薄荷綠的戲服，
花瓣般的淡粉色圍兜，
齊整的發髻，
銀色的簪子 ……
這樣的古裝扮相，
原先隻會出現在戲台上，
但如今，
卻出現在了餘玉嬋的抖音直播間裏。
（餘玉嬋在抖音直播間）
” 我現在每天兩場演出，一場在黃龍洞禧園大舞台，一場在抖音直播間。” 餘玉嬋是杭州黃龍越劇團的專業演員，主攻戚派花旦，2019
年年初，她注冊了抖音號。迄今為止，餘玉嬋已經發布了 360 多個短視頻，並積累了 85
萬粉絲，現在隻要她有時間，晚上就會在直播間給網友唱戲。
《沙漠王子》、《英台哭靈》、《黛玉焚稿》……
兩年多過去，她不僅將經典越劇選段唱了個遍，更為其它戲曲演員探索出了一條新的道路：除了在舞台上等人來聽戲，還有什麽辦法主動找到觀眾呢？還有什麽辦法贏得
” 票房 ” 呢？
” 抖音帶給我的不僅是物質上的回饋，更重要的是擁有了一批真心喜歡我的人，這對我來說才是最大的財富。” 餘玉嬋說。
（餘玉嬋在黃龍洞表演越劇《玉堂春》）
” 在直播間，我把戲迷稱為家人 “
餘玉嬋很小就清楚，自己未來會吃藝術這碗飯。1983
年，她出生於溫州市平陽縣的一個小鎮，逢年過節，祖父都會帶她去廟裏看戲班子演出。別的小孩坐不住，她卻覺得唱腔動聽，水袖優美，每次看完回家，她還會跟著模仿兩段。做語文老師的父親發現了女兒的天賦，為她置辦了電子琴、錄音機和磁帶。餘玉嬋在家自學，跟茅威濤的錄音學《桑園訪妻》何文秀選段，到縣裏比賽拿了一等獎。
初中畢業，餘玉嬋考上浙江藝術學校（現為 ” 浙江藝術職業學院
“）。那時她拿不定主意，是繼續學越劇還是學流行音樂。她倒沒考慮唱什麽更時髦、更賺錢的問題，她隻是覺得兩樣都喜歡。最後還是父親替她做了決定：”
我這輩子反正是不可能唱戲了，以後要是有機會看你登台，那就是對我最大的安慰了。”
正式學越劇的四年，餘玉嬋練得很苦，尤其是形體訓練，因為骨頭硬，每次壓腿都感覺痛得要暈過去了。第一學期結束，餘玉嬋給父親打電話說想退學，父親勸她：既然選擇了這條路，就要堅持走下去。
父親的這句話，餘玉嬋記了很久。在藝校的最後一年，她唱流行歌掙錢，每月工資加小費能賺到一萬塊，不過即便如此，她也清楚地知道什麽才是內心真正的追求。”
越劇是我學了四年的專業，我肯定舍不得放棄的。”2002
年，餘玉嬋成了黃龍越劇團那一年招收的唯一一個花旦。雖然實習期工資隻有八百多，但餘玉嬋很快調整了心態：唱戲曲雖然清貧，但到底是個更長遠、更穩定的事業。
過去十九年，餘玉嬋幾乎每天都登台演出，起先一天兩段折子戲，後來減到一天一場。舞台是她的工作，也漸漸成了她與戲迷情感連結的紐帶。有些老人天天來看戲，甚至還會給演員帶自己燒的菜，有段時間不來了，餘玉嬋就知道老人大概是不在了。”
你能感覺觀眾在隨著演員一起變老。” 餘玉嬋說，”
所以現在在直播間，我會把戲迷稱為家人，因為他們喜歡你，就真的會把你當女兒、當家人一樣看待。他們不僅喜歡舞台上的你，也喜歡生活中的你。無論你扮成什麽樣子、你唱什麽，他們都能夠包容，這讓我覺得非常溫暖。”
（餘玉嬋演出化妝）
” 就當我們給你的演唱會付門票錢 “
2019 年年初，餘玉嬋注冊抖音沒多久，就獲得了一萬多粉絲。” 餘音繞梁，陶醉其中 “、” 餘老師讓我喜歡上了越劇 “、”
此音隻應天上有，凡間聽到似神遊 “…… 粉絲的留言也鼓舞著餘玉嬋，她簽約 MCN 機構，並逐漸將抖音做成了 ” 副業
“。如今她的賬號上，既有平時正式演出的節選片段，也有她穿現代裝在生活中唱戲的視頻。比如在西湖坐遊船，她會即興清唱一段《遊湖》，遇到常年在黃龍洞聽戲的阿姨，她也會合作一首《天上掉下個林妹妹》。
” 活潑、親和、對專業自信，願意嚐試新東西，願意在抖音上花時間和精力。” 在其合作的 MCN
鏈貓運營負責人鍾柯楠看來，餘玉嬋能收獲這麽多粉絲，是 ” 天時地利人和 ” 的結果。”
短視頻能非常直接地展示唱腔、選段，自然就能聚集一群戲迷。”
2019 年 11
月，餘玉嬋第一次在抖音上開了直播。那是一個戲曲活動，餘玉嬋在台上演唱，朋友在台下為她直播。演出結束，餘玉嬋非但沒有關掉鏡頭，反而拿起手機和粉絲聊起了天，一直到其他工作人員要收工，她還沒有下播。公司意識到餘玉嬋直播人氣很高，於是不久後就為她搭建了一個直播間。
沒想到，最高的時候單場直播的打賞收入就超過了在劇團的收入。團隊原先隻想通過直播帶動賬號漲粉，但沒想到隻要餘玉嬋一開嗓，就有粉絲願意刷禮物。
對於這樣直接的收益，餘玉嬋起先有點不好意思，不過後來有幾個粉絲這樣寬慰她：”
你唱的剛好是我想聽的段子，你就當我們給你的演唱會付門票錢。” 所以慢慢地，餘玉嬋也想明白了。”
有些粉絲有力量，願意支持你，那理性消費是可以的，有的覺得沒條件，免費來聽戲，我覺得也挺好。”
” 戲曲還是要吸引更多年輕的力量 “
2020 年疫情之後，越來越多戲曲演員入駐抖音並依靠直播獲得了收益，在鍾柯楠看來，這種商業模式的首要意義便在於 ”
幫演員找到了方向上的自信 “。”
戲曲演員真的很清貧，他們的工資水平很難留住一些年輕演員，直播打賞至少能讓他們看到自己的專業還是能賺到錢的。” 鍾柯楠說。
傳統劇團人才流失嚴重，這也是餘玉嬋在過去十九年的感受。因為編製的限製，現在進劇團的年輕人基本都是聘用製，每月工資兩三千。有些轉行去做了老師，也有些轉行去了銀行做證券。”
發展空間太小了，沒錢排新戲，演員就出不來，這麽少的工資，除了真的熱愛越劇的，有幾個能留下來？”
兩周前，餘玉嬋在直播時，直播間曾有一條不太友善的評論，鍾柯楠記得大意是這樣的：好好的戲曲演員，大晚上在這裏唱戲，這個行業真悲慘。鍾柯楠看了很生氣，立馬回複道：”
如果你在這麽大的平台上看不到一個人唱越劇，那才是戲曲界的悲涼。” 鍾柯楠說：”
戲曲演員們有不錯的打賞收益，是因為他們值得。他們吃了這麽多年的苦，有這樣一個機會被看見、然後獲得收益，是一件很純粹也很正能量的事情。”
除了負責餘玉嬋的賬號，團隊還孵化了其他演員。鍾柯楠介紹，其中有個越劇演員，剛進專業劇團時就被老演員說做不了主角，沒兩年，她就因為不喜歡爭搶角色而辭了職。後來她去老年大學和少兒培訓班上課，賺得一直很少，直到今年開始做抖音直播才有了穩定的收入。”
直播時有很多粉絲鼓勵她，也為她帶去了收入，所以她現在整個人非常有自信。”
而對於餘玉嬋來說，抖音的另一重意義還在於傳播了戲曲文化。有個湖北的戲迷，以前對越劇一竅不通，偶然刷到餘玉嬋的視頻後便喜歡上了她的聲音，現在每晚都來直播間，已經聽得懂流派和唱段了。不僅如此，網絡上的影響力也幫餘玉嬋在劇團爭取到了更多角色。她說：”
領導覺得我在為傳統文化做宣傳推廣，所以也很支持我，畢竟戲曲還是需要吸引更多年輕的力量。無論是黃龍洞還是抖音，都是我的舞台，我都要認真地對待每一個喜歡我的觀眾。”