2015年，港交所的一聲鑼響
一位藍衣女士用馬踏飛燕的姿勢霸氣敲鑼宣告了她經營幾十年的企業成功上市
上市之後，這家公司市值一路飆升，最高到60億。
這位女士就是廣西金嗓子集團的創始人兼董事長。
沒錯，就是那個“保護嗓子，用金嗓子喉片，廣西金嗓子”的金嗓子
英文名：Golden Throat。
上市之後，金嗓子的包裝也發生了變化：包裝上的頭像，從老頭換成了老太太。
（金嗓子舊包裝）
（金嗓子新包裝）
新包裝上的老太太，就是歡天喜地敲鑼的江佩珍。
曾經還有網友在知乎提問：金嗓子喉寶頭像怎麽變成一個女的了？
這個問題側麵證明了江佩珍的知名度，比起董明珠陶華碧這樣的女企業家，實在是太低了。
至於老頭是誰，我們後麵揭曉。
上市後的這幾年，江佩珍有點焦頭爛額。
股價一跌再跌，市值縮水至10.32億，整整50億憑空消失了。
（數據來源：雪球網）
生動演繹了什麽叫“上市即巔峰”。
不過這些都很少有人知道，直到一周前，一條新聞讓低調的江佩珍重回公眾視野。
她被列為“失信被執行人”並且進了“限製消費名單”。
雖說最近“老賴”紮堆出現，但這位老賴有點特別。
跟羅永浩、賈躍亭等不同，她成為老賴並不是無力償還。
根據中國執行信息公開網提供的信息，這位江女士，是有錢不想還，耍賴成了老賴。
1
事情要從2016年5月開始說起。
當時，金嗓子找了星空華文國際傳媒有限公司來進行新品的推廣宣傳，在歌唱節目上投放草本植物飲料品牌廣告，約定好了相關收視率，和應付總價。
節目播出後，經過數據盤點，《蒙麵唱將猜猜猜》收視率超出預期，《蓋世英雄》未達到當初約定。
（金嗓子的節目廣告圖）
折算下來，金嗓子需要支付剩餘的約5194萬元廣告費。
2017年，星空華文要求金嗓子盡快付清全部欠款，金嗓子並未履行。
隨後，金嗓子被告上法庭。
金嗓子卻認為，星空華文出具的收視率報告不權威，上述兩個節目的收視率都沒有達標。
有點黃曉明霸總上身：“我不要你覺得，我要我覺得” 既視感。
事實上，作為甲方爸爸的金嗓子，是有權利對乙方的數據提異議的。
金嗓子方麵還認為，沒有簽訂廣告合同的雙方，是因為沒有就廣告費達成書麵一致的。
因此，金嗓子堅定自己沒有違約，不需要再付錢。
可惜對錯不是你金嗓子說了算。
一審、二審之後，法律判定金嗓子敗訴：金嗓子需要支付星空華文剩餘的廣告費。
從法官認定金嗓子應該付款這一結果來看，星空華文是能證明自己數據的真實性的。
判決生效後，金嗓子理應支付剩餘的廣告費。
金嗓子相當硬氣，不給不給就不給。
結果創始人成了老賴。
這也不是江佩珍第一次耍賴了。
說起耍賴式營銷，不知道江佩珍算不算鼻祖，反正肯定不是孫宇晨。
靠著“馬雲湖畔大學首期90後學員”的瘋狂暗示，配合後來孫宇晨與一幹商業大佬談笑風生的合影流出，他成功把自己塑造成了馬雲的得意門生。
事後阿裏方麵雖然否認了，但已經來不及了。
但這都是江佩珍玩剩下的。
2003年，事業如日中天的金嗓子創始人江廠長意識到，想要擴大市場，提高知名度，還是需要請一個代言人才行。
適逢皇馬球隊來中國，鐵杆球迷江佩珍看著報紙上風頭正盛的羅納爾多，心裏有了主意。
來到中國的羅納爾多，本以為走的是輕輕鬆鬆的賺錢之路，卻沒有預料到自己是一腳踏進了“圈套”。
當時，羅納爾多的一位朋友告訴他，有一位中國的女企業家很喜歡他，想邀請他吃個飯，再拍幾張合影，合影完有30萬美金可以拿。
美滋滋的肥羅坐上了江佩珍派來的大奔，為即將到來的30萬興奮不已。
到了地方，肥羅一進門就得到了十分隆重的招待：一位看起來很和藹的中年婦女，帶著幾位小朋友，給他獻了花，還送了一件印了中文的球衣給他披上。
據後來的報道，這件球衣，江佩珍三個月前就定做好了。
一頓飯下來，肥羅估計在眾人的熱情之下有些飄飄然，被要求表演幾個足球的經典動作，他也沒有拒絕。
球踢完了，肥羅手裏又被塞了一個印著老頭頭像的紙盒，被帶到藍幕前，說是要合影留念。
這時候他開始有些疑惑：這不是要給我拍廣告代言吧？
得到否定的答案之後，他也就沒再追問，吃飽喝足，帶著30萬去參加比賽了。
後來的發展大家都知道了，金嗓子用肥羅這張傻笑的照片和製作粗糙的肥羅踢球的廣告，在央視進行了洗腦式的廣告宣傳：
“保護嗓子，請用金嗓子喉片。”
這支廣告在央視播了快三年，羅納爾多才通過其他途徑知道，自己被代言了。
（羅納爾多的金嗓子廣告）
什麽合影留念，分明就是圈套；
藍色背景，就是為了方便摳圖。
真是丟人丟大發了！
4年代言隻要30萬美金的羅納爾多，也想過起訴金嗓子和央視進行索賠。
但金嗓子對於這一控訴，不承認不道歉，堅稱肥羅就是代言人。
肥羅的經紀人也認為，起訴了就等於是變相給對方又打了一次廣告。
這件事結果就是不了了之， 隻不過廣告留在了網友心中，多年後還要被拿來吐槽、調侃。
被稱作是非常愚蠢的廣告：
讓人以為是p圖的代言照片：
估計是針對”被代言事件“鋪天蓋地的報道和網友聲討，讓江佩珍臉上掛不住，後來，他們又邀請了當時炙手可熱的足球巨星卡卡代言。
肥羅知道後估計氣昏了，因為按照2003年的匯率，這筆被代言費用，隻有人民幣250萬左右，連他當時身價的一半都不到。
雖然這次是真的，不過又被網友吐槽了：
是啊，踢球又不用嗓子，為啥要找運動員代言呢？
有網友真相了：
“估計就是老板喜歡足球”
從江佩珍在2011年的回答來看，似乎確實如此。
和世界接軌，這一番說辭看起來挺有道理，但我們還是不知道，請足球明星，和金嗓子有什麽關係。
這次好不容易找了個唱歌節目打廣告，路子是對了，但江佩珍卻變成了老賴。
網友搞不懂，這樣的人，怎麽能當市值60億企業的管理者呢？
上市公司總裁還能走後門？
2
不過話說回來，金嗓子還真是江佩珍做起來的。
是她把一個即將倒閉的國營糖果廠，做成了一個上市企業。
時間回溯到1959年，廣西柳州糖果二廠來了一個小女孩。
年僅13歲的她，因為母親早逝，家裏無力供養她上學，走上了“窮人的孩子早當家”這條路。工廠領導十分同情女孩的遭遇，決定開個“後門”招了她。
這個小女孩就是江佩珍。
也許是每個成功人士都要有一顆不甘寂寞的心。
在糖果二廠幾十年，可以寫一部“江佩珍升職記”。
聰明又愛琢磨的她，發明了一種新的包糖技巧，比別人快還比別人包的好。因此連續多次被評為“生產標兵”。
（糖果二廠包裝車間）
18歲那年，聰明且成績突出的江女工被推選為江副廠長；
33歲的時候，她又當上了廠長，人稱“江老娘”。
江老娘上任之後，燒了兩把火，把柳州糖果二廠帶成了中國糖果第一。
江老娘很有魄力，她通過改革，打破了原本的大鍋飯，把工資獎金和績效掛鉤，員工的鬥誌瞬間高昂；
江老娘也很有遠見，她帶著工人遠赴國外，學習新技術，引入生產線。於是柳州糖果廠生產出了內地第一塊夾心糖果、第一塊花生巧克力。
柳州二廠在江佩珍的帶領下，一路高歌猛進，成了中國糖果第一。
可1992年，在成本上漲、山寨糖果泛濫、國人健康意識轉變的影響下，一些大糖果廠受到衝擊倒閉的倒閉，柳州二廠連工資都發不出來。
江佩珍又揣著僅有的7萬塊，奔赴上海尋找一般企業模仿不了的“高科技”。
最後，江佩珍跟華東師範大學的王耀發教授簽訂了協議，獲得了一款心髒保健飲料的技術轉讓權。
（江佩珍和王教授）
後來，王教授來到柳州糖果二廠參觀， 還將自己手上的咽炎中成藥配方無償贈送給江佩珍，用來改進糖果廠原本銷量不佳的喉糖。
經過幾個月的嚐試和技術改進，大名鼎鼎的“金嗓子喉寶”誕生了。
為了感謝王耀發，江佩珍把他的頭像印在了金嗓子的包裝上，還給華師大捐了20萬元。
有配方卻缺乏資金改進生產線，她找銀行貸款，求助朋友，統統被拒。
走到絕處的她，把自己關在辦公室裏冥思苦想。
一天出來後，她帶著工人們唱了一首《國際歌》，進行了一場激情澎湃的演講，說我們不靠救世主，要靠自己。
被打動的工人們，你出一點我出一點，眾籌到了780萬。
金嗓子喉寶，順利投產了。
新產品銷量不好，江佩珍便自己當銷售，把銷路打開：逢人就送，到藥店打探消息趁機推銷。
在1996年，金嗓子的營收在江佩珍重金做廣告的推動下，營收破億。
為了適應市場化的浪潮，江佩珍大膽變革，申請企業改製；
她鼓勵工人做企業的主人，出錢把工廠買下來，將工廠從國有轉向民營企業。
可以說這個決定，是金嗓子走向輝煌的開始。
曆時兩年，廣西金嗓子製藥廠和柳州市糖果二廠改製成立，廣西金嗓子有限責任公司誕生了。
金嗓子成了柳州第一家改製的企業。
國企改革後的金嗓子，年產值破2億，成為全國藥企前100名。
上個世紀90年代中後期，計劃經濟體製遭受重創，亞洲爆發金融風暴，因為生產效率較低，缺乏競爭力，大量國企倒閉。
那時候，民營企業的日子同樣不好過，原先的一批明星民營企業在那個時期，逐漸走向衰敗，三株集團、廣州太陽神、央視標王秦池……
回憶起當時的改製決定，江佩珍有些慶幸，因為後來，沒趕上或者改製不成功的企業，倒閉的實在太多了。
順利活下來的金嗓子，就這樣一路向前。
在2005年，金嗓子還設立了新加坡海外部，拓展海外市場。
近幾年，金嗓子的訂單有來自中東，歐洲，東南亞等地區的國家。
金嗓子在江佩珍的帶領下，一路輝煌，產品遠銷海外。
3
在死去的企業堆裏爬起來的金嗓子，已經到了這麽輝煌的地步，怎麽還會搞起那些騷操作呢？
大概是太過輝煌了，江佩珍有些飄飄然。
她開始用自己的小聰明，按心情去經營企業。
她請了和金嗓子定位完全無關的足球明星羅納爾多當代言人。
請人家當代言人就算了，還坑人家。30萬美金買來的超級巨星代言廣告，讓羅納爾多結結實實的摔了一跤。
這一跤跌的很痛，但他有苦難言，隻能忍著。
當然，最後明眼的觀眾朋友們，還是知道了到底是怎麽回事。
而更重要的是，她飄飄然地忘了，金嗓子之所以有今天，是因為這群忠實的消費者。
2018年，金嗓子的銷量對比剛上市的2015年，下降了19.37%。
但是2018年，金嗓子的全年收益有6.94億元。同比上漲。
銷量降了，股價宛如一灘死水，收益卻越來越多？
金嗓子有妙招——漲價。
2014年金嗓子喉寶的單品售價還是4.3元，今年上半年提升至6.33元。
漲價正常，最騷的是，提價後的金嗓子，單品含量變少了。
不知道金嗓子在數億的收益麵前，有沒有對消費者的一點點慚愧呢?
想必是沒有。
2016年，金嗓子被爆出涉嫌違規宣傳。號稱用了之後可以益氣、養血、助陽、滋陰的老土司元春保健藥酒，沒有保健品批號。
你以為這是初犯？
2013年，金嗓子公司就被曝出過涉嫌虛假宣傳。標榜可祛煙毒，增強喉細胞活力、提高機體免疫力的金嗓子都樂含片，同樣是沒有保健品標識，卻用了功效宣傳的方式，來誤導消費者。
這時候想問問金嗓子，你的良心在哪裏~
但金嗓子，大概是真的走投無路了。
金嗓子的財報顯示，企業90%的收入都來自金嗓子喉寶這一單品。
當意識到問題時，金嗓子也曾嚐試走產品多元化道路，然而無一成功。
不是賣月餅，就是賣藥酒、腸胃保健品、板藍根……
（金嗓子月餅）
口味奇特的月餅一出來就被消費者吐槽：賣喉糖的企業又賣月餅，這到底是要消費者嗓子好還是不好呢？
其實是消費者沒有理解到位，金嗓子的思路是正確的：月餅吃多了嗓子疼，就用金嗓子喉寶！
一箭雙雕，堪稱完美。
賣喉糖不夠賺，賣月餅沒市場，金嗓子又瞄準了飲料市場。
他們推出了一款草本植物飲料。
在新品宣傳策略上，金嗓子終於不踢球了，他們選擇在歌唱節目《蒙麵唱將猜猜猜》和《蓋世音雄》投放廣告。
喝了金嗓子草本飲料，“天天好聲音”，定位還挺準確。
結果就是這一合作，不僅沒有為新產品打開市場，還讓創始人成了老賴。
尾聲
30年，一個13歲輟學當女工的單親女孩，讓一個即將倒閉的糖果廠，走向了世界。
不得不說，江佩珍是一個果斷、有信念感的人，所以她在每一個生死存亡的關鍵時刻，都能迅速做出判斷並付諸行動，能在不被看好的情況下堅持走自己認為有利於企業發展的道路。她是一個冒險家。
她也是金嗓子最大的功臣。沒有她，也就沒有後來的金嗓子。
可改製後的金嗓子，經營管理上似乎停留在了那個她一言堂的時代。
在挑選代言人這麽重要的事情上，都還是按照她的喜好來，更何況其他的呢。
當市場化到了今天，很難有一家現代企業靠著一個人的決策，一路高歌猛進。
連任正非這樣的人，都差點因為錯誤決策，讓華為錯過了手機的風口，更何況是江佩珍呢？
同樣，在這個時代，也很少有一個企業，靠著一款單一產品長盛不衰。
在寫這篇稿子的時候，蛋蛋姐曾跟朋友聊過金嗓子，大家對於它的唯一印象，還是停留在金嗓子喉寶。
但這唯一的產品，卻還在虛假宣傳，加價又減量地把消費者漸推漸遠？
2019年，金嗓子在廣交會上，還收到了不少來自國外的訂單。
於金嗓子而言，這當然是一件好事。
俗話說，內生而外化。
可剝下現代企業的外衣，看看內核，金嗓子究竟還能不能再創輝煌，真的要打上一個大大的問號。
華客網:試問老賴哪家強？廣西金嗓子能稱王(圖)