給董宇輝刷禮物的“他”，為何被網友罵慘了？

剛靠直播預製菜火了的羅敏，又因為被東方甄選直播間拉黑陷入爭議。

7 月 17 日，羅敏進行了一場長達 19 個小時的直播，還請了傅首爾和賈乃亮站台，不僅給趣店帶來了 2.5
億銷售額，還一下子漲粉 400 萬，股價也一度大漲 40%。

不過，這場直播帶來的口碑僅維持了兩天，羅敏就遭到了流量的反噬，被網友挖到了曾經的校園貸往事。

靠著校園貸起家的羅敏，屢屢轉型、屢戰屢敗。從汽車分期、奢侈品電商、少兒素質教育，都無一例外地 ” 虎頭蛇尾
“。這次，趣店能講好預製菜的故事嗎？

羅敏回應被 ” 東方甄選 ” 拉黑

” 很遺憾，被董老師拉黑後，再也看不到直播。”7 月 19 日，羅敏在一段小視頻中說道。

羅敏為什麽會被東方甄選拉黑？原來，7 月 18 日晚間，在趣店發布會結束後，羅敏來到了 ” 東方甄選 ” 直播間，並連續刷了多個
” 嘉年華 “” 火箭 ” 等禮物。按照抖音平台的規則，一元可以買 7 個抖幣，一個 ” 嘉年華 ” 價值 30000
抖幣，也就是需要約 4285 元。

當時，董宇輝剛下播休息，但他看到後又返場 ” 勸退 “：” 我看到直播間可能有情況比較好的大哥，別刷了，這個是賣菜的直播間 ……
把那些錢買點農產品，讓農民和快遞一人掙點錢買點 …… 加油，我相信你可以的 ……”

本來這件事到此為止，但不料，7 月 19 日，羅敏自己又發視頻回應：”
我在自己下播後來到東方甄選直播間，刷了一些禮物是表示董老師直播很辛苦，我感同身受。想回應的原因，是董老師昨天在直播間的一些言論，可能會讓一些朋友因為董老師拉黑我這件事誤解我
…… 很遺憾，被董老師拉黑後再也看不到直播。”

這下子網友炸鍋了，中新經緯 7 月 19 日在羅敏這條視頻下方留言看到，有不少網友提到了羅敏曾經靠校園貸業務起家，還表示 ”
同樣是掙學生的錢，一個是給學生帶來希望和未來，一個是拉學生進萬丈深淵 “。

有網友質疑羅敏蹭新東方的熱度，還有網友在知道羅敏的校園貸往事後，選擇把已經下單的預製菜退掉。這一波，羅敏可謂得不償失。

之後，在評論一欄中羅敏已設置為 ” 作者僅允許互關朋友評論 “。7 月 21
日，中新經緯查看羅敏的視頻，發現上述回應視頻已經找不到。

“1 分錢，搶啊！”

” 誤入羅老板直播間，買了一堆 0.01 元的菜。老板真大氣。” 在小紅書上，一位網友曬出了自己訂單，搶了 8 單 1
分錢預製菜。

社交平台上，有不少網友曬出 1 分錢訂單。這是趣店老板羅敏 7 月 17 日在抖音直播間做的一場直播。

▲來源：小紅書

7 月 18 日，趣店召開一場品牌戰略發布會，公布了前一天直播帶貨的數據，這場長達 19 小時的直播中，共計場觀人次達 9587
萬，單日累計銷量 956 萬份。

羅敏還介紹，銷量主力軍是 59.9 元的水煮魚，單款商品銷量就超過 100 萬，銷售額達到 7507.3
萬。除此之外，酸菜魚、水煮肉片、啤酒鴨等共 9 款菜品的銷售額都超過了千萬。

乍一看起來，銷售額確實高，而如此火爆的原因之一或許在於補貼。1 分錢搶一道預製菜、5 分鍾送出一部
iPhone，把粉絲的期待值拉滿。

中新經緯在 7 月 17 日的直播間看到，新用戶領取優惠券後，可以以 1 分錢的價格買到水煮魚片。

而第三方平台新抖提供的數據顯示，該場直播中水煮魚片的銷量約 125.3 萬份。如果以實際支付 1 分錢計算，實際的銷售額僅
1.25 萬元。

這種補貼無疑是賠本賺吆喝。和羅敏搭檔直播的賈乃亮就在直播時提到，20 萬單 1 分錢酸菜魚，刨去物流和成本，羅總 5 分鍾賠了
500 萬。

羅敏也算了一筆賬，他坦言，按照每份商品 19.9
元的價格來算，加上冷鏈配送的快遞費，每售出一份商品，趣店要虧十幾塊錢。中新經緯以當天 956
萬份的銷量計算，僅這一場直播可能就虧了上億元。

還有多少錢能燒？

有人說，趣店還是那個趣店。從明星站台、燒錢補貼、注重營銷這一係列打法，都能在趣店從前的項目上找到影子。

有網友進行統計，自 2017 年趣店上市以來，已嚐試不下 11 個項目。比如奢侈品電商 ” 萬裏目 ” 曾於 2020
年高調上線，甚至還拉上趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星代言，” 百億補貼 ” 撒起來也毫不手軟。不過，” 萬裏目 ”
小程序目前已經無法找到，微信公眾號也於 2021 年 5 月 1 日之後停更。

2021 年 1 月，趣店又押注少兒素質教育，在北上廣深等地開設了 ” 萬裏目少兒成長中心
“。這個項目生不逢時，很快也無人問津。7 月 19 日，中新經緯撥打了萬裏目少兒官網客服電話，顯示 ” 無此業務號碼
“。為數不多的幾家留了電話的萬裏目少兒線下校區，電話大部分無人接聽，僅一個電話接通，對方稱 ” 打錯了 “。

回歸到趣店自身的業績，數據顯示，趣店營收自 2019 年站上頂峰達到 88.40 億元，此後一路下滑，2020 年、2021
年分別為 36.88 億元、16.54 億元，均較上一年腰斬。

▲來源：趣店 2022 年 6 月份管理層路演材料

2022 年一季度的數據也不容樂觀。根據趣店 2022 年 6 月份的一份管理層路演材料，2022 年一季度其收入僅 2.02
億元人民幣，較去年同期下降 60.83%，這隻夠趣店直播兩天的補貼金額。同時，淨利潤也由盈轉虧，一季度，歸屬趣店股東的淨虧損為
1.43 億元，去年同期為 4.784 億元。

以現金貸起家的趣店，信貸服務一直是其業務亮點。2022 年一季度，趣店的放貸額為 21 億元，環比減少 30%，在貸餘額 15
億元，環比減少 41%，在貸用戶數 260 萬，環比減少 3%。

從總收入構成看，利息服務收入在總收入中占比最高。2022 年一季度，趣店總收入 2.02 億元中，利息服務收入就達 1.78
億元，占比達 88.12%。

▲來源：趣店 2022 年 6 月份管理層路演材料

從營業費用看，一季度總營業費用達 2.53 億元，長期資產減值和管理費用兩塊在營業費用中占比最高，分別達 1.13 億元和
1.18 億元。而營銷費用和研發費用分別為 2300 萬元和 2000 萬元。

不過，趣店仍然坐擁百億資產。截至 2022 年 3 月 31 日，其未經審計的總資產達到 136.10 億元，與上年末的
140.91 億元相比，下降 5.81 億元，僅現金及現金等價物就有 22.45 億元。另外，截至一季度末，趣店未經審計的總負債為
12.34 億元。

賬上有錢也許是羅敏不停試錯、” 補貼 ” 上億元的底氣。盡管有錢燒，但其長期低迷的股價仍需要通過一次成功的轉型來拯救。

2022 年 2 月以來，趣店因股價長期低於 1 美元，收到紐交所發出的不合規通知函。根據紐交所相關上市規則，若一家公司連續
30 個交易日的平均收盤價低於 1 美元，則該公司將被視為低於合規標準。

美股 7 月 18 日收盤，趣店股價報 1.67 美元，總市值 4.22 億美元，仍然不及去年 7 月 19 日 1.87
美元的收盤價。

不止一位大佬盯上預製菜

疫情之下，預製菜也迎來大量資本湧入，市場認為預製菜是 2022 年第一個風口。預製菜的前路如何？

在羅敏之前，瑞幸咖啡的創始人陸正耀也瞄準這一賽道。2022 年 1 月 10
日，由陸正耀擔任戰略委員會主席的舌尖科技宣布推出到家業務 ” 舌尖工坊 “（後改名為舌尖英雄），進軍預製菜行業。

舌尖英雄主要以加盟的形式拓展市場。中新經緯在舌尖科技官網看到，合作條款中寫道，加盟一家網點支付的費用包括銷售支持費每個網點 3
萬元、保證金 3 萬元、倉儲物流及配送費每個網點每年 2 萬元，設計費每個網點 1800 元，也就是說開一家 ” 舌尖英雄 ”
起步資金至少 8.18 萬元，這還不包括房租、人工等成本。

或許是 ” 英雄所見略同 “，羅敏的想法不僅麵向 C 端，也向 B 端。他曾在發布會上表示，趣店今年計劃支持 10
萬用戶開設一萬家、麵積大約 10-15 平米的線下門店；到 2024 年，預計開設的線下門店數量達到 20 萬。

而盯上預製菜的何止陸正耀和羅敏，但疫情反複之下，線下實體店麵臨的風險加大，這些線下門店能否盈利或許還是未知數。

一位不願具名的金融業分析師對中新經緯分析稱，從目前看來，趣店依托羅敏個人的輸出，未來也不確定他能否持續性輸出，對該項目今後的可持續性要打一個問號。過往趣店確實有單點爆發、打造市場影響力的模式，比如萬裏目和少兒教育都有過一波熱潮，但是在一段時間熱度過去後，都消沉了下去，沒有形成可持續影響力。

上述分析師認為，無論從趣店目前的人才儲備、還是轉型賽道，都不一定能夠為趣店帶來突破性轉變，這也是趣店的難點所在。