圖片來源：視覺中國
做了 8 年房產中介的林石（化名），業績最好時年收入曾高達 80 多萬。兩個月前，背負 50
餘萬債務的他關店轉行，這距離他獨立開店才一年多。重新做回 ” 打工人 ”
的這兩個多月裏，他麵試過醫療器械銷售，嚐試過做互聯網銷售，但心態上頗為不適。
” 一直在積極地找工作，還沒找到合適的。一是心態上接受不了——過去管別人，現在被人管；二是賺錢太少、速度太慢。”
對於自己的現狀，他自我剖析道，” 高不成低不就，負債累累不說，心氣還挺高，不能踏實地融入一行幹下去。”
高額的債務和利息讓大專畢業就進入房產中介行業的林石初次感受到現實的殘酷，他也在調整心態，努力讓飄著的心落地。”
欠這麽多錢，等不起。實在不行準備去跑順豐同城，這個能每天見錢。我朋友在跑，一個月收入 8000
元左右，辛苦就辛苦點，先活下去。”
林石是萬千基層中介人的一個縮影。今年以來，樓市流動性持續緊縮，多城中介門店現倒閉潮。
據深圳市房地產中介協會數據，今年 1-9 月，深圳市累計關停房屋中介門店（含暫停營業但未及時辦理注銷）642 家；截至 9 月
30 日，深圳有效實名登記中介人員約 4.1 萬人，較今年峰值減少 6000 餘人，較去年同期減少 14.2%。
潮水退去，曾經在同一片海裏追風逐浪的人，境遇開始出現明顯分化，有人成功上岸，有人順應變化撤退，有人不甘心或不得已擱淺在 ” 海灘
“。
從年入 80 萬到負債 50 萬
2013 年，大專畢業沒找到理想工作的林石，在河北保定下轄縣級市涿州開啟了職業生涯，先是在房企做案場經理，頂峰時曾管理過 100
多人。後來，他跳槽到涿州某代理公司作置業顧問，工作難度不大且賺錢多。” 客戶是衝著房子，而不是衝著銷售去的，（中介）賺錢很快。”
這份工作讓他很快嚐到了甜頭。
涿州與北京房山區毗鄰，距北京市區僅 50
公裏。得益於緊靠北京的區位優勢，與固安、香河、燕郊等環京城市一樣，涿州也因承接北京溢出需求而快速發展，多樓盤甚至一度出現 ” 一房難求
” 的局麵。
樓市的火爆催生了大批房產中介。” 街上幾乎 100 米內站四、五個中介。到了飯點，基本每家飯店裏四五桌以上的顧客是中介。”
林石回憶到。
風口上的涿州樓市也讓林石很快挖到人生第一桶金。畢業僅三年，他就首付 30 多萬，買了房子。2017 年一年掙了 80
多萬，最多時曾經一個月賺 20 多萬。
” 那時候多狂啊，看不上小單業務，想不簽就不簽。”
讓他始料未及的是，從 2016 年年底開始，環京多個城市先後發布限購政策。尤其隨著 2017 年北京 “3.16 新政 ”
的出台，北京樓市翻天覆地，環京樓市的虛火也隨之熄滅，大部分板塊房價腰斬。
不過，真正讓他負債累累的是回到老家唐山開店單幹。2020
年初，為了方便照顧家庭，林石回到老家加盟了某中介連鎖品牌，近一年半時間裏虧了數十萬，其中裝修投入 10 多萬，網絡推廣花了 20
多萬，再加上租金、員工工資等支出，短短時間裏負債超 50 萬。
” 進入的時點不對，其他中介都成型了，我很難招到有經驗的成熟中介，盡管開出比市場價高 1000
元的底薪，但還是隻能招到新手。經驗不足，銷售接不住，轉化率太低。”
林石用 ” ‘天時地利人和’一樣沒占 ” 來總結自己失敗的創業經曆：” 加盟開店後，唐山市場就開始低迷，一直持續到現在。”
國家統計局 9 月數據顯示，唐山樓市出現了少有的新房、二手房房價雙跌的局麵，其中新房房價環比下跌 0.8%、同比下跌
0.2%；二手房房價環比下跌 0.6%、同比下跌 0.3%。進入 10 月，唐山房價進一步下探，其中第四周二手房掛牌價從 9520 元
/ 平方米跌至 9510 元 / 平方米。
” 入了房產這行想轉行不容易 “
” 現在才明白，（賺錢）並不是因為自己能力有多強，而是趕上了風口而已。” 行業形勢變差，曾經的泡沫被一點點擠破，林石自嘲道：”
現在我正為自己的無知買單。一是中介行業早該整治了，二是讓我知道自己幾斤幾兩。也挺好！”
失業在家的他在某社交平台上分享了自己當下的困境和反思，引發很多中介人士的共鳴。一位鄭州的中介直言，”
業務從前年開始明顯有頹勢，今年是完全拉垮，月薪從原來的六七萬降到現在的一萬多，感覺以後會更難。”
更多中介感受到從業多年後謀求轉型的難度和壓力，連身處樓市相對火熱的長三角地區的中介也概莫能外。
餘躍（化名）2016 年開始在無錫做中介，入行前在做二手電子產品的電商。”
我性格比較內向，想突破自己，房產中介算是入行門檻比較低的行業。”
2018 年，他也以加盟知名連鎖中介的方式開始創業。”
平台給予的業務指導不太多，我們主要是需要這個平台、共享房源。加盟費不太高，主要是收取業務抽成，大概 10%-30%。”
據他介紹，店裏有四五個員工，更多做一手房業務，盡管新開的樓盤不少，就是沒人買房，樓市一片慘淡。
業績不佳，餘躍店裏的員工流動性很大，基本待 1-3 個月就會辭職。作為 ” 老板 “，餘躍遠沒法做到 ” 打工 ” 那麽瀟灑。”
我每月基礎支出要兩三萬，要虧死了，但是像我們上有老、下有小，還背著車貸、房貸，又沒啥技術和文化，能做啥？我還是想再堅持看看。”
新入行的中介遭遇打擊，經曆了多次樓市調控的 ” 老人 ” 同樣陷入困境。從業 16 年的中介 ” 老兵 ”
米萊（化名）也坦言，入了房產這行想轉行不容易。
入行較早的她，趕上了房地產的黃金期。2009 年，她在西安開了 5
家中介門店。業績最好的時候，曾經一年內買了兩套房、一輛車。
但她也不可避免地遇到市場行情的衝擊，2013 — 2014 年賠了一把，2014 年底將全部門店關停轉讓。”
基本隔一兩年就來一波調控，每一次新政策出來後，市場至少要冷半年。現在大錢更不好掙了，房地產紅利期已過，如果墨守陳規，依舊隻有倒閉或轉行。”
米萊說。
目前，她在一家物業公司的租售中心任負責人，業務範圍涵蓋商鋪、住宅、一手房、尾盤、車位等的出售和租賃。在她看來，入行多年，走出去不容易，她也不想走出去。”
這個行業還可以縱向、橫向多維度挖掘一下。這些年，中介的定位錯了，覺得自己能提供信息就可以搞壟斷，甚至叫板開發商、拿捏業主和客戶。其實，中介真正的作用是提供服務。”
廣東中原地產項目部總經理黃韜可謂是 ” 成功上岸 ” 的中介人。1992
年大學未畢業就進入了中介行業的他，如今已是廣東地產屆的專家級人物。他對時代財經稱，中介行業門檻和專業度並不高，行情不好時也不需要這麽多人。地產行業賺快錢的時代也過去了，經驗、資源不足的中介人沒必要再熬下去。
” 任何行業都有高低起伏，能在這一行從業 10
年以上的，基本都能應對市場的變化，順利‘過冬’。這一行門檻不高、難度不大，要想長久做這一行，需要在平時著意考慮職業規劃、個人追求，把握機會，不斷積攢知識、經驗、資源。”
黃韜坦言。
時代的一粒塵埃 , 落在每個人頭上都是一座山。堅守還是轉行，每個人麵臨的境遇和選擇也終將不同。
華客新聞 | 時事與歷史：被拋棄的行業:曾年入80萬 今負債50萬失業在家
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