核酸檢測“單沒了，120萬的賬還在”，廠家打算上門要賬

一天接上百個電話，無數的抗原詢價和訂單，因為手頭沒有現貨，讓博科控股集團有限公司的一名大區負責人季亮頗為煩惱。

張超卡著12點彈窗解除，趕赴北京。作為山東一家醫療器械公司的負責人，他的目標是來催已經拖了5個月的賬款，對象是曾經與他有過合作的第三方核酸檢測實驗室。

幾乎同時，兩個場景狹路。12月8日，國務院聯防聯控機製發布《新冠病毒抗原檢測應用方案》。此前一天，“新十條”火速出台，對核酸多用“不得”、“不再”作為新規要求，令行禁止的意味濃厚。

抗疫三年，幾經沉浮，無論是核酸退場，還是抗原坐上風口，都不是第一次。但這一次，所有人都相信情況不一樣了。

為何斷貨

“零售5元一隻，預計周二或者周三到貨。如果現在不預定的話，很難保證到貨時候是否還是這個價格。”12月10日，在線下和線上均嚐試購買抗原檢測試劑盒無果之後，家住朝陽的李女士找到了朋友圈裏的“代購”。

大約五天以前，身邊人都在囤貨的時候，李女士看了一眼線上電商的價格，20人份的抗原檢測隻需要68元，不過顯示5天後發貨。如今再次搜索，發現難得找到的現貨速發的20人份抗原檢測價格已經升至220元，並且需要捆綁購買1盒一次性自然發熱貼。

盡管不少專家都明確科普無需搶購囤貨抗原檢測試劑盒，可對於病毒的擔憂還是促使人們做出了這樣的選擇。據季亮介紹，目前他們的抗原檢測產能大約在80萬人份的程度，預計月底將會提升到300萬人份。

“但現在最關鍵的問題就是我們沒有現貨，隻能按照訂單順序，對方2.5元/隻的價格打款，我們能保證的就是你什麽時候不要了，我能給你退款，具體的時間就無法保證了。”季亮說。

今年4月，山東博科拿下第24個新冠抗原注冊證。12月9日，國家藥監局又批準佰奧達生物科技（武漢）股份有限公司等3個企業的3個新冠病毒抗原檢測試劑產品。至此，國家藥監局已批準39個新冠病毒抗原檢測試劑產品，其中28個為膠體金法，8個乳膠法，3個熒光免疫層析法。

“熒光免疫層析法的抗原檢測需要特定的儀器，使用起來不方便，所以目前市場需求最集中的就是膠體金法和乳膠法的，但因為廠家數量有限，根本無法滿足現在的市場需求”。季亮稱，抗原檢測有一定的技術壁壘，對經營範圍的要求也比較高，小企業肯定是做不了的。

這種說法在抗原檢測的產業鏈上同樣得到了認證。鄭智慧是一家自動化設備生產商的員工，其公司銷售的設備中便含有抗原試劑盒全自動產線。12月8日，剛剛有一名銷售人員找到鄭智慧希望他們的工廠能夠代工，但被鄭智慧拒絕了，原因是他們沒有醫療器械的相關資質，隻有終端設備的資質。

據了解，抗原檢測試劑盒屬於三類醫療器械產品，而核酸檢測中的采樣拭子等則為一類醫療器械。三類醫療器械為最高等級，二類醫療器械出廠必須達到無菌要求，一類醫療器械則可以“非無菌”“未滅菌”狀態上市。

饒是如此，終端設備的需求量也已經呈現出了直線上升的趨勢。近一周以來，打給鄭智慧的電話谘詢量量出現了成倍的增加，幾乎每天都會有100個以上。

如果再往上走，情況就會更加明顯。佟健是浙江一家塑料原料貿易商的負責人，因為一種名為mg70的材料，佟健對抗原檢測的市場有了更多自己的認識。

在行業裏，抗原檢測的試劑管叫做裂解管，mg70這種產於卡塔爾的材料是生產裂解管的主材料，因很多其他的材料達不到它的性能，再加上mg70生產的不良率少，也因此導致mg70在市場上受到了熱捧。

據佟健介紹，現在整個市場都在囤積mg70，12月8日，一噸mg70的價格已經達到了1.35萬元，幾乎在一天之內上漲了3000元。平時1噸mg70的價格大約在1.1萬-1.2萬元之間，而在塑料市場中，正常的漲幅則一般在100-200元之間。

四川天府健康產業研究院首席專家孟立聯認為，抗原檢測試劑的火爆，是對疫情管控逐步優化的一種應急反映。是長期趨勢，還是暫時現象，要看疫情的進一步發展。不過，麵對疫情防控的逐步優化，不要恐慌，也不要焦慮，還是要科學認識、理性對待。做好個人防護，遵守防控規定，重視防護但不草木皆兵。

單沒了，賬還在

抗原檢測仿佛在上演一波新的瘋狂，而它的“前任”，是核酸檢測。防疫政策調整後，全國多地核酸采樣、核酸檢測實驗室改造等采購項目宣布終止或者暫停，項目預算在幾萬到幾百萬不等。

與此同時，“第一家破產的核酸檢測公司出現”也開始登上熱搜。再往前倒，核酸檢測因為暴利而成為輿論口誅筆伐的對象。此後核子華曦的風波以及翌聖生物的IPO叫停，也被視為狂奔的核酸檢測踩下刹車的標誌性事件。

天下攘攘，皆為利往。今年3月正是吉林和上海疫情的膠著時期，雖然訂單的高峰期隻有十多天，但需求量也已經大大增加，很多人拿著現金提貨都提不到。

彼時，張超身邊有同行一天掙了一百多萬，覺得轉型容易，張超辦理了營業執照，4月開始產出核酸檢測的采樣管和拭子。

“3月是核酸檢測最掙錢的時候，那會兒1拖10能賣到5、6塊錢一套，利潤很高。”據張超介紹，他所在的縣城生產的采樣管和拭子能夠占據全國產量的40%左右，每天單是采樣的拭子就能生產3億-4億隻，從4月到現在僅是當地注冊的企業能夠達到幾百家。

據悉，20人混的核酸采樣拭子出廠價為1.6元，平均下來每人的拭子成本隻有8分錢，10混1的每人成本大約是9分錢，單采大約0.35元-0.4元之間。

而在北京，張超所在的企業，幾乎是供貨北京最大的企業，每天能供應500萬人份的核酸采樣拭子，合作對象包括至少十家第三方核酸檢測實驗室。

但現在，情況出現了急轉彎。12月7日，張超有兩單發往武漢的貨，共計30萬套單采，“貨發走了半道上打電話說武漢第三方全部解除了，都由醫院來供，我們的單子就給取消了，沒辦法車回來了”。一同被取消的還有一個發往合肥的標簽訂單，和發往北京的20混1的采樣拭子訂單。

更令張超心悸的是，今年5月，張超與北京一家核酸檢測實驗室達成了合作，“5月供的賬期，說是兩個月，結果就拖到了現在。12月7日，我再次催賬，結果發現他們的老板把我的微信刪了。”張超擔心實驗室突然“跑路”，拖欠的120萬也就打了水漂，當即決定進京要賬，但最後的結果仍舊是等到元旦。

據張超回憶，核酸檢測的市場已經明顯處於供大於求的狀態，來談合作的企業通常也會有拉扯的話術，比如企業非要現金的話，那麽就找別人合作。在他看來，這種先采購後給錢的模式也是因為實驗室並沒有拿到錢，有些實驗室給他的說法是，實驗室通常也要按照檢測的人數拿款，無法預支，很多實驗室6、7月的檢測費用都還沒拿到手。

過去三年，第三方實驗室有效緩解了醫院核酸檢測資源的不足，但也由此催生出一定的亂象。而隱藏在核酸檢測企業背後，高企的應收賬款也仿佛成了虛假繁榮下的泡沫。

今年11月，有媒體統計了包括迪安診斷、華大基因、金域醫學等在內的8家核酸檢測企業三季報，其中有6家業績仍在增長，但應收帳款相應也在增加。具體而言，蘭衛醫學、凱普生物、達安基因、迪安診斷、金域醫學、譜尼測試的應收賬款分別同比增長175.25%、146.32%、84.18%、76.65%、65.67%、27.16%。截至三季度末，這些企業中，多數企業的應收帳款超過同期淨利潤。

目前張超的工廠壓了2000萬的成品拭子，和2000多萬沒有包裝的裸拭子，以及部分核酸采樣管和剛到的機器。他和身邊的同行都有些垂頭喪氣，在他們看來，變化有些太突然，“核酸檢測亭不能一下子全部關掉，雖然北京街上還有這麽多，但很多小地方已經沒有第三方檢測實驗室了，隻能去醫院，但一排隊就要排很久。”

十字路口

許是因為仍舊處於風口浪尖，第三方核酸檢測工作室通常都不願正麵回應業績可能的波動情況，電話也都大多處於無人接聽的狀況，以金域醫學為例，對方雖然草草記下了記者的電話表示後續反饋，但截至發稿仍未收到回複。

北京商報記者發現，於疫情前成立的第三方核酸檢測工作室通常都有自己的主營業務，或是基因檢測，或是其他病毒、細菌等的檢驗，還有一些農產品、食物的檢測等。而在疫情之前，風靡分子診斷領域的正是基因檢測。

在海南博鼇醫療科技有限公司總經理鄧之東看來，盡管需求量出現大幅下降，但核酸檢測市場不會就此落幕。核酸檢測作為一種有效的病毒檢測方式，檢測和試劑、耗材的市場需求不會消失，但不一定是主要用於防控新冠疫情，其他方麵的應用也有大量需要。

“核酸檢測企業在疫情期間積累了大量的資本、人才和管理經驗，這些構成核酸企業較強的競爭力和發展潛力，有能力在中高端設備和生物試劑耗材等方麵投入研發，實現國產替代。”鄧之東稱，檢測技術的市場應用也在逐步拓寬至疾病檢測、腫瘤早篩、藥物檢測、出生檢測、動植物和食品環境安全檢測、司法鑒定等領域，從疾病檢測向生命全過程和食安健康監測等擴展。

而在鄭智慧眼裏，人們或許根本無需考慮核酸檢測企業該何去何從。“最開始的時候核酸檢測一次的費用能到170元左右，藥企或者說第三方核酸檢測室早就賺得盆滿缽滿了，賣設備的和采集的，其實賺的都是辛苦錢。”

與此同時，記者也向九安醫療、萬泰生物、諾唯讚等五家抗原檢測試劑盒生產商發去了采訪提綱，依舊未收到回複。至此，新冠檢測宛如行至一個十字路口，人們紛紛猜測，核酸檢測是否就此落幕，而抗原檢測的“妖風”才剛剛開始。

眼下，多家抗原檢測企業在產能方麵做出了回應，比如複星診斷稱，公司自8月采用自動化裝配線後，在新冠抗原檢測試劑的產能和交付上可滿足現階段市場需求，產能充足。萬泰生物也表示，目前市場對新冠抗原試劑需求量很大，公司正在加緊生產，以滿足市場需求。

鄭智慧認為，抗原的火爆可能會持續兩三個月，然後逐漸回歸到理性。而在時間的預判上，佟健與鄭智慧的判斷幾乎大差不差。

從mg70的價格上預判，佟健預計，頂峰應該在臨近過年的時候，因為那時候倉庫放假、貿易商也放假，但因為龐大的訂單，工廠通常不會放假，如此一來料子要持續使用，過年大家又買不到貨，價格自然就會達到頂峰。

鄧之東也預計，抗原檢測的爆火行情預計會持續1-2個月，春節假期達到高峰。按照一般市場規律走勢推斷抗原產品的生命周期，3個月左右價格會開始下降，市場銷售黃金期為3-6個月。

據佟健介紹，去年國外放開的時候，mg70的價格一度被炒到2.5萬元/噸的情況，此後價格逐漸下降，部分囤貨者也因此被“套牢”。最火的時候，在美國市場上，一個抗原檢測試劑盒的售價在9.9美元，但國內的製造成本也就隻有人民幣幾毛錢。

這或許也在一定程度上解釋了九安醫療前三季度淨利潤能夠同比增長31918.64%的原因。12月10日，九安醫療董事長、iHealth創始人劉毅還公開表示，今年對於九安醫療來說是巨大變化的一年，最重要的原因就是iHealth新冠抗原試劑盒在美國成了防疫物資主要的抗原檢測產品。

中關村物聯網數字鄉村振興研修院執行院長袁帥表示，近日國家和各級政府針對疫情的各項最新政策在一定程度上對核酸抗原產品鏈條企業起到促進發展的作用。但是必須警示由核酸檢測所帶來的資本市場還有“暴利”局麵，不應更換“舞台”而曆史重現，三年防疫至今，我們要堅守本心初衷，人民至上，而非防疫至上。

在佟健看來，上一波mg70價格的瘋漲已經重複了口罩的悲劇，抗原檢測很可能也會步口罩的後塵。不過鄧之東則認為，抗原檢測生產企業大都采取的是“預訂製”，根據訂單規劃產能，市場緊俏期更是采取先款後貨，市場的發展大概率不會重複當年口罩“前期蜂擁而至、後期產能過剩”的行情。

據介紹，隨著新冠抗原檢測相關政策落地以及需求的增長，國內多地已經開始對其進行集采。我國多個省份已經陸續發布新冠病毒抗原檢測試劑集采相關方案。且新冠抗原檢測試劑及相應檢測項目臨時性納入醫保，這些舉動使得我國新冠抗原檢測試劑價格被大幅壓低，行業產品價格下降壓力加大。

作為“塑料人”，眼下佟健最想呼籲的就是大家不要再去囤積mg70了，“現在整個市場的氛圍就是好多人看見這個東西已經眼紅了，平時賣一噸原材料就掙50元-100元，現在隻要放在家裏，每天幾千塊的漲。越漲越不賣，最後還是消費者買單。”

至於張超，問及後續的打算時，張超表示根本沒有心思轉型代工做抗原，他現在的希望就是把賬要回來，然後把庫存出一出，盡量做成單采，或者捐給政府，也比壓在手裏一點價值都沒有的好。“如果疫情真的這麽結束了，國泰民安的，真的挺好。”