“我花了3000萬擠破頭才把孩子送進銀行”

”
現在為了完成上級的存款任務，很多銀行都在月末和季度末買存款，在‘資金掮客’手中平時買存款的價格是萬五；季末、年末甚至能到萬十，非常貴。所以有‘資金掮客’的幫助還不夠，還得自己的員工掏錢召喚家裏的七大姑八大姨衝存款，畢竟一人進銀行全家進銀行。”

最近有一件關於銀行招人的事兒，引發了熱議。

內蒙古林西農商行在其微信公眾號發布了其資源型人才引入名單，同時在下方標注了 ” 需存入不低於 1000 萬元存款。”

再細看這份入圍名單，全都是 90 後，其中 3 名是 95 後，最小的一名生於 1998 年。而招聘考試成績看，5 人中竟有 3
人筆試成績未及格，另 2 名也是剛過及格線，但加總麵試成績後，5 人竟然全部及格。

言下之意已經相當明顯了，他們要引進的新員工的 ” 優秀之處 “，就在於他們能存錢進銀行。圍觀群眾這才恍然大悟，原來 ”
資源型人才 ” 就是有錢人？

盡管這家銀行最後迫於壓力撤掉了公告，但還是引發了熱議：這到底是在招員工還是在招存款？又是一場 ” 拚爹 ” 的遊戲？

對於上述的情況，問了問身邊的金融人，卻發現在他們眼裏，” 拉 XX 萬資金就能進銀行 ”
早已是公開的秘密。這究竟是咋回事？

” 帶資進組 “，金融業見怪不怪

話說花錢進銀行這種事，一般都是在桌子底下暗箱交易，敢把 ” 存錢才能進銀行 ” 明目張膽寫在公示裏的，還真不多。

而且這家農商行的意思是，10 天內存 1000 萬隻是滿足入職資格，年日均存款餘額達到 3000 萬才能留下來哦。

因為他們在招聘公告裏寫了，此次獲聘人員在 1 年考核期內新增日均存款需達到 3000 萬元，考核期滿後 1
年內日均存款餘額不應低於 500 萬元：

所以，這 5 個新員工即將要存進去的 1.5
億，能完成這家銀行某個網點幾乎一年的指標，畢竟小銀行的網點裏，一年個人存款也就幾個億。

某銀行的資深客戶經理張明對八妹表示，雖然大家都吐槽銀行的校招題難的像一站到底。但殊不知，校招在整個銀行業內已經是 ” 相對公平
” 的存在，最多就是讓你們填家庭背景的時候考量一下你家裏的情況怎麽樣，而銀行社招，幾乎都是帶資進組的 ” 資源型人才 “。

一次性拉來千萬級存款確實可以入職發展一般的城商行、部分農商行和農村信用社等，而股份行或者大型城商行，一千萬還遠遠達不到入職門檻。

張明了解到的情況是，某大型銀行規定的資源型人才，第一年日均存款餘額大於 3000 萬；第二年日均大於 4000
萬；第三年日均大於 5000 萬，年末時點存款更高，且必須是低成本存款。

三年考核期結束後，你要是都滿足了，可以從勞務派遣等崗位轉為普通員工。要是不能滿足的話 ……
對不起，你從勞務派遣崗轉為正式崗無限延期，什麽時候把業績完成夠了什麽時候轉正。

還有金融圈中其他大型機構的社招，似乎也開始了 ” 明碼標價
“。在券商工作的蘇西表示，幾家頭部券商在東部某省社招一個後台人員，也要拉來 3000 萬資金，而且還不能把 3000
萬放著不動，必須要讓 3000 萬 ” 滾起來 “，因為券商要從中賺到傭金 or 手續費。

與此同時，金融圈內的資源型人才的不斷聚集，也搶走了許多金融人的升職加薪夢。

小夢所在的營業部，每年都有三個調崗名額，調崗後工資就能漲幾百元，但是這兩年領導都把名額給了兩個 ” 資源型同事
“，其他的十來個同事隻能競爭剩下的一個名額。更過分的是，甚至連工會評優和三八節小評選這種大家每人輪流當的事情，領導現在也都直接把獎項給了
” 資源型同事 “。

就職於某會計師事務所的顧漫就更慘了，本來她 20 年就能升經理，但是合夥人 20 年硬是破格把經理 title 給了另一個
CPA 還沒考完的同事，原因是該同事為組裏帶來了兩個專項審計的項目；21
年則是把經理的位置給了一個社招進來三個月的同事，因為該同事把之前的項目也帶過來了。

顧漫被 ” 資源型人才 ”
搶走機會，就像電視劇《沒有工作的一年》裏的辣目洋子一樣。她飾演的角色被徒弟捷足先登搶走主管的位置，就因為徒弟的老爸是公司的超級大客戶，之後老板還要
PUA 女主的長相。

而顧漫組裏一年 800 多萬的項目，有 400 多萬的項目都她帶著人做的，領導一句 ” 不創收 ” 就把以前畫的餅勾消了，還
PUA 她 ” 你上財碩士、出報表快、幹活利索都不算什麽，這樣的人一抓一大把。”
好在最後顧漫選擇了離職，在另一家事務所成為了經理。

當資源型人才開始搶占金融圈公平機會的時候，許多人都憋著一股悶氣，實在看不過去、覺得自己沒機會就選擇離職，但更多人默默接受了這種不公。諸位，你們被資源型人才搶走過機會嗎？

資源型人才，為什麽熱衷銀行？

所以很多人也好奇，手中有幾千萬可支配資產的家庭，為什麽不去繼承家產，非要跑到這種銀行、券商來搶別人的入職 or
升職機會呢？

例如當媒體記者致電文章開頭那家林西農商行采訪 ” 資源型人才 ”
相關情況時，該行一位招聘的負責人士表示，報名此次招聘考試的人都知道入職前要攬儲 1000 萬，而且 ”
一共報了十幾個人，淘汰了一些，最後剩下這幾個入圍的 “。

說明當地能拿出或者能撬動幾千萬元的十多個家庭，都來競爭這一小小的農商行崗位。而林西農商行 2019
年才完成股份製改造成立商業銀行，也隻是內蒙古赤峰市林西縣當地的一家銀行，並且資產等指標都不占優勢。

在東南沿海省份某農商行工作的張萍和小敏表示，近年來身邊就被安排了許多資源型同事，她們對於 ” 富二代進銀行 ”
就頗有感觸。

張萍的下屬是個 ” 四寶媽
“，婆家是做水泥生意的，當最小的寶寶上了幼兒園後，婆家送她來銀行工作，存了一部分錢、還把一部分工程款的對公戶轉了進來。

該下屬說，婆家送她來工作的原因就兩個，一是在銀行工作說出去好聽，因為女人也不能老在家待著；二是銀行領導看錢的麵子也不會為難她，要是幹好了還能幫家裏批貸款出出力。

小敏現在有位同事家裏做糖果生意，這位同事的父母在請銀行領導們吃飯的時候，其母親握著小敏的手絮叨了半天，大概意思就是，有什麽活都可以布置給我兒子，就是別讓我兒子學壞了。

她們得出了一個結論，有礦的家庭都願意讓資質較好的孩子去接班，資質比較平庸的孩子來做一份穩妥的工作。至於體製內的工作逢進必考，他們可能還考不上；而銀行、券商的工作雖然也有招聘流程，但是相對比較寬鬆、接觸的人員整體素質也比較高、避免了
” 鬼混敗家 “、家裏的錢還能賺收益，可以說是 ” 一石 N 鳥 “。

在銀行做了多年人事工作的郭萍表示，有些資源型人才確實有自知之明，知道自己沒什麽本事所以也沒有上進心，甚至還願意和網點（部門）的同事們分享績效，這樣的
” 搖錢樹 ” 通常很受歡迎，同事們甚至還會主動把一些優待措施讓給他們。

但有那麽一部分資源型人才進了銀行、且願意不斷為銀行奉獻業績，則是因為銀行的部分崗位可以憑資金說話而不是憑技術說話。這部分人就有機會滿足自己的管理欲、提高自己的社會地位，畢竟確實沒啥真水平，做別的工作會被
” 吊打 “。

例如郭萍工作的分行裏，前些年有幾個部門的資源型人才太 ” 跳騰
“，不僅給領導施壓要職位、要待遇，甚至在內部搞站隊孤立其他人、破壞人際關係，這讓管理難上加難、同事們怨聲載道。這時適逢一個新領導上任，便成立了一個閑職部門把這幾個
” 幺蛾子 ” 調到一起，領導親自掛職主任一職，還設了若幹個副主任，所以這個部門大家的職位一樣，沒得比；後來部門裏所有 ” 帶資進行
” 的人隻能開始互相比家底，大家又開始轉而討好部門裏家底最厚的大姐。

所以，擠進銀行一方麵是社會地位的提升、甚至還能混個小官當當、領導也不會太為難你；另一方麵也能幫助家裏周轉現金流。這麽看來，這類工作成為許多小富二代的首選也是情理之中，畢竟創業可真比上班花錢多了。

” 拚爹 ” 不公平又怎樣？

還是會一直存在

看到這你可能會有疑問，大家對資源型人才的槽點這麽多，為什麽這種現象這麽多年來一點沒減少？

在某股份行工作的趙宇說：” 主要原因是攬儲擔子太大，招資源型人才也是沒辦法 “。

近年來，銀行業發展很快，A
股上市銀行每年幾乎都在以兩位數的速度發展，在攬儲、中收、對公等業務的同業競爭下，資源型人才確實能為許多銀行解燃眉之急。

趙宇透露，現在為了完成上級的存款任務，很多銀行都在月末和季度末買存款，在 ” 資金掮客 ”
手中平時買存款的價格是萬五；季末、年末甚至能到萬十，非常貴。所以有 ” 資金掮客 ”
的幫助還不夠，還得自己的員工掏錢召喚家裏的七大姑八大姨衝存款，畢竟一人進銀行全家進銀行。

而趙宇的支行裏有一個資源型員工，所以他們才不用自己貼錢。領導們對該員工一直很客氣，每每到了存款節點，就算是分行的大領導，也要叫支行領導給該員工過個話兒，讓她幫幫忙，年末、季度末衝衝存款。

另外，趙宇介紹到，現在也就隻有國有大行的資金量要求最少，例如某國有大行之一在浙江地區對於普通櫃員的要求是 300
萬，隻要該網點正常運營的話都能完成，所以國有大行的社招也比較少，因為他們的發展中有許多紅利可以把握，本身也不需要太多能資源型員工。不過趙宇強調，就算是國有行壓力小，理財經理的考核指標也要
1500 萬 + 哦。

但是股份行、城商行等想要求發展，一個普通的員工身上都會背千萬級別的日均存款；雖然網點會給你分一些，但是也就達到 50% 到
60%，其他的還得你自己努力，甚至 IT 部門都是有營銷任務的。

而且對許多地方性的商業銀行來說，存貸比是困擾他們發展的重要指標，沒有存款發展業務就受限。本來他們網點就少，資金成本也高，所以變向把業務壓力轉嫁給員工，也是一種不得已而為之的方法。

如果像這些員工所反映，銀行或者金融類的職業隻能被有背景和錢的人壟斷，普通人就真的沒有機會嗎？

在銀行業 ” 白手起家 “，目前小有收獲的許文強則表示，還是有許多能 ” 熬成 ”
資源型人才的機會，因為有客戶是有客戶的幹法，沒客戶是沒客戶的幹法，或者你得學如何拿下客戶，但是很多人沒有堅持下去就離開了銀行。

在他看來，行業內招行上分和招行北分的人跳槽其他城商行時就非常容易，就算有六個月脫密期，下家也非常願意等。因為招行客戶資源確實不錯，很多人進去會被培訓如何去開發客戶、如何去維護客戶。

許文強曾經接觸過一個招行上分私銀出來的客戶經理，也不是什麽富貴人家出身，但是在新拓大客、提升總資產量、做中收等方麵確實 ”
有兩下子 “。並且該經理很能 get
客戶的需求，讓客戶覺得他的談吐並不像個急切要賣東西的銷售，甚至客戶還要向他請教一些問題，自然而然的把一些財富規劃類的事宜交給他。（被訪者反映，非招行廣告）

另外，還有人質疑 ” 資源型 ” 人才是否也給利益輸送撕開了一道口子？

存入幾千萬既然可以幫銀行解決業績問題，做法表麵上似乎沒有什麽問題。但如果銀行們都跟風，銀保監會對銀行員工的一些規定就會被架空；其次銀行會不會被這類私有資本侵蝕呢？特別是一些對公存款，有時候很難界定它是不是涉及不當利益輸送。

所以，金融圈內通過多招資源型員工來維持業績並不是長久之計。試想，如果年年都靠資源型員工拉業績，幾年積累下來，可能一個營業部裏全都是資源型閑職，那麽真正的工作誰來幹？組織內部也必然會因此失去活力，也失去一些本來通過正常渠道維護的客戶。