上班這兩天看到一個微博熱搜#b站up發起停更潮#。到底有多少up主停更，我不了解，所以不評論。我已經停更半年多，今天，就我自己的感受寫一篇文章。
首先強調一下，我寫這個文章並不是為了“撕“b站，或者攻擊b站。我沒什麽必要黑b站，我個人很喜歡b站，我在b站有快70w粉絲，我在b站上也認識了許多有趣的小夥伴，我當然希望b站好好的，越來越好。
從另外一個角度，我也當然希望b站越來越牛逼啊，這樣我才好接廣告不是？所以請不要把這篇文章簡單粗暴的理解成“黑稿”。
我從2020年中旬開始運營，更新了100多個長視頻，最後積累了快70w粉絲。從21年就開始斷斷續續地停更，到22年10月徹底不更了。原因很簡單，養不活團隊。
我們團隊的配置是，我，加上2個文案+2個剪輯，4個人。工資+社保，還有辦公室租金。除去我，大概每個月的硬成本總共有7w吧（這個在北京的人均工資其實並不高。）我們做的內容很重，需要翻很多國外的資料，粉絲們眼睛很尖，不能出錯。每周2更，每篇稿件大概在5000-10000字，有時候還要追熱點。做長視頻的工作量真的很大。做過的人才知道，有多累。
（我們的團隊）
長視頻的模式，就導致了沒辦法縮減人員開支。（不像是我寫文章，一個人就能搞定）所以有商業化的壓力，必須接廣告。我之前還比較有信心，
畢竟幹廣告這麽多年，也有點客戶資源，結果一年半後，我哭了。平均2，3個月接到一條廣告（6w一條），即使加上b站給的簽約，還有補貼收益，所以最後一算，2年下來，沒賺錢，還虧錢了。
（播放量最高的幾個視頻）
我跟很多朋友說這個事，他們都很驚訝，什麽？你這麽多粉絲不應該月入十萬？而且我天天給你投幣啊！朋友！b站的硬幣根本換不成錢啊！我隻能再投給別的up。
我有個朋友在歐洲，我說我在b站有快70w粉絲，他說媽呀，我住的這個小城10w人，你的粉絲是7個城市的總人口！
我知道我們的內容有很多問題，製作水平有待提升，內容還可以更優質，不好植入廣告。隻是我沒想到商業化這麽難。
我收到過無數的粉絲給我的私信說：up，你接廣告吧，沒事的！我們可以接受！我真的非常感謝大家。
（粉絲留言）
但是大家確實把事情想的太簡單了，我能接到廣告我會不接嗎！我不上清華是因為我不想嗎？關鍵是接不到廣告啊。
（我最喜歡的一期是鄧文迪的）
除了up主，我還有個身份，就是廣告人。所以我認真分析了下，為什麽b站的商業化這麽差？
1.管子有貼片廣告，b站沒有。導致管子的播放收益比b站高很多。大概管子是100w播放2-4w人民幣。b站的收益，本來還可以，去年下調了，大家上網搜一搜就知道了，up都有發聲。
2.從廣告投放的角度來講，相比於抖音，b站的up主太貴。同樣10w塊，找抖音的博主，可以投出起碼幾百萬的播放量，而在b站，這個價格你找的博主，可以隻能換來幾十萬的播放量，所謂的甲方也都是打工人，有kpi的，自然選擇數據好的平台投。
3.客戶的年齡層次不上b站，能決定預算的人是誰？甲方乙方。人群畫像可能是25-45歲左右，而b站用戶的年齡層次普遍偏低。也就是說，很多真正能決定預算怎麽花的人，他是不太用b站的。人都是有主觀性的。不上這個平台自然不會在這個平台上投錢。
（非常感謝我的粉絲們）
4、客戶不上b站還有個問題，還會導致頭部效應更集中。因為他們不看b站，也不認識哪個up主，就讓mcn給推薦，mcn自然推薦頭部的，百大。所以中腰部的自然更難生存了。
5、b站轉化……em……大家都知道。廣告就兩種，一種是品牌，一種是帶貨，公眾號廣告還能說服客戶，我們做的是品牌廣告，高淨值用戶，甲方能直接看到。而b站品牌廣告和帶貨廣告都很難接。
6、很多彈幕、評論對廣告投放不友好，經常有些不好看的彈幕和評論，也沒辦法處理。（公眾號起碼可以精選評論）甲方投放也是為了買個開心，既然如此還不如不投。
所以到現在，願意經常在b站投放廣告，就是不太在意口碑隻在意流量的拚xx了。這兩天也看到很多人罵up主內容越做越水。這種情況就是惡性循環了。。沒收益，內容越做越水，然後更沒收益……
我很早就發現了b站商業化的問題，作為快70w粉的up主，在1年前，我就在b站發過視頻，說商業化太弱這點。後來，沒有任何的運營聯係我。（可能是我分量不夠吧……我不是百大……）
由於沒辦法商業化，在堅持了快2年後，我和b站團隊的小夥伴，解釋了我們的現狀。大家也都表示理解。最後，除了一個人轉崗，剩下3個人全裁員了。（按照法律規定賠償了n+1，這個請放心。我們還有其他業務～），然後停更了。
也許b站的公關會把這篇文章理解成“負麵”、“黑稿”，聯係我刪除。但是我真不希望，一篇真誠的，up主發聲的文章，被誤解成這樣。
寫了這麽多可能還是對這個平台有感情吧。我在b站感受過做內容的快樂，也認識了很多有趣的小夥伴，也真心的喜愛這個平台。希望平台能早點探索出一個讓up們變現的路徑，希望b站有更好的發展，希望大家能在上麵沒有顧慮的更新視頻。