“疫情對經濟造成的衝擊，讓人們對未來的不確定性增加，資產保值增值的需求就會變得更為強烈，但是看過一圈才發現，還是房子最保險。”這是相當一部分購房者的想法，在他們看來，盡管房子並沒有此前多年投資收益那麽高，但大多數情況下還是穩定保值的最優選擇，至少在現階段是這樣。
一二三四線城市的售樓人員，好像都開始“宣告”自己忙得不可開交。
售樓處的沙盤前三三兩兩的人群，熱烈高亢的音樂，隻有每人臉上的口罩能提示這是經曆過一場疫情後的樓市。如果朋友圈出現了這樣的照片或者視頻，對疫情保持警惕的人們應該很難理解，或者幹脆認為是假的，收買“演員”製造熱銷假象，是樓市慣用的營銷手段之一。
3月份，沒有人像往年一樣再提樓市“小陽春”，售樓處和二手房中介剛複工不久，普通人才陸續開始走出家門。當時業內的人預計，全國的樓市至少一季度是沒戲了，二季度怎麽樣還要看情況。
然而，隨後呈現出的種種跡象表明，樓市複蘇的進程恐怕是被低估了
。
深圳的某豪宅從開盤到售罄，最快隻用了
8秒；北京某項目高峰期看房200人，一天簽下十幾套；杭州又現新樓盤“萬人搖”，還有幾個“萬人搖”已經在路上；
一個中部三線城市一周成交60個億，擠進京津冀前三名……這一切，都發生在3月，數據不會騙人。
4月8號，封城76天的武漢正式解封後，可能並沒有預料到會迎來外地過來抄底的客人，他們在社交媒體上說，“去武漢抄底”。機構稱，4月3日-4日，武漢新建商品住宅日成交量從1與22日-3月29日的“0”上升到超過100套，並把它解讀成一種信號。
“小陽春也許會遲到，但絕對不會缺席。”
這是一個房產中介的玩笑，流露出來的是“房地產的冬天遲早會過去”的得意，和“買房仍然在人們必須要做的事中位列前茅”的深意。
萬人搖號、秒光盤、百萬喝茶費，一二三線樓市閃電複蘇？
“成交量上來了。”
北京朝陽區一家房產中介門店，不到三天的時間成交了一居、兩居、三居、四居各一套。店長心裏有數，這才剛開始，如果後續沒有更嚴厲的政策出台，接下來會有更多的成交量，然後就是價格上漲，但上漲的程度很難判斷。
2月份最難過，各小區對進出人員得嚴，店裏沒什麽人，店裏的中介也都心不在焉，不知道什麽時候才能恢複正常。進入3月後，來看房的人開始增多，成交的速度也開始加快。“客戶主要是怕漲價。”店長說，從看房到最後成交，最短的一單隻用了幾個小時就完成了，他也沒想到。
每天係統裏都會顯示各個門店的帶看數量和成交量，很多門店的數字都在上升。價格方麵有漲有跌，“城區漲了5%-10%，郊區降價了3%-5%。”
回暖好像是在突然間發生的，雖然年前他們已經準備好2020年行情變好的準備，但是一場疫情把升溫的預期推遲到一季度以後，現在來看當時的想法可能是過於悲觀了。
據中原地產研究中心提供的數據顯示，3月份北京二手房住宅網簽7848套，新建住宅網簽2471套，共計10319套，相比2月份上漲126.99%。但值得注意的是，如果與去年同期的19857套相比，仍同比下降48%。
也就是說，雖然在恢複，市場熱度也在上升，但跟去年同期相比，仍然大幅下降。
我愛我家研究院4月發布的數據也印證了這樣的情況，3月份，北京二手房市場的新增房源量、新增客源量均已超過1月份的水平，經紀人帶客戶看房量達到了1月的六成以上；二手住宅網簽量環比增長116.26%，同比下降51.11%；成交均價環比下跌1.51%，同比下跌4.10%。
新房方麵，據機構統計，3月份北京商品住宅成交量為1843套，同比下跌51.51%，環比增長39.62%。
一位北京西南四環附近的項目銷售人員對媒體稱，從3月第一周周末開始，看房客戶明顯增加，高峰期時看房客戶超過200人。銷售情況好的時候，一天能簽十幾套房源。也有很多客戶踩盤後，當場就交了定金。
業內的人明白，數據上來是早晚的事，因為情緒正在上揚。
從全國來看，以北京為代表的京津冀地區，在複蘇的道路上位於隊伍的後半段。
“京津冀地區（代表城市為北京、天津、廊坊）的恢複程度要弱於其他地區，但其3月份的成交量目前已達到去年12月份水平的62%，相當於去年同期水平的40%。”這是來自貝殼研究院的數據，簡單理解就是，3月份能有這樣的成績已經不易，而其他地區的進度要更快。
該研究院監測的全國18個重點城市，3月份鏈家二手房成交量比前兩個月增長41.8%。上海、南京與杭州三個長三角城市3月份的成交量已經明顯超過疫情前12月份的水平，目前恢複至去年3月份水平的75%；其次，中西部地區（代表城市為成都、合肥、重慶）與大灣區（代表城市為廣州、深圳）的3月份成交量，已接近疫情前的12月份水平。
最吸睛的，當數深圳和杭州。
機構統計，3月深圳新房住宅成交環比上升279.8%，二手房也傳出重回8000套的冷熱分界線，環比上漲380.4%。
數據很難有實感，活生生的案例才能戳中人心。
深圳的2000萬起的豪宅項目太子灣，在3月開售三次，慢則當日售罄，其中14套4200萬起步的豪宅創下15秒售罄的紀錄，有的媒體把這個時間點縮短到8秒，這看似不重要的幾秒，好像是一種難以抑製的熱情的宣告，還有人提出了其中最勁爆的點，促銷提示：“不接受退房。”
如果說豪宅太遠，那麽同樣在3月推出的均價3.9萬元/平方米、總價百萬起步的萬科商務公寓，288套售罄僅用了7分半鍾的消息，“百萬喝茶費重出江湖”的消息，聽起來就跟普通人關係極為密切。
雖然此後有冷靜的分析，稱與營銷手段、推盤謹慎、需求延遲釋放等因素有關係，也隻是個別樓盤的個別現象，但是人們仍然隻讀到“深圳屢現新盤‘日光’”，樓市“瘋狂”“魔幻”“高燒不退”，以至於主管部門發聲：嚴禁惡意炒作、哄抬房價，堅決打擊“喝茶費”“更名費”等違法行為。
熱門城市杭州，以2個“萬人搖”商品房項目闖進公眾視野，後續幾個“萬人搖”的樓盤基本上也已經板上訂釘。
沒人在乎成交量和價格是不是不及去年同期，隻是熱門的樓盤就足以讓市場的情緒沸騰。一個即將在4月中旬開盤的項目，已經在提前跟前來谘詢的客戶說，“需要先填登記信息，肯定也是萬人搖，中簽率在2%-3%。”
三線城市的樓市，一般很難傳出消息。
晚上9點，肖武（化名）剛剛散會，拿起手機逐個開始回消息，每一句都以“剛開會了”開始。會開到這麽晚，讓他又找到點忙碌的感覺，這種地產營銷團隊的日常，從3月就開始恢複，在那之前，他過了一個無比漫長、讓人心慌的假期。
他和妻子，還有不少親戚，都在這行，做房地產銷售很多年，這份工作在北方某三線城市，是絕對的高薪。疫情發生後，人們被社交媒體中流傳的“疫情現狀”嚇得不敢出門，不少小區大門都上了鎖，街道上有很長時間沒車沒人，鄰居見麵連話也不說，隻是遠遠地打招呼。
肖武見過風浪，經過不止一次樓市的高潮和低穀，但這次不同，嘴上開著玩笑，但心裏是沒底的，他估計至少三個月家裏沒有收入，即便市場開始恢複也需要時間，對於中年人來說，這已經算是足夠壞的狀況。
2月下旬複工後，同事之間見麵，連調侃都喪得很，“瘋了，誰會這時候買房。”當時他們還打了賭，猜測第一單成交的時間，大多數的答案都集中在三月底四月初。
但不久，當人們開始慢慢敢出門了，售樓處就迎來了戴口罩的客人，從零星，到三五桌，再到突破一米距離的界限，熙攘倒不至於，但很多項目的售樓處滿眼看去都是人。
他錄了視頻，拍了照片，發在朋友圈，下麵很多評論都是：“真的假的？”
“3月的最後一周，恒大在我們這兒的項目在整個京津冀區域成交量排前三，60億啊，牛不牛？都上了頭條了。其中有年前看了沒買的，也有新客戶。”
他想表達的是出乎意料，但難以掩飾自己的激動，此前的陰霾一掃而光。
剛需、抄底、投資，疫情還沒結束，是誰在買房？
誰會在疫情還沒有完全結束的時候買房？
胡麗（化名）算是一類，“不得不買”。
她和丈夫的第一套房買在北京五環以外，剛開始隻是覺得遠點，周邊發展起來又買了車以後也就不再覺得不便。但有了孩子就不一樣了，幼兒園可以適當“湊合”，但小學就更不一樣了，
對於跟親戚朋友比天比地的她來講，這個起跑線最起碼不能馬虎。如果繼續在五環外，學校的質量在她看來還不如老家，所以從去年開始，她就動了買房的心思，想在她能承擔得起的最好的學校附近把房買了，當然也不是什麽名校，也就是在區裏還算不錯。
她現在還記得去年看房的情形，媒體上都在說北京房價降了，她找了中介去看房。“一個特別破的樓，我一到那兒就想回去了，礙於中介的麵子才心不在焉往裏走，剛到單元口，就看見樓梯台階上已經站滿了人，中介說大概有五六撥在排隊，得一個個進去看。還沒輪到我們的時候，房子就被買下了，價格一點沒降。”
當天晚上回家她沒吃飯，跟丈夫慪氣，跟自己慪氣，跟房價慪氣，買房的事也就暫時放下了。但是學齡的孩子不等人，年前胡麗夫妻領了還不錯的年終獎，本準備年後看房，沒想到趕上了疫情。
“我覺得也是機會，趁大家都沒心思買房的時候，選擇多，價格也肯定不會高。”整個過程還算順利，看了兩家後，她把合同簽了，還是老房子，但價格比她去年看的時候要低5%，她顧不得挑剔，再不買就怕沒機會了。
價格確實是一個重要因素，星傑（化名）是一個省會城市資深的地產記者，最近她頻繁接到樓盤推盤的資料，也實地跑了很多售樓處。“從過去兩個月的銷售情況來看，有兩類樓盤銷售都不錯，一種是市區的改善型樓盤，另一種是剛需盤。
剛需盤降價比較明顯的項目，賣的都很好，原來一萬五六一平方米，現在降到了一萬二三，也有的項目是因為定價明顯低於周邊區域價格，每平方米有三四千的差距，很有競爭力。大房企推出的大戶型改善型樓盤，這段時間給出此前沒有過的低價，做出很大讓步。但相反，市區內單價高、麵積大的樓盤，銷售都不太好。”星傑目睹了不少人簽合同的場景，連她自己也覺得買得很值。
在大多數人還在擔心怎麽避免在工作和生活的各個場合避免被感染，疫情什麽時候能完全過去的時候，在樓市抄底的心理，很難被普遍理解。
“武漢開始有成交數據了，想抄底的可以去了。”
“#還有3天武漢解封#[哈哈][哈哈][哈哈]二手房可以交易了嗎？一大堆抄底襲來。我有點擔心今年武漢的樓市會底部升起。”
“今天我說廣州的土豪要來武漢抄底，叫武漢醫院同事預估武漢房價，很多人說不會降，她……他……她……都是全款！”
“眼下，武漢房價就是‘低過老羅’的低價，我要抄底。”
“武漢，售樓處開了！現在就看武漢第一個開盤的項目賣得怎麽樣，一群人要去武漢抄底，首先要看有沒有底，對吧？”
如果在社交媒體上搜索“武漢抄底”，就會出現數屏這樣的帖子和微博。
此前，有消息稱武漢多樓盤打折降價，二手房價格降幅達到20%。很快就有反駁稱，經調查，除少量樓盤外（遠郊盤和銷售困難盤），武漢大多數項目價格，與封城前無太大差別，相對平穩。
在武漢重啟的同時，售樓處也陸續重啟。
“我們正在消毒階段，4月15日正式營業，隻能通過上門預約、分批看房，每天10個人。價格方麵現在是12000多一平方米，執行的是8.1折優惠，年前是賣到均價13500每平方米。”一家知名房企武漢售樓處接待人員稱。
無論是否真的有價格窪地，就連武漢當地的人都很難理解這種抄底，“冒著得病的風險還要買房？”
徐大（化名）已經複工，但仍然隻是兩點一線，“我們都不敢坐公共交通，怕啊，所以這種情況下還能去看房的人，我完全理解不了。如果我們身邊的人現在說買房，會被當作開玩笑或者被看成神經病。”
但從社交媒體上流出的信息看，身邊想去武漢抄底的人，並非一兩個。
根據易居研究院中國百城庫存報告相關數據顯示，武漢樓市交易市場“關閉”達到了68天，即從1月22日到3月29日，武漢新建商品住宅成交的網簽數為零。而3月30日開始，武漢重新出現交易現象，前幾日日均交易量略低於50套。而在4月3日-4日，日度成交數據超過100套，市場呈現小複蘇的態勢。
“當然需要看到，若是對比曆史數據，比如說有成交記錄的1月1日-21日，其日成交平均為537套，據此分析，當前的複蘇節奏還是比較慢的，和曆史平均水平等還有很大的差距。但至少也說明隨著交易市場的放開，樓市開始走出零成交的低穀，逐漸小複蘇。”上述報告進一步分析。
“無論是武漢還是深圳、成都等，其樓市都呈現向上的趨勢，進一步說明樓市具有很強的成長性。武漢的數據進一步說明，購房需求依然是旺盛的，此類城市的表現，對於全國其他城市是有積極的借鑒意義的，相關房地產參與者應該對中國樓市保持極大的信心和支持。”易居研究院分析稱。
這種需求中，一部分是剛需，另一部分，則是投資需求。
“疫情對經濟造成的衝擊，讓人們對未來的不確定性增加，資產保值增值的需求就會變得更為強烈，但是看過一圈才發現，還是房子最保險。”
這是相當一部分購房者的想法，在他們看來，盡管房子並沒有此前多年投資收益那麽高，但大多數情況下還是穩定保值的最優選擇，至少在現階段是這樣。
政策鬆綁、房貸放鬆，樓市複蘇路徑現在走到哪一步？
“熱銷案例不能代表市場真實和全麵情況。”
對於近期高喊複蘇、小陽春的輿論，業內多機構研究人員潑了冷水。
“不同的城市情況差異非常大，全國大部分城市恢複到正常銷售水平估計要到
5月份左右，3月份成交量大概隻有去年同期的一半，有的城市還不到一半。”
“至於後續能不能回暖，主要還是看政策走向和疫情控製情況，目前，疫情還在蔓延，且政策也沒有明顯的調整，市場很難全麵回暖。”
根據此前多年經驗，樓市的複蘇是從政策開始。
從2月份開始，就陸續有城市發布穩定房地產政策，不少把“降首付”藏在其中。
2月21日，河南駐馬店市人民政府發布《關於進一步規範促進房地產業平穩健康發展的意見》稱，降低公積金購買首套房首付比例、提高公積金貸款額度、給予購房補貼等17條政策開始，廣東廣州、山東濟南、陝西寶雞、浙江海寧相繼嚐試類似的鬆綁，但最終都在一天內被撤回。
其間也有多家銀行被傳降低首付，最終也以辟謠劇終。
“購房政策沒有放鬆，但房貸利率肯定是放鬆的。”一位資深地產研究人士稱，“市場能不能複蘇，取決於信貸政策和推盤節奏，疫情結束後，推盤節奏已經鬆動，開發商預售證拿得更容易，再結合降價或不降價的促銷活動，市場的交易量就很容易起來。如果市場交易連續三個月表現不錯，房價就會出現反彈，開發商拿地的節奏也會加快，這是判斷當前房地產市場很重要的邏輯。當然，如果後續地價、房價上漲比較快，又會重新進入政策打壓的新周期。”
國家發展改革委4月10日消息，2020年，將督促城區常住人口300萬以下城市全麵取消落戶限製，推動城區常住人口300萬以上城市基本取消重點人群落戶限製；全麵推開農村集體經營性建設用地直接入市。
“這次城鎮化任務和土地新政，力度比較大，超出了預期。”
廣東省住房政策研究中心首席研究員、中山大學銀行研究中心高級研究員李宇嘉分析，“這意味著，疫情之下，盡管經濟受到很大衝擊，但國家沒有采取過去的刺激手段，鬆綁樓市政策，大規模放水，大上基建項目，拉動經濟，而是在供給端發力，挖掘有效需求，既沒有刺激樓市，還給未來樓市提供了健康的、新生的力量。”
“所以，指望新一輪刺激，投資炒房，這個想法還是要謹慎一點。”
華客網：還是買房最保險？疫情未結束 中國炒房大軍又開動了