五一假期露營地一票難求：一個帳篷頂縣城一套房

來源：視覺中國

一條金毛突然闖到帳篷裏，看了一眼眼前的人類，歪頭想了想，這不是和主人一起來玩的朋友。它失望地哼唧了一聲，調轉狗頭，順著香味，跑向了一旁的燒烤攤——它的主人，一位年輕男孩正舉著酒杯跟朋友們高談闊論。

這是4月30日下午發生在潭州水道河邊的一幕。這條河道位於佛山市順德區，順流直下可以通向南海。在這條並不寬敞的河流上，時常會穿梭著一些小型運沙船。如今，它的“休閑功能”超過了運輸功能，每逢節假日，各種樣式、顏色的帳篷雲集在了河道兩旁。

疫情兩年多來，露營熱正在席卷全國。在節假日“非必要不離市”的防疫建議下，市民們帶著帳篷、墊子、便攜式桌椅、燒烤支架，開始占領各自城市的河邊、草地、公園和小樹林；一些露營基地也早早地宣布門票售罄；朋友圈、B站、抖音、小紅書則滿屏都是露營的照片和視頻。

當露營紮入尋常百姓家，一個全新的市場已經打開。

嗨King連鎖營地創始人崔連波向《棱鏡》作者介紹，2020年疫情之前，露營市場主要集中在一線城市，今年開始則下沉到了省會城市。他預估，到了明年，這股風可能會刮到三四線城市。

五一期間，藍天白雲、草地、各色帳篷成為了朋友圈的常客，但在露營達人看來，這些不值一曬。早期的露營隻是一個小眾活動，玩家多是城市白領、自由職業者，他們追求刺激，喜歡探險，熱愛大自然，渴望尋找一塊安靜的空間來放鬆自己，從而從繁重的城市生活中尋得一絲解脫。

“原生態露營的成本很高，有的頂級帳篷需要幾十萬元，相當於縣城的一套房。”一位露營達人向作者感歎。

這個五一，營地一票難求

五一假期伊始，北京的天氣異常舒適，陽光明媚，惠風和暢，魏博（化名）約了幾個朋友，在昌平區溫榆河邊找了個空地搭帳篷，一邊打遊戲，一邊聊天。

魏博是北京一家互聯網公司的工程師，去年十月，他和談了兩年的女朋友步入婚姻的殿堂。因為疫情緣故，他春節和今年五一都無法帶老婆回家，無奈下，隻好加入“露營”大軍，消磨五天的長假。

類似的故事也發生在廣州的陳鵬（化名）和家人身上。

從清明節開始，陳鵬就在籌劃五一假期的安排。孩子四歲了，受電視廣告的影響，一直都想去珠海長隆海洋世界遊玩，他也早想去那裏體驗一下過山車的刺激。

但五一前夕，廣州出現了零星疫情，公司要求員工們“非必要不離穗”，幼兒園老師也發來“溫馨提醒”，如果家長有外出計劃，需提前向老師報備。

這種狀況下如何帶孩子享受室外春光，他也想到了露營。

假期的廣州天氣不太好，連日來陰雲密布，但這並沒有影響廣州人的露營熱情。陳鵬本來打算帶著家人去廣州從化區露營，但聯係了幾個露營基地後，都被告知已經沒有位置了。最後，隻能帶著帳篷，找了個家附近的河邊去搭帳篷了。

從化屬於廣州郊區，那裏的山林風光、溫泉度假村、荔枝園一直都受到廣州市民的歡迎，如今，露營基地成為了遊客們的新寵。

當地一家露營基地的老板告訴作者，早在四月中旬，五一的營地就被預定完了。“從清明節開始，生意就特別好，有時周末也需要提前預定。”

攜程向作者提供的數據顯示，其露營產品已經覆蓋了28個省市120個城市，是他們近年來增長最快的品類之一；五一期間，攜程的露營產品訂單也較清明假期增長了5倍，站內相關關鍵詞四月日均搜索量環比上升約一倍。

作者在攜程上隨機詢問了廣州周邊的幾個露營基地，也均被告知門票已經售罄。

5月1日南京某公園草坪上的帳篷，拍攝者：寶寶猴

300億市場，車企跨界來“卷”

圍繞著露營熱潮，一條完整的產業鏈也漸成規模，帳篷、便攜式桌椅、睡袋、投影儀、預製菜、營地，乃至團建活動等都受益匪淺。

艾媒谘詢發布的《2021-2022年中國露營經濟產業現狀及消費行為數據研究報告》顯示，2014年至2021年，中國露營營地市場規模從77.1億元增至299.0億元，預計2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億元。

“我的這個號，由於跟客人談論價格、訂單的次數太多，總是被提醒異常登陸。”張磊（化名）無奈地告訴作者，他是蘇州一家帳篷生產商的銷售負責人。

帳篷本來不是他們的主營產品，去年上半年，來詢問帳篷的人越來越多，老板嗅到了商機，就將資源集中到了帳篷生產上。張磊所在企業的帳篷，價格從百元到千元不等，以批發為主。由於銷量好，客戶們想要拿貨，往往需要提前預定。

在這條產業鏈上，營地開發是一個重要的存在。根據天眼查的數據，2021年至今，我國露營相關企業融資事件共有4起，均是營地相關企業，融資輪次主要集中在天使輪。

在河邊、草地、公園搭簡易帳篷，是門檻最低、參與者最多的露營，露營者往往早上來晚上回。晉階版的露營則需要在專門的營地進行，那裏有人維護秩序，出租設備，組織活動，露營者往往會在那裏過夜。

崔連波的創業項目就是營地開發，他創辦的嗨King連鎖營地已經在浙江嘉興、廣西南寧等地開設了20多家營地，今年則計劃再開出50個營地。今年3月，嗨King獲得了數百萬的天使輪投資，估值達到數千萬元，投資方為輕奢帳篷廠商義烏市博庭旅遊開發有限公司。

崔連波向作者介紹，單體營地開發相對簡單，門檻也比較低，就像開一家旅館一樣。但如果要做連鎖營地，就對資金實力、團隊能力和商業模式有很高的要求。

嗨King的營地不僅為個體服務，也接待不少企業團建的業務，這對其服務能力提出了不小的要求。

值得注意的是，這股熱潮甚至刮到了與露營並沒有直接聯係的汽車界。如今，不少車企，尤其是新能源車企，開發出露營模式，並將其打造成一大賣點。理想、小鵬、蔚來、特斯拉等，就都有自己的露營模式。

理想汽車的一位銷售人員告訴作者，理想ONE擁有2200W對外放電功能，可以為電熱水壺、電磁爐等大功率電器充電，座椅還能調整成“大床模式”，晚上可以在車裏睡覺。

“一晚上大概會耗15%的電，不影響第二天使用。”這位銷售人員說，而油車則很難做到這一點，開一晚上發動機會有安全隱患，在裏麵睡覺也可能汽油中毒。

對手不是旅遊業，而是萬達廣場

根據天眼查數據，我國現有4.7萬家露營相關企業（名稱或經營範圍含“露營”，狀態為在業、存續、遷入、遷出），其中近半數在1年以內成立，40％成立時間為1-5年。

當疫情結束，旅遊業回歸常態，是否還有這麽多人繼續在城市公園或者郊區搭帳篷、露營？蜂擁而上的露營真是一門好生意嗎？

在崔連波看來，疫情的爆發，讓大家更加喜歡戶外活動，戶外裝備產品的成熟則降低了露營門檻，提高了露營的舒適度。不過他認為，露營不是一個旅遊項目，而是一種本地生活方式，露營的競爭對手不是旅遊行業。

“露營的時間一般很長，是一種慢下來的生活，可能就是大家去逛街、吃飯和看電影的時間，我們對標的競爭對手不是旅遊行業，從用戶時間緯度，我們是與類似萬達廣場和城市綜合體在爭奪用戶停留時間。”崔連波向作者介紹。

崔連波將他們的露營模式定義為“家庭露營生活方式”，就像周邊遊的升級版，增加了很多戶外元素。在他看來，普通人一年可能會旅遊一次，但露營的次數可以達到四五次，他們客戶的複購率也在30%左右。

不過，這個新興的行業自身也有不少弊端，比如淡旺季明顯、安全管理缺位等。

北京一家露營基地的負責人告訴作者，他們一般隻在3月-10月份營業，到了冬天，就不再去運營管理，露營者可以免費去基地露營，但安全責任自負。據該負責人介紹，工作日、天氣惡劣時很少有遊客，隻有在節假日、天氣好的時候才有生意。

為了打破淡旺季，不少商家開始推出多元化的商業模式，如“營地+景區”、“營地+田園”、“營地+研學”、“營地+社交娛樂”、“營地+篝火晚會”等，燒烤、煙花、篝火、旅拍、拍星、演唱會等也成為露營的配套措施。

這在一定程度上促使露營的成本攀升，也讓這個市場像滾雪球一樣變大。

攜程數據顯示，露營的花費介於景區門票和周邊酒店預訂費用之間。截至目前，通過攜程購買露營產品的人均消費約600元左右。其中，過夜露營產品人均花費約700元，不過夜的產品人均花費在400元上下，單純的營位票人均花費在200元上下。

在崔連波看來，隨著行業的深入發展，營地運營方需要著重思考兩個問題，一個是提高公共服務能力，解決安全環保的問題，一個是突出主題，做細分市場。

“如果隻是把營地當成是個網紅打卡地，用純流量思維去做，是做不長久的。”崔連波說。

露營鄙視鏈，一頂帳篷一套房

露營這股熱潮，令梁先生感到意外——這個小眾的活動竟然一夜之間成為了網紅項目。

他是一個露營達人，幾年前，就開始帶著帳篷在北京郊區露營。與時下流行的“精致露營”相比，他的露營門檻比較高，也更加原生態。比如，需要專業的露營設備，需要一定的動手能力，能夠自己在山澗、河邊等地紮穩帳篷等。

梁先生在一家互聯網公司工作，平日裏工作繁忙，露營能讓他放鬆下來。他一般不發露營的朋友圈，他認為，如果露營僅僅是為了拍照發朋友圈，那就體會不到露營的樂趣。

去年秋天，他帶著家人、孩子去郊區的一個河邊露營時，遭遇了大風天氣，帳篷沒扛多久就被掀翻了，全家人都淋了雨。無奈之下，他們隻能提前結束露營，在周邊找了個酒店住了下來，孩子們則難掩失落之情。

“我對孩子們說，露營就是這樣，不可能每次都是好天氣。”梁先生向作者回憶，“露營是為了與大自然親密接觸，而大風大雨正是大自然正常表現。”

在他的影響下，家人們也都喜歡上了露營，每隔幾個星期，他們一家人就會去郊區露營，露營已經成為他們家庭生活的一部分。

幾年下來，他在露營設備上投入了五六萬元。這在一般人看來，是一筆不小的投入，但是對於露營達人圈來說，這些投入並不算多。

露營達人圈有一小股攀比、炫耀的暗風：一個純鈦杯幾千塊，一個便攜式椅子幾百塊，真正令他們感到自豪的就是他們的露營設備。

“玩雪峰的別瞧不起玩挪客的，說不定人家家裏放著兩個TP。”這句話是露營圈的一句玩笑，描述了一條“露營設備鄙視鏈”。

挪客是一家國產露營設備生產商，近幾年備受露營愛好者的歡迎。但是與日本品牌雪峰相比，則要低端一些——雪峰被稱為“露營界的LV”。而在Tentipi麵前，挪客和雪峰都不值一提，Tentipi被稱為“露營界的愛馬仕”。

一頂Tentipi的帳篷動輒需要幾十萬元，相當於普通縣城的一套房。

京東上售賣的一頂Tentipi帳篷

“搬家式露營”，就是達人們對“奢華露營”的一種戲稱。由於設備太多，價格太貴，他們往往需要雇一輛貨拉拉，露營一次就相當於把家產搬遷一次。

據梁先生介紹，在這股熱潮之前，北京、上海等一線城市早已有人做營地的生意。比如，有人就承包了一片空地，專門為這些露營愛好者們提供服務。有的地方實行會員製，一年的費用在幾千甚至上萬元，會員可以免費使用場地。

“在這個圈子，露營設備豐儉由人，幾十萬的帳篷有，幾百塊的帳篷也有，自己開心就好了。”梁先生說。