人類的悲歡並不相通！
就在全國人民歡歡喜喜迎接虎年春節到來的前一天，一位網友卻在前瞻經濟學人 APP” 業問 ” 頻道提了一個讓人始料未及的問題——”
我的媳婦在哪 “？
在專門的行業問答頻道上冷不丁看到這樣一個問題，我們的分析師也頗為震撼：結婚焦慮已經到了這個程度？雖然這個問題乍一看讓人發笑，但實際上它既透露著當事人的心酸無奈，也折射出當下婚嫁市場殘酷的一麵。
再聯想到 ” 徐州五女相親百男 “、” 農村光棍泛濫 ” 等春節熱議話題，這個問題就更加耐人尋味。
一、缺女孩竟然缺到了這個地步？
” 徐州五女相親百男 ”
雖然新奇但並不罕見。網上就有流傳，春節期間，有人在安排相親的時候采用叫號製，一個男生發一個號碼，排到誰，誰就進門 ” 覲見
“。
還有的女孩相親，一天要見 30
多個男孩，晚上手機聊天像批奏折。更可怕的是，有些農村人口上千，但適齡婚育女孩卻僅為個位數，甚至還有獨苗。
缺女孩怎麽就缺到了這個地步？如果你對中國各年齡段男女性別比有所了解，大概就不會感到奇怪。
2021 年中國統計年鑒顯示，中國 90 後、00 後甚至是 10 後，男女性別比均超過 110。也就是說，每 100 位女性對應
110 位男性。
（數據來源：中國統計年鑒）
其中，中國男女性別比最失衡的年齡段是 10-14 歲（116.12）與 15-19 歲（115.03）。而這個群體正是 “00 後
“。未來，他們將接棒 80 後、90 後成為婚嫁市場的中流砥柱。
這還是全國的數字，具體到市縣一級，越是經濟不發達地區，男女性別比越是突出。
2013 年在知網上發表的碩士論文《安陽市出生人口性別比偏高問題研究》指出，根據 2010 年 ” 六普 ”
數據，河南安陽市的出生人口性別比為 129，屬於重度偏高；從縣區情況看，安陽縣最高，達到 140。當年安陽市人均 GDP 為
24000 元，而全國人均 GDP 為 29524 元。
此外，出生人口性別比隨孩次數而上升。同樣以安陽市為例，2010 年 ” 六普 ” 統計資料數據顯示，安陽市一孩出生人口性別比為
115，二孩出生人口性別比卻為 175，在某些年份甚至高達 271。
也就是說，一個地方，出生的男孩，竟是女孩的近三倍。而正常情況下，出生性別比變化範圍應該在 103-107。
女性適齡人口數量不足，自然就出現了文章開頭所說的一家有女百家求。在這種情況下，” 天價彩禮 ” 也就頻頻發生。
其中，江西作為全國高彩禮的典型代表，據了解沒有彩禮低於 12 萬元的地區。具體到地方，樂平市彩禮已經高達 60
萬元。此外，還有豐城市、樂安縣、婺源縣、弋陽縣、高安市等彩禮金額超過 38 萬元。即使彩禮最低的縣區，也達到了 12.8
萬元。
如果再加上房車，結個婚沒有上百萬根本下不來。而根據江西統計局，2021 年全省人均可支配收入為 30610
元。結婚的高額花費恐怕是普通家庭不可承受之重。
有人做過統計，在江西，適齡男青年娶親成功率不到 25%。要知道，2020 年江西省本科錄取率約為
35.22%。換句話說——在江西，男青年娶媳婦，比考上本科還難。
另外，一個更值得警惕的信號是，在男女比例失衡的背後，還有城市化和人口虹吸的問題。一個地方越貧窮，產業越不發達，就注定越留不住女性。並且隨著受教育水平的提高，越來多女性在經濟更發達的城市紮根定居。這種現象導致男女性別比在地域上呈現兩極分化——即大城市缺男人，小地方缺女人。
據統計，包括北上廣深在內的 15 個大城市，不約而同地出現一個 ” 共性
“：女多男少。其中，性別比例最失衡的是廣東佛山，戶籍人口中男性隻有女性的 94.71%。
（來源：城市戰爭）
由於女性在擇偶方麵傾向於向上兼容，如果沒有合適的男性，在大城市的女性甘當 ” 剩女
“，也不願意將就。如此一來，一個極為魔幻的場景出現了：一邊是大城市 ” 剩女 ” 紮堆，另一邊是全國幾千萬 ” 光棍 ”
苦苦掙紮。
總之，在男女性別比失衡、天價彩禮以及女性婚育觀念發生變化等多重因素迭加下，未來，在婚姻市場不占優勢的男性，結婚隻會越來越難。
二、” 男盈女虧 ” 時代，催生近百億新媒婆市場
孤獨是一門生意，解決掉孤獨感意味著巨大的機遇！在 ” 男盈女虧 ” 時代，這句話更凸顯出婚戀市場不可估量的價值。
從古至今，相親都是男女擺脫單身進入婚姻狀態的主要手段之一。隻不過，在互聯網高速發展的時代，相親的主戰場已不局限於線下，更多人開始把目光投向線上。
於是，便催生出像百合佳緣、珍愛網、伊對、有緣網等互聯網婚戀交友平台。而互聯網婚戀交友本質就是相親服務。
前瞻產業研究院發布的報告顯示：伴隨著單身人士婚戀需求的不斷增加，中國互聯網婚戀交友市場將迎來爆發。根據比達谘詢數據：2021
年，中國互聯網婚戀交友市場規模達 72.0 億元，同比增長 11.6%。報告預計 2022 年，中國互聯網婚戀交友市場仍將會基本保持
2021 年的增速，市場規模將達到 80.5 億元。
此外，互聯網婚戀市場帶動的狹義婚戀消費市場達 5000
億，廣義婚戀消費達萬億。這個規模已與汽車和電子行業相當，具有強大的產業帶動效應。
” 新媒婆 ” 們觸摸著最真切的時代脈搏，催化著人間的婚姻和巨大市場。
這個春節，我們就切切實實地感受到了它們的磅礴力量——婚戀交友竟然成為增長最強勢的領域之一。
百合佳緣集團發布的旗下核心婚戀交友平台 ” 百合網 ” 和 ” 世紀佳緣 ” 的春節期間相關用戶數據顯示：今年春節假期期間（1 月
31 日至 2 月 6 日），” 百合網 ” 新增注冊用戶數再創新高，較 2021 年春節增長 38.3%，而較 2020
年春節則增長了 150.3%。
同樣，” 世紀佳緣 ” 的新注冊用戶數量也在今年春節期間迎來顯著增長，相比去年和前年春節分別有 7.9% 和 91.8%
的漲幅。截至到目前，百合佳緣集團累計注冊用戶合計已超 3.4 億。而從新注冊用戶來看，依然是男性多於女性。
龐大的市場、廣大單身青年迫切的相親需求，不僅引發傳統婚戀交友平台激烈廝殺，同時也吸引了互聯網巨頭密集布局賽道。
2021
年，拚多多上線直播僅一個月後就開啟了相親交友模式；抖音、快手在線紅娘相親成為新時尚，社交巨頭騰訊陸續推出貓乎、輕聊、歡遇等多款陌生人社交產品；從去年
2020 年 11 月起，字節跳動、阿裏、百度等互聯網大廠也紛紛布局相親交友業務。
相親賽道大熱！
不過，與垂直婚戀交友平台相比，這些互聯網大廠布局賽道的目的並不 ” 單純
“。它們更看重的是，相親市場強大的陌生人流量吸引能力、變現能力，串聯起電商帶貨、私域流量、直播引流、支付推廣等多種作用，從而進一步解決大廠們日漸嚴重的流量焦慮綜合症。也就是說，眾多利好才是大廠們希望相親業務能夠貢獻的能力。
但不論出於什麽原因，從整體來看，線上相親業務被寄予厚望。在結婚越來越難的的背景下，它們還將迸發出更大的潛力。
三、婚戀市場的 ” 拚多多 “，每月為上億小鎮青年找對象
實際上，相親市場不僅具備白領市場屬性，同時也具備下沉市場的屬性。
然而，以往的婚戀交友平台所服務的群體仍集中在一二線城市，卻忽視了對相親有迫切需求的下沉市場人群。尤其是小地方青年，在男女性別比嚴重失衡下，這是一個待掘的藍海市場。
（來源：比達谘詢）
成立於 2017 年的視頻戀愛相親 App” 伊對 ” 就是這樣一個掘金者。
創立伊對之前，其創始團隊在做互聯網社交廣告創業，當時他們接觸了一大批專門針對下沉市場人群的產品，認識到這個市場的巨大潛力。看中這個機會的伊對便應運而生。
在伊對創始人看來，下沉市場人群大多學曆不高、工資不高，很難在以往的陌生人社交產品中建立精美的人設，對於他們而言，最適合的還是傳統的線下相親場景。因此，在錨定下沉相親交友市場時，伊對旨在將線下相親場景搬至線上。
2018 年為了提高雙方交友效率，伊對順勢推出了線上紅娘，並上線了視頻直播相親功能。在相親場景下，有三種主要的互動模式：
在商業模式上，伊對的基礎服務全部采用免費模式，這就打開了用戶之間的連接。如果對異性感興趣，用戶可以贈送虛擬 ” 玫瑰花 ”
或虛擬禮物。據悉，伊對 90% 以上收入來自於用戶對 ” 玫瑰花 ” 的購買。” 玫瑰花 ” 的定價很低，一支 1 元，充分體現了 ”
長尾理論 ” 的思想。
事實證明，伊對押對了方向，資本方紛紛拋來橄欖枝。
2019 年 12 月，伊對完成數千萬美元 A+ 輪融資，投資方為 XVC、藍馳創投；2019 年 6 月，伊對獲藍馳創投數千萬人民幣
A 輪投資。2020 年，伊對完成 B 輪融資，由小米、雲九資本聯合領投。
目前伊對注冊用戶超過 1 億，活躍紅娘 4 萬多人，每月撮合近 1000
萬場相親，月活躍用戶僅次於百合佳緣和珍愛網；另根據官方資料，伊對 2019 年營收達 10 億元人民幣。
紅娘則是這個下沉市場背後催生的另外一個群體，扮演的就是傳統的媒婆角色。他們一方麵把控直播間進度和節奏，不會讓聊天內容跑偏；另一方麵，幫助男女嘉賓進行話題引導，讓大家盡快破冰，避免尷尬。
一位從事傳統婚介多年的人士稱，她三年前就開始轉型成為紅娘主播，為本地的單身青年牽線搭橋。由於在縣城裏的社交圈子小，無法結交到更多的異性朋友，所以傳統相親已經不能滿足這部分人的需求，大家都渴望通過線上相親直播這一模式去尋找自己的另一半。
這位紅娘表示，截至目前，她已經為 500 多對新人找到了緣分，月收入也從以前的 5000 元，提高到現在的 1
萬元左右。她坦言，主要收入實際上還是要靠禮物抽成，如果給她送禮物，她可以獲得 50% 的抽成，如果是給嘉賓送禮，她可以獲得 35%
的抽成。周圍的同行也從她身上看到了新的機會，紛紛效仿她那樣從傳統婚介轉型為線上相親主播。
總之，下沉市場龐大的單身人口和較強的消費意願，讓這裏成為相親生意人的掘金場。除了伊對這樣的新銳搶占市場外，我們看到像珍愛網、百合佳緣等巨頭也紛紛下場，騰訊、抖音這樣的互聯網巨擘也嗅到了其中的商機……
雖然下沉市場的親生意已經有了不錯的開局。不過要講好這個故事，未來還需要更多的新模式出現。