的玲娜貝兒也在黃牛處 ” 享受 ” 配貨的待遇。
有博主在社交平台發帖：”
離了個大譜，今天問了一手黃牛，迪士尼新出的玲娜貝兒的價格，才知道不是加價買的問題了，是要配貨！買迪士尼毛絨娃娃居然還要配貨了，必須加購別的周邊產品到一定金額才能排隊拿到……
“
10 月 13 日，紅星資本局致電上海迪士尼官方，一名工作人員表示，官方並沒有配貨的要求，”
可能是因為現在玲娜貝兒是斷貨的，黃牛手裏有貨，所以他們會搞這樣的套路。”
但值得注意的是，玲娜貝兒的常規款並不限購，” 限定款一個人排一次隊隻能購買兩個，但常規款是不限貨的。”
上海迪士尼工作人員介紹。
二手價格最高炒至 10 倍
迪士尼：沒有辦法應對黃牛
10 月 6
日，紅星資本局記者曾探訪上海迪士尼度假區及機場專賣店，發現玲娜貝兒玩偶、周邊等均處於脫銷狀態。有粉絲對紅星資本局稱，自己早上 6
點就去世界商店門口排隊，都沒有看到玲娜貝兒。
但在世界商店門口，有黃牛主動和記者搭訕稱：” 找我買（周邊），我給你拿更低的價格。”
與玲娜貝兒相比，” 出道 “4 年的星黛露已經推出了多種限定款紀念款，黃牛 ” 炒貨 ” 的價格也跟著水漲船高。
8 月 4 日，上海迪士尼以 ” 玉兔 ” 為主題，推出 ” 中秋星黛露 “，售價 359 元一個，每人限購 2
個，出售地點在迪士尼世界商店和甜心糖果。
消息一經發布，便引起粉絲追捧。值得注意的是，不少網友表示，” 中秋星黛露 ”
在發布之前並沒有明確公示是否限量，也沒有表示是否會補貨。
有網友在上海迪士尼官微下評論：” 無語，第一天迪士尼工作人員在店鋪門口大叫：大家不要急，會賣到中秋的，貨很足。” 然而，”
中秋星黛露 ” 推出僅 4 天，8 月 8 日，上海迪士尼度假區官方微博 @達菲友你 便宣布，” 中秋星黛露 ” 已售罄。
有網友認為，這是黃牛搶貨導致的，其吐槽稱：” 離中秋還有那麽久，你幹脆開個窗口給黃牛買算了。”
陳韻也告訴紅星資本局：” 上海迪士尼限購，但黃牛還是一麻袋一麻袋買走（周邊）。”
@達菲友你評論區微博
紅星資本局就此詢問上海迪士尼，工作人員稱，” 這種季節的都是限定款，中秋節、萬聖節都是限定的。” 但 ” 中秋星黛露玉 ”
到底發售了多少個，該工作人員表示不清楚。
至於監管黃牛的措施，該工作人員回應紅星資本局稱，”
園區肯定也是在想辦法，比如有一些商品是直接拿到樂園內售賣的，因為黃牛主要在世界商店那邊，商品放在樂園內可以保證我們大部分遊客買得到。而且一些季節限定款也會做一些調整、限購之類的。”
不過該工作人員也坦言，” 但是黃牛都是拖家帶口的，沒有辦法。”
紅星資本局注意到，” 中秋星黛露 ” 已經在二手平台翻出高價。
目前，” 中秋星黛露 ” 二手價格普遍在 700 元上下，上千元的不在少數，最高可至 2599
元。其中，還有賣家是以年卡打折後的價格購買，實際到手價格僅為 287.2 元。也就是說，一隻 ” 中秋星黛露 ”
最高可以炒到 10 倍。
5 年賣出 577 萬個毛絨玩具
迪士尼造星不再需要作品背書
如今，星黛露、玲娜貝兒等周邊產品，已經成為迪士尼的主要營收之一。
據東京迪士尼度假區運營商東方樂園公司（4461）截至 6 月 30 日的一季度財報顯示，東京迪士尼主題公園的商品銷售實現淨銷售額
1331.7 億日元（約合人民幣 75.6 億元），占淨銷售額的 26.73%。
據上海迪士尼度假區 5 周年之際公布的數據，自開園以來，園區已累計售出毛絨玩具超過 577 萬個，相當於每 4
位上海市民中就有一位擁有至少一個迪士尼毛絨玩具。星黛露更是廣受歡迎，若將度假區售出的所有星黛露主題商品疊加起來，總高度相當於 119
座珠穆朗瑪峰。
迪士尼（DIS.US）2020 年年報顯示，星黛露已成為迪士尼銷量增速最快的商品。
公開數據顯示，迪士尼主題公園業務的收入分為五大類，包括門票、商品 /
食品和飲料、度假區、商品授權與零售、公園牌照及其他。其中，商品授權與零售占比最大，達到 25.36%；門票收入位居第二，占
24.37%；商品、食品和飲料以及度假村的收入約占 20%。
而園內商品二次消費收入，主要依靠迪士尼強大的 IP 護城河。艾瑞谘詢數據顯示，2019 年美國 10 大頭部 IP
全部來自迪士尼，其衍生品的收入是純內容收入的 4.2 倍。
但是作為迪士尼目前的 ” 當家花旦 “，包括星黛露在內的整個達菲家族都沒有故事背書，也沒有作品傍身，隻有簡單的人設。
星黛露隻是一隻定位 ” 愛跳舞、夢想成為芭蕾舞女演員 ” 的兔子，玲娜貝兒則是一隻 ” 聰慧的、喜歡探險的 ”
小狐狸，就連達菲家族的首位成員達菲熊，也僅僅是 ” 米奇很喜歡的一隻泰迪熊玩具，在魔法下獲得了生命 “。
討喜的形象、簡單的人設，配以鋪天蓋地的營銷和二手市場的推波助瀾，就可以打造一個名利雙收的
IP，這似乎已經成為迪士尼新的財富密碼。
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