” 美少女嗨購直播我竟然連看好幾晚，雖然土但是越看越上頭。”
” 第一次看美少女嗨購我滿臉問號，看得多了即使不買東西也想一起蹦一蹦。”
” 美少女嗨購太可愛了，又有梗，買不買不重要，我能看一天。”
看膩了聲嘶力竭的倒數 “321” 上鏈接、” 沒有感情 ” 的產品推銷和尷尬到 ” 腳趾摳地 ”
的砍價套路，觀眾終於在抖音直播間找到了新的快樂，還是四倍的。
他們口中的 ” 美少女嗨購
“，是火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播組成的帶貨組合。據新榜報道，這四位主播都來自安徽，火火和熱熱是雙胞胎，雯雯和香香是表姐妹。目前，她們已簽約
MCN 機構遙望。
” 美少女嗨購 ” 蹦迪帶貨 來源 / 抖音
與傳統的直播帶貨不同，她們在直播中很少正兒八經地介紹產品，而是伴隨動感 BGM 一邊蹦迪一邊唱歌，在類似夜店或 KTV
一樣的輕鬆娛樂氛圍中，引導粉絲下單，最常說的話是 ” 感謝各位臭寶 “” 喜歡我們就下單 “” 大家買個開心就好 “。
近一個月，” 美少女嗨購 ” 就憑借大半夜帶粉絲 ” 雲蹦迪 “，創造 GMV 近 2000 萬，粉絲數漲至 154
萬。抖音上，跟著湧現出一批蹦迪直播賬號，除了美女帥哥，甚至還出現了老大爺蹦迪。
不過，看起來門檻不高的蹦迪帶貨，” 流量密碼 ”
也不是那麽好掌握的。多人蹦迪的直播間裏，既要有人把控帶貨流程，又要有人互動與表演；既不能冷場，又不能過於聒噪；既要滿足觀眾的娛樂需求，還要引導粉絲下單。
有觀點認為，這類目標受眾明確、有主題內容的直播，是最接近抖音 ” 興趣電商 ”
的一種帶貨模式；也有行業人士表示，這不過是在秀場直播中加入了電商元素，賣的是美女營銷的新鮮感，增長空間有限，熱度也難以持久。
直播數據也證明，兩個月下來，大量的蹦迪直播賬號帶貨困難，看 ” 美少女嗨購 ”
的人也正在減少。蹦迪直播還能玩出新花樣嗎？還是注定會被遺忘的秀場主播式帶貨？
蹦迪美少女、蹦迪老大爺，
抖音帶貨都這麽 ” 卷 ” 了？
兩個多月來，每天晚上 8 點，” 美少女嗨購 ” 都會準時開播。
唯一一次失約是 9 月 1 日晚上，第二天一開播，不到 3 分鍾時間直播間就湧進來 1 萬人。麵對粉絲 ” 昨天為什麽沒播 ”
的追問，雯雯和熱熱不停解釋：昨天睡了一整天，以後每天都會出現在大家麵前。
不少粉絲在社交平台上激情發言：” 實不相瞞，我每天晚上都看美少女嗨購的直播，看美女整活兒可太快樂了。””
每天晚上不看美少女嗨購就睡不著覺，這誰不愛看呢。”
” 美少女嗨購 ” 到底有什麽魔力？
從直播時間來看，” 美少女嗨購 ” 的直播每場都會持續五六個小時，從晚八點到淩晨兩三點，走的就是 ” 夜店 ”
路線，吸引了一大批 ” 夜貓子 “。有粉絲表示，” 賣啥的不知道，隻看人我能看一晚上。”
” 美少女嗨購 ” 一般以 2-4 人搭檔形式出現
來源 / 抖音
” 美少女嗨購 “，和以往的帶貨形式太不一樣了。
一般的帶貨主播，上來是先搞一波抽獎秒殺，再一個一個上鏈接、講產品的固定流程。” 蹦迪帶貨 ” 的第一要務是 ” 搞氣氛
“，一般先由兩位主播搭檔開場，一邊蹦迪唱歌，一邊與觀眾互動，另外兩人會在粉絲的催促下依次出場。火火、熱熱、雯雯、香香四人同時出現的場景，被粉絲稱為
” 四倍快樂 “。
” 火熱雯香 ”
組合的站位、表情、動作，會保持女團一般的水準，一人負責介紹產品、一人配合解說或展示，另外兩人屬於氣氛組，手拿折扇身體跟隨音樂節奏搖擺，間或唱歌並與粉絲互動。
與講解產品、引導下單相比，唱歌、蹦迪占據的時間顯然更長，” 美少女嗨購 ” 因此被粉絲總結為 ” 蹦迪直播
“。用她們自己的話說，這是一個 ” 可點歌的吃播間 “，”一邊聽歌，一邊嘮嗑，順便下下單“。
在直播開始時，所有商品會一次性上架，粉絲看開心了可以隨時下單，想買哪款產品，不用挨個等上架，也不必擔心錯過。”這感覺就好像在夜店或者
KTV，玩嗨了自然就會點一些吃的喝的。” 一位每晚蹲守在 ” 美少女嗨購 ” 直播間的粉絲形容。
” 整活 ” 了直播間的 ” 美少女嗨購 ” 組合，目前抖音賬號已擁有 153 萬粉絲。小葫蘆大數據顯示，她們近 30 天的
37 場直播，總觀看數達 1.1 億人次，峰值在線人數 7.35 萬，總銷售額近 2000 萬。
抖音出現多個蹦迪帶貨直播間
來源 / 抖音
” 蹦迪帶貨 ” 火了，抖音上也湧現出 ” 老男孩嗨購 go”” 花美男雜貨鋪 “” 嗨 girl 百貨 “”
銀河少女零食鋪 ” 等一批蹦迪帶貨組合。
其中人氣頗高的是擁有 20 萬粉絲的 ” 花美男雜貨鋪 “，由一位女主播主要負責講解、多位男主播充當蹦迪 ” 氣氛組 “，但近
30 天累計銷售額僅有 214 萬。
” 老男孩嗨購 go” 更是劍走偏鋒，由一位女主播搭配幾位戴墨鏡穿長袍的大爺進行直播，有時候大爺們甚至還直接舉著 ”
不會講解，自助下單 ” 的卡片胡亂晃動。但 ” 蹦迪 ” 老大爺顯然對觀眾沒有吸引力。該賬號於近日刪除所有作品後，目前顯示 ” 不存在
“。
看來，不是長得美、會蹦迪，就能做好蹦迪帶貨的，實際上，背後有一套難以複製的 ” 流量密碼 “。
美女主播蹦迪帶貨，
專門 ” 收割 ” 男粉絲？
蹦迪帶貨並不是簡單地在直播間唱唱跳跳就可以完成的。
直播電商從業者楊毅認為，” 美少女嗨購 ”
的蹦迪直播，從場景搭建、人設營銷到文案、選品乃至主播業務能力的培養，都是典型的機構團隊操盤手法，整個直播過程中有多人在幕後配合。
從公開反饋來看，大多數 ” 美少女嗨購 ” 直播間的粉絲，並不是衝著購物來的。” 賣啥的不知道，隻看人我能看一晚上。””
這幾個妹妹說話聲音好聽，人也漂亮，脾氣是真好啊。” 粉絲在社交平台說道。
這個直播間之所以讓人上頭，與主播人設的塑造不無關係。
除了精致的妝發和標準的網紅臉，火火、熱熱、雯雯、香香四位美女主播，在鏡頭前呈現的性格人設，都在刻意凸顯差異化。例如，火火是清冷禦姐，香香是溫柔軟妹，雯雯經常霸氣懟黑粉，外號
” 胖頭魚 ” 的熱熱酷愛唱歌但有些跑調，屬於 ” 人菜癮還大 ” 的小可愛。
” 火熱雯香 ” 直播間人設各不相同
來源 / 抖音
在楊毅看來，這類蹦迪帶貨直播間，每首歌蹦迪多久、什麽時候恰當地介紹產品、怎麽引導粉絲下單、如何把握與粉絲互動的尺度等，都需要團隊提前做好策劃準備，但具體執行情況如何，還得看主播的表現。
這四位主播的業務能力，也的確不錯。平均一場長達 6 小時的蹦迪帶貨直播，對主播體能的考驗不小，但 ” 美少女嗨購 ”
基本上能做到從頭到尾保持 ” 精神小妹 ” 的狀態。
直播過程中，主播們既會適時回應粉絲的各種提問、點歌，也能掌控直播節奏和流程，不顯得嘰嘰喳喳太聒噪，也沒有出現沉默冷場。
與傳統直播帶貨的倒數上鏈接、” 再不買就沒有了 “” 今天真的是最低價 ” 這種具有壓迫或催促性質的話術不同，” 美少女嗨購 ”
在直播中最常說的話是：” 感謝各位臭寶 “” 喜歡我們就下單 “” 大家買個開心就好 “。
在四姐妹直播間，粉絲們總能放鬆下來，甚至輕易收獲快樂。她們經常能貢獻一些突如其來的 ” 梗
“，比如，” 千萬不要覺得我們是在蹦迪啊，我們隻是地板燙腳 “” 寶貝說看我們看膩了，建議你出去逛一圈再回來 “” 醜到你了我很榮幸
“。她們用幽默化解尷尬的高光時刻，也被剪輯成短視頻發布出來，反過來為直播間引流。
開菠蘿財經發現，其直播間還采用了虛擬背景，輔以引導下單的直播貼片，即便主播們在蹦迪唱歌，粉絲也能通過直播間頁麵很快找到下單渠道，頗有沉浸式直播的氛圍。
不過，蹦迪直播畢竟不是才藝表演，最終目的還是帶貨，選品因此尤為重要。
” 美少女嗨購 ”
直播間的商品多為零食飲料、居家物品和虛擬充值服務，客單價較低但品牌知名度高，還有不少是抖音爆款。這類產品不需要進行過多的講解，消費門檻也不高，還符合夜店或
KTV 一樣的直播間氛圍。
” 美少女嗨購 ” 直播間商品多為食品飲料
來源 / 小葫蘆大數據
小葫蘆大數據顯示，在其近一個月上架的 498 款商品中，有近 70% 都是食品飲料，總銷售額近
2000 萬，但平均客單價僅為 32.16 元；其中賣得最好的是李子柒螺螄粉，銷售額近 130 萬。
不過，一位 MCN 行業人士坦言，這也意味著蹦迪帶貨的直播間選品存在很大的局限性，增長空間不大。
” 比如美妝、母嬰、3C
等高單價但需要詳細講解或建立在粉絲對主播的信任基礎上的產品，就很難在蹦迪直播中賣出去。而她們擅長帶貨的食品飲料門檻太低，隻要帶貨模式成功被複製，競爭對手湧現，勢必會被分流。”
其表示。
蹦迪帶貨，隻是秀場直播重生？
與 GMV 的增長、選品的擴充相比，” 美少女嗨購 ” 們當下更應該擔憂的，或許是粉絲的忠誠度。
小葫蘆大數據顯示，近 7 天，” 美少女嗨購 ” 的總觀看數為 1618 萬，比上一個周期下降了 856 萬。
” 美少女嗨購 ” 直播間觀看人數大幅下降
來源 / 小葫蘆大數據
在直播行業人士孫鑫看來，所謂的美女蹦迪帶貨難以持久，粉絲看的隻不過是個新鮮感，當新鮮感過去，流量也就會散去。
如今，以 ” 美少女嗨購 ” 為代表的蹦迪帶貨在抖音興起兩個多月，也的確引起了部分用戶不滿。”
既不能好好購物，也不能好好聽歌，由於審美過於殺馬特導致美女帥哥也看不下去。” 一位觀眾在社交平台吐槽道。
” 秀場直播的即視感太強了。” 孫鑫這樣評價 ” 美少女嗨購 “。
不停的才藝表演、時不時刷屏的禮物特效、不菲的打賞收益，以及 ” 喜歡我們的話加粉絲團 “” 謝謝 XXX 送的保時捷，老板大氣
” 等秀場主播慣用話術，都出現在 ” 美少女嗨購 ” 的直播間。
直播間不斷刷屏的禮物特效
來源 / 抖音
用戶畫像也能佐證，這種玩法自帶秀場基因。新抖數據顯示，” 美少女嗨購 ” 的男性粉絲占比近
60%，24 歲 -30 歲的粉絲占比接近一半，而直播觀眾中接近 79% 為男性。
不過，也有觀點認為，” 美少女嗨購 ” 引領的蹦迪帶貨玩法，是最接近抖音提出的 ” 興趣電商 ”
概念的，在安全範圍內最大程度地玩轉了流量密碼。一位知乎答主認為，美女的確可以吸引流量，隻要流量夠大，就一定會促成消費，即使隻有百分之一的轉化率，也是相當驚人的，更何況商家有非常多手段去提高轉化率。
從 ” 美少女嗨購 ” 的直播數據來看，其近 30 天直播時長近 170 個小時，總銷售為 1966 萬，相當於每小時銷售額僅
11.6 萬；37 場直播的場均銷售額僅 53.13 萬。再對比其背後的團隊資源投入，轉化率算不上高效。
”
本質上，這就不是直播帶貨的邏輯，而是與之前那批美女駕考教練差不多的美女營銷，隻不過因為這種形式第一次出現，內容又有爆點，自然吸引流量。”
孫鑫坦言。
而從平台的角度來看，易觀高級分析師陳濤認為，抖音興起的蹦迪帶貨，可以說是揚長避短，但算不上模式創新。
” 短視頻平台的直播業務，經曆了從娛樂直播為主到電商直播為主的過程，娛樂直播本身也是許多 MCN
機構擅長的業務，在電商中加入娛樂元素，也符合短視頻用戶的喜好。” 陳濤指出，這突出了抖音 ” 人 ” 和 ” 場 ”
的優勢，能夠在短時間切中某部分用戶的喜好，打造垂直的直播場景，滿足部分消費欲望。
不過，他認為，直播電商最重要的落腳點，是提高電商交易的效率，這是除了滿足消費者當下的消費需求之外，電商平台更需要做的，也就是去發掘和激發消費者尚未被發現的消費潛力，”
這是未來的一種消費趨勢，也是所謂興趣電商成功的關鍵所在。”
* 題圖來源於抖音截圖。應受訪者要求，文中楊毅、孫鑫為化名。
華客新聞 | 時事與歷史：美女到底在抖音秀什麽,能三句話就讓男粉絲下單？
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