最近 Airbnb 愛彼迎給他的用戶發了一封告別信，宣布他將退出中國市場
一直到今天，這件事還在愛彼迎房東圈裏不斷發酵
這封告別信裏說：愛彼迎中國將固本培元，聚焦出境遊業務，即自 2022 年 7 月 30
日起，暫停支持境內遊房源、體驗及相關預訂
如信所言，愛彼迎中國業務這一切又將於 7 月 30 日結束
告別的背後，愛彼迎（中國）一定是虧了
隻是虧得一定不止愛彼迎，而是以愛彼迎為代表的整個民宿行業
所以這些民宿主現在還好麽，未來又打算怎麽辦
這幾天跟 3 位愛彼迎平台上的房東聊了一下
01
” 現在收入差不多隻有 2019 年的 15%”
愛彼迎宣布告別的當天，一位房東發了一條長長的朋友圈
他是我認識的最 ” 老 ” 的愛彼迎民宿主
早在 2015 年愛彼迎還沒進入中國市場的時候，他就翻牆使用愛彼迎發房源
填信息、發定位，一張圖片都得上傳半小時，就這樣他還是樂此不疲，畢竟太新鮮
房源發出後沒多久，就有了第一個來自泰國的客人，選他們家也是因為愛彼迎房源當地隻此一家
這時候的他收入很可觀，愛彼迎貢獻也很大
2014 年 cozy 花了 60 萬做客棧，其中 30 萬還是借的，後麵大概 1 年左右就回了本，後麵幾年依然很火
對比起來，2015 年、2016 年是民宿的天堂，但是悄悄的到了這幾年
一切都變了
他跟我算了算這幾年的營收
他的房源放了好幾個平台，愛彼迎營收占比 20% 左右，不管是那個平台，虧的比例都是一樣的
2020 年、2021 年，每年營收差不多是 2019 年 50%
而今年的營業收入差不多是 2019 年的15%
這個 50% 什麽生存狀態呢，算是勉強能維持自己的工資吧，但是 15% 是真的隻有一個大大的虧字了
這幾年疫情，外國客人一下少了很多，不僅國外遊客，國內其他城市客人也少了很多，尤其是上海、北京
但同時支出還在
3 年過去了，情況沒有好轉反而更差
那現在愛彼迎離開會不會對你影響更大呢
他說倒不會，業務層麵離不離開對他影響已經不大了，因為所有渠道來的客源都少的可憐
如果非說有點影響的話，那就是他會覺得這個來自國外的軟件蠻特別的
這裏不僅客戶可以評價房東，房東也可以評價客戶，有次他幫客戶免費取消訂單，結果愛彼迎給他寄了一盒巧克力表示感謝
隻是現在到了該說再見的時候了，他也已經準備好了轉行
他說打算去長沙和朋友合夥做一些跟寵物有關的生意
02
” 三年前收入比這個好，一年至少 100 萬”
這個故事主角木子（化名），是我接觸過所有的愛彼迎房東裏，最接近愛彼迎的
她做民宿的目的是，一邊滿足自己對 5+2 生活的向往的同時，一邊可以通過收費平衡花銷，同時她們家還可以認識新朋友
這樣的背景也讓我看到了一個離愛彼迎理念最近的房東畫像，因為愛彼迎的初衷就是分時共享 + 房東文化
而他們的民宿不是什麽別的地方，正是民宿網紅聚集點，莫幹山
所以她看到的、聽到的、經曆的關於愛彼迎的種種，讓她的故事也成了愛彼迎房東裏的一個典型
3 年多以前，那時候他們家還活躍在民宿這件事上，他們隻使用愛彼迎發布房源，他們的民宿很受彼迎
一棟樓 6 間房，一天的收入在 7800 元左右，而且隻整棟出租
就算如此挑剔，客源還是不斷，生意火爆的時候，他們在愛彼迎上的日期要搶
3 年前，生意是真的好
但是現在不是了
這幾年木子因為家庭關係，生活、工作重心都回歸上海，莫幹山的民宿基本停滯了，但是那裏的民宿情況她還是很了解
這幾年生意明顯差了很多
相比前麵的 85%%，這裏還算好損失了 32% 左右
我想這可能跟民宿所在的莫幹山有關，現在這裏民宿基本在 2000 元 / 間以上，民宿品質還是比較高的
而且這裏屬於環滬，周邊客源充足
但是即便網紅如莫幹山，也依然下滑了三分之一，而且這還是樂觀估計，真實下滑情況可能更糟
要知道下滑一點點可能還是賺多賺少的問題，下滑三分之一可能就是勉強度日的問題，但是再下滑可能就是存亡問題了
對於愛彼迎，木子的評價都很真實、細膩，比如愛彼迎更文藝、客源也更匹配，帶給她和她的家人很多美好的回憶
不過對於更多的房東來說，民宿的本質還是生意，如果生意不好，最後也隻能轉身離開
03
” 當了 26 天愛彼迎，收入跟長租差不多 “
今天最後一個故事，是一個離我們 ” 最近 ” 的愛彼迎故事
不僅是房源類型，還是房源價格，都是最近的案例
所以她的故事，在愛彼迎房東裏覆蓋率上的一個典型
這幾年越來越多的愛彼迎房源已經不是木子這類個性化房源，更多的是公寓這類產品，悅心（化名）就屬於這類
剛畢業沒多久，悅心（化名）就買了一套上下兩層的雙鑰匙公寓準備拿出去長租
但是由於上家租客突然退租，又在 9 月下旬，馬上要進入十一黃金周這樣的檔口，於是她首先想到的就是自己用過的愛彼迎
沒想到帖子剛發出去當晚就接到一單，客人說想找一個有電視的房子看一場球賽
當愛彼迎房東這段時間，她跟很多其他房東一樣，遇到很多有趣的小故事
但是新鮮感過去，她給自己算了筆賬，26 天她賺了 5000 左右
不過別忘了這是十一哦，這應該是全年最好的短租狀態下的收入
但即使如此，這個收入跟長租差不多
而且真的還不如交給長租
因為這樣她就不用自己操持所有，不用對接訂單，也不用著急換床單、買洗漱用品，更不用還辛苦家人幫忙打理
所以最後如果加上付出的種種的話，真的還不如拿出去做長租
聽到說愛彼迎要退出大陸市場，悅心很平靜，在她看來這可能是個必然
包括她自己也不再選擇民宿產品
她覺得因為疫情大家對於健康，對於衛生，包括自己，其實我自己做過民宿，我知道很多東西你真的是沒有辦法完完全全打掃幹淨的
她還勸想要做民宿的小夥伴，如果說你想去把它作為你的收入來源，就是你去經營它，你首先一定是要有規模的
如果你隻是運營自己的一小間的話，你真的很難去得到你預期的收益
就是可能你投入 3000 塊，你掙了 5000 塊，你的收入比例很高，你有百分之六七十的收益率，但是這 2000
塊並不能夠養活你
隻有說你同時運營 10 間每一間 2000 塊， 那它可以作為你的經營的一個目標
否則，真的歇歇吧
04
愛彼迎撤了，部分民宿可能受到雙重傷害
這是一個以分時共享理念起家的、主張房東文化的短期租賃平台
它的評價維度是在房東和房客之間找到平衡點，也更多是從體驗，服務的角度去維係
在中國民宿市場紅利期，它可以為了中國市場更改自己的規則，比如以前是房東 + 房客都需要收取平台費，現在是隻收房東的
但是當市場進入幹涸期，所有問題都比以往格外紮眼
這幾年的幹涸期就是疫情，民宿行業的虧損是肉眼可見的
愛彼迎離開的大背景是整個民宿行業的受損，這也是從商業角度上看，愛彼迎離開最真實的原因
隻是有部分民宿主可能要受到雙重傷害
就是既要受到國內大背景下民宿行業下滑的影響，同時還要承受愛彼迎離開帶來的收入損失
上麵幾個案例還算可以，愛彼迎渠道的營收份額占比 20-50% 左右，但是有的民宿主 90% 客源都來自愛彼迎
這些人真的要在 7 月 30 日之前做好準備
你使用過愛彼迎麽，還記得你跟愛彼迎的故事麽，歡迎評論區一起分享
以上為正文，來自巧克麗麗
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