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林生斌網店:累計賣出3.2億,百萬粉絲正在退去

林生斌終於發聲了,但回應他的是更凶猛的質疑。

7月8日,消失多日的林生斌連發了5條微博。他在長文中講述他對嶽父母的尊敬,還貼出了對話、轉賬記錄,他也講述了與現任妻子的感情發展時間線。

但當事人的出現,並沒有將多日來的洶湧輿情撲滅,網友質疑公益基金會沒有成立,質疑他利用亡妻營銷,消耗公眾的善意,甚至質疑他P圖。

一直以來,“杭州保姆縱火案”的受害人林生斌以“完美受害者”的形象出現,他說話得體,重情重義。而當他在6月30日公布再婚生子的消息後,一切都在朝著相反的方向狂奔。以前的同情有多泛濫,現在的憤怒就有多凶猛。

在林生斌消失在公眾視野的背後,他的生意也在悄悄撤退。“潼臻一生”淘寶店裏的粉絲在直線下滑,從月初的超過125萬粉絲,到現在的119萬。更關鍵的是,很多出於同情購買童裝的消費者,得知此事後表現得非常憤怒,以前林生斌是網友眼中的“林爸爸”,一場直播能帶來數百萬的銷售額。但現在他成了很多人口中的“渣男”,不少人甚至把買的衣服丟掉。他的生意也麵臨著坍塌的危險。

瘋狂的直播間

畫麵裏,林生斌蹲下身體,側臉神情柔和,旁邊可愛的小姑娘穿著大毛毛領麵褸,靠在他背上,嘴角帶笑。男人的煙灰色和女孩的霧霾藍,靜謐而美好。這是2019年10月,林生斌宣布“回來”的前一天,潼臻一生品牌童裝店的海報在淘寶出現。

第二天,遠離公眾視野828天的林生斌,首次出現在了店鋪直播鏡頭前,說了一句:我回來了。數十萬人瞬間湧來,有的笑著,有的哭了。

有些母親,孩子都已經很大了,還堅持買他的童裝,寧可讓孩子擠進偏小的尺碼裏。有些孕婦來他的店,給未出生的孩子買了五六年後才能穿的童裝。有些偏瘦的小姑娘,買了他的童裝自己穿。

有一位女性一口氣買了33件衣服,第二天又買了很多。客服以為她弄錯了,趕緊聯係她。她說:沒錯,我給所有的親戚朋友都買了,希望我們整個大家族都可以一起支持。

還有些買家直接留言:其實我沒有孩子,請直接寄給有需要的孩子。

事實上,在潼臻一生網店上購買衣服的人,絕大多數是富有同情心的媽媽們。她們對林生斌的遭遇抱有深深的同情。

林生斌網店:累計賣出3.2億,百萬粉絲正在退去

2020年7月,林生斌將微博名從“老婆孩子在天堂”改為了“林生斌”,此後頻繁出現在直播間帶貨。他的電商生意進入快車道。

此後一年,林生斌的網店生意相當紅火。“天下網商”的一篇報道講述,林生斌在2020年“空降”到直播間,當時店鋪直播間的觀看人數在他開始帶貨前隻有1萬,而在他來之後的5分鍾裏,這個數字陡升至4萬,最終以10萬畫上一個華麗句號。

直播間的觀眾們顯然非常捧場。在林生斌拿著衣服在身上比劃的同時,粉絲總是懷著關注與同情,以極大的熱情紛紛下單。在評論區,大部分粉絲將林生斌稱作“林先生”,也有一些人幹脆更親切地叫他“林爸爸”。

林生斌的大部分帶貨時間裏,總有一些人急切地向他詢問自己的尺碼是否還有貨,另一些則嘮家常般地推薦起自己的家鄉,邀請“林爸爸”到上海吃生煎包,或者去山東爬泰山。還有許多人單純地送來鼓勵與祝願,他們曾希望林生斌“一直保持這種風格”,又或是“永遠幸福”。

從開網店到現在短短兩年時間,潼臻一生的淘寶賬號積累了120萬粉絲,成為了淘寶擁有5個皇冠的頂級賬號。他的抖音賬號也積累了260萬粉絲。

關注度的背後給他帶來了巨大收益。以2021年6月26日林生斌露麵做的最後一場直播為例,他直播了4小時33分鍾,潼臻一生的銷售額達到了79.8萬元,累計觀眾數共39萬,銷量達為9787件。而6月5日的帶貨數據則更為亮眼:在當日的直播中,觀看人次共74萬,銷售額則達167.2萬元。

根據抖音的數據顯示,林生斌在過去一年的時間,28場直播的銷售額達5877萬,累計總銷售額高達3.22億元。而店查查數據顯示,“潼臻一生品牌店”
未下架商品前寶貝數為381,月銷量為1.78萬筆,盡管現在已經看不到商品價格,但僅憑交易數量推算,其背後的銷售額也已十分可觀。

“那時候覺得他可憐嘛,尤其那句‘忙完一生就去陪他們’,我都流淚了。”一位今年6月在網店上下單的網友告訴AI財經社,她願意買單完全是出於同情,當她得知最近曝光的新聞之後,非常懊惱,“我也是腦子有病,月薪幾千同情人家一個億萬富豪。”

林生斌的生意版圖

林生斌在過去幾年的奮鬥打拚,確實擁有了不少資產。尤其是最近幾年積累的人氣,給他的生意版圖打下了很好的基礎。

林生斌一直做的是服裝生意。“潼臻一生TONGZYS”的商標在2017年10月已經申請注冊,也成為最重要的品牌資產之一,而“潼臻一生”的微博關聯公司杭州樂活幾何品牌管理有限公司成立於2019年8月,注冊資本500萬元,林生斌出資達95%,為公司的法定代表人、最終受益人及疑似實際控製人。

林生斌網店:累計賣出3.2億,百萬粉絲正在退去

圖/淘寶截圖(林生斌網店潼臻一生)

“潼臻一生”其實是縱火案之前就成立的品牌,也一直采用的是直營+加盟模式,試圖擴大經營。AI財經社從加盟網站上找到了潼臻一生的加盟信息,裏麵明確要求加盟店鋪的麵積在80平方米、加盟總費用在14.77萬元以上,包括首批進貨費1.6萬元。

AI財經社撥打了招商網站留下的手機號,對方以“打錯了”為由掛斷。不過,AI財經社從各地的店鋪信息查詢來看,“潼臻一生”的實體店非常少,加盟商的熱情並不高。

包含杭州樂活幾何在內,林生斌名下共有十餘家關聯公司,包括杭州睿尚服飾有限公司、杭州著筆服飾設計有限公司等。按注冊資本綜合計算,林生斌目前持有各家公司股份對應出資已達到700餘萬元。

7月8日,林生斌發布微博稱,自己已與嶽母進行溝通,提出亡妻朱小貞名下的房屋和存款一直沒有辦理,可以把這些全部交給二老,同時也願意交予公司的賬目與財產明細。不過讓人疑惑的是,林生斌之後成立的公司,實際控股人和受益人幾乎全部是姓林的人。

比如,樂活幾何的另外5%股份由自然人林雲婷持有,另外一家2014年成立、但1年後注銷的杭州夏詞服飾有限公司也有林雲婷20%的股份,擔任職務同樣是監事。另外兩位林姓人士林生鋒、林宜盛也在多家公司擔任股東或董監等職務。

據企查查顯示,林生斌名下公司變動過程也非常微妙。朱小貞生前曾出資45萬,和疑似林生斌哥哥的林生鋒成立了玉龍正服裝有限公司,在火災事故的一周前,公司剛剛完成出資。在朱小貞去世後,這家公司繼續運營直到2019年5月停業,而兩個月後,林生斌名下另一家公司時隔兩年突然啟動運營,進行了包括股權和注冊資本在內的一係列變更。

2019年10月,林生斌還簽約了音樂人胡海泉創辦的MCN“聚匠星辰”,該公司旗下同時還有李佳航、李小萌等主播,林生斌在去年頻繁與胡海泉一起直播賣貨,而不局限於賣自家的服裝。但胡海泉方麵緊急回應稱,與林生斌的合作在今年年初已經終止。

120多萬粉絲在悄悄退去

在此次林生斌陷入巨大輿論危機之後,昔日被他視作“唯一念想”的童裝店,如今隻留下空蕩蕩的商品目錄。

截至發稿前,“潼臻一生品牌店”淘寶店鋪粉絲數已經由7月1日的125萬降至119萬。盡管該店鋪已經下架了所有商品,但仍然能從寶貝分類中看到,“2021夏裝熱賣區”從3月5日至6月16日共出了十二期夏裝,此外還有“反季”、“親子裝”、“兒童上衣”、“兒童褲裝”等多個類別,店鋪的架構已經非常成熟。

從過去幾年的情況來看,林生斌的網店生意大多由這些同情他的網友支撐起來,大家對他能走出陰影,回歸事業和家庭並沒有太多指摘之處
,反而更多是欣慰和祝福。但是,輿論發酵至今,林生斌的人設倒塌,他反而成了一個靠消費逝者、營銷深情人設博取同情的無情無義之人。

林生斌網店:累計賣出3.2億,百萬粉絲正在退去

AI財經社在微博上發現,曾經有不少網友因為同情林生斌的遭遇和支持他做公益的行為,而在他的淘寶店購買衣服,如今想起來隻有兩個字:後悔。

其實,林生斌賣的衣服並不便宜。一條女童夏裙的價格普遍在100-200元之間,一套加絨秋衣要199元,而羽絨服的價格則在300-500元之間。一位童裝行業人士對AI財經社說,童裝的成本最多是吊牌價格的兩成。也就是說,即便捐出銷售額的10%,依然還有不菲的利潤。

而不少消費者也在留言中提到,潼臻一生的童裝價格已經和一線童裝品牌對齊了,但質量上並沒有得到大範圍的認可。有網友發微博帶上#潼臻一生#的標簽,出示了在“潼臻一生”退貨的截圖,並表示“以前買過一件衣服,質量不咋地,退貨了”。

也有網友為“潼臻一生”的質量正名:“先不說林先生人究竟如何,潼臻一生質量完全OK的。”他對AI財經社表示,他買的男士長款羽絨服(質量)還可以,那時候不到500
元,夏裝沒有買過,偏貴,而且男裝款式也不好看。

值得注意的是,在林生斌的網店關閉後,一大堆蹭流量的商戶開始出現。

AI財經社在淘寶搜索“潼臻一生”發現,除了林生斌的店鋪以外,還有7家店鋪將店鋪名稱改為與“潼臻一生”和“林爸爸”相關的名稱,這些店鋪賣的都是童裝,但銷量很低。而在閑魚上,一些賣家為了提高商品曝光度,在商品描述裏寫上“林生斌”的字眼,但出售的東西卻是毫不相關的“資料代查”、“停車位”等。

至於林生斌的店鋪是否重新開張,他本人的信譽似乎已經沒了。

當公眾尤其是善良的媽媽們對林生斌改變了態度之後,他的網店生意大體也走到了盡頭。

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