春節假期一過，王備戰的漢服工廠立馬開啟 ” 連軸轉 ”
模式。倉庫一角堆積成山的待發包裹、廠房內工作人員忙碌的身影、電商平台後台不斷增加的新訂單，所有的細節都顯示漢服市場的火熱。
” 好多訂單都等著發貨，太忙了。” 王備戰邊說邊飛快地把漢服裝進打包袋，甚至連喝口水的時間都沒有。
王備戰家的簡易倉庫裏堆滿了待發的快遞 時代周報記者李靜 | 攝
王備戰在山東省菏澤市曹縣做漢服生意。在這裏，類似王備戰這樣漢服產業鏈上的商家，在曹縣約有 2000 多家，原創漢服加工企業超過
600 家。而且，數量還在源源不斷地增加。
2 月 20
日，時代周報記者漫步在曹縣大集鎮街頭，這個不起眼的小鎮聚集了曹縣大部分的漢服商家，擁有完整的漢服產業鏈。隻要設計出款式，就可以在這個小鎮上解決配飾、配件、物流等問題。
根據曹縣電子商務服務中心的公開信息，當地經電商渠道賣出的漢服產品已經占據全國漢服線上銷售額的三分之一。2019
年，曹縣大集鎮從事漢服生產的電商企業達到 286 家，全年漢服銷售額為 13 億元。
數據折射出漢服市場 ” 破圈 ”
的迅猛。在曹縣，有博士學曆的漢服從業者胡春青及其妻子正在產出爆款，並籌備加速產業智能化；網絡上，資深漢服玩家鍾也棠（網名）曬出自己的
700 套漢服， ” 花費差不多得超過十萬。” 鍾也棠對時代周報記者表示。
鍾也棠和她的漢服 受訪者供圖
當地人更是最先嗅到商機，陸續入行。2020
年底，曹縣大集鎮劉樓村的劉莉（化名）決定買兩台繡花機來做漢服繡花。就在自家的門麵房擺上兩台機器，按下繡花機的按鈕，幾十個針頭齊刷刷的一同開始工作。一會的功夫，藍色花紋便
” 躍然布上 “。
隨著曹縣大集鎮漢服產業的快速發展，對於劉莉來講，拿到訂單不是問題。” 這比在外打工幸福多了。” 劉莉對時代周報記者表示。
劉莉購入的繡花機正等待著啟動 時代周報記者李靜 | 攝
據艾媒谘詢《2020-2021 年中國國潮經濟發展專題研究報告》顯示，中國漢服愛好者數量規模和市場規模快速增長，預測 2021
年漢服愛好者數量規模預計達 689.4 萬人，市場銷售規模將達到 101.6 億元。
年入百萬的漢服商人
曹縣曾是國內最大的演出表演服飾加工基地。隨著漢服經濟爆發，原本成熟的服裝產業鏈快速轉變，大集鎮的工廠開始轉向漢服生產。
大集鎮和大部分北方小鎮一樣，看不到高聳樓房，低矮的店鋪排列在道路兩側，當電動車飛馳而過，帶起一路塵土飛揚。
這些臨街的店鋪絕大多數圍繞著漢服產業鏈上下遊，有布料門店、繡花門店、服裝設備門店、漢服專業壓褶門店等等。
大集鎮上的布料門店 時代周報記者李靜 | 攝
王縫青也在街邊盤了一家店，用來作為直播工作室。每天晚上 8 點，他都會準時在快手上做直播，和屏幕前的 ” 家人們 ”
互動，不少漢服款式一上架便被秒空。
王縫青原本在山東省青島市做三維設計。2019 年，他回到家鄉投資做起了漢服生意。”
我們這邊很多從演出服轉型做漢服的，因為有做服裝的基礎和完整的產業鏈，好多商家一年收入幾百萬沒問題。” 王縫青說。
但王縫青屬於 ” 半路出家 “。”
剛接觸漢服的時候什麽都不懂，連基本的麵料怎麽選，款式怎麽打版都不懂。都是一點點和經驗豐富的表弟學。”
王縫青坦言，做這一行並不輕鬆。
最重要的一環是選款，能否踩準爆款直接決定了前期的投入能否收回。
” 很多人做不下去，就是因為選錯款。” 王縫青透露，買一個設計圖大約幾千元，做成樣衣則需要 3000 — 5000
元，還有電商平台上的宣傳支出等，一款漢服在沒有量產的時候，成本約為 1 萬— 3 萬元，量產則約需要 10 萬元。
在王縫青看來，漢服生意有前景，但前期投入較大，也非常考驗商家的選款和運營能力。”
有的商家選了很多款，卻沒有消費者買單，這就意味著巨大的虧損。選對一款並不意味著下一款也會成為爆款，運氣也很重要。”
王縫青坦言。
雖說產業紅火，但漢服商家們麵臨的挑戰依舊很大。” 競爭越來越大，毛利率也從原來的約 50% 降到
30%。但漢服市場前景必然是更加廣闊的，我還需要不斷學習。” 王縫青認為。
曹縣職業教育中等專業學校設立了直播間，供漢服商家直播帶貨 時代周報記者李靜 | 攝
“三坑 ” 之一
在網絡上，年輕人把漢服與 JK 製服、Lolita 裙並稱為新 ” 破產三姐妹 “。
” 你花費 2000 元買一件時裝，回頭率可能 20%。但你花費 300 元買件漢服，回頭率 300%。”
王縫青笑著說，現在消費者樂於體驗多元化的穿搭，漢服正處於普及階段。
不同設計、麵料、工藝的漢服，價格可以從幾百元到上萬元不等，但剛入圈的小白大多會選擇低價位的漢服。
《2020 年線上漢服消費洞察報告》顯示，近三年線上漢服消費者年消費支出逐年增長，2019 年 2 月— 2020 年 1
月，人均年消費金額比兩年前同期增加了 41%；調研數據顯示，大多數漢服消費者年花費多為 200 — 500 元和 500 — 1000
元，而年消費 10000 元以上的，90 後更為突出。
拚多多數據顯示，2020 年上半年，拚多多平台小眾服飾類目出現極大增長，漢服、JK 製服、Lolita 裙成為逆襲品類
Top3。其中，原創漢服銷量增長最為迅猛，較 2019 年同比增長了 30 倍，18 — 25
歲年輕女孩是平台漢服消費的主力軍。
” 我現在擁有差不多 700 套漢服，費用差不多得有十萬了。”90 後鍾也棠是不折不扣的漢服資深玩家。
說起自己的 ” 入坑 ”
經曆，鍾也棠說，起初是在美國留學的時候，通過視頻接觸到了漢服，回國後通過非常方便的購買渠道逐漸開始接觸，進一步了解到漢服背後的文化，便徹底愛上了漢服。
如今，鍾也棠除了買漢服，還會自己設計和製作。” 我會自己設計款式和繡花，找好布料、裁縫，定製自己喜歡的漢服。成本相對較高，至少
1000 元，有一些可能要 4000 元左右。”
對於漢服文化，鍾也棠也有自己的看法。
” 漢服其實也是服裝的一種，但因為內在的文化賦予了不一樣的價值，希望初步接觸漢服的人能夠逐步愛上漢服文化。”
鍾也棠表示，有不少急於傳播漢服文化的資深玩家，會因為看到影視劇中或者其他人穿著細節錯誤或者山寨的衣服而憤怒。
” 希望漢服商家能夠更重視原創和文化因素。”
鍾也棠表示，但也不要矯枉過正，沒有必要言辭過激地抨擊入門小白出現的錯誤，在她看來，大部分人都是先愛上漢服才愛上漢服文化的。
鍾也棠和她的漢服 受訪者供圖
抄襲亂象
正如鍾也棠談到的那樣，漢服市場越來越廣闊，但不少商家隻看到了市場紅利，原創意識不足，漢服圈 ” 山寨 ” 產品層出。
由於漢服前期投入太大，不少商家直接將爆款設計 ” 拿來 “，擠占原創者的生存空間。
” 有商家直接買別人的樣衣，自己回來打版，這種就是抄襲了。” 王縫青直言。
意識到原創重要性的部分從業者，正試圖用自己的力量推動當地的漢服產業發展。
為了保證漢服款式和品質，王縫青會專門買原畫師的設計稿。”
我們有很多約設計稿的群，有商家看到喜歡的設計圖可以出價從設計師的手中買斷，然後自己再出貨。”
胡春青及其妻子孟曉霞更是早早走上了原創設計的道路。2018
年，還在攻讀博士學位的胡春青回到家鄉曹縣大集鎮，一邊繼續學業，一邊和孟曉霞一起創業，經營漢服。
2 月 20
日，孟曉霞對時代周報記者說，她經曆了曹縣漢服的轉型變化，原本被消費者詬病的部分質量問題、以及款式都在不斷變得更好。孟曉霞希望通過改良漢服，讓自己的原創更加豐富，讓漢服融入消費者的日常生活中。
” 版權意識在漢服市場裏非常重要，作為漢服商家不能僅僅隻做加工廠，要做品牌化、智能化。這恰恰是曹縣漢服產業需要改變的方向。”
孟曉霞說，如今公司設計出 40 多款漢服款型，獲得 12 個原創美術創作版權專利。
做原創設計需要下很大功夫。孟曉霞是美術專業出身，閑暇時候，通過學習現在符合年輕人潮流的元素，包括借助大數據，構思創作。據了解，2019
年的時候，孟曉霞設計了一款鬥篷，售價不到 200 元，放到店鋪裏一口氣賣出 5000 多件。
在孟曉霞看來，漢服出圈，走進大眾生活，對於商家來說這是一個商機，但挑戰也剛剛開始。
漢服產業發展仍處於初級階段，仍有很多問題亟待解決。
有觀點認為，除了 ” 山寨 ”
問題，漢服產業還存在上下遊產業鏈不成熟、形製標準和現代需求脫節等問題，隻有漢服行業步入成熟，才能匹配漢服熱潮。
2020 年 10 月 31 日，在 ” 第八屆中國西塘漢服文化周 ”
的開幕式上，主辦方聯合中國紡織工業聯合會共同起草並製定的漢服標準（專利）——《漢服分類》與《漢服》兩大團體標準發布。從行業角度，既規範了漢服服飾的標準，同時也為大眾認識漢服、了解漢服、體驗漢服提供了正確、正規、規範的文化內容。
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