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60. 最會搞錢的女人,早已在拍賣場叱吒風雲

最近,一段關於明末清初黃花梨麒麟紋圈背交椅(6597.6萬港元成交,晉身最貴交椅)成交時刻的視頻在網上走紅,一起出圈的還有拍賣師陳良玲。

拍賣台上,她一襲旗袍,端莊優雅,明明是在焦灼的競投現場,卻顯得格外遊刃有餘,讓人看著賞心悅目。

佳士得香港副總裁陳良玲

今天小印就帶大家走進拍賣師的世界,了解一下那些傑出的女拍賣師們,以及她們是如何「輕鬆」拍出最貴拍品的

拍賣行的厲害女人們?

前段時間,關之琳私人珠寶珍藏拍賣會落下帷幕,50餘件珠寶最終成交價高達3.59億港幣。

關之琳還把部分拍賣所得捐給了公益組織,為自己的60歲大壽積德行善。

開拍前,市場對這些藏品的估值是1.1億左右,最終卻以3.59億的天價收官。

能讓數件拍品的成交價均大大超過估價,除了明星效應的賦值,更離不開拍賣師的努力。

從估、叫、競、催,到最後一刻的黃金落錘,拍賣師們時刻把控著現場的節奏和叫價走向。

如今,在拍賣行這個俗稱「男人天下」的地方,卻有一批業務純熟的女性拍賣師正在大放異彩。

譚波、陳良玲、楊媛草(從左到右)

在四大拍賣行中(佳士得、蘇富比、保利、嘉德),佳士得的女拍賣師是最具知名度的。

在官方認證的54個拍賣師里,有一半都是女性。

最近大火的陳良玲,就是佳士得的香港副總裁、中國瓷器及藝術品拍賣主管。

她常常身穿旗袍,眼含笑意,舉止端莊,也因此被稱為「全網第一優雅」。

其實拍賣師只是她的兼職,她的正職是香港佳士得中國瓷器及藝術品部的資深專家,平時主要的工作是征件、估價。

作為專家,她懂得發掘拍品的價值,而作為拍賣師,她能夠「幫助我們部門的瓷器尋到更高的應價「。

在2019年的香港春季「中國古代書畫與澄懷堂美術館藏品」拍賣會上,將近4小時的拍賣,她全程無縫銜接中英雙語。

最終將估值500W港幣的《行書七言詩卷》以8322W港幣的高價賣出,連翻整整16倍。

像陳良玲一樣閃閃發光的女性拍賣師還有很多。

比如佳士得的首位華人女拍賣官——郭心怡。

她畢業於哈佛,曾經是華爾街首席證券師。

她曾把蘇軾的《木石圖》拍出了4.636億港幣的高價,創下佳士得亞洲區最高價藝術品拍賣紀錄。

還有中國首位金錘獎女拍賣師的獲得者——金玲。

她主持過上千場大型拍賣,包括幾十億的土地拍賣、單幅上億的藝術品等,是拍賣行業的金字招牌。

還有現任佳士得亞太區副總裁,營銷戰略主管Georgina Hilton。她畢業於英國曼徹斯特大學藝術史專業。

在剛剛前不久的佳士得香港秋季拍賣會上,她的成績十分亮眼。

現場她言語沉著、反應靈敏,通過利落的肢體語言引導競拍者們跟著她的節奏走,掌控全局的風采讓人印象深刻。

這場拍賣會上,常玉的畫作「八尾金魚」,在她的手下以 1.7 億港幣的價格成交,刷新了常玉動物主題畫作紀錄。

常玉「八尾金魚」

張曉剛血緣系列大家庭2號,以9800萬港幣成交,創下了張曉剛世界拍賣新紀錄。

張曉剛「血緣-大家庭2號」

其實,在過去很長一段時間裡,拍賣行業都是完全由男性主導的。

在很多人的印象中,拍賣官也總是身穿西裝,手拿木槌的男性。

那麼,女性到底是怎樣在這個男性主導的行業中逐漸站穩腳跟的呢?

女性如何在拍賣業站穩腳跟?

拍賣行業興起於17、18世紀的歐洲。

當時倫敦有60多家大大小小的拍賣行,但無一例外,他們都不接受女性進入這個行業。

男性拍賣師認為女性不配掄起手裡的木頭鎚子;賣家買家也覺得,女性對這些珍貴的藏品一無所知。

直到1959年,在德國科隆,Carola van Ham女士(1926-2016)成為了歷史上第一位女性拍賣師。

她成立的范漢姆藝術拍賣公司,在古典藝術、珠寶首飾和歐洲藝術工藝品三個大類極具優勢。

她也開創了女性走上拍賣台的先河。

為了站上拍賣台,Carola研究各類文獻、練習口條、拜師求教,準備數年,終於在33歲時敲響了人生的第一錘。

如今,范漢姆已經成為全球有名的藝術性拍賣行。

也有越來越多的女性,在Carola的榜樣力量下,走入了拍賣行業。

她們用不可撼動的實力打破了拍賣場上的性別刻板印象,向世界展現著女性的專業與魅力。

佳士得首席慈善拍賣官兼全球戰略合作夥伴關係負責人 Lydia Fenet

事實上,除了作為拍賣師,女性還在拍賣行中承擔著多種多樣的工作。

在佳士得,公司各個部門和職級都不乏女性員工,全球員工中,女性佔68%。

中國區總裁楊媛草就是其中的傑出代表。

她主要負責拍賣行的幕後工作,被圈內稱為「中國版鄧文迪」。

拍賣場其實就是個變相的資源流通站。要通過買家、賣家、專家三方協調,讓藏品流通起來。

而楊媛草的工作,就是串聯資源網,促成藏品的流通。

在成為佳士得中國區總裁后,她為佳士得帶來了十幾場具有轟動效應的大拍賣。

前文提到的關之琳的珠寶義賣,也是由她牽線的。

近年來,女性藝術家的作品也備受市場關注和藏家追捧。

在紐約蘇富比NOW當代藝術晚拍中,女性藝術家的作品數量首次超越了男性藝術家。

在佳士得香港秋拍中,女性藝術家的表現也格外搶眼。美國女性藝術家瓊·米切爾的作品《無題》,成交價高達8335萬港元,是佳士得香港秋拍最高成交價。

《無題》

作為藏家,女性的份量也越來越重。

2021年女性高凈值藏家的平均支出增加了1/3,達到41萬美元,是男性藏家的兩倍多。

卡達的公主瑪雅莎,就是全球藝術品市場的頭號買家。

她每年運作超過10億美元來購買藝術品,被《福布斯》稱為當今「最無可爭議的藝術界女王」。

比利時的吉賽爾·克羅斯女士尤愛青銅器,號稱「青銅女王」。

自1990年至今,她經手過大量中國頂級精美青銅器,是世界上中國青銅器古董商中的翹楚。

2014年,在香港蘇富比的瓷器及工藝品春拍上,中國收藏家劉益謙、王薇夫婦以2.8124億港元竟得玫茵堂珍藏的明成化鬥彩雞缸杯,刷新了中國瓷器世界拍賣紀錄,震驚中外。

事實上,兩人的收藏歷史已近20年,眾多心血收藏都在其創辦的「龍美術館」中展出。

如今已八十高齡的香港知名商業巾幗張永珍,出身於古玩世家,尤為鍾愛收藏清代瓷器,曾三次創下中國瓷器成交記錄。

她曾以4150萬港元競得清雍正粉彩蝠桃橄欖瓶,並惠贈給上海博物館。

我們對拍賣師印象最深刻的,莫過於手裡的槌子,好像喊幾次價就完事了,但要成為一個優秀的拍賣師,背後的學問可還真不小。

成為優秀拍賣師,需要分幾步?

拍賣屬於小眾行業,要把世界上最貴的東西,賣給金字塔尖的一小撮人。

這就決定了:拍賣師們必須是學歷上的資優生、資源整合的高手以及長袖善舞的活動家。

蘇富比歐洲區董事長兼印象派和現代藝術全球負責人 Helena Newman

想要做好拍賣師,首先必須得專業過硬。

如今,藝術管理相關專業的學位已然成了拍賣師入行的敲門磚。

她們需要系統的學習藝術市場的交易流程與規律性、藝術品的商業化模式、藝術機構的管理方法等。

而且,「拍賣師絕不僅是台上的舉槌落槌,必須得精通某一藝術領域」。

對於佳士得、蘇富比這樣的大拍賣行來說,一般會讓經驗豐富、且在公司擔任要職的人來兼任拍賣官。

比如前文提到的身為瓷器和藝術品部專家的陳良玲。

其次,對拍賣現場和流程的把控能力也是基本功。

好的拍賣官必須能夠眼觀六路,耳聽八方,準確計算出每一次競價。

她們的聲線、肢體語言以及應變能力,都會直接影響拍賣會的最終效果。

陳良玲在台上每次喊出報價,眼光會轉到舉牌的賣家身上,加上身體語言和手勢,讓賣家有受到矚目的感覺。

而人在極度的亢奮、愉悅中,很容易被架上去,對藏品產生勢在必得的心理,拍品就更容易被高價拍出。

拍賣師們不僅可以用語言和肢體把控全場,還可以用引人注目的服裝來自然地烘托這種主導地位。

Georgina Hilton在拍賣時就很喜歡穿顏色亮眼的服裝。

穿著上已經有了重點,在妝容、配飾上,就要極簡。

女性拍賣師上台前,一般很少戴耳環,避免它們和耳麥碰撞、發出聲響。

第三,拍賣師們還需要高超的溝通與表達能力。

拍賣會就像一場競技比賽,兼具技術含量&觀賞性,需要的不是硬碰硬,而是智慧、情商、應變能力和說話之道的綜合素質。

她們需要洞察有潛力的買家,感染買家競價,最終達成理想的成交價格。

在客戶猶豫時,要用如沐春風的說話藝術,點出拍品的優勢,再將價格主動權死死掌握在自己手裡。

最後,除了技巧,還要有對藝術品的滿腔熱情,才能真正感染別人。

除了在拍賣會上熱情洋溢,生活中她們也喜歡參加各種藝術展,以提升自己。

今天小印關於女性拍賣師的介紹就到這裡啦~

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