賣不動的避孕套：一盒傳三代，人走盒還在

避孕套不好賣了。

” 過去兩年中，公司的避孕套銷售額下降了 40%。”2022 年年初，全球最大的避孕套生產商之一的馬來西亞康樂（Karex
Berhad）公司在接受媒體采訪時稱，疫情時期避孕套購買量正在下降。

年產量超過 50 億隻、擁有全球五分之一的避孕套生產規模的康樂，是杜蕾斯、ONE
等知名品牌的供應商，如今卻陷入銷售焦慮。為此，康樂選擇嚐試 ” 副業 ”
自救——目光瞄準需求暴增的醫用手套，並投入新的生產線。

在國內，這種趨勢正在進一步放大。6 月 23
日，多名成人用品的從業人士向時代周報記者透露，近兩年，越來越多原先做避孕套的廠家，轉向生產醫療手套。國內某避孕套貼牌工廠負責人邱立（化名）告訴時代周報記者，除了做醫用手套，還有廠家轉型嚐試賣氣球等同樣材料配套的業務。

具體到龍頭公司也是如此。今年 6 月，穩健醫療（300888.SZ）斥資 4.5
億元，從華潤紫竹藥業有限公司手中收購桂林紫竹乳膠製品有限公司（以下稱 ” 桂林乳膠
“）。被甩賣的桂林乳膠曾是國內最大的避孕套生產廠家，一度被稱為 ” 國產避孕套第一品牌 “。

” 收購將填補公司在乳膠產品，尤其是醫用乳膠外科手套領域的空白。”
對於收購目的，穩健醫療方麵對外坦言，實為醫用手套的生產供給保障。

一組數據也反映出上述變化：據天眼查數據，2020 年至今，約有 1100 家避孕套生產相關企業注銷。而自 2020
年以來，全國新增注冊醫用防護手套企業高達 23.23 萬家。

國產避孕套品牌 Feronia（菲羅尼亞）創始人丁本事同樣感受到變化。他告訴時代周報記者，”
近些年，國內避孕套品牌的線上‘打法’越來越野蠻，價格越打越低。”
同時，自疫情發生以來，超市、藥店等傳統線下渠道遭受衝擊，難以找到提供新增長點的渠道。

圖源：圖蟲創意

家庭以外使用場景少

” 跟著市場需求轉變，除了找尋新的機遇，是廠家最後的掙紮。”
從事兩性健康用品的從業人士李星宇（化名）告訴時代周報記者，工廠轉製醫療手套的技術難度不高，安全套和醫用手套的原材料基本都是一樣的。

識時務者為俊傑，有國產避孕套品牌深諳此理。

桂林恒保健康防護有限公司（以下稱 ” 桂林恒保 “）是一家同時擁有避孕套品牌以及醫用手套品牌的乳膠企業。但更早前，桂林恒保曾被譽為中國
” 情趣避孕套 ” 品類的開創者，旗下 2002 年上市的避孕套品牌倍力樂，是國產知名避孕套品牌。

直到 2019
年，桂林恒保推出醫用手套品牌麥迪斯，隨著產品供不應求，才開始加深布局醫用防護領域。如今，從避孕套跨界醫用手套的轉型，桂林恒保已經開始籌劃
IPO，向 ” 中國乳膠產業第一股 ” 衝刺。

並非所有的從業者都能抓住機遇。李星宇表示，即便是做簡單的貼牌加工，生產避孕套的廠家初期投入的成本最低也要幾十萬元。”
不少廠家沒有及時轉變業務，最後陷入負增長的境地，麵臨倒閉的風險。”

據丁本事了解，近年，國產的小品牌廠家普遍銷量整體下降 2～3 成。”
很多原先的二三線品牌已經銷聲匿跡，真正存活下來的品牌，也在艱難發展。”

知名品牌也難逃被甩賣的命運。與杜蕾斯、岡本相互製衡的國產避孕套品牌傑士邦，經曆了數次 ” 易主 “。2020 年 11 月，11 月
9 日，A 股上市公司人福醫藥（600079.SH）發布公告稱，擬轉讓其持有的 LifeStylesHealthcare Pte.
Ltd.（簡稱 ” 樂福思集團 “）40% 股權，轉讓價格為 2 億美元。

2006 年、2009 年，傑士邦被先後分兩次將 75% 股權出售給安思爾集團（Ansell），2017
年，又被人福醫藥回購，因此，這已是人福醫藥第三次甩賣傑士邦。

深究原因，傑士邦早已不是人福醫藥主要業績貢獻來源。Wind 顯示，2018 — 2020 年，人福醫藥安全套業務營收分別為 18.24
億元、19.28 億元、17.58 億元。與此同時，安全套業占總營收比例逐年下滑，多年不足 10%。

值得注意的是，人們對避孕套的需求減少，與疫情有一定關聯。

據南方周末引用的 Sexologies 發布的《COVID-19 對性生活的影響》報告表明，在疫情之前，人們性行為的頻率比疫情期間高了
4.4
倍。與此同時，此前避孕套的使用場景接近一半是產生在家庭之外，受疫情影響，避孕套消費者的使用場景發生了明顯變化，家庭之外的使用場景減少。

圖源：pixabay

國產品牌夾縫生存

避孕套曾是 ” 香餑餑 “。

早年於新三板上市的國產避孕套品牌諾絲科技，巔峰時期避孕套產品毛利率接近 80%，產品由康樂公司代工。但隨著行業競爭激烈，2018
年，至諾絲科技摘牌時，已連續兩年淨利潤為負。

2020
年，人福醫藥前董事長、樂福斯集團董事長王學海曾在接受媒體采訪時表示，行業前三品牌杜蕾斯、傑士邦、岡本占據了中國八成左右的市場份額。這意味著，更多國產品牌隻能搶食剩下的市場份額。

但就連頭部品牌也難逃發展頹勢。多名成人用品的從業人士向時代周報記者透露，近年來，杜蕾斯、岡本等知名品牌在國內的銷量普遍不如以往。

更重要的是，有成人用品行業 ” 敲門磚 ” 稱號的避孕套，並沒有太多技術壁壘。這直接導致更多避孕套廠家卷入 ” 價格戰 “。

邱立透露，國內避孕套品牌競爭激烈。” 價格戰在線上渠道體現更加明顯，基本上 70%
的避孕套品牌都在做線上，但電商平台的抽成也在提高。”

” 利潤沒那麽高了。” 丁本事表示，隨著線上渠道的鋪開，不少避孕套廠商甚至取代了經銷商的角色，自己介入銷售，價格一低再低。

另一國內避孕套品牌創始人告訴時代周報記者，受疫情影響，公司線下業務基本停滯，被迫轉變為純線上的品牌。但麵對線上的激烈競爭，能選擇虧本參與平台的營銷活動。在他看來，為了更多曝光，不掙錢也得參與。”
有一些其他的新渠道，即便品牌想虧錢參加活動，都不一定能夠參與。” 該創始人表示。

不過，從另一方麵看，國外品牌日子不好過的同時，國產品牌與之的差距也在大幅縮小，抗衡能力有所提升。

” 雖然搶占市場有一定難度，但不代表國產品牌沒有機會
“。丁本事深信這一點。丁本事透露，如今，國產品牌與國外品牌在舒適度、產品質量層麵，已經沒有明顯的差距。未來，國產品牌應該繼續堅持塑造品牌，並打造產品過硬的實力。

他表示，Feronia 會堅持衝擊高端市場，堅持做好產品。邱立則表示，避孕套技術壁壘不高，但質量決定客戶。”
未來，避孕套品牌需要在品控層麵下功夫，進一步提升生產環境、檢測能力以及生產條件、工藝流程等方麵。” 邱立表示。