現實太骨感！新東方直播2個月，銷售額曝光

自去年 ” 雙減 ” 政策實施，新東方轉型之路一直備受關注。

2021 年 12 月 28 日，新東方宣布成立 ” 東方甄選 “，進軍直播帶貨。日前，有數據顯示，在近兩個月 26
場直播中，東方甄選累計銷售額 454.76 萬元，不少網友評論 ” 雖然不算太多，但總得有一些時間轉型。”

26 場直播銷售額 454 萬元

據新抖數據平台數據顯示，自 12 月 28 日開播以來，東方甄選累計帶貨商品數 335 件，累計銷售額 454.76
萬元，累計銷量 8.14 萬件。其中，單日銷量最高的一天，東方甄選售出了 1.1 萬件商品。

直播貨品方麵，截至 2 月 17 日，東方甄選共計售出 1.5 萬件單價小於 50 元的商品；3200 餘件單價 50 至 100
元區間的商品；1500 餘件單價 100 至 300 元區間的商品；而價格超過 300
元的商品銷量幾乎可以忽略不計。此外，大部分商品均為水果、牛羊肉等農產品。

整體來看，東方甄選銷售數據中規中矩，雖然開播後相關數據呈逐漸遞增趨勢，也迎來幾次較高的銷售量；但開播一個多月，總體銷售數據並不穩定，時高時低，並且直播場次
26 場，並不算高。直播累計觀看人次 331.6 萬，單場人氣峰值 1.59 萬，場均銷售額 17.37 萬元。

粉絲數量上，自開播以來，東方甄選粉絲總量為 21.17 萬，粉絲增量 15.43 萬，粉絲漲幅
0.73%。整體呈穩定增長趨勢，並且過去一周以來，東方甄選明顯增加了視頻內容量，目前粉絲仍處於上漲期，有待持續運營維護。

俞敏洪在直播間裏表現如何？有網友形容 ” 直播像上課 “。

不同於一些帶貨主播直播間嘈雜喧鬧的氛圍，俞敏洪的直播間稱得上是一個 ” 文化人的直播間 “。

在開播後，俞敏洪就引用了艾青的詩《我愛這土地》中的金句 ” 為什麽我的眼裏常含淚水？因為我對這土地愛得深沉
“，表達自己對農業的熱愛之情。

而每到一個農產品的銷售環節，俞敏洪總會拿出一張產品原產地的地圖，結合自己的經曆，為粉絲一一介紹當地的曆史文化和地理環境等情況。

此外，俞敏洪直播間的產品單價普遍不低。

1 盒 15 顆裝的平石頭蘋果，原價 168 元，俞敏洪直播間的售價為 128 元；甘肅肅南的藜麥，原價 299
元一盒，俞敏洪在直播間賣 199 元一盒；8 斤裝的高鈣稻花香大米，俞敏洪直播間的售價為 268 元；2 斤 1 盒的丹東 99
草莓，也賣到了 168 元 ……

”
為什麽叫我們的農產品帶貨平台叫‘東方臻品’，不叫‘東方便宜貨’？因為我們都會選取健康、無農藥、無公害的產品，消費者購買後既可以自己吃，還可以作為禮品放心送給別人。”
俞敏洪說，自己銷售的農產品價格並不是全網最低，但在同類品牌當中，肯定是最便宜的，他希望用同等價格給消費者選出最好的農產品。

盡管俞敏洪此次直播帶貨的農產品被不少消費者 ” 嫌貴 “，但整體銷售額並不算高。在首場直播中，俞敏洪感歎：”
別人一次直播的銷售額動不動就破億，我們才賣 500 萬，看來還是農產品的單價太低了。”

對此，有微博網友評論 ” 轉型不如老羅 “、” 計算時間人員成本，完全沒意義的嚐試 “，也有網友鼓勵 ”
雖然不算太多，總要給人家轉型的時間 “。

新東方老師轉型主播

自 ” 雙減 ” 政策發布以來，新東方，更是加緊了在教育領域之外的轉型布局。

11 月 7 日，俞敏洪在抖音開啟了首次直播，他表示：” 新東方計劃成立大型農業平台，將和新東方的老師們一起進行助農直播。”
一時間，新東方轉型直播帶貨的聲音鋪天蓋地傳播開來，選擇全新賽道的新東方成為了輿論的焦點。

俞敏洪在首次直播中說，他將帶領百名新東方老師入駐抖音平台，這百名老師均通過內部招募、製定選拔標準、篩選、五場線上培訓、最終達成主播簽約。12
月 7 日，新東方投資成立一家名為 ” 東方甄選 ( 北京 ) 科技有限公司 ” 的公司，該公司法定代表人為新東方在線 CEO
孫東旭。12 月 28 日，新東方也通過公眾號宣布 ” 東方甄選 ” 為新東方直播帶貨的新平台。

俞敏洪曾在個人社交平台上發文透露自己選擇農產品直播帶貨的原因是因為喜歡農業，” 農業本是民生之本
“，做這件事也能夠助力鄉村振興。

的確，根據艾媒谘詢數據顯示，2021 年中國 38.4% 的網民通過直播帶貨了解農貨消費；76.5%
的消費者稱願意在線上消費平台購買農貨。

俞敏洪此前在新東方年中總結中坦言，2021 年，新東方遭到太多變故，受政策、疫情等影響，公司很多業務處於不確定性中。

俞敏洪稱，新東方市值已跌去 90%，營收減少 80%，辭退員工 6 萬人，退學費、員工辭退 N+1、教學點退租等現金支出近 200
億元。

並且新東方全麵停止 K9 培訓，屬實為壯士斷臂；同時還要加大在大學生市場和海外中文市場的投入。

在這樣的壓力下，顯然東方甄選背負著重擔，俞敏洪自然也對其抱以厚望。在年終總結中，俞敏洪仍然賣力宣傳東方甄選。事實上，自從直播間建立，俞敏洪一直都努力借自己的影響力幫助公司推廣賣貨。

在今年春節後的 2 月 16 日，俞敏洪通過個人公眾號老俞閑話發表了一篇隨筆，其中談到新東方當前處境以及新直播業務麵臨的現狀。

俞敏洪稱，今年的寒假，K9
業務響應國家政策全部停止，新東方過了自成立以來最安靜的一個寒假。春節期間，由於農產品的供應鏈和物流跟不上，東方甄選也停止了直播。現在開工了，直播這周會慢慢恢複起來。

除了跨界涉足直播帶貨行業外，企查查信息顯示，最近 3 個月時間裏，新東方還陸續投資成立了多家新公司，涉獵多個領域。

從經營範圍來看，投資的公司涉及到軟件開發、職業中介、食品經營、互聯網信息服務、銷售化肥、智能機器人研發、教學用模型及教具製造等多領域。

不過，雖然跨界眾多，但以教育起家的新東方，依然沒有完全跳出教育行業。記者注意到，” 新東方 ”
官方微信公眾號曾發布文章表示，目前助農直播是俞敏洪和 ” 東方甄選 ”
努力的方向，但新東方也會繼續在教育領域努力，文章稱，新東方正在學生通識教育、素質素養教育上發力。