” 在舊金山隨處可見的由 VC 組織的社交活動中，Dylan Field 總是獨自一人坐在那裡，尷尬地自斟自飲。”
根據彭博社記者 Brody Ford 的描述，僅僅在 4 年前，這位 Figma
的創始人還未引起行業內的過多關注，儘管彼時他開發的付費產品已經開始服務微軟等互聯網巨頭，但作為一款設計工具，有 Sketch
珠玉在前，Figma 的未來並不被大多投資人所看好。
更重要的是，在舊金山的一眾創業者中，長著一張娃娃臉，頂著一頭自然卷的 Dylan Field
看起來太稚嫩了，似乎也是最沒有野心的那一個。
不過，這些都沒有耽誤 Dylan Field 和他創立的 Figma
締造了今年軟體行業中最大的神話。
前不久，Adobe 宣布將以約 200 億美元的價格收購在線設計協作工具平台 Figma，該交易預計於 2023 年完成，這是
Adobe 有史以來最大的一筆收購。
圖片來源：Inside Figma
Adobe 的 CFO Daniel Durn 對此表示，” 收購 Figma
將為公司開啟一個新的增量時代，這個新的類別將推動公司未來十年的增長。”
但投資者們並不這樣認為，在收購 Figma 的消息正式官宣當天，Adobe 股價隨即下跌 16.79%，截至 9
月 20 日，這家公司的股價在四個交易日內從 369.57 美元一路俯衝到 291.06 美元。
二級市場大肆拋售的理由很簡單：這樁交易實在缺乏性價比，這可能會讓 Adobe 負債纍纍。要知道，在收購 Figma
之前，Adobe” 最壕 ” 的手筆是斥資 34 億美元收購 Macromedia，一家旗下產品矩陣包括 Flash
多媒體播放器、Fireworks 網路圖形工具、Dreamweaver HTML 編輯器的公司。
相比之下，耗資 200 億收購 Figma 就顯得有些名不副實了。
同樣不看好這樁收購案的還有 Figma 的用戶們。據彭博社報道，一位於倫敦的設計師 Ollie Barker
對此總結道：
” 我的同事們認為接下來的兩周我們應該身著黑衣，因為我們剛失去了女王，現在我們又失去了 Figma。”
在她看來，Figma 成功的秘訣在於 ” 與客戶之間的深度綁定
“，雙方通過即時的溝通與反饋讓產品不斷地保持更新，這家公司去年發布的在線白板類產品 FigJam 就是這一模式下的直接產物。
這種社區氛圍對於古板、老舊的 Adobe 而言是難以想象的。因此，行業內的許多設計師認為，被
Adobe 收購的 Figma 未來可能會泯然眾人矣。
但創始人 Dylan Field 有自己的小算盤，” 我們將保留我們的特點、我們的品牌、我們的社區、我們的平台。” 在接受
Protocol 採訪時，Dylan Field 對 Adobe 的收購做出了表態。
言外之意，Figma 將獨立於 Adobe 成為後者的 ” 自治之地 “。畢竟，作為一名甘願 ” 輟學創業 ”
的天才少年，Figma 凝結了他十年心血。
風靡全球的 Figma，曾經的 Plan B
與大多數年少成名的創業者一樣，Dylan Field 在大學期間就展現出異於常人的天賦。在 LinkedIn
的論壇上，至今流傳著他的傳奇故事：
大學一年級的暑假，Dylan Field 作為實習生加入 LinkedIn，並完成了一個名為 “LinkedIn 向善 ”
的項目，旨在幫助海地地震中的 NPO 組織迅速找到技能匹配的志願者，該項目一度受到 LinkedIn CEO Jeff Weiner
的稱讚。
LinkedIn 的實習經歷在 Dylan Field 心裡埋下一顆種子。
兩年後，在尚未完成學業的情況下，Dylan Field 提交了 ” 泰爾獎學金 ” 的申請。這項由 PayPal 聯合創始人
Peter Thiel 發起的獎學金被譽為美國教育史上最離經叛道的公益項目，它除了要求申請人必須有一個傑出的 idea
外，還必須要 ” 同意輟學以追求創業目標。”
Dylan Field 位於舊金山的辦公室內，圖片來源：Bloomberg
有趣的是，起初 Dylan Field 申請的項目與今天的 Figma 毫不相干，是一個 ” 無人機監控道路方案
“，泰爾獎學金的工作人員告訴他，這個項目光是應對信息隱私委員會的審查，就足以把他們熬到白頭，最終 Dylan Field
無奈放棄了它。
但此時的 Dylan Field 早已無心校園的學習，轉頭開始推進另一個方案：
” 在實習期間，我每天都為使用 Fireworks 感到沮喪。為什麼設計工具不能像 Google Docs 一樣？所以我和
Evan Wallace（Figma 聯合創始人）決定用 WebGL 在瀏覽器里創建一個雲端的設計工具。”
Dylan Field 提到的 Fireworks 是 Adobe
此前開發的設計工具，通常用於矢量圖形和點陣圖圖像的編輯工作。
在後來的項目宣講中，Dylan Field 補充道，” 訓練自己使用 Photoshop
等軟體是一個艱巨且漫長的工作。”
從這裡不難看出，Dylan Field 開發 Figma 的初衷有兩點：解決設計軟體的共享問題，以及輕量化的問題。
因此，Dylan Field 為 Figma 構思的最初雛形是，”
一個能夠讓用戶在瀏覽器上進行方案設計的工具。”
在此之前，設計師想要在 Photoshop 或是 Sketch
這類本地化應用上得到方案反饋，其流程十分繁瑣。比如在設計師完成初稿后，他需要做的是文件導出、打壓縮包，然後發給客戶或團隊成員，如果後者需要的設計方案進行修改或批註，則需要重複這一過程。
與其他桌面端應用相比，Figma 的功能十分簡潔直觀
而在 Figma 上，設計初稿在 Web 上完成後，設計師僅需分享當前網頁的 URL
鏈接，就可以讓整個流程內的人員參與進來，並即時進行上述操作。
Dylan Field 的想法並不算多麼超前，正如他自己所說，Figma 的靈感來源於 Google Dos
這個協同辦公軟體鼻祖，但在 Figma 誕生之前，沒人能想到這個模式也可以適用於設計軟體。
當然，開發一款基於雲端的協作工具並不容易。在經歷無數次的修修改改后，直到 2016 年， Figma
才上線了第一個正式版本。
初出茅廬的 Figma 最吸引新用戶的點並不是它基於雲端和輕量化等特性，而是它 ” 完全免費 “，應該說最初的 Figma
完全是以 “Adobe 平替版 ” 的形象獲取了第一批用戶。
個人用戶的口口相傳很快輻射到整個行業，緊接著同年的一樁收購案徹底改變了 Figma 的命運。2016
年底，微軟收購了移動應用程序開發平台 Xamarin，並引入了一個 350 人的團隊，該團隊的設計師全部是 Figma
的初代用戶，Figma 的 URL 鏈接也隨著這個團隊滲入到微軟的工程師、營銷人員和數據科學家團隊。
幾年後，當微軟設計和研究副總裁 Jon Friedman 評價 Figma 時，他表示 ”
這個工具對我們來說就像空氣和水。”
而在當時，Dylan Field 並沒有急於商業變現，他始終認為擴大用戶群體才是最核心的問題。直到有微軟的工程師向他表示，”
一款免費的軟體看起來不太靠譜 ” 后，他才決定在 Figma 上使用分級定價的策略。
這個策略一直保留到今天，對於個人用戶和教育用戶，Figma 完全免費，對於企業用戶，Figma
則是根據人數收費。
Figma 針對企業和個人用戶的收費標準
這絲毫沒有影響 Figma 的盈利能力，Adobe 的收購公告顯示，Figma 的毛利率在 90%
左右，而且常年維持正的現金流。
當然，不能把 Figma 爆髮式增長的原因簡單地歸結於商業模式，應該說 Figma
對於團隊協作效率的提升、以及社區生態的維護才是它把老牌設計軟體擠下神壇的勝負手。
還有就是，至今仍未消退的全球疫情。
設計軟體 OR 協作軟體？
” 如果沒有 Figma，我們的設計方案不可能按時交到客戶手中。”2021 年，設計師閆銘洋與好友在深圳南山區創辦了 ”
亦馬品牌設計公司 “，前衛的設計理念讓這家公司獲得客戶的頻頻青睞，但疫情的反覆給他們的工作帶來了不小的困擾。
” 有些項目可能是多位設計師集思廣益的成果，但在居家辦公的狀態下，設計師之間的溝通成本也被大幅提高，而 Figma
能夠最大程度上消除信息差。”
閆銘洋對此的解釋道，當他和搭檔共同編輯一個項目時，兩個人可以實現同步編輯，在同一張在線畫布上，雙方都可以看見對方的即時操作。
疫情期間，閆銘洋與搭檔共同完成的設計
自 2020 年全球疫情爆發以來，居家辦公逐漸成為設計師們的日常工作場景，Adobe 的收購公告顯示，僅僅在 2021
年上半年，Figma 的活躍用戶就實現了翻倍。截至目前，Figma 在全球已經擁有 400 萬用戶。
未來，新冠疫情一定會結束，但留給設計行業的思維慣性並不會隨之消弭，Figma 在設計師群體的工作中依舊會扮演主力角色。
值得一提的是，相較於設計公司，真正放大 Figma” 協同操作 ”
這一特性的其實是互聯網公司。
對於產品經理和軟體開發人員而言，即使想要掌握相對輕量化的 “sketch”，也需要付出一定的時間成本，但利用
Figma，他們甚至可以直接看到設計師的每一步操作並給出意見，讓不同崗位、不同部門實時參與到同一個項目中成為可能。
因此，Figma 本質上並不是設計工具，而是一款協作工具。
在 Figma 的幫助下，互聯網公司在 UI 設計與組件設計的效率被大幅提高，而這些行業設計師也會在 Figma
上分享自己的心得與素材，後者再通過用戶的反饋對產品進行修改，如此循環反覆就形成了 Figma 早期的社區生態。
2021 年 2 月，Uber 的產品設計師 Dylan Dabbs 發表了一篇《我如何在 Figma 中以編程方式構建 256
個新的設計系統組件》的文章，詳細介紹了自己如何在一天之內通過 Figma 的 API 入口，以編程的方式 ” 一鍵生成 ” 數百個與
Uber 地圖適配的徽章及標誌。
使用 Figma Plugin API 創建框架並修改其屬性
這篇文章在業內引起了不小的震動，人們在驚訝 Figma 具備獨立的產品開發能力之餘，也開始審視起它的生態。
設計師閆銘洋向虎嗅表示，Figma 的能力非常齊全，集成了 Adobe Illustrator 、Sketch
等設計軟體的絕大部分功能。” 當然，如果在專業領域，比如矢量繪圖上，還是 Sketch 更具優勢。”
Figma 的強勢表現也引起了行業內眾多老牌廠商的警醒，首當其衝的就是 Adobe。
實際上，在 Figma 正式版發布的 2016 年，Adobe 也推出了基於雲端的設計軟體 Adobe
XD，但在用戶中的口碑，大概是這種吧：
圖片來源：@Thomas Micheal Semmler
Figma 被賣給了 Adobe？好消息是，Adobe XD 終於可以消失了。
過去 5 年，Adobe XD 的市場幾乎沒有任何增長，就連公司 CEO Shantanu Narayen 也不得不承認，”
我們正在逐步縮減對 Adobe XD 的投入。” 但這並不意味 Adobe 會任由 Figma
肆意發展，因為這家創業公司已經實實在在地威脅到了 Adobe 在 SaaS 行業中的地位。
2021 年底，UXTools 曾在設計師圈子中發起一項調查：”2022 年，你最想嘗試哪些設計工具？” 結果顯示，Figma
以壓倒性的優勢位列榜首。
如此強烈的市場響應，讓 ” 黔驢技窮 ” 的 Adobe 最終決定為其支付一筆 ” 難以拒絕 ” 的報價。
Figma 和 Adobe，誰成就誰？
” 我們的目標是成為 Figma 而非 Adobe。”
很難想象，一年前還堅定表示 ” 獨立自主 ” 的 Dylan Field，在官宣 Figma 被收購后，連發了 9
條推特慶祝……
圖片來源：@Dylan Field
對於 Figma 而言，它似乎並不需要一座靠山，因為它的財務狀況太健康了。Adobe 的收購報告顯示：2022
年，Figma 的 ARR（年度經常性收入）為 4 億美元，同比增長 100%，NDR（凈收入留存率）超過 150%，毛利率超過
90%。
這樁收購案能夠達成的唯一解釋就是，” 他們給的太多了。”
也有媒體認為，如今的 Dylan Field 早已無心於 Figma，彭博社的一篇文章指出，Dylan Field 的妻子
Elena Nadolinski 是 Web 3 初創公司 Iron Fish 的創始人兼 CEO，Dylan Field 早有投身
Web 3 的打算。
這並不是無稽之談，Dylan Field 此前曾以 1.5 萬美元的價格購買了一個抽著煙斗的外星人
CryptoPunk。今年，他把這個頭像，曾經被他認為 ” 有可能成為數字世界的蒙娜麗莎 “，賣成了 750 萬美元的
ETH。
無論出於何種原因，Figma 委身於 Adobe 已經成為不爭的事實，而結合過去 Adobe
收購公司的後續來看，Dylan Field 想要保持 Figma” 獨立王國 ”
的地位，可能也只是他自己的一廂情願罷了。
這會對 Figma 產生什麼的影響呢？現在還很難下定論，一方面，Figma
的用戶們對於本次收購十分抗拒，因為對於個人用戶，以及小型設計團隊而言，Figma 被 Adobe 收購后，他們將無緣這款 ” 免費工具
“。
甚至已經有設計師為 Figma 想好了收費標準：Light 版每月 9.9 美元、常規版每月 19.9 美元、Pro 版每月
999.9 美元，雖有些誇張，但聽起來倒是挺符合 Adobe 全家桶一貫的定價策略。
設計師們在論壇上單獨開了一個 R.I.P. 專區來悼念 Figma ……
但另一方面，目前市場上基本沒有 Figma 的同類型替代產品，這些設計師與軟體開發人員如果想要繼續享受 ”
團隊協作 ” 的便利，可能還是要閉眼吞下這顆苦果。
而對於 Adobe 的 CEO Shantanu Narayen 來說，本次收購案的落地終於了去了一樁心病。CNBC
在一篇文章中指出：
2007 年，當 Narayen 接手 Adobe
時，該公司的主要商業模式就是通過光碟將軟體出售到用戶手中，但隨著雲計算領域的不斷發展，軟體行業內，SaaS
開始成為公司產品的載體，Narayen 說服了公司一眾高管接受這個轉變，通過密集的收購去拓展公司的雲業務能力。
CNBC 認為，Adobe 如今能夠豪擲 200 億美元收購 Figma，這正是當初 Narayen
力排眾議實施轉型的結果。
而在近些年，憑藉 ” 三朵雲 “（創意雲平台、文檔雲平台、數字體驗雲平台）逐漸成為全球最大 SaaS 廠商的 Adobe
也在逐漸提升旗下各平台的協作能力。去年 8 月，Adobe 就斥資 12.75 億美元收購了新興視頻協作應用
Frame.io，後者已經成為現有 Creative Cloud 軟體包的一部分。
因此，收購 Figma 可能不僅源於後者的潛在威脅，這個項目本身或許就是 Adobe 戰略的一部分。
在收購消息傳出后，Adobe 首席產品官 Scott Belsky 在接受 Protocol 採訪時表示，” 未來 Adobe
將會在 Figma 上搭載更多的功能，比如 Photoshop 上的圖像編輯功能。”
不過，對於一款主打輕量化的設計軟體，這大概率是設計師們不想看到的。
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