” 要麽失業，要麽接受現在 1/3 的年薪。”
現在這是擺放在阿翔麵前的選擇，也是阿翔從來沒做過的選擇，上海恢複堂吃的第一天，我又和阿翔吃了頓燒烤
阿翔在我們這個行業裏算是地產高管
集團區域的營銷總，行業內也是老前輩，曾經也是無限風光的地產操盤手
今年年初的時候，因為和老東家不開心，3 月份辭職了
裸辭
其實這不是他第一次裸辭，因為他幾乎從來沒有為找工作煩惱過
過往履曆在行業內有口皆碑，幾乎能夠為不同的企業創造價值，這也是每次他有信心敢出來裸辭的原因
但是這一次到現在三個月的時間，阿翔和我說：我沒有接到任何獵頭的電話
01
工作機會都哪裏去了
工作機會全沒了
並且不是上海沒有工作機會，整個房企都沒有了崗位
現在房企內部有了一個原則，對於集團體製內的編製：
要麽下沉要麽裁掉
而下沉的目的也很簡單，做得好幫公司省掉了成本，做的不好目的還是一樣：也是裁掉
而如今僅有的正在招人的，就是那些地頭蛇企業
如今他們有了不少合適的土地，需要足夠的操盤手，但是他們願意開出的薪資，基本上是阿翔正常時候的 1/3
因為項目沒難度，單純就是執行而已
標準化產品標準化需求，當然因為有著一二手的落差，去化沒有了難度
甚至在無數個地方，七八個項目共用一個售樓處的現象已經非常普遍
這對於一家企業來說，人員編製隻要過去的一半就夠了
編製隻要一半，單位成本隻有三分之一，這麽算下來企業的人力成本直接降低了 80%
這種方式已經在老板內部達成了共識
但是這樣的落差讓阿翔難以接受
如今一個地產人的價值在老板和員工之間產生巨大的分歧
當一家開發商選擇保守發展之後，開出高薪也就變成不可能的事情
失業還是返貧，這成為了如今阿翔們必須要做的選擇題
行業內留下的崗位越來越少了
因為有一個大家都知道的問題
今年 3 月的時候，無數房企內部已經喊出了熬過 630 的口號，幾乎今年所有的債務都在六七月需要兌現
而半年報的成績也直接折射企業的信用等級
如果營收預期不可控，那麽裁員保成本則成為必然
02
這背後還有一個深層的原因，老板們都低估了疫情對企業的影響
阿翔有過一句話：兩個月，足夠讓一家開發商死去
兩個月停擺的影響讓很多房企的大本營顆粒無收，然後所有城市的流動人口驟停也中斷了很多外溢客戶的轉換
包括大量的文旅類項目和小鎮類項目
停下來之後想要再啟動也比想象中艱難，客戶信心，客戶購買力，客戶基數，一切基本麵都改變了
這種信心的恢複不是一個月兩個月可以解決的
在很多老板眼裏，樓市的基本麵已經變了
但是對於開發商來說卻等不起這兩個月
為什麽要裁員，可能真相就很簡單：發不出這兩個月的工資
現在很魔幻的一件事，作為一家規模多少億的房企，集團老板就盯著某個具體的項目開盤情況
因為在他們眼裏，所有盤子裏的樓盤可能就一兩個是有利潤的，所以其他項目賣不賣無所謂，那個有利潤的開盤回款成了關鍵
” 用一次項目開盤，來發團隊的工資。”
如果這一個項目不好或者開不了盤，可能整個公司就沒了
開不了盤，地產人也要開始討薪了
03
所有的人群裏，最為動蕩的是一大波90 後地產人
這是一個老板給我的答案，他說：90 後從業者開始，他們沒有經曆過 2008 年
這句話什麽意思
就是現在這一波地產人，沒有經曆過真正意義上的危機
而在老板眼裏，現在就是真正意義上的危機
90 後從業者入行就是 2012 年，從這個點到 2020
年之間，行業幾乎沒有經曆過大的風波，每家企業借勢而起都在經曆各種造神運動
瘋狂是主旋律，也因為如此從業者的能力主要也是乘風而起順勢而為
對行業的敬畏，對周期的謹慎似乎是這一批地產人不太有過的心態
也因為如此，現在的老板在審視自己團隊的時候也非常的小心
所以我經常看到的狀態就是，裁掉一波 90 後，然後讓集團內 80 後的高管下沉一線去操盤
不僅如此，90 後在被裁員之前，多多少少也被老板收割過
要麽之前買過公司的理財，要麽之前被逼內部員工購房
被裁員之後補償金是能夠正常拿到的，但是之前的理財款遙遙無期，內部員工的購房，想要退也變得非常艱難
企業和員工之間出現了劍拔弩張的樣子
最近一些機構的，相關政府部門的，運營辦公樓的，人事局的也不知道為啥都來問我，關於大虹橋房企到底會不會死
因為他們擔心，按照這樣的趨勢會出事
不論是仲裁的，官司的，維權的，以及各種極端案例
他們需要做好各種預案，以及各種最壞的可能
問的多了，我也開始焦慮了
或許情況可能比想象中還要糟
我想了下說可能會有一個好消息和一個壞消息，壞消息就是可能就是這兩個月會發生的是事情
好消息就是，可能兩個月之後，也就習慣了
04
這一波地產人的離開也麵臨著他們被迫轉型
我看到了他們在各個條線上的流串
有從營銷口去到辦公樓的，也有從品牌口去到物業公司的
每次問他們為什麽這麽選，他們都會說給自己一點挑戰的空間
但是真實的答案或許他們自己也知道，被迫無奈或許才是真實答案
選擇辦公租賃也好選擇物業公司也好，已經算得上足夠的體麵
因為還在核心產業鏈，因為還算是所謂甲方的角色
地產人真正離開房地產這行的少之又少，雖然過去幾年一直是一邊吐槽一邊賺錢，但是真的想要跨行業跳槽的少之又少
因為出去之後發現不適應
出去之後沒有合適的，留下的都要減薪，所以從業者都在思考：我的價值到底是多少
不知道各位最近有沒有看抖音，有無數地產人開始拍起了短視頻做起了 ip
流量，全都真心誠意分享著自己的從業故事然後求著用戶點讚關注
已經有大量甲方從業者失去了陣地開始下沉做起了乙方
我和阿翔開玩笑說，2022 年一定是地產乙方最內卷的一年，因為所有的甲方都來了
房地產這行肉眼可見的幾個趨勢，眼下隻剩下幾個
渠道、ip 流量、一二手聯動，二手房帶看 ……
而所有的紅利放眼望去，都和購房者有關，都和開發商無關
也就是說雖然他們已經老去，但是過去這段職業經曆對於這一次他們的被迫轉型一點作用都沒有
我問了一個從甲方下沉做網紅的大姐，如何做到從過去的溫文爾雅變成在鏡頭麵前聲嘶力竭喊麥的狀態
她就回了我一句：因為有房貸要還
05
行業的動蕩似乎也有了傳染效應
我一個在互聯網大廠上班的朋友前陣子和我說，他也被裁員了
當然互聯網公司用了一個比較洋氣的詞：畢業
做了五年，他從大廠畢業了，公司給到的理由是：未來內部沒有這個崗位編製了
有點黑色幽默的是，在這家公司工作之前，他就是一個有著十年經驗的地產人，在一家地產乙方做廣告推廣
當初離開就是因為不看好房地產的未來
他有點無奈的和我說：當初逃過地產裁員沒想到最後沒逃過互聯網裁員
這仿佛就是一個穹頂籠罩
當整體大環境沒有那麽樂觀的時候，各行各業都出現了斷臂求生的狀態，某種程度上這是行業的一次人員大洗牌
後來阿翔和我說，他看到其他行業都開始流行內卷，他居然開始羨慕
因為房地產這行如今連這個機會都不給
行業的驟降突如其來、猝不及防，而現在的我們似乎都沒想好，自己的下一站到底要去哪
大概十年前，我和阿翔喝酒的時候開過一個玩笑，說二手房中介的從業門檻實在太低了，未來人員淘汰勢在必行
而十年後的今天，二手中介的從業者到底增加還是減少我們不得而知
但是房地產從業者數量的銳減實實在在的擺在眼前
談不上風水輪流轉，但也是天道好輪回
06
” 沒想到，小醜竟然是我自己。”
這是阿翔喝醉之前和我說的最後一句話
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