” 好工作太難找，我打算去做一名房地產經紀人。” 談及未來規劃時，即將從重慶郵電學院畢業的大四學生肖娟（化名）說。
在父母印象中，女兒應該有一份出入於高檔寫字樓的 ” 體麵工作
“，房地產中介是一個門檻很低的職業，人員魚龍混雜，素質參差不齊，太累又不體麵，大學畢業去做一名房屋中介，會不會太可惜了？
大學生湧入房產中介，正在成為趨勢。
以貝殼重慶平台提供的數據為例，旗下各合作品牌 2020 年本科及以上學曆經紀人占比 17.5%，大專及以上學曆經紀人占比達到
56%，甚至 985、211 重點院校畢業生已不鮮見。
從 2021 年招聘計劃來看，3.5 萬名經紀人招聘崗位中，就包括 1 萬名校招經紀人 offer。
名校畢業生湧入房產中介
與肖娟求職難進入房產中介不同，聶珊進入該行業，更多為了實現自己人生價值。
重慶師範大學本科畢業後，聶珊進入丹麥一家時裝外企做培訓相關工作，後又進入重慶金科總部以及融創地產，成了融創當地一個最大樓盤的銷售冠軍——僅僅是提成，就每月上萬。
成為銷冠後，她看到了置業顧問未來發展瓶頸。” 這是一個拚體力的青春飯。” 聶珊說。
去年 9 月，她成為貝殼係德佑門店的一名 M（店經理），主攻二手房買賣。
” 我希望在這個行業，幹上很久。” 她說，自己是本科畢業，又有外企、知名房產工作經曆，並不覺得做二手房中介就 ”
得不到認可，沒有未來 “。
聶珊的新年願望
相當長時間裏，門檻低、學曆低是行業從業者的標簽之一。《2018 中國房地產經紀人報告》就表示：” 接近 84%
的經紀人學曆在專科及以下，高中學曆的經紀人占比約 32%，從業人員學曆整體偏低。”
” 大學生做房產中介已是普遍現象。我們門店，目前 80% 的經紀人，都是本科甚至名校畢業的大學生。” 聶珊表示。
一名資深房產中介經紀人向朋（化名）的記憶中，” 我們公司從 2018
年開始隻招收統招本科生，並且有準入門檻，需要看對平台、經紀人崗位是否真正認可，是不是真願意選擇在行業深耕等等。”
截至 2020 年 11 月，全國鏈家經紀人統招本科生占比從 25.4% 提升至
44.4%。上海、北京、成都、重慶、深圳五大城市中，名校畢業賣房子的經紀人人數最多。其中，上海鏈家統招本科生占比已經達到了
64.2%。
” 重慶鏈家目前本科學曆占比 36.3% 以上，大專以上學曆占比 92% 以上。” 貝殼重慶鏈家事業部總經理白霄雲表示。
考慮到 2021 年會校招 1 萬名經紀人，當地高學曆人才占比將在未來 1 年大幅增加。
為吸引更多大學生進入，鏈家還在全國 29 個城市範圍內提高招聘經紀人的底薪，最低 4000 元，最高是上海和深圳的 8000
元，試圖以此解決高學曆人才適應期的顧慮。
更容易為新一代經紀人畫像？
職業門檻的提高，與行業變化有著密切關係——房產中介已從傳統線下獲客，快速與線上獲客融合，VR
看房、電子合同、樓盤字典等技術工具，讓房屋交易流程日趨線上化。
從重慶理工大學畢業，徐華強已經在房產中介待了 4 年，”
曾經，由於從業者門檻過低，隨處可見小中介和黑中介，房屋中介行業交易確實比較粗放，很多手段用‘坑蒙拐騙’形容並不為過，一切目的都是為了成交，也對行業健康發展造成了很大傷害。”
他說。
” 隨著消費群體自身素質提升變得專業化，從業人員的職業化、專業化是必然趨勢。” 貝殼重慶鏈家事業部總經理白霄雲表示。
業內人士稱，行業 ” 職業化 “、” 專業化
“，包含兩方麵：一是接受過係統性的專業訓練，具有深厚理論和實戰經驗；二是代表所在職業領域最高專業水準，值得人們信任和尊重。
” 比如我所在門店加入貝殼係後，錄入、帶看、談判、簽單 ……
這些看似簡單的服務，其實責任重大，不僅需要一定的技術操作能力，還涉及法律政策、稅費、交易流程、購房資質等各種知識。”
徐華強說。
在潘小星看來，自己後來也是慢慢才發現，高學曆優勢非常大：”
學習能力強、個人禮儀、對事物的理解和認知、服務意識等等，都要比低學曆的更好一些，客戶對高學曆的認可和評價也很高。”
這可以理解，房產中介平台為何越來越 ” 鍾愛 ” 大學生。
” 一切都需要更強的快速學習能力，以便更好理解各類客戶需求並快速響應。”
業內人士表示，從實踐中明顯感受到，高素質人才在複雜決策中優勢明顯。
讓職業更有 ” 尊嚴 ” 的關鍵
對於從業人員而言，想要在行業真正紮根，並不容易——根據貝殼重慶透露的數據，很多房產經紀人從業不足一年，經紀人平均從業年限短仍是行業痛點。
” 中介行業業務原理，決定其業績、收入和客戶量、帶看量成正比，本科生起初轉化速度慢，隻有積累 3-5
年後才會體現出綜合素養較高優勢。” 聶珊認為，不少人是把房地產經紀人工作當作一個過渡，並非真心投入，市場淘洗和沉澱也很正常。
企業如何才能留住高學曆人才？
除底薪保障周期，白霄雲談道，品牌要為經紀人提供公平、清晰的上升通道，健全 ” 師徒帶教 ”
等培訓機製，讓其在不同階段都能得到較大的發展空間，這是吸引高學曆人才的最大優勢之一。
2020 年大學畢業，進入某平台成為房產中介經紀人的李健（化名）對此感受頗深。
”
畢業時，因為房產中介符合我自由發展、有激情的職業需求，選擇加入。但進入行業後，感覺兩眼一抹黑，不知從何處著手。還好，在學習培訓、師傅帶教，同事合作幫助之下，慢慢成長起來。”
根據李健的說法，他所簽第一單，就不屬於門店所在大區，但在整個過程中，是在師傅幫忙陪看、匹配房源，外區同事攜手合作下，才完成了簽約。
更多收入保障是人才留下來的前提——貝殼研究院數據顯示，房地產經紀人平均年收入不高於 8 萬元。不過，在行業紮根數年以後，12%
的經紀人年收入可以達到 15-30 萬，另外有 6% 的經紀人能達到 30 萬以上。同時，學曆越高，收入也就越高。
” 目前在我們門店，很多經紀人每月收入超萬元，最低也有數千元。”
聶珊稱。潘小星同樣透露，目前自己月薪上萬元。如果和重慶當地平均薪資水平對比，顯然並不低。
從長遠來看，除了薪資回報，職業上的認同，尊嚴、自信和成就感也是留住人才的必要前提。
政策層麵，房產經紀已變為一種 ” 正規職業 “。2017 年 9 月 12
日，人力資源和社會保障部正式公布國家職業資格目錄，將房產列入國家認可的 59 項專業技術人員職業資格之一，推動就業。
” 無論如何，年輕化、高學曆、專業化的新時代經紀人，都是未來必然趨勢。”
一位業內人士評價稱，對平台和行業而言，這是挖掘更多價值和重塑健康行業的關鍵。
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