從叱吒風雲的世界手機品牌霸主，到錯失智能化時代而沒落，諾基亞的經曆讓無數人唏噓。
不過，智能機市場難打開，老年人愛用的功能機市場，諾基亞倒是站穩了腳跟。這也是諾基亞生存至今的秘密。
Counterpoint Research 數據顯示，2021 年 Q1，諾基亞功能機出貨量為 1100 萬部，智能機出貨量僅為
200 萬部，後者不及前者的 1/5。
據芬蘭媒體 mobiili 報道，2020 年，在接手諾基亞品牌 4 年之後，HMD 終於財務狀況好轉，從 2019 年虧損 2.95
億歐元變為 2020 年虧損 4700 萬歐元。HMD Global 首席執行官稱，” 自 2020 年 6
月以來，我們一直在盈利。”
功能機撐起了諾基亞手機大半邊天，在全球的功能機市場，諾基亞依舊占據著不少的份額。Counterpoint Research 2020
年 Q3 數據顯示，在歐洲和亞洲地區，諾基亞在功能機市場份額分別占據了 40% 和 21%，排名第一。
2020 年 Q3 各地區功能機市場份額排行，圖源 Counterpoint
然而，與智能手機市場相比，功能機的市場規模畢竟是少數。2020 年三季度，根據 Counterpoint 與 IDC
數據顯示，全球功能手機出貨量 7400 萬部，僅是智能手機的 21%。
那麽，一邊是守住空間有限的功能機市場，一邊是在競爭激烈的智能手機市場繼續求生，諾基亞手機的未來究竟在哪裏？它還能重新跟上時代嗎？
1、功能機撐起了諾基亞的江山
在今天這場持續近 30 分鍾的 Nokia C20 Plus 發布會上，諾基亞新款手機的配置相繼曝光，其處理器使用的是紫光展銳，配置了
4950 毫安電池並使用了 6.52 英寸的 LCD 屏幕材質，均處於低端手機標配。
作為一款首發售價 699 元的低端手機，其性價比並無太大優勢。參考同行，不少中低端競品隨著產品更新迭代，性能上優於 Nokia C20
Plus，但價格卻更低。
如 vivo Z3，這是一款發布於 2018 年 10 月的中端手機，搭配了驍龍 710 處理器以及後置 1600 萬 +200
萬像素，如今在京東上的價格已經降至 678 元。無論從攝像、處理器還是屏幕，VIVO Z3 表現都優於 Nokia C20
Plus。
Nokia C20 Plus 配置圖，圖源京東商城
不過，低端智能機早已不是諾基亞手機的主心骨，功能機才是。
在全球功能機市場，諾基亞手機占據了重要的市場份額。
Strategy Analytics 調查數據顯示，2020 年全球功能機出貨量近 4.2
億，其中排名前三的手機品牌市場份額占比分別是傳音 24.9%，三星 14.5%，諾基亞 6.3%。
諾基亞在中國功能機市場的表現也頗為亮眼。
在 2020 年，諾基亞發布的低端功能機包括 2020 年 4 月的 Nokia 220、2020 年 10 月的 Nokia
225、2020 年 12 月的 Nokia 6300。
借由這幾款手機，諾基亞在 2020 年底的時候表示，其在中國市場的 ” 經典 4G 手機 “（功能機）已經達到銷量第一。
雖說因為智能機的發展，國內對功能機市場鮮有關注，其統計數據也寥寥，但從電商平台數據看，諾基亞功能機銷量不錯。
以京東為例，部分諾基亞功能機的用戶評價已經累計了數萬、乃至數十萬條。其中，諾基亞手機於 2020 年 4 月發布的一款 Nokia
220，其累計評價也達到了 10 萬條以上，這一累計評價數已經超過了大部分一加手機，也超過了所有的魅族手機。
諾基亞手機在中國市場的強勢表現，主要是因為在中國功能機市場，諾基亞 ” 缺乏 ” 對手。
國內主流的手機品牌，如華為、小米、OPPO、VIVO
等，早已將精力轉向中高端智能手機的競爭，他們即便布局了低端智能手機，價格也普遍都在 500 元以上。
對比之下，功能機售價集中在 0-500 元，這使得諾基亞錯開了和國內主流手機的競爭。
諾基亞功能機售價，圖源京東商城
另一方麵，諾基亞功能機市場的勁敵傳音和三星，其重心並不在中國市場。
以傳音為例，其大部分的功能機市場集中在非洲和印度。Counterpoint Research 在 2020 年 Q3
數據顯示，傳音功能機出貨量占據當地 22% 的市場份額，成為印度最大的功能機品牌。
中國功能機市場有多大？無線通信芯片廠商展訊通信董事長李力遊曾在接受媒體采訪中表示，在功能機市場，國內依舊存在幾個億的 ” 頑固用戶
“，他們主要是老年人以及 K12 的學生群體。在地區分布上，他們主要集中在縣城和鄉鎮，” 這個市場已經足夠大 “，李力遊表示。
正是這些 ” 頑固用戶 “，讓諾基亞活得手機還不錯。根據 HMD Global 首席執行官公開發言，從去年下半年以來，HMD
已經扭虧為盈。
2、幾經易主，諾基亞的絕地求生記
選擇功能機市場，背後是諾基亞頗為坎坷的命運。
時光倒回 2013 年，諾基亞正深陷泥潭。
自從智能手機不斷崛起，諾基亞堅守著封閉的塞班係統，不得不節節敗退。不僅是智能手機的銷售毫無起色，而且連帶功能機在內的手機整體業務銷售都在下降，諾基亞發布了一係列的利潤預警，曾經的手機霸主黯然失色。
在 2013 年，諾基亞遇到了它的第一個買主微軟。
據當時內部信息披露，諾基亞已經無法在公開市場融資，微軟給了它 15 億歐元貸款的優惠，附帶有條件的收購談判。最終，微軟花費了大約 70
億美元收購諾基亞大部分手機業務及其專利許可。
大搞裁員、終止與 GoogleAndroid 係統合作，微軟意圖將諾基亞拉回智能機時代，但條件是裝上市場份額隻有 1% 左右的
Windows Phone 操作係統。夾帶著微軟的 ” 私心 “，諾基亞隨後的幾款 Lumia 手機在 iOS 和 Android
係統的籠罩下，毫無意外地一敗塗地。
2015 年，微軟二季度財報顯示，微軟虧損了 76 億美元，幾乎等於微軟收購諾基亞手機業務的 50 億美元，再加上諾基亞移動專利組合的
22 億美元加起來的總和。
這等於宣判了諾基亞智能機業務的死刑。
至 2016 年，微軟同意把從諾基亞收購的手機部門作價 3.5 億美元出售給台灣科技集團富士康。
後來富士康又和諾基亞聯合成立新公司 HMD，並派員工進駐，至此 Nokia 品牌手機以及平板電腦的製造被 HMD 接手。
HMD 的打法 ” 保守 ” 了許多。
這種 ” 保守 ” 體現在，當各大手機廠商瞄準智能手機市場、頻繁推出新品搶占消費者的注意力時，諾基亞的智能旗艦機和 5G
手機總是遲遲亮相、量產時間一再推後，而大多智能機也停留在低端定位。
與此同時，諾基亞卻不斷複刻曾經的經典，以功能機的麵貌回歸。
HMD 接手諾基亞後，推出的第一款手機就是複刻機。2017 年，諾基亞複活了經典 3310，以及無數 80、90 後熟知的 ” 貪食蛇
“。之後，諾基亞複刻版 8110 也在 2018 年 2 月發布。在過去的 2020 年，諾基亞也推出了三款複刻機。
這些手機大多保持了原版的風格和特色，並在此基礎上優化了性能。這種有著濃烈的複古風、帶著懷舊氣息的功能手機，正好戳中了一部分群體的需求，他們希望在信息轟炸的時代裏獲得喘息。而與此同時，這個時代數億中老年人仍存在對功能機的需求。
結果出乎人們意料，HMD 押對了功能機市場。根據 Counterpoint 數據顯示，從 2017
年第四季度開始，智能手機全球出貨量增速由漲轉跌。功能機則反之，2017 年全球功能機出貨量達 4.5 億部，同比增長 5%。
直到如今，在日本、中東、非洲、印度等國家或地區，功能機依然有非常大的市場。比如非洲的智能手機普及率、互聯網滲透率較低，而日本這種發達國家，沒有基礎設施上的不足，但老齡化問題嚴重，對它們而言，功能機是剛需。
諾基亞也因此有了起死回生之勢。根據 HMD 公布的財務數據，一改 2017 年下滑頹勢，2018 年諾基亞全球出貨量達到 8000
萬台，相比於 2017 年提升了 1000 萬台。
諾基亞手機出貨變化圖，圖源 Counterpoint
不過，也許是疫情影響，也許是功能機市場被其他玩家搶占。根據 Counterpoint Research 數據，2019
年，諾基亞的全球出貨量再次下滑，為 7000 萬部，2020 年更是大幅下滑到 4660 萬。
目前不少巨頭、手機廠商也在搶占這一市場，印度品牌 Jio phone 便在不斷將功能機和智能手機結合推出新品，美國科技公司
Google、法國運營商 Orange SA 等也在通過投資等方式布局這一市場。
盡管 HMD 通過功能機維持著一定的聲勢，也成為市場中的佼佼者，但隨著越來越多的企業意識到功能機背後的龐大市場，HMD
和諾基亞在等到功能機複興的同時，也可能因此而遭遇更多挑戰。
HMD 不能再 ” 保守 ”
下去了，諾基亞需要繼續在功能機上進擊，但想要重回主流視野，躋身頭部手機廠商行業，不能僅僅隻靠功能機，還需拿出具有競爭力的智能手機產品。
3、諾基亞能重新趕上時代嗎？
販賣著懷舊情懷的諾基亞，從未放棄對智能機市場的覬覦。
2017 年 1 月，HMD 旗下首款諾基亞智能手機 Nokia 6 發布會上，上演了頗有意思的一幕：一邊是 HMD 諾基亞 CEO
打出的情懷牌：” 在很小的時候，我就知道了諾基亞 “，另一邊，產品團隊依然放出豪言壯語：”
我們不是老人，三五年時間要爬到世界頂級。”
雖然口號喊得響亮，但 HMD 邁向智能機的步伐還是偏保守。
首款智能手機，HMD 選擇進入了 1500-2000 元的中低端市場。與此同時，由於過去過於薄弱的線下渠道根基，HMD
難以承受大麵積重設渠道的資金壓力，故而在進入中國市場時選擇了與京東合作，線上全渠道銷售。
直至今日，諾基亞在中國仍未有一家線下門店，亦幾乎沒有關於線下渠道新進展的新聞爆出。
從近幾年諾基亞新機發布節奏看，其每年僅發布 2-3 款的智能機，一般是在春季發布一款，冬季再發布一款。與小米、OPPO、VIVO
等品牌商每年 10 款新機的節奏相比較，諾基亞的速度顯得慢許多。
今年 4 月，諾基亞手機在微博上發布了一組圖片，諾基亞表示，將以 X、G、C 三大係列智能手機重新劃分產品係列，每個係列涵蓋 9
款機型。
諾基亞產品規劃圖，圖源諾基亞官微
其中 C 係列是低端機，主打千元以下 3G 和 4G 市場；G 係列定位於 1000-2000 千元的中端市場，保留大電池和高像素；X
係列定價 5000 元以下，是諾基亞最高端的產品係列。
連線 Insight 查閱後發現，目前諾基亞配置最高的 X20 機型，使用了驍龍 480 處理器，並配置了 4800 萬像素鏡頭
+500 萬像素超廣角鏡頭，而這一配置基本處於國內中端機水準。
定位中低端、新機發布緩慢，在巨頭林立的手機市場，諾基亞難以實現突圍。
根據 Counterpoint Research 在 2021 年 Q1 公布的數據，諾基亞智能手機的出貨量為 200
萬部，不及全球智能手機 3.54 億部出貨量的 1%。與三星、小米、OPPO 等廠商 3500
萬台以上的銷售量相比，諾基亞的體量相差甚遠。
但諾基亞在通信領域的發力，給了手機業務一定的支持。
專利是諾基亞帝國留給手機業務的 ” 遺產 “。不論在 3G 還是 4G 領域，諾基亞通信業務的技術積累較為深厚，其在美國擁有 1.6
萬項，在歐洲有將近 2 萬項。
手持大量專利，諾基亞為其手機業務屏退了很多競爭者，也為自己帶來豐厚的專利收入。
2013 年，諾基亞與 HTC 出現專利糾紛，諾基亞就 ” 用於與信號標簽交互的終端、方式和計算機程序 ” 起訴 HTC 侵犯多達
50 餘項專利。該項訴訟於 2014 年達成和解，HTC 不得不賠償巨額專利費用，元氣大傷。
此後，蘋果、黑莓等手機公司均與諾基亞產生過專利糾紛，悉數以失敗收場。在導航係統、通信等多方麵，手機廠商很難避開諾基亞專利，不得不交付賠償。
雖然諾基亞與各大公司技術專利支付的費用並未公布詳情，但從其 2020 年財報中，其中技術業務收入占比為 6.4%，達到了 111.9
億元，或可作為專利收入的佐證之一。
在 5G 業務上，諾基亞的實力也不容小覷。
從 2013
年起，諾基亞花費了上百億歐元的代價，先後收購了西門子持有的諾基亞西門子通信公司與電信設備廠商阿爾卡特朗訊，更是早早出資參與到歐盟各項
5G 大型項目中，試圖在 5G 市場分羹。
至 2021 年，德國谘詢機構 IPlystics 發布的《Who is leading the 5G patent
race?》報告顯示，華為以 15.4% 的 5G 標準必要專利占有率排名第一，諾基亞則以 13.2% 的市占率排名第三。
5G 專利再次成了諾基亞的卡位點。根據 2018 年諾基亞公布的專利費收取標準來看，其在每台手機固定收取 3.43 美元的 5G
專利費，相比於愛立信高端手機每部 5 美元、低端手機每部 2.5 美元的專利費，以及高通每部手機售價的 5%
的專利費抽成，價格頗有競爭力。
諾基亞發布的幾款 5G
手機上，也都搭載了自家通信專利。盡管未公布具體合作價格，但不難推斷，諾基亞手機將享受到不少技術優惠條件。
前不久，諾基亞也和日本展開了 6G 技術的研究，誓要拿下 10% 的專利市場，這或許將為 6G 時代的諾基亞手機率先開辟道路。
目前，諾基亞手機不僅還活著，還收獲了一幫 ” 靠山 “。2020 年 8 月，HMD 對外宣布獲得了新一輪融資，共計 2.3
億美元，投資方除了諾基亞，還包括 Google、高通等合作夥伴。有了後者在操作係統、芯片等方麵的技術加持，將更有利於 HMD
智能手機提升性能和體驗。
不過，手機市場的競爭依舊強勁。華為、蘋果、三星、小米等廠商的角逐早已白熱化，HMD
要想從中突圍，要靠的不僅僅是幫手，其品牌、市場以及研發實力都需要大幅提升。
在過去的幾年裏，諾基亞依靠舊時代的遺產——功能機，得以偏安一隅。但智能手機的市場注定由年輕人主導，這片市場已是紅海，每前進一步，都需要決心和勇氣，但想要重新跟上時代，這是諾基亞不得不做的事。
華客新聞 | 時事與歷史：年輕人看不上的諾基亞 為何還活得好好的？