侃烴，是300多個網紅博主背後的女人。
「95後」、「流水過億」，她的標簽太過耀眼。
走到今天，侃烴說“我真的就是個幸運小孩兒！”。
除了踩在風口上的運氣以外，這位姑娘的身上，全是實力。
編輯｜大喜
你可能對摘星閣這個名字有些陌生，但易夢玲我想你多多少少聽說過。
易夢玲，曾經就是摘星閣旗下的簽約博主，而摘星閣則是目前小紅書唯一投資的一家MCN機構。
打開小紅書，你會看到一些漂亮到像仙女下凡的博主，她們中有些人的自我介紹上寫著「摘星閣」，這些博主就是摘星閣的女孩兒們。
侃烴，摘星閣的創始人，摘星閣旗下300多個網紅博主背後的女人。
95年出生的侃烴，從大學四年做攝影師實現了經濟獨立，到正式成立摘星閣25歲那年公司營收破億……
她的履曆耀眼到可以閃瞎普通人的眼睛。
侃烴20多歲的人生密度有些過於厚實了，但大部分時間裏，她都看起來懶懶喪喪的。
這樣的侃烴，讓insgirl對她充滿了太多的好奇。
侃烴身上到底有些什麽，讓她可以把一家MCN公司做到流水過億，順利地簽下300多位有想法有個性的博主？
有錢賺的時候 就拚命賺錢
大學4年的時間裏，侃烴的每一天都在拚命賺錢。
18歲，當別人躺在大學宿舍的床上煲劇的時候，作為攝影師的侃烴已經帶著她的相機四處跑了。
攝影不僅是一個技術活，更是一個體力活，當時的侃烴幾乎每天不是在拍照，就是在修圖。
作為攝影師的侃烴拍的照片
為了拍到自己喜歡的模特，侃烴不僅賺不到錢，還要努力攢錢。
當時，侃烴拍一套客片的價格是1800元，一個她非常喜歡的外國模特拍一次要花15000元。
為了拍到這個模特，侃烴在一個月內拍了十套客片，然後把這筆錢都拿去拍了她喜歡的模特。
大二的時候，侃烴認識了第一個帶她去韓國的客戶，當時的她還沒有出過國，所以雖然收入比較低，侃烴也接單了。
拍了幾次以後，沒有賺到多少錢的侃烴決定一邊拍照，一邊幫別人搞搞代購。
那時候，侃烴白天給客戶拍照片，晚上就去商場給客人買東西，每次回國的時候她都要大包小包的提一大堆的東西。
侃烴從韓國回來提的商品
那段來來回回提貨的日子裏，侃烴的腰傷得很厲害，但也真的賺到了錢。
大三大四的時候，侃烴迎來了自己的賺錢巔峰，一個月差不多能賺個三四萬，存款也存到了十多萬。
她接各種各樣的單子，同時也要麵對形形色色的客戶。
有些單子侃烴不想幹了，但既然已經接了，她就說服自己一定要堅持把它做完、做好。
有錢賺的時候，侃烴就會拚命賺錢。
大學那四年，她就像是一個持續運轉的工作機器，穩定的輸出，進步得飛快。
拍了4年的照片，侃烴成為了業界小有名氣的攝影師，4年的時間裏，她也積累了相當的模特資源。
但伴隨著這種進步的，是迅速的厭倦。
對於侃烴而言，她在攝影上所能獲得的成長和金錢已經足夠多了，她需要找到一個新的東西去做做。
在做攝影師的時候，侃烴常常會幫她的一些模特朋友看些合同或者談判商務，“扮演”著經紀人的角色。
侃烴一直很喜歡和女孩子打交道，而對經紀人的初步嚐試也讓她隱隱約約地嗅到了新的機會。
她決定終結自己作為攝影師的身份。
侃烴把目光，轉向了網紅經紀人。
是自己的選擇 就做到極致
這是一個輕鬆隨意的開局，侃烴沒有什麽野心，也沒有太高的期待。
2017年以前，小紅書幾乎還是一片荒地，沒有太多的博主入駐平台生產內容。
侃烴敏銳地意識到，和微博這種增長已經趨於平緩的平台相比，小紅書會有一段紅利期可以發展。
於是她果斷地選擇了小紅書作為自己手中賬號的運營平台。
在這樣的背景下，侃烴利用自己在大學四年裏做攝影師積累下來的模特資源，聊了第一批博主。
目標很簡單，隻是幫著大家去做好賬號的啟動和運營。
當時小紅書上隻有一家MCN機構，她認識的大多數博主都沒有正式做小紅書的賬號。
她對博主們說：“我幫你運營小紅書，別的你不用管。有了商務我們再來具體談如何分成。”
如果賬號賺到了錢，大家就分，賺不到錢，在小紅書這片空白的土壤中，也不會傷害到博主的既有利益。
這是一個人人都想賺錢，人人都怕吃虧的時代，侃烴也想賺錢，她是一個對金錢嗅覺很靈敏的人。
當時的社會環境下，侃烴可以選擇說服那些已經有一定體量粉絲的微博博主，去運營他們的賬號，這樣可以更迅速的賺到錢，但是她依然選擇了需要從0做起的小紅書。
在侃烴眼裏，她始終認為自己是為別人創造價值的綠葉，而不是奪人錢財的狠角色，這樣的理念也為她收獲了一批博主的信任。
就這樣，侃烴正式開啟了自己的新身份——網紅經紀人。
2017年底到2018年中，小紅書的博主生態正在逐步建立，侃烴發現博主的流量越來越好。
她開始了自己拚命三娘的狀態，每天早上6點半起床，持續工作到晚上12點半。
每天早上睜開眼睛，侃烴就開始複盤旗下所有博主的平台數據，哪條內容數據差，哪個博主漲粉多，然後不斷複盤、總結。
侃烴幫助她們找準在社交平台上的定位，定製合適的發展方向，最後再協助她們和品牌方推廣合作。
大學剛畢業的她，已經和各種各樣的人打交道、聊合同、談生意了。
這不是一個順利的過程，但在解決一個個具體的問題以後，侃烴迅速獲得了關於這個行業的種種知識。
由於踏入平台早，加上侃烴的獨特眼光，她的網紅生意蓬勃生長，紅紅火火。
2018年，侃烴正式成立了摘星閣，而後，摘星閣成為了小紅書官方投資的唯一一家MCN機構。
2020年，侃烴的網紅生意到達了她想象力的頂峰，公司營收破億。
公司成立兩年，摘星閣就與Gucci、LV、FENDI等奢侈品，Dior、資生堂、紀梵希、嬌蘭等彩妝個護品牌都建立了合作。
當時大概沒有人能想到，進入這個池子搶生意的竟然是一個攝影師，連侃烴的合夥人都笑稱她是進來攪局的。
侃烴自己也沒有想到，有一天，她的攤子能鋪得這麽大。
走到這一步，有踩在風口上的運氣，但更多的是侃烴自身的實力。
一件事，隻要侃烴認定了，就會拚盡全力把它做到極致。
很鬆弛 也很堅定
眾所周知，侃烴的女孩兒們，都很美。
侃烴被一群漂亮女人包圍，但她自己卻很隨意。
她喜歡穿T恤和短褲，生活裏很少化妝，在社交平台上，你可以看到她大方又自然的素顏照。
生活中的侃烴很鬆弛，在不需要身份和地位加持的場景中，她生活得像一個長不大的孩子。
微博上曬出的大多數照片，不是吃吃喝喝的食物，就是可愛的貓貓狗狗，她笑稱自己恩格爾係數超高。
工作以外多出來的時間，她都拿去運動健身吃喝玩樂，沒有靈感的時候就不想內容，沒事忙的時候也不強找事情做。
侃烴很鬆弛，但她並不擺爛。
該應酬該忙碌的時候，她一定會忙碌，屬於她分內的事情，她都會做好。
她給自己製定年度或者月度計劃，這樣就可以知道自己去到什麽樣的位置就可以獎勵自己，沒去到的話就要積極調整自己的效率和狀態。
努力就會有正反饋的事情，她一定會盡全力去做。
她從來不給博主們定KPI，相比於要求博主必須要賺到多少錢，她會努力讓博主們成為自己。
摘星閣的博主來了又離開，侃烴從不過度挽留或者強求，她尊重別人的選擇。
易夢玲和摘星閣合約到期離開的時候，侃烴把她的聯係方式公開在了朋友圈裏，方便品牌方聯係到她。
摘星閣其它頭部博主合約到期的當天，她也會讓所有商務在朋友圈告知博主合約已到期，並且附上博主新經紀人的聯係方式。
有一些MCN機構跟頭部博主解約後會藏藏掖掖，但侃烴選擇在博主離開的時候給所有人一個方便，她覺得在這種事情上小氣是沒有意義的。
在那種無意義且對大家都沒有價值的努力上，她從來不會去浪費時間。
侃烴的鬆弛感，來源於對自己正在做的事情始終都有著清晰的判斷和清醒的認識。
所以她漫不經心，卻也果敢堅定。
在摘星閣的女孩兒們看來，這樣的侃烴，可愛，平易近人，卻又讓人有種莫名的可依靠感。
小紅書的百萬博主李李奉，在成為摘星閣的女孩兒之前，和侃烴隻見過一次。
當時侃烴從深圳一個人轉機飛到雲南找出差的李李奉，拍了一組照片之後就自己飛走了。
後來，在兩個人很久沒說上話的某一天，侃烴私信李李奉“來跟你談個合作”。她說：“我想做你的小紅書，把你之前的照片先拿來用，我估計你照片挺多的，不耽誤你
。”
李李奉想也沒想就回：“好，聽你的”。
於是在兩分鍾之內，就成為了摘星閣的女孩兒。
後來，李李奉在摘星閣的公眾號裏寫道：
「我能感受到她有股力量，一種莫名的自信，和她的堅定感，讓我覺得這個小女孩是OK的，跟著她OK的。」
殘酷的行業裏 保持真誠
網紅生意這一行，很殘酷。
一方麵，當下幾乎所有的MCN機構都在強調KPI、漲粉這些殘酷目標，截止期限達不到目標，就要馬上離開。
還有一些機構為了刷數據、卷價格，開始養水號侵占市場，在品牌投放整體縮小的大環境下，有真實流量的網紅博主競爭壓力大了很多。
另一方麵，大家普遍不看好MCN行業，認為網紅圈子裏魚龍混雜。
而現實是，這個行業中確實不乏靠高額違約金賺錢和誇大公司業務能力騙簽的MCN機構。
網紅行業的未來充滿了各種不確定性，MCN機構的天花板又清晰可見，侃烴其實可以走一些其他的路子。
比如說做供應鏈，或者轉型開廣告公司。
侃烴非常認可這些商業體係，但她覺得自己並不需要去做那麽多的事情。
她對金錢這個部分並沒有那麽執著，錢、公司的人數，這些東西，對她來說隻是生命的一個部分而已。
侃烴的目標，是想給這個行業樹立一種不那麽糟糕的形象，她想讓大家在想到MCN機構的時候，會想到“摘星閣有點不一樣”。
摘星閣也的確做了許多“很不一樣”的事情。
當時，廣州有一家導盲犬基地因為缺錢差點倒閉了，侃烴在不知情的情況下給了這個機構10萬塊錢。
這10萬塊錢留住了當時已經要離開的員工，後來這家導盲犬基地還開發了小程序，做了線上的宣傳，發展得越來越好。
侃烴也是後來才知道她無意中竟然讓這家導盲犬基地起死回生，也沒有想到這十萬塊錢可以帶來這麽大的力量和影響。
今年5月份，侃烴在豆瓣上刷到“西北政法大學楊教授申博7次都未成功”事件，了解到是因為辦學經費不足之後，她火急火燎地聯係了學校。
後來定下來給西法大的法律服務中心和環境法律政策研究中心一共八十萬的資金，用來支持學科和學生的發展。
類似這樣的事情，摘星閣已經做了很多。
8,706,382.59，這個數字，是摘星閣在公益事業上的支出。
做公益，其實會花掉公司很大一部分收益，侃烴有合夥人，有員工，開公司有很多要考量和照顧到的東西。
但在任何大環境下，侃烴都願意去做一些看起來可能吃力不討好的事情。
在這個行業裏，博主可能會過氣，公司可能會倒閉，影響力也隨時都會更迭，但侃烴依然在竭盡全力保持一點真誠，保持一點可愛。
現在，「摘星閣」這三個字幾乎成為了MCN界的流量密碼。
摘星閣的博主們，會在自己的title上加上「摘星閣」標簽，自豪地自報家門。
摘星閣在大家的眼裏，真的“很不一樣”。
而關於那個想讓行業變得更好的目標，侃烴在社交平台上寫道：
“也許今天無法實現，明天也不能，重要的是它在你心裏。重要的是，你一直在努力。”
幸運 是實力的一部分
“我真的就是個幸運小孩兒！”，這句話，是侃烴的微信簽名。
侃烴說她願意承受創業的“苦其心誌”，但她不要“勞其筋骨”，沒有太大野心卻能賺到錢，她說自己是“命好”。
再次回想起自己二十出頭事業上的種種成就，侃烴的言語中流露著一種謙遜，她常常把如今所擁有的歸功於她的好運氣。
“時代就是這樣的時代，我做的事情也沒有任何的問題，那麽最終一定會是這樣的結果。”
侃烴身上披著一個20多歲姑娘身上不常見的光環，她的確是一個幸運小孩兒。
但侃烴身上也承載著絕大多數年輕人身上所缺少東西：
恰到好處的努力、對自己的選擇做到極致的信念感、不做無意義努力的鬆弛、還有保持真誠的理念。
沒有人的成功可以隨隨便便，要有多少好運氣才可以過好這一生？
但其實吧，隻有擁有足夠強大的實力，才可以過好這一生。