衝著 19.9 元特價寫真進店，實際消費 13444 元出來，且是當場網絡貸款，大學生小李在 ” 豔域東方古裝攝影 ”
的遭遇可謂當下寫真市場最真實的寫照。日前，這起民事訴訟，經虹口區法院判決，商家和消費者之間原本 4 份合同解除 3
份，女大學生所支付費用的 90% 被判令退還。
看似自主消費，不存在強製或欺詐情況，背後卻是套路化的軟磨硬泡和強烈推薦。作為成年人，為何在短時間內被引導消費至預算的百倍？她們到底經曆了怎樣的
” 軟磨硬泡 “？換做是你，能否承受住這份考驗？
答案在這裏。
01
打誘惑牌：299 元進店後各種升級
在短視頻平台，記者找到了小李，還有她的同學小達最初被誘導的的短視頻廣告。如今，” 豔域東方古裝攝影 “19.9
元的特價活動已經結束，不過，這家公司又推出了 299
元拍古裝藝術照的廣告活動。隻要掃描視頻下方鏈接中的二維碼，就能立刻添加客服了解詳情。
客服介紹，這個 299 元套餐優惠的驚人。不僅包括 ” 禮遇區主題服裝 1 套 “、” 瀟湘區主題服裝 1 套 “、” 提供 2
套豪華妝麵服務 ” 等 11 項服務。同時，客服還特意承諾：” 無任何隱形消費和強製消費 “。
” 不滿意也沒有強製消費，也是有禮品贈送給您。” 客服 ” 明宇 ” 信誓旦旦的說。
宣傳廣告
按照 ” 明宇 ” 的介紹，隻要購買 299
元套餐，記者就可以在妝麵、造型、拍攝、後期等方麵獲得全方位的滿足，近乎後顧無憂。
然而，到店後不久，記者就被告知，這種想法隻是個錯覺。
2 月 24 日，記者按照預約，來到虹口區中信廣場的 ” 豔域東方古裝攝影 “，一個年輕女孩接替 ” 明宇
“，招待了首次入店的記者。如果說 ” 明宇 ” 是在對 299 元套餐極力褒揚，那麽，銷售女孩就是在極力暴露 299
元套餐的不足。
她先是通過展示服裝照片，告訴記者 299 元套餐可選服裝非常有限，又拿出了一卷破爛海報和一本巴掌大小的相冊，”
正常兩套的話差不多要拍 120 張，你 299 元兩套就隻有 3 張（底片），肯定是比較少的，購買一張底片要 110 塊。”
一番鋪墊後，女孩話鋒一轉，開始推銷一套新的方案：再加 700 元，可以多送 2 套價值 398 元的服裝，10
張精修底片，並升級相冊。
看記者不為所動，她又承諾，可以升級海報，並設身處地的為記者分析：”
你化妝的時候，你進入那個場景，可能就不受控製了。你想想，拍一套衣服要用 2 個小時，兩套就 4 個小時，拍的也很累的，就拿 3
張相片？”
這套說辭被女孩說了一遍又一遍。在僵持了 37 分鍾後，記者才得以在僅購買 299 元套餐的情況下，成功離店。
拍攝合同
02
打感情牌：隻留 3 張，攝影老師白幹了
本以為 ” 底片不足 ” 的話題會到此結束，然而在拍攝和選片階段，記者才發現，預訂階段的遊說，隻是個開始。
似乎為了印證銷售女孩所說的話，在寫真拍攝過程中，攝影師為記者不厭其煩的為每個造型安排了繡帕、琵琶、茶碗、桌椅、香包、筆墨等十餘組道具，一共拍攝了上百張。
果然，第三次進店，負責協助記者選片的銷售小哥，再次將底片不足的問題擺了出來，這一次，在選片銷售口中，如果不加錢買底片，不僅記者白拍了，攝影師也白幹了。
緊接著，需要一張張對這些照片進行刪除。
” 這個都不喜歡呀？”” 你眼光好高啊，我看好多都很好的。”
幾乎在記者刪每一張照片的時候，這位選片銷售都在表示遺憾。在銷售人員近 20 次勸阻後，記者將照片刪除至 6 張。
眼看記者快將照片刪完了。選片銷售有些急了，他不再隻是表示遺憾，而是和記者談起了價錢。他主動提出，可以將原價 130
元一張的入冊精修照片，以 100 元一張的價格賣給記者。並勸記者多考慮一下攝影師的付出：”
眼看著你就刪完了，這畢竟是名攝影師拍的呀。”
記者依舊不為所動。
“3 張確實太少了。” 選片小哥說。” 你多選兩張，自己也沒白來，攝影老師也沒白拍。隻是多了 3 張，也就 300
塊。”
看記者不妥協，選片顧問再次降價，提出如果記者加 300 元，他不僅會將剩下的底片都給記者，還可以幫記者將照片入冊：”
這真的看在攝影老師麵子上，不然攝影老師白拍了一次。”
最終，在 ” 攝影老師白幹了 ” 這感情牌的壓力下，沒有任何拍攝寫真願望的記者，又花了 200 元，購買了 2 張照片。
與 ” 明宇 ” 的聊天記錄
03
打循環牌：28 元再拍，就獲得 299 套餐
讓記者沒想到的是，
在拍攝和選片沒多久後，記者再次收到了客服的消息。這一次，客服給出了一個和小李、小達進店時近乎相同優惠數字：28 元。
對於這個 28 元，客服 ” 明宇 ” 這樣解釋的，隻需支付 28 元，就可購買到一張 ” 豔域東方古裝攝影 ” 針對 3.8
女神節的活動 ” 入場券 “。這筆錢即不是定金，也不是門票，更像是一筆押金，隻要到店參加活動，” 豔域東方古裝攝影 ” 會將 28
元全額返還。
這個活動聲稱給消費者提供 6 重豪禮。最吸引的一點就是，最低 299
元即可拍攝古裝寫真照，同時進店就可以獲贈黃金美容棒、離子美容棒等禮品。
也就是說，一旦記者再花費 28 元購買了這個所謂的 ” 入場券 “，那麽，新一輪的強烈推薦循環將再次開始。
04
打強迫牌：不花錢難出攝影店大門
或許有人說，女大學生和記者之所以忍不住要消費，是因為態度不夠堅定，為了驗證這個想法，記者通過抖音聯係到了一家同樣銷售 299
元特價寫真的古風攝影店 ” 茉莉花開古裝攝影 “，想體驗一下，如果堅決不花錢會怎樣。
這一次進店，記者足足被銷售留在店中超過 40 分鍾，在整整提出 8 輪 ” 隻是來看看 ” 後，才成功脫身。
3 月 2 日，記者來到 ” 茉莉花開古裝攝影 ” 虹口店，一進店，記者就言明，這次進店，隻是想了解下 299
套餐包括什麽。負責接待記者的男銷售，很快向記者展現了 299 元套餐的不足，該店可供 299 套餐選擇的成人服裝隻有 8
套，且套餐不含電子底片，” 如果加底片的話，入冊是 100 元一張，入盤的話是 80 元一張。”
男銷售給記者拋出一個新的拍攝方案，拍 4 套服裝，需要花費 2500
元。為了避免誤會，記者再次強調，隻是來看看，要回去和朋友商量再定。
男銷售話鋒一轉，表示可以請示領導，申請更優惠價格。不一會兒，一個長發女銷售坐在了記者麵前。該女銷售強勢建議記者，放棄和朋友的想法，今天就定下來。”
今天你首次進店，優惠力度比較大，你下次來的話，這個優惠名額就沒有了。”
女銷售在一張白紙上寫下一連串數字—— ” 茉莉區服裝一套 888 元，新品區服裝一套 2088 元 …… 並劃出了一數字
1088 元。說隻要當場預訂，她就將這套按照門店例牌價格計算共計 3776 元的套餐，以 1088 元的價格給記者。
” 如果你和你朋友來，就沒有這個優惠了。”
” 難道因為你朋友不拍了，你就不拍了嗎？”
” 你給你的朋友打個電話。”
在接下來的 10 多分鍾裏，女銷售 3 次無視記者希望結束話題並離店想法，開始反複的遊說。
10 多分鍾後，發現記者依然要走，女銷售開啟新的策略——降價：” 今天的價位，我給到你們兩個人拍行不行？一個人就幾百塊錢。””
打個比方，這個價位讓你們一個人拍 2 套衣服，你會定嗎？”
三輪降價後，記者堅持要走，女銷售又提出，讓記者支付一定的保證金再離店。” 這個錢不是定金，可以退還。”
” 我真的隻是過來看看。” 最後為了能夠成功離店，記者索性起身走到了門口。就在門口，女銷售依然在向記者強調：”
你下次來了就沒有這個價位了。”
值得一提的是，盡管男女銷售為了留住記者，前後 4 次調低報價，但最初吸引記者進店的 299 元套餐，卻再無人提及。
05
記者手記：你以為的 ” 低價 “，不過是對方的 ” 引流 “
” 如果不是暗訪，我一定掏錢了。” 這是每次走出攝影公司後，一個從未有過拍攝寫真意願的記者發自內心的感慨。
一組數據，可以充分說明，記者遇到了怎樣的誘惑。
在 ” 豔域東方古裝攝影 “，前期銷售和記者的溝通時長 37 分鍾。期間，銷售至少 4 次著重強調 299
元套餐存在嚴重不足，隻需再加 700 元，就可享受原價 2226 元的服務。為了說服記者，銷售調整了 1 次優惠方案。
後期選片，銷售和記者溝通超過 40 分鍾。期間近 20 次勸阻記者刪減行為，2 次降價，3 次打出 ” 攝影老師白幹了 ”
感情牌。
在 ” 茉莉花開古裝攝影 “，2 個銷售顧問先後 8 次無視記者 ” 隻是想看看 ” 的想法，4
次調整了價格，隻為了記者能夠當場付費。
無論在 ” 豔域東方古裝攝影 ” 還是 ” 茉莉花開古裝攝影 “，其設計的 299 元套餐，都需要消費者 3 次進店，共花費 5
到 6 個小時時間，最終隻能獲得 3 到 5 張照片，在這個過程中，有約 2 個小時，需要接受銷售一對一甚至多對一的遊說。
可以說，從試圖低價拍攝寫真的那一刻，消費者就跌入經營者精心設計的 ” 勸說 ” 營銷方案中，最終都會不斷被逼消費千元以上，正如
” 豔域東方古裝攝影 ” 第一個銷售女孩所說，所謂特價套餐，不過是為了 ” 低價引流 “。
小李說，選片過程中被留近 6 個小時，讓她身心俱疲，隻能妥協。根據虹口消保委的數據，，在 ” 豔域東方古裝攝影
“，類似的消費糾紛有 40 多起。
作為消費者，麵對這樣的 ” 特價 “，你能堅持幾輪？
好看新聞|時事與歷史：19.9 元拍青春寫真，女大學生背上網貸！
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