全國首家女性商業媒體總負責人，前知名財經主編、我的學霸女老板，最近 ” 被忽悠了 “。
在端午假期一個悠閑的午後她去商場看電影，商場一層正在上演 ” 盤子女人坊 ”
大型古裝表演，閑著也是閑著於是駐足觀看，還時不時拍幾張照片發到工作群附帶吐槽。
第二天上班心態就崩了 ” 看完表演之後好奇去問一嘴，然後莫名其妙下單了 3000 多的套餐，走出商場我越想與不對勁。”
除了感歎有錢真好之外，我隻能祝福老板別想太多、享受當下，退是不可能退的了。甚至有點期待，畢竟身披紅綢子、露出肩膀頭子的 leader
難得一見。
盤子女人坊，這個名字中帶著微商和土味的古風影樓，竟然能讓我隻買 Celine 的女老板套牢，到底何方神聖？
什麽人適合去盤子女人坊？
盤子女人坊的神奇之處在於，別人推薦都叫 ” 探店攻略 “，他們家叫 ” 防坑指南 “。
那裏不是不能去，而是適合去盤子女人坊的人，萬裏挑一。
某攝影師說過 ” 去盤子女人坊的基本是有閑錢還沒啥審美的妹子 “，審美問題人各有誌不好評價，但 ” 有閑錢 ”
真的是必備條件。
貴從來不是盤子女人坊的問題，問題是你永遠不知道要花多少錢才能走出去。
” 買的 3000 元套餐，選片選出 12888！” 類似哭訴或許也是種別樣的炫富。也有不少妹子被 598
優惠套餐釣上鉤，據事後複盤：
剛開始導購拉台又唱戲，先拿相冊讓你隨便挑服裝，同時神經兮兮表示 598 隻能拍一套而且團隊差勁，拉踩 598 後順勢推出 3999
套餐，然後打量你的小臉推薦 4 套造型，連嚇唬帶吹風最後遞上合同。
所以過來人給出的建議是 ” 心軟的妹子扛不住 “，要去就先學會冷漠臉和達咩手勢。
耳根子軟在盤子女人坊是大忌。每個化妝師、攝影師和選片師都有雙隱形消費的翅膀。” 來都來了買副甲片吧，要不拍出來效果不好 “”
來都來了一次性多選幾張精修唄 “。
拍過的朋友給我打了個比方 ” 進了盤子女人坊，就像唐僧進了盤絲洞，還沒有孫悟空來救你 “。
我曾在某連鎖理發也體會類似恐懼，一個 Tony 老師外加兩個洗頭太妹，把我圍堵在小房間推薦 5000+
的頭皮護理項目，然而體麵地拒絕隻會迎來更猛烈的進攻。
根據過來人的講述，盤子女人坊在加價關鍵的選片階段，會實施周密的催心大法：
首先選片不能拍照、不能回頭，刪掉就沒了，所以一定要備好紙筆隨時記錄；有些門店則會把造型打亂，讓你陷入選擇困難糾結。
” 搞笑的是每刪一張照片就會出現破裂心碎音效，老板肯定進修過心理學。”
再來是道德綁架，如果刪掉照片，選片師開始煽情，說這是對攝影小哥哥和化妝小姐姐辛勤勞動的萬惡踐踏，讓你悔恨終生；情緒打擊最為致命，如果果斷拒絕，則要做好被冷嘲熱諷、甩臉怠慢的準備。
但接受遊說也並非高枕無憂了，偶爾能看到 ” 盤子坊殺豬盤 ” 的差評，比如交了錢就沒人管，不滿意投訴無門。
做好了 ” 得加錢 ” 的心理建設，對盤子女人坊的審美調性也要有恰當預期。
無論樣片裏是什麽灑脫俠女或者唐風仕女，盤子女人坊對青樓風的愛永遠矢誌不渝。從 2008
年推出第一套古風主題《蝶戀花》後，也不知道對風塵感的執念是從哪來的，” 選服裝時，化妝師和服裝師一直建議我選一套很暴露的 “。
” 露肩、露腿、大紅袍 ” 是青樓風三要素，飛揚跋扈的眼線和假睫毛搭配眉心紅點造型仿佛怡紅樓選美大賽統一妝容。
能在盤子女人坊的青樓濾鏡和流水線作業下拍出屬於自己的美，有，但很難得。沒有鏡頭表現力的小白大概率淪為勸退的反麵教材，如果平時就不咋會拍照和表情管理，很可能在攝影師的指揮下拍出僵硬的雞爪手和悲喜交加的神情。
就像流水線作業影樓模式的通病，攝影技術不夠，全靠後期磨皮來湊。
” 四套衣服拍出四個人的模樣 ” 一個姐妹氣急敗壞，” 什麽人拍盤子女人坊不吃虧？來之前先捫心自問：我美嗎？我瘦嗎？”，5
毛特效加上呆滯模特簡直是古風災難現場。
感受一下大頭貼特效
然而矛盾之處就在於，對各大社交平台上的國風美照心動的小白，很難繞過盤子女人坊，” 除了盤子女人坊，還真不知道哪裏有拍古裝寫真的地方了
“。
不過走進連鎖盤絲洞，有多少唐僧能全身而退呢？
盤子有多大？
防坑指南的另一麵，是它的盤子越來越大。
2003 年成立的古風影樓竟然堅挺到 18 年，最近甚至開始衝擊 ” 影樓第一股 “。2020
年底，盤子女人坊獲得了挑戰者資本的億元融資，挑戰者資本背後的男人是唐彬森，就是那個把代糖氣泡水賣出 100
多億市值的營銷高手。
早在 2017 和 2018 年盤子女人坊已經完成兩輪融資，即使口碑褒貶不一，也不妨礙資本窮追不舍。
盤子女人坊創始人、董事長楊健
加盟模式能讓一家公司迅速擴張，卻也容易暴露一直被詬病的品控問題。然而盤子女人坊已經在全國鋪開 200 多家加盟店，老板楊健自己拆台 ”
攝影不適合搞加盟，質量難把控，上市以後會陸續把加盟店收購回來。”
野心越來越大的盤子女人坊又開始進軍漢服界，吃到第一波古風紅利又想吃第二波，推出品牌 ” 從壹漢服 “。
先是找到一身黑料的蓋婭傳說建立合作。沒錯，就是在春晚上涉嫌抄襲的國產高定玄學風品牌。盤子女人坊想借蓋婭抬咖，蓋婭想靠盤子女人坊引流，結果推出的幾款漢服風評卻隻能用狼狽形容。
2000+ 的高端定位並沒有被圈內人認可，設計不倫不類被吐槽影樓風，” 同樣是聚酯纖維的料子，我去淘寶買 200
多同材質、而且款式更好看的不香嗎？”。
截至目前，從壹漢服的淘寶旗艦店隻有 161 個粉絲而且所有產品銷售量為 0。對於追求性價比和誠意的漢服圈來說盤子女人坊在明目張膽地 ”
割韭菜 “，而蓋婭的死忠高定客戶也看不上 ” 製作粗糙 ” 的漢服係列，兩邊都沒討好。
最近楊老板還打算布局古風式酒店，願景是成為 ” 東方迪士尼 “，雖然不知道青樓風主題公園能不能代表東方，但夢想還是要有的。
楊老板開疆拓土的底氣來自這門生意背後的巨大利潤。如今盤子女人坊一年營收 10 億元，每年都有百分之三四十的增長，人均客單價
4000，直逼奢侈品業務。200 萬的客戶規模激發無數想在規模化、流水線式攝影上撈金的人。
這個賽道越來越熱，企查查數據顯示今年一季度，國風攝影相關企業注冊同比增長
266.7%。寫真市場足夠大，盤子甚至可以更大。根據騰訊廣告發布的《2020 寫真消費人群需求報告》顯示，18-44 歲女性群體中有
2.38 億是寫真公司的目標人群，而 1 年內有考慮拍寫真的消費者能達到 1.1 億，這塊流油肥肉誰都想摸一把。
在攝影行業集中度低、頭部企業不多的情況下，盤子女人坊靠兩大手段占盡市場便宜。
一個是大 IP。出圈始於 2017
年《三生三世十裏桃花》的爆火，盤子女人坊因為拿到了這部劇的獨家版權，圓女生們的白淺夢，拉著老公去拍鳳九、帝君主題寫真風靡一時。嚐到甜頭的盤子女人坊又推出《延禧攻略》《扶搖》《知否知否》幾個爆款劇的主題。
像這種頭部影視大 IP
的版權相當高，為了押寶熱門劇盤子女人坊隻能拿重金廣撒網，爆了的還行，像《風起霓裳》《驪歌行》這種沒啥水花的就容易砸在手裏。把店開在一二線城市、高客單價的策略也就不奇怪了，總有人要支持豪賭遊戲。
一位投資人在接受娛樂硬糖采訪時說，這種把命脈係於其他行業，很容易出現規模觸頂的風險，古裝劇市場稍微刮點風，搞攝影的倒先涼了。
除了大 IP，盤子女人坊更是營銷狂魔。曾經的它在紐約時代廣場投廣告，因為流量瓶頸和獲客成本太高，盤子女人坊打起私域流量的主意。
於是你能在
QQ、騰訊新聞、騰訊視頻看到它，你能在抖音、微博、小紅書、朋友圈信息流刷到它，全渠道、集中性的廣告基本占領你的手機場景。
除了廣撒網，盤子女人坊還把大量精力投入到 ” 精準營銷 ” 上來，簡單來說就是銷售一對一。光是長沙總部就有 600
人的電商銷售團隊，運營的微信號總共 1200 個，好友數量超過 300 萬。
” 加了銷售微信就會被拉進群，推薦促銷活動，活動結束就解散，然後每半個月再拉你進群推銷新活動產品。”
還有免不了的明星站台，金晨、宋祖兒、張天愛咋拍都好看的蜂腰細腿、嬌俏容顏，暗示盤子女人坊就能 get
同款，撩撥著女孩們的古裝女主幻想。
在 2020 年趁著直播經濟的風口，盤子女人坊又出現在淘寶直播間，陳赫、謝娜、景甜等 30 多個明星在直播時為它賣力帶貨吆喝。360
° 無死角刷屏曝光，不放過一條漏網之魚。
IP 和知名度成為盤子女人坊兩大護城河，如今在資本市場風風火火，風頭正盛。
老板說 ” 谘詢時問他們工作人員，除了盤子女人坊還有哪古風拍得好，工作人員一臉篤定：我們家第一還沒有第二。”
” 讓每個女孩夢想成真 “
消費者膽戰心驚地防坑，資本不亦樂乎地撒錢。
我找來身邊的一個攝影師朋友老王，讓他從專業角度聊聊。他說在壓低成本、規模效應方麵盤子女人坊絕對是高手。
”
像這種古風攝影，由於批量化生產，景和道具複用率極高，成本極低，甚至不需要很用心的打光，前期隨便拍拍，後期摳出來做做筆刷就像工筆畫了。”
據老王對圈內的觀察，這種影樓裏的後期修圖工資普遍比攝影師高。流水線作業不僅省時省力，賺更多客戶的錢，還能最大程度壓縮攝影師成本。
” 很多攝影師從實習生開始幹，他們自己培養攝影師然後把一個風格模式化生產，不需要你有啥獨到審美和高超技術。”
一旦把美得標準統一了，攝影師也變成了按快門的工具人。
而被規訓整合到一個審美框架下的攝影師離職率很低 ” 因為你除了會拍這個之外，不會拍別的。”
在國內寫真市場古風攝影模式通常分為兩類，一種是像盤子女人坊的影樓，一種是找單幹的獨立攝影師。大型連鎖店品控難把控，同等價位裏的獨立攝影反而更走心
” 畢竟他們要自己給作品想主題、搞建模。規模、宣傳拚不過大影樓，得靠技術和審美取勝。”
” 對市場來說，盤子女人坊或許是一種成功的商業模式，對我來說，真挺鄙視他們的。”
楊老板也有鄙視的對象：” 時尚的攝影已經沒戲了 “。
”
但古裝的攝影因為依托服裝、道具、IP，肯定還是有希望的，所以我更加堅定走古裝這條路。攝影裏麵服裝又是重點，所以我們在服裝、頭飾上布局，如果我們設計得最漂亮，就還是會處於引領的地位。”
老王雖然嗤之以鼻，但也不得不承認古風攝影就是更受大眾歡迎的事實，” 普通人的確沒有時尚或者美學的需求啊，好看就夠了。”
商人楊老板曾說，” 我們這個行業就是要不斷地‘撩’客戶。因為每個女人內心都有一個美的夢，我們要把這個夢‘撩’出來。”
我覺得楊老板的願景特別美好純粹，讓平凡人擁有一次 ” 夢想成真 ”
的機會，定格美的瞬間留給未來細細品味。每個追求美的女生都值得被認真對待，更何況還交了不少錢。
看著精修到包漿的樣片，以及被官方精心挑選出來的客片，我差點就信了。然而跳過小紅書好評如潮的網紅軟廣，雞飛狗跳、欲哭無淚才是普通女孩的吐槽大會。
” 啥美夢，噩夢吧，我覺得盤子女人坊應該是中國最大女生黑曆史資料庫。”
你拍過古風寫真嗎？
華客新聞 | 時事與歷史：把我拍成青樓頭牌的盤子女人坊，已經賺了10個億