劉畊宏直播健身三個月以來，
創造了抖音最快漲粉紀錄，單日千萬，
最多的一天能接到1000個品牌需求。
高峰時，直播間裏400多萬人同時在線。
被劉畊宏帶火的還有直播健身。
跳操、舉鐵、拳擊、瑜伽……萬物皆可直播。
一條從各大平台得到了這股健身潮的一手數據，
還采訪了幾位入局者，
有連著直播了一個月的歌手辰亦儒，
有早在兩年前就上車的元老級健身教練，
還有剛開了第一場直播的千萬級粉絲博主……
健身直播能走多遠？
它真的是一個“大風口”嗎？
撰文：魯雨涵
責編：倪楚嬌
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劉畊宏《本草綱目》“毽子操”
4月21日晚上，超過5200萬人次湧入了劉畊宏夫妻的直播間。八點，《本草綱目》“毽子操”開始的時候，直播間裏400多萬人同時在線，達到了當晚的峰值。薇婭被爆逃稅的當晚，李佳琦直播間的同時在線人數也不過460萬。
一個半小時的直播，一邊彈幕不斷，刷到來不及看，另一邊打賞爆屏，“榜一大哥”秦奮一口氣刷了82個“嘉年華”，總價值超過24萬。
根據新抖的數據，劉畊宏已經連續一個多月蟬聯抖音娛樂賬號的周榜冠軍，微博熱搜、小紅書和B站的二創內容，劉畊宏都是常客。
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蘇炳添和武大靖最近的健身直播
所有人都有點坐不住了。新華社和《人民日報》前後腳和劉畊宏連麥；健身博主們靠二創《本草綱目》贏得關注；視頻創作者們找到規律：不管什麽內容，隻要加上一個#劉畊宏#或者#本草綱目#的話題，就能獲得更多的流量。
抖音負責人向一條介紹，雲健身直播最早可以追溯到2020年初，但最重要的變化發生在今年4月，也就是劉畊宏突然帶來的一波巨大流量。
4月25日，抖音順勢推出了“全民健身計劃”，第一批參與的都是世界冠軍級的運動員，包括武大靖、蘇炳添、呂小軍、女足選手唐佳麗、花滑運動員王詩玥和柳鑫宇等。
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大師兄平時的短視頻畫風
大師兄是抖音上最早做健身類短視頻的博主，五年來，他親眼見證了運動賽道的崛起。
4月29日，大師兄也在平台的邀請下，第一次嚐試了直播，開播時“按鍵都不知道怎麽按”。之前他隻拍短視頻，主要是秀肌肉，展示高難度健身技巧，積累了將近800萬粉絲，算是頭部博主。
播了幾天，他逐漸習慣了直播的節奏。他計劃把直播做得接地氣一點，解決運動小白們最好奇的兩件事情：“男粉絲的體重怎麽上去，女粉絲的體重怎麽下來。”
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抖音主播“阿鑫”和“活力哥”最近90天的直播觀看人次趨勢
圖源：蟬媽媽數據
和他有同樣打算的人不在少數，中腰部的主播們趁機吸引了一批流量，他們過去90天的直播數據，都在4月下旬有了明顯的提升。
另一邊，各大平台也蠢蠢欲動，快手在4月25日上線了“快手暴汗健身房”，B站邀請用戶投稿跟著劉畊宏健身的跟練視頻，小紅書在5月23日開啟“宅家訓練營”，聯合機構和健身達人進行為期28天的直播課……
健身這個領域，終於被劉畊宏“盤活”了。
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何潤東、陳妍希和李若彤的健身內容
時間撥回到半年前，劉畊宏全家剛剛搬到上海，開始在抖音上帶貨。彼時的直播間門可羅雀，場觀最多50萬，9場帶貨累計金額隻有700萬元上下。
到四月中旬再談他的商業價值，就完全不一樣了。
有媒體透露，火了之後，劉畊宏的商務曾一天接到1000多個品牌需求，合作報價“一天一個數”。5月5日，直播間第一次關閉鏡像，猜測是為了讓衣服上的運動品牌logo更加清楚。5月20日，夫妻倆預熱很久的禮物互送的環節，正好是品牌植入的絕佳機會。
這似乎是一個訊號：直播帶貨的賽道已經飽和，是時候找條彎道來超車了。
既然已經蹚出了一條可行的路，人人都想跟著走。明星們也不例外，鍾麗緹夫婦、李若彤、陳妍希、何潤東……都加入到了直播健身的行列。
歌手辰亦儒是其中最認真的一位，他在娛樂圈裏是排得上名號的“健身狂魔”。
今年4月，他正好一個人在酒店裏隔離，團隊試探性地問他，要不要也試一試直播健身。辰亦儒從去年開始帶貨，對直播本身並不陌生，便很高興地應允下來，“我本來就一直在運動，現在隻是把手機打開而已。”
他找了幾本書疊起來，把自己的手機架在上麵，就開始跳操了。後來為了直播效果，團隊寄來了簡易的三腳架、麥克風和照明設備，他一個人兼職教練、燈光、攝像、收音，把直播間的觀看數跳到了超過百萬。
直播時間是每周一、三、五、六晚上，正好填補上了劉畊宏休息的兩天和晨練的周六。風格延續了一貫的人設，他把粉絲喊做“王子和公主”，音樂用的是飛輪海和SHE的歌，充滿了回憶殺。
過去兩年，他往返於台灣和大陸工作，“隔離到很有經驗”，摸索出了一套不太需要器械的健身方法，也成為他直播中的一個特色：用兩個1L裝的礦泉水，代替啞鈴來鍛煉上肢。
之前，他的粉絲數已經在490萬徘徊了超過半年，直播健身一個月內漲了60多萬。
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一開始比較簡陋的直播間，和升級後的直播間
解除隔離之後，辰亦儒來到杭州的工作室。直播間依然布置得很簡單，唯一稱得上裝飾的是一盆植栽，“不像帶貨還要弄背景板，健身就是怎麽輕鬆怎麽來。”
“團隊本來有給一些意見，但我說，我有自己的訓練方式，大家來跟著我練，才會不一樣，不然就去健身房就可以了。”
現在他白天研究新操，晚上帶著大家運動，休息的時候看看大家發的彈幕，心率多少，酸爽程度怎麽樣。
直播之前，辰亦儒已經有三個月沒有帶貨了。以前最忙的時候，他一天帶貨四場，超過八個小時，現在每次健身一個半小時，但觀看數據能達到過去一天四場的總和，觀眾平均停留的時間也是過去的兩倍以上。
他也毫不掩飾地說了未來的想法：肯定還會帶貨，同時也會定期帶大家健身，“甚至可以帶完貨馬上開始健身”，二者並不衝突。
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直播中的王鵬
連接手環的用戶可以看到實時心率和消耗卡路裏排行
直播健身最初是和疫情一起出現的。
王鵬是第一批吃螃蟹的人。他從2007年開始做健身教練，經曆過在街頭給路人遞傳單、“遊泳健身了解一下”的日子，也被老板要求連續兩個月每天晚上拿著喇叭在店門口跳操，給健身房攬生意。
2017年，王鵬曾經嚐試自己開店。當時他已經有十年的教練經驗，還簽約過李寧、NIKE等品牌，本以為能幹出一番事業，沒想到很快就失敗了，隻能繼續回去做私教。
直到2020年疫情爆發，線下健身徹底歇業。他做了幾次居家健身直播，反響還不錯，於是在邀請下加入了Keep的直播教練隊伍。在成為教練總管之前，王鵬連續直播了一年，每個星期10-12堂課，每堂課30-50分鍾。
到了2021年，和王鵬一樣的直播教練們，為Keep提供了超過13000節直播課，吸引了超過1100萬線上學員，互動數相比2020年翻了近三倍。
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在線下上團課時的也哥
時至今日，很多堅守在健身房的教練，也因為劉畊宏產生了動搖。
也哥是健身品牌“萊美”的一名團課教練。在門店需求最旺盛的時候，也哥一天最多有8節課，一周帶30多節課是常態。疫情之後，他們也是最直接受到衝擊的人。即便是樂刻、超級猩猩這樣的行業新秀，也不得不重新考慮門店擴張的計劃。
直播健身在這個時候複蘇，“苦疫情久矣”的線下教練終於找到新的發力點。
劉畊宏和《本草綱目》火了之後，也哥設計並錄製了一版高難度版的《本草綱目》。他花了兩天時間，先把節拍先寫到本子上，像寫歌詞一樣把動作往裏麵填，一邊練習一邊調整，第三天正式拍攝，最終版本是他拍了八遍的成果。
他把視頻發在了“萊美運動”和將近兩年沒有更新的個人抖音賬號上，沒想到一下子火了，點讚數從平時的幾百、幾千，飆到了150萬。
之後，也哥又陸續錄了升級版的《龍拳》《忍者》和《牛仔很忙》，都獲得了不錯的反響，加上長胡子、馬尾辮的獨特形象，很快就在各個平台上小有名氣。平台的橄欖枝隨之而來，邀請他創作更多的健身類視頻，鼓勵他開直播。
現在，他每周還會在抖音等平台上開1-2次直播。這部分直播和公司無關，沒有額外收入，純屬個人愛好。直播間裏有很多上海的觀眾，參與度尤其高。還有在英國的粉絲，算著時差跟直播，練完剛好出門上班。
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直播中的也哥
他幹脆在網上買了一些基礎的直播設備，燈光、音箱和夾在身上的麥克風，準備和疫情進行一場“持久戰”。
疫情結束之後，大家是否還會熱衷於健身直播？我們問了很多人這個問題，他們的回答也很樂觀。
王鵬觀察到，線上用戶的熱情越來越高了，不是所有人都需要去健身房，在家隨時打開手機，隨時開練，也可以成為一種習慣。
Keep直播業務負責人認為，5G時代的來臨，給直播健身帶來更真實、沉浸的體驗。再如將智能硬件和直播課程打通，用戶可以在直播過程中看到卡路裏消耗排行榜，消解了運動過程中的孤獨感。
“當運動相關的產品和服務足夠滿足用戶需求時，健身這件事就可以走出健身房，變成更可及的行為，乃至於成為每個人的生活方式。”
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不同運動類型的直播間有不同的布景風格
事實上，很多健身品牌都開設過免費直播課程，但是都不溫不火。
一兆韋德3月中旬開始在抖音上直播了200場，平均觀看人次不到一萬。同時4月1日才開始直播減肥過程的博主“貓寧逆襲記”，場均觀看超過200萬。和大名氣的機構和品牌相比，有個人魅力的主播更能吸引人堅持下去。
當野生博主們剛剛嚐到直播健身的甜頭，Keep已經在這個賽道上跑了兩年，沉澱出了一套體係化的流程。
Keep的總部大樓裏，專門設置了直播健身課的直播間和導播間。每個直播間占地15平米左右，裝修了統一的白牆、水泥地、玻璃窗，配備了專業的照明、置景和攝像。
在這個環境下，成為一名直播教練，需要具備什麽素質？王鵬第一個脫口而出的詞是“顏值”，“不一定是長得很帥、很美，整體上氣質形象要讓人看起來很舒服。”
其次是“身材”，“有的人其他一切都很好，就是稍微胖一點，先給他2個月，減下來之後再來麵試，不然學員會不信任他。”接下來是健身相關的專業認證、口才、個人風格等等。
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瑜伽教練團子
瑜伽教練團子記得自己剛開始直播的時候，也花了很大力氣減重10斤。相比於燃脂，瑜伽教練的身材要求沒那麽嚴格，但是直播人多口雜，總會有不好聽的彈幕。現在，1米74的她現在體重維持在110斤左右。
有早課的日子，團子4:30就要起床，5:40到公司，一個小時化妝，提前20分鍾進棚，和音響老師對音樂和音量，和導播團隊對直播內容。最晚的助眠類課程被安排在晚上9:20，一切結束後，“還要複盤數據，根據用戶完課率和留存率來調整課程。”
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直播中的團子
直播當中，會有一位攝像在房間裏拍攝，兩位導播在導播間調度。導播和團子已經合作兩年了，基本知道什麽時候拉特寫，什麽時候推遠景，鏡頭要轉向還是下移。如果當天的動作有調整，團子都會提前和他們溝通，一切都為了呈現最完美的直播畫麵。
團子的另一個意外驚喜是多了很多男學員，以前他們不好意思去線下瑜伽館，直播就不存在這個問題。
關於直播健身，也有一些不那麽樂觀的預測。有業內人士在接受“燃次元”采訪時分析，健身直播並不會成為一個真正的“大風口”。直播效果過於因人而異，因此“賽道不寬，能在健身直播上跑起來的人很少。”
劉畊宏的成功，是眾多因素共同作用的結果。很多人因為疫情足不出戶，直播健身成了一種消遣；四、五月份也是一年當中，大家的健身熱情最高漲的時候。天時、地利、人和兼備，很難再複製。
如果不能成為劉畊宏，直播健身現在的利益空間有多大？
一條了解到，目前各平台對大部分健身博主的激勵模式，還是單純的流量扶持，尚未到物質支持的階段。對中小博主來說，直播目前的變現途徑也比較狹窄，金主畢竟是少數，傳說中劉畊宏高達500萬的單場直播冠名費，對他們來說更是遙不可及。
受訪者們倒是沒有想得那麽遠。直播畢竟是一件成本很低的事情，大家基本是抱著“試一試”的想法入局，雖然短期內可能看不到收益，但是長遠看來，是符合移動互聯網趨勢的。
另一邊，大師兄已經在延展業務線了，去年他在杭州開了一家健身場館，出了自己品牌的健身服裝和器械，還在發展健康食品類的業務，他也是自己MCN機構的老板，在孵化更多健身、運動類的達人。
我們聽完感歎：“看來健身的潛力還挺大的。”他糾正說：“是非常大。”
“健身其實就是健康，必定要搭配飲食、器械、服飾等等，這是一個完整的行為表現，也意味著一條完整的產業鏈。和一般的直播帶貨相比，健身本身就是一件具有能量的事情，先把大家教會，再去帶貨，商品反而會更受大家喜愛。”
團子還發現了一件有趣的事情，瑜伽雖然不像操課那麽火，但是每天早上的消水腫、清宿便的短課程尤其熱門。這種碎片化、接地氣的“輕健身”內容，打中了很多年輕人的生活痛點，未來也會越來越受歡迎。
疫情和健身熱不一定是因果關係，但疫情無疑激發了人們的健康意識和對自身的關注，並且會一直持續下去。劉畊宏在直播間裏拚盡全力喊出來的“健身改變人生”，也不僅是一句口號。
馬雲幾年前曾預測：“下一個能超過我的人一定在大健康產業。”無論是疫情催生的健康意識，還是劉畊宏帶火的直播健身，或許都在為那一天做鋪墊。
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