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如果說時尚是個輪回，那麽創業的風口，也總會輪動。
在一線城市曾經火透半邊天的付費自習室，如今滲透到了下沉市場，在小縣城裏，死而複生。
據新聞媒體報道，僅有4萬人口的河北省邢台市平鄉縣，一年就新增11家共享自習室，市場之火爆可見一斑。
下沉到縣城，付費自習室起死回生
太陽底下沒有新鮮事，付費自習室其實早就火過一輪了。
2019年，堪稱是付費自習室元年。在北上廣深，自習室經過了一輪瘋狂擴張，在寫字樓等場所遍地開花，在2020年全年新增數量超8000家，市場規模達167.47億元，用戶數量也擴張到愈500萬。
但新冠疫情的衝擊使得一線城市的付費自習室迎來了“閉店潮”，有媒體計算，三分之一的付費自習室倒閉在黎明之前。與之相對應的是，在小縣城裏，付費自習室開始遍地開花，河南省鹿邑縣兩年間開設了二十多家自習室。一半是海水，一半是火焰。一線城市的付費書吧自習室已經開不下去了，為什麽縣城裏的共享自習室還能有市場？
中宣部公布的數據顯示，截至2021年底，全國共有公共圖書館3215個，全國公共圖書館實際持證的讀者達到了1.03億人，平均每43.9萬人共用一座圖書館。
而在小縣城裏，公共圖書館、公共自習室等資源更是捉襟見肘，考研考公考證黨飽受占座搶座的苦惱，自習需求隻能外溢，而付費自習室的出現，正好契合這批剛需人群的訴求，為他們提供了好的學習場所。
有需求就有市場，且相比於其他實體行業，付費自習室的開店門檻較低，隻需要租賃好場地，簡單購置桌椅，即可營業，不需要更多人力上的投入，一般都是網上預約、無人值守，有點像個“二房東”。
其商業邏輯簡單粗暴，本質上是售賣時間和座位來獲取利潤，因此可模仿性與可複製性強，說白了沒啥技術含量，也就極易趨同，沒有差異化和特色。低門檻讓創業者們嗅到了商機，紛紛入局。從野蠻生長到下沉縣城，付費自習室還是門好生意嗎？
要知道，大多數消費者在選擇自習室的時候，傾向於“離家近、價格低、環境好”。地理位置是第一考慮要素，在大城市裏，地段好的位置寫字樓等，租賃成本往往較高，一間100平米左右的付費自習室一年的租金，少則十萬，多則三四十萬，再加上清潔管理等費用，成本並不低。
因此在一線城市，付費自習室定價會偏高，按小時計費10-20元不等，如果辦理季卡、月卡、年卡，在價格上可以享受優惠，但周卡也要三五百，月卡也要成千元。相比於一線城市動輒千元以上的付費，縣城裏月卡隻需300元，一天不到10塊錢，對於需要常駐自習室的年輕人非常友好。
付費自習室的盈利模式主要依賴人頭，但自習室的客流量具有周期性，暑假是旺季，入座率可以達到90%以上，每日滿座自然可以賺得盆滿缽滿，但實際情況是，進入三四月份的淡季，入座率不到50%，也就三成左右，這樣子算筆賬，剛剛夠cover成本。所以，在一線城市開付費自習室，並非一本萬利，能夠賺到的並不多。
而三四線小城市與縣城，租賃成本大幅降低，有記者采訪了自習室老板，普遍反饋縣城裏賺錢比大城市快，早前競爭不激烈的時候，3個月就能回本。巨大的市場缺口疊加上投入產出比高，使得付費自習室火進縣城，並且在網絡上再次引發激烈的討論。
那麽問題來了，在家學習，不香嗎？為什麽年輕人要花錢上自習？
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小鎮青年：為氛圍買單，為自律付費
當付費自習室下沉到縣城，小鎮青年是主要客戶群體。
近兩年，就業大環境嚴峻，年輕人開始更加準求穩定的確切感，考研考公的人數急劇增長，一批後浪們為了降低成本，選擇回到家鄉的小縣城，專心脫產備考。
如果在家裏學習，環境過於舒適，往往誘惑太多，很容易注意力不在學習上，浪費時間，而克服惰性的第一步，就是從改變環境上入手，通過給自己一個好的氛圍，來提高效能。
學習需要一定的儀式感，就如同星巴克需要氛圍組，由此，付費自習室吸引了年輕人的注意。
這種由特定消費群體聚集在場，營造沉浸式學習氛圍，共享專注高效學習狀態，從而建構起的排他性情境，已經天然地設置了入局的門檻。
踏入付費自習室的自習者大多都是有較強的自驅力，而加入其中的人也會被感染，那種所有人都在為了自己的目標奮鬥的氛圍也會感染深處其中的自己，讓人能夠進入“心流”狀態，開啟一場關於自律和自我充電的探尋。
艾媒谘詢的調研報告顯示，超過九成的受訪消費者有終身學習的意願，有40.2%傾向於線下學習，其中，有47.0%的消費者表示會將付費自習室作為終身學習的場所，但也有24.6%的消費者明確表示“不會”，並有28.4%態度不明確。
作為一種新興的消費業態，付費自習室戳中年輕人的點，就在於其成本不高但收獲感十足，且時間空間上足夠自由靈活，在小小的一方天地之間，沉浸於自我的世界之中，或者備考學習，或充電進階，不知不覺中忘記時間，這個時候，回顧自己如何度過的一天，那種發自肺腑的喜悅和滿足，是你刷了一天手機的空虛無法比擬的。
並且共享自習室大多按照小時計費，花一杯咖啡的錢就能買一天安靜的環境好好學習，聽起來是一筆挺劃算的買賣。或許有人覺得不過是換個地方玩手機，學習不一定是真的，但心理安慰是真的；也有人質疑這就是形式主義，讓年輕人繳納的智商稅，但不管怎麽說，努力的意義不該被一句“這就是裝模作樣”輕描淡寫帶過，我們應該看到，當代後浪們，對於提升自我的不斷追求。
在這個意義上，自習室不僅是一個物理上的空間，更是年輕人祛除浮躁，沉下心來的體現，是年輕人為了奔赴更好的自己不斷進步的象征，花錢“買座”，為學習氛圍買單，也是為自律付費。
內卷的大環境，自驅的年輕人給了付費自習室煥發新生的機遇，但下沉到縣城的付費自習室，是否“曇花一現”，經曆時間的驗證才是最後的答案。
一個顯而易見的趨勢是，當小縣城裏的付費自習室多了起來，競爭的白熱化給了消費者更多選擇，但也給了自習室運營者更多的壓力，更加持久的發展之道還需要繼續探尋。