622萬人搶購中簽率0.03% 這東西真的這麽好嗎?

3 月 31 日，貴州茅台數字營銷 APP”i 茅台 ” 試運行首日，申購爆表。

當日 18 時公布的結果顯示，此次上線四款茅台酒，共有 622 萬人參與申購，但合計投放僅有 26328 瓶，中簽率僅
0.423%。中簽率最低的壬寅虎年盒裝，申購人數 122 萬多，申購成功人數僅 376 人，中簽率低至 0.03%。

不少網友曬出申購截圖，不出意外絕大部分顯示 ” 申購失敗 “，也有少數幸運兒成功申購。有網友表示 ”
這哪裏是在探索新零售渠道，分明是繼續營造稀缺氛圍 “、” 茅台把饑餓營銷玩得溜啊，有一種萬人搶挖金礦的感覺 “。

盡管中簽率極低，但由於官價和市場價之間明顯的套利空間，黃牛早早在行動，基金君身邊就有人準備了十幾個身份證注冊預約的。雲南昆明有黃牛則是拉群指導群眾申購，中簽了直接加價收走。

8 萬人搶 4 瓶茅台

根據貴州茅台官微的解釋，”i 茅台 “app 被定為公司的 ” 新產品、新渠道、新平台 “，3 月 31
日上線試運行。期間，消費者每天可在 “i 茅台 ” 預約申購最新發布的 4 款產品：53 度 500ml 貴州茅台酒（壬寅虎年） 、
53 度 500ml 茅台 1935、53 度 375ml*2（壬寅虎年）、53 度 500ml
貴州茅台酒（珍品）。目前階段，每人每場次每品種僅能申購一次。

貴州茅台稱，作為茅台的全新渠道，”i 茅台 ”
改變了過往傳統的服務模式，采用線上線下打通的聯動機製，為廣大消費者提供一個放心、便捷的購酒新平台，讓茅台主力產品走入千家萬戶。

讓茅台主力產品走進千家萬戶？顯然是不可能的。

試運行首日 “i 茅台 ” 上申購的中簽率就低到讓人窒息。根據貴州茅台 3 月 31 日淩晨發布的預約申購流程，每日 9 時
-10 時開啟預約申購，10 時 -18
時之間為公證搖號時間，由互聯網公證處進行公證搖號。貴州茅台稱，搖號利用了區塊鏈存證技術，以保證公平公正。18 時公示搖號結果。

31 日 18 時，”i 茅台 ” 準時公布了預約申購結果。

貴州茅台酒 ( 珍品 ) 4599 元 / 瓶，投放量為 3526 瓶，申購人數為 1402254 人，申購成功人數為 3526
人；貴州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 2499 元 / 瓶，投放量為 8934 瓶，申購人數為 2205509 人，申購成功人數為
8934 人；貴州茅台酒 ( 壬寅虎年 ) 3599 元 / 盒，投放量為 376 瓶，申購人數為 1225451 人，申購成功人數為
376 人；茅台 1935 每瓶 1188 元，投放量為 13492 瓶，申購人數為 1367000 人，申購成功人數為 13492
人。

合計投放 26328 瓶（約 12.4 噸），總申購人數 622 萬，中簽率 0.4246%。其中中簽率最低的 53 度
375ml*2（壬寅虎年），隻有 0.03%，也就是每一萬個人大約三個人可以申購到。

網友：饑餓營銷！

上麵公布的還隻是全國的數據，有的地方就更加恐怖。

山東濟南的有網友稱，今日 9：10 登陸 app，申購 500ml 虎年生肖酒：放量 4 瓶，申購人數 4 萬
+。這還隻是開始，因為到了 9:49 分，預約人數 8 萬 +。，隔著屏幕都難感受到 ” 絕望 “。

基金君今日上午也體驗了一把，申購了一瓶定價 2499 元的 ” 虎茅
“，預約的是貴州茅台廣州天河海居路的自營店，結果出來也是從頭涼到腳：30003 人預約，隻有 13 人成功申購。

網友們曬出的單來看，絕大多數也是 ” 申購失敗 “，畫風如下：

也有極少數幸運兒申購成功的曬單，大部分是三四線城市，畫風如下：

不少網友表示茅台這是 ” 饑餓營銷 “。有的稱 ” 這哪裏是在探索新零售渠道，分明是繼續營造稀缺氛圍 “” 明顯不願意投放量
“。有的表示 ” 茅台把饑餓營銷玩得溜啊，有一種萬人搶挖金礦的感覺 “。

黃牛在行動

隻要有套利空間的地方，就有黃牛。在傳統的營銷體製下茅台酒就不缺黃牛，目前的 ” 新渠道 ” 又催生了一批新的黃牛。

早在上周，基金君身邊就不少朋友接到黃牛提醒，下載安裝 “i 茅台 “app，還手把手教安裝流程。根據 “i 茅台 ”
的規則，非實名認證用戶無法進入預約界麵，一個手機號碼隻能注冊一個賬號，且一個賬號隻能綁定一個身份證號碼。預約申購登記先後順序，與申購成功率沒有關聯。

當然，黃牛的目的是在你申購成功後加價收走。在雲南昆明，某黃牛開出 ” 虎茅 ” 加 800 元，茅台 1935 加 100
元收購的價碼。

當然黃牛這個收購價格比起市場價，依然大大地有利可圖。

廣州地區的情況來看，虎年生肖酒（即 ” 虎茅 “）官價 2499 元，市場行情在 3800 元以上；375*2 虎年生肖酒官價
3599 元，市場價在 4500 元以上；最低的茅台 1935，官價 1188 元，市場價在 1400 元左右。

目前，”i 茅台 ” 不直接銷售茅台主力大單品 500ml 飛天茅台酒，隻是整合接入 12
家第三方電商平台，為消費者提供購買飛天茅台酒的搶購信息。

華創證券研報認為，”i 茅台 ” 第一步先是在 3 月底以珍品、生肖酒和茅台 1935 試運行，第二步是在 5 月 18
日正式運行，預計部分經銷商普茅配額也會上線。國泰君安則在研報中稱，從配額分配來看，根據草根調研並結合曆史經驗來看，預計後續方案中，經銷商
20%~30% 的飛天配額將通過電商平台銷售。