他剛創業的時候夢想很大，覺得自己無所不能。他也曾豪言市值 1000
億美元之前，不拿薪水和獎金，沒想到公司上市，已經是他能擁有的最高光時刻。
這是一個酷愛追風的中年男人，5 年狂追 5 個風口，什麽火他做什麽，有人說他膽大心細，也有人說他是 ” 投機分子 “。
2017 年，他化身 ” 校園貸鼻祖 “，帶領公司登陸紐交所，最高市值超過 100
億美元。從成立到上市，他隻花了三年半，公司上千名員工，平均年齡不到 27 歲。
他有點 ” 中二 “，剛創業的時候夢想很大，覺得自己無所不能。他也曾豪言市值 1000
億美元之前，不拿薪水和獎金，沒想到公司上市，已經是他能擁有的最高光時刻。
他的商業法則是，追風口 + 燒錢補貼 = 成功。他敢想敢幹卻又屢敗屢戰，從校園貸到汽車，從奢侈品電商到在線教育，700
多億市值飛灰煙滅。
他就是趣店 CEO 羅敏。最近，他卷起袖子親自上陣，在直播間賣菜，被嘲 ” 上市公司 CEO 咋混成這樣了 “。
/被嘲鳳凰男，
最風光時市值超百億美金/
羅敏，曾經上過求職綜藝《非你莫屬》，節目上曾發生過最刺痛他的一幕：被人嘲笑是 ” 鳳凰男 “。
當時，一名留學生要找行政類工作。擔任嘉賓的羅敏說：” 花 50 萬留學，拿 3000 的月薪，你十年都掙不回來。”
優勝教育創始人、” 博二代 ” 陳昊卻嗆聲道，” 這是你一個鳳凰男的想法！”
羅敏怒火中燒，蹭的一聲從座位上站起來：” 鳳凰男怎麽了？為什麽我們四線的普通人不能在北京實現逆襲，不能做 CEO？”
其實在此之前，羅敏一直被認為是 ” 寒門出貴子 ” 的典型。他來自一個江西四線小縣城，他的母親是小學老師，父親是農民。
2000 年，18
歲的羅敏考上了江西師範大學物理係通信工程專業，但他並不喜歡自己的專業。於是，上大學時，他經常逃課，混跡於各大網吧，通宵打遊戲。
2004
年，羅敏大學畢業，去波導手機做了東南亞市場的銷售。但僅幹了一年，就辭職考研，目標是北大光華管理學院。當時，他的想法很簡單，去牛 X
的大學讀碩士，畢業就能去世界五百強工作了。
考研時，羅敏花 600 塊錢，在北大南門租了一間地下室，他常去北大蹭課，聽了很多企業家的講座，其中就包括馬雲、李彥宏等。
有一次，他聽李彥宏說，” 我本身沒什麽特別之處，不是特別牛，就是趕上了時代，加上 VC 幫助，就做了這麽個東西，然後就成了。”
一語驚醒夢中人，羅敏當場就決定不考研了，” 我要去創業 “！10 多年後，羅敏回憶這段經曆時說：”
如果說貧窮限製了我的想象力，那麽北大這段蹭講座的經曆可以說幫我開了天眼。”
碰巧決定創業那年，北大舉辦挑戰杯創業大賽，羅敏模仿 Facebook，做了底片網，並打起了 ” 歪主意 “。
當時，羅敏去發傳單，聲稱在底片網可以泡到妞。然後找 10 個兼職，讓每個人分別扮演 10
個美女的不同賬號，等到男生用戶數足夠，再去吸引女生注冊。但是，這次因為技術不過關，燒光了 50 萬啟動資金後，就拉倒了。
隨後，羅敏又陸續做過紀念品銷售網站、電商導購、團車網、在線教育、電商、外賣 …… 平均每兩個月斃掉一個項目。2013 年年初，羅敏融資
200 萬再次創業，不過到年底，項目再次失敗，團隊臨近解散。
就在快彈盡糧絕的時候，羅敏盯上了迅速爆發的 ” 校園貸 “。彼時，出身騰訊的肖文傑創辦 ” 分期樂
“，這是校園貸的唯一玩家。次年，羅敏就做了趣分期，其模式幾乎與分期樂如出一轍。
▲來源：趣店集團
這一次，羅敏一腳踩中了互聯網金融的風口。很快，互聯網巨頭們也盯上了這個市場。
一年多時間，趣分期先後完成 5 輪融資。員工從 10 人迅速擴充到 2000 人，辦公室也從北京朝陽裘馬都小區一套 70
平方米公寓，搬到了位於中關村互聯網金融中心的大辦公室。
當時，在巨頭與資金的加持下，趣店 2015 年第四季度平均月活、季度活躍用戶、新增用戶、交易量及交易金額均實現了 200%
以上的環比增長。2016 年，趣店實現了盈利。
2017 年 10 月，羅敏迎來高光時刻。創立僅僅 3 年時間，羅敏就帶領趣店成功登陸紐交所 ，成為 2017
年美國資本市場中概股第一大 IPO。上市當天股價即上漲至 34.35 美元，漲幅超過 43%，市值一度達到 113 億美元。
趣店的成功上市，讓很多投資機構賺翻了！
其中，昆侖萬維創始人周亞輝曾自曝，他在趣店項目上至少賺了 20 億；梅花創投合夥人吳世春也激動地表示，他在趣店身上收獲了 1000
倍的回報。
彼時，羅敏意氣風發地對記者說：” 這僅僅是一個開始！” 隻是他沒想到，這也僅是個開始。
/5 年狂追 5
個風口，
因 ” 校園貸 ” 走上風口浪尖/
上市的同一時期，” 校園貸 ” 走到了風口浪尖。
先是一名 21 歲大學生借錢賭球後，欠債 60 萬後跳樓自殺，緊接著多名女大學生落入 ” 裸貸陷阱 “……
在負麵新聞層出不窮之下，監管部門對校園貸嚴厲打擊。
行業遭遇 ” 滅頂之災 “，趣店也站上風口浪尖。緊接著，一篇采訪文《羅敏回應一切》，又讓趣店遭遇滑鐵盧。
在這篇采訪中，對於趣店向學生放高利貸的疑問，羅敏回應稱：
”
凡是過期不還的，我們這裏就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。就這樣。”
羅敏還在文章下麵留言：
” 如果任何人發現趣店的名義和實際利率超過 36%，羅敏將會直接提供 100 萬的讚助資金。”
對於一家貸款公司來說，這種反常識的話，有人指羅敏滿口謊言。
畢竟，趣店招股書曾披露過，趣店不僅會打電話、發短信催收，還有催收員專門上門催收。用戶逾期 20 天以上，趣店會向芝麻信用披露。
而要停止催收，隻有三種情況：借款人死亡、被認定為欺詐、逾期達到 180 天以上或者催收達到一定次數。
在這次爭議聲中，趣店迅速從百億美元市值的位置跌落，股價一路狂瀉，半年時間就跌到 10 億美元之下。
巨頭紛紛離場，讓趣店業務受挫，活躍用戶從最高時的 750 萬縮水至最低 400 萬。
上市兩年間，當初出現在趣店招股書裏的前六大股東，除羅敏沒有變動，其他五位均已套現離場。這下，羅敏被資本 ” 無情拋棄 ” 了。
在資本套利走人後，隻剩羅敏在苦苦支撐趣店。為了 ” 自救 “，羅敏開啟了轉型之路，但 5 年狂追 5
個風口，卻屢戰屢敗、損失巨大。
羅敏宣布 ” 撒幣 ” 投入新項目 ” 大白汽車 “。該項目定位汽車新零售，主打分期租賃的 ” 以租代購 ” 模式，”
提供年輕人的第一輛車 “。趣店作為 ” 服務提供商 ” 負責搭建中介平台，利用線上流量、資金優勢，吸引汽車廠商加盟。
在 2018 年趣店年會上，羅敏鬥誌昂揚地宣稱：
2018 年大白汽車要賣出 10 萬輛，躋身全國汽車零售商的 TOP5。再過幾年，銷量達到 200
萬輛，成為全球最大的汽車零售商。
要知道，蔚來、理想等國內 ” 造車新勢力 ” 也沒有如此誇下海口。
▲趣店五周年慶典，羅敏與 CEO 特戰隊合影
但羅敏吹過的牛沒有實現。大白汽車曆時 500 多天，經曆了大規模的拓張、關店和裁員之後，這個 ” 王牌 ” 業務便在 2019
年暗淡收場，趣店元氣大傷。
汽車零售折戟後，趣店又在 2020 年 -2021 年廣撒網，投資過 ” 二手奢侈品第一股 ” 寺庫，自建 ” 萬裏目 ”
平台，進軍奢侈品電商領域。
彼時，羅敏又高調立下 Flag：
希望萬裏目在 2020 年 4 月 21 日前突破 10 萬訂單量。後腳，萬裏目在那一天宣布 ,
趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮五位明星成為其代言人。
為了能夠吸引消費者，萬裏目打出了電商平台盛行的 ” 百億補貼 ” 口號，但彼時的趣店，甚至連市值都沒有 100 億。
結果在 2021 年年中，萬裏目開始了庫存清倉。寺庫比趣店更慘，如今市值僅有 1000
多萬美元，遊離在退市邊緣，公司還陷入破產傳聞。
這一次，羅敏做奢侈品電商，也未逃脫一年左右夭折的命運。但總不能在一棵樹上吊死吧，羅敏又有了新想法。
2020 年年末，趣店高調進軍 K12 教育領域，但教育風口也是來去匆匆，羅敏又一次失算了。
今年一季度，趣店的一般及行政開支增加 77.6%，主要是由於與 2021 年簽署的萬裏目少兒業務的建設合同有關的付款增加所致。
除了上述這些項目，羅敏還曾推出家政轉型奢侈品租賃的 ” 唯譜家 “、K12 教育項目 ” 趣學習 “、校友社交項目 ” 相同
same” 等，最終都以失敗告終。
2022 年一季度財報顯示，趣店實現總收入 2.018 億元，比 2021 年同期的 5.157 億元減少
60.9%。主營的金融信貸業務也大幅縮水，交易總額為 21 億元，同比減少接近 30%。
如今，趣店股價長期徘徊在 1 美元左右，最新市值僅剩 2.8 億美元，與上市首日 113 億美元市值相比，跌幅 98%，縮水 110
美元，相當於 700 多億人民幣。
今年 5 月，趣店又一次收到紐交所發出的不合規通知函，原因是股價連續 30 個交易日內低於 1 美元。根據規定，如果趣店在未來 6
個月裏未能達到最後一個交易日收盤價 1 美元 ，紐交所將對趣店開始停牌和退市程序。
為了避免退市，羅敏隻能咬牙往裏砸錢。6 月 13 日，趣店宣布將進行股票回購，為期一年，預計總額高達 2 億美元。
還記得 2018 年，羅敏曾高調宣稱，” 公司市值達到 1000 億美元之前，我不再從公司領取一分錢薪水和獎金 “。
如今，趣店市值連 100 億美元市值都沒有守住，看樣子羅敏隻能去帶貨搞點錢了 ……
/追風 ” 預製菜 “，
不少人說他是 ” 投機者 “/
最近，羅敏搭檔前《奇葩說》選手楊奇函，在抖音開啟了直播，並在直播間高調打出 ” 上市公司 CEO 正在直播 ” 的字樣。
羅敏親自上陣，卷起袖子試吃，有網友發了一條彈幕說：” 上市公司都淪落到賣貨了嗎 “，羅敏馬上回應：”CEO
賣貨並不丟人，關鍵是要把貨賣出去 “。
當天晚上，全場觀看人數在 2
萬人左右，羅敏一邊介紹著菜品，一邊進行自我介紹。在直播間，售賣肥腸雞火鍋、鮑魚花膠雞、小炒牛肉、水煮牛肉等菜品。直播間發放 10
元優惠券，券後單品價格在 9.9 元到 39.9 元之間。
羅敏中間穿插了一段英語秀，還屢屢提及大火的 ” 東方甄選 “，自嘲 ” 講英語為什麽不漲粉 “，稱 ”
自己和新東方的俞老師一樣，在做業務轉型。”
其實，就在今年 4 月份，羅敏宣布再次進行業務轉型，涉足大火的預製菜行業，還邀請了賈乃亮成為品牌代言人。羅敏在直播中介紹，目前團隊共有
100 多名成員，超百種預製菜品，與順豐冷鏈合作，還聲稱 ” 壞單包賠 “。
從小程序售賣的產品類別來看，趣店預製菜主要是由中央工廠生產的預包裝成品，趣店稱提供超十種菜係，逾百種優質產品，讓每個人都能享受到家鄉的味道。
今年 5 月，羅敏在抖音更新了第一個視頻，並定期直播。羅敏在抖音的賬號 ” 趣店羅老板 ” 有 17
萬粉絲，簡介上除了介紹自己創業十二年 2017 年帶領趣店在美國上市，稱 2021 年二次創業預製菜行業。
其實，做消費貸起家的羅敏，對於線上流量的玩法諳熟於胸。這一次，羅敏采用互聯網低價拉人頭的路線，9.9
就能買到一份水煮肉片或者是酸菜魚、啤酒鴨等預製菜品。
這一次，羅敏延續了以往的作風。不難發現，趣店預製菜的玩法，是典型的互聯網企業獲客的路數，大量鋪信息流和自媒體來獲客，再以 “9.9
特價包郵 “” 滿 200 減 100 折扣 ” 等低價活動，轉化用戶，促成交易。
如今，預製菜的確是市場的風口，各大食品企業均在布局，但羅敏想從中殺出一條 ” 血路 ” 並不容易，畢竟外行跨界本身就缺乏優勢。
這麽多年來，風口不斷變化，羅敏卻沒有變，他還是那個追風的中年人。
因為親身體驗過沒錢的日子，羅敏身上始終帶著一種敏銳的嗅覺，及強烈的 ” 饑餓感 “，像 ” 餓狼 ”
一樣。所以，他習慣的方式是：幹了再說，先幹再想。
” 你先衝上去，打贏了再想為什麽這槍出錯了，子彈卡殼了。” 這讓羅敏有很強的執行力，但卻不夠有耐心，總是打一槍就換一個地方。
” 像羅敏這類草根創業選手，和那些名校、海歸、高管創業選手不一樣，他們一旦嗅到機會就會瘋狂地撲上去。”
源碼資本創始合夥人曹毅曾這樣評價過。
還不少人說他是 ” 投機者 “，羅敏曾回應說：
”
我們放棄某個業務線的時候媒體不理解，說我們一會兒放棄這個，一會兒放棄那個，永遠在放棄。其實快速執行、自我驅動和結果導向才是真實的趣店。”
而一位趣店前員工則一語道破：有的行業需要挖三米的井才能見到水，趣店才挖一米就放棄了。
這一次，預製菜能讓羅敏挖到水嗎？