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薇婭“複出”了,帶來了虛擬人再造直播間

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薇婭出席杭州舉辦的 2023 第三季商務部老字號嘉年華 ” 船說 · 大運河老字號 ” 暨武林國潮消費季係列活動開幕式

消失了近 500 天之後,薇婭再一次出現在了公眾麵前。

日前,在杭州舉辦的 2023 第三季商務部老字號嘉年華 ” 船說 · 大運河老字號 ”
暨武林國潮消費季係列活動開幕式上,薇婭作為浙江百年老字號研究院、國潮學院 ” 首席導師 ” 的身份,受邀出席,並從 ”
如何利用直播電商賦能老字號 ” 的角度切入進行了經驗分享。

事實上,在薇婭消失的一年多的時間裏,開新號、投資、拿地,薇婭與其丈夫董海峰,仍活躍在直播電商的生意場上。不過,薇婭本人並未出現在直播間帶貨。也有觀點也認為,即便是她再度出現在直播間,也很難回到曾經的流量頂峰。

雖然薇婭目前離開了直播間,但其背後的謙尋控股並未放棄這門生意。在淘寶上,薇婭搭建了 ” 蜂蜜三社
“(蜂蜜驚喜社、蜜蜂歡樂社、蜜蜂心願社)三個直播間,抖音上有琦兒、海豚驚喜社直播間,帶貨的主播團隊成員,都是薇婭直播間以前的助播。

在幕後的薇婭夫婦,也正在為直播帶貨的生意做更多鋪路的事情。而這一次值得關注的是,鈦媒體 APP
發現,與此次薇婭公開露麵一同釋放的消息是,其背後的直播電商公司謙尋,旗下的數字引擎羚客係統發布了多項新功能。

這套係統服務於主播帶貨,從大數據輿情監控,資質、選品,到播前、播後的全業務流程跟蹤溯源,盡最大地可能實現直播間的合規。

以智能手卡生成功能為例,基於大量數據沉澱,羚客將直播內容線上化,利用人工智能和自然語言處理等工具,結合業務曆史習慣、上播效果等,自動生成輔助講解內容,達到智能糾錯、違禁詞提醒等效果。同時,手卡可複用、可共享,減少了製表人員工作量。

此外,在財法簽約環節,羚客覆蓋了從合同簽約環節,到包括收款、開票、報稅等財務環節。目前,大部分合同已經實現了線上化。

在真人直播帶貨之外,謙尋還聯合了國內首個時尚虛擬偶像 ” 星瞳 “,開啟了直播帶貨的嚐試。星瞳帶貨的主戰場是 B
站。經過一年的時間,星瞳 B 站的粉絲量已經從 3 萬增長到了 47.4 萬。

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星瞳帶貨的主陣地是 B 站

星瞳是騰訊遊戲旗下 QQ 炫舞代言人,是使用 UE 引擎進行實時直播的 3D 虛擬
Vtuber,以舞蹈特長為核心,主打韓舞,具備配音、唱歌等功能。

星瞳的粉絲畫像主要是以 00 後、95 後為主的年輕二次元群體,核心群體是為 16-25 歲年輕用戶,60%
以上為男性用戶,地域集中在一、二線城市。用戶偏好的關鍵詞有搞笑、日常、科技、音樂、舞蹈、遊戲、電子競技與泛娛樂。

4 月中旬,星瞳進行了第 2 次直播試水,上播 39 個商品,主打食品類目,實現了 101 萬 GMV,人均觀看市場為 9
分鍾。

謙尋控股合夥人陶亞冬告訴鈦媒體
APP,在星瞳的直播間,主要依靠綜藝、舞蹈、遊戲、雜談等形式的打造內容場景。此外,星瞳還可以與真人主播一同互動,呈現產品喂食、觸摸等互動,增加觀眾的代入感,並刺激購買欲。

陶亞冬觀察到,品牌方在虛擬人直播帶貨的痛點,主要來自兩方麵:價格與效果。而他認為,IP
虛擬人是迎接行業風口的利器,在直播場景中,虛擬偶像直播帶貨具有真實呈現、即時互動和粉絲經濟效應,能進一步放大商業價值。

不過,真人帶貨的直播經驗,並不能直接遷移到虛擬人帶貨的直播間。而謙尋在其中扮演的角色則是,與虛擬人一同磨合,包括組貨的邏輯、粉絲係統等,然後找到更合適的運營方法以及內容呈現手段,總結並向行業輸出虛擬人的帶貨運營經驗。

據陶亞冬向鈦媒體 APP 透露,今年下半年,他們的目標是,將虛擬人直播帶貨從 C 端拓展至 B 端。其中,針對 C
端的消費者,謙尋將推出更多流量虛擬主播,建立更多的 IP 虛擬人標杆案例,以及滿足 IP 粉絲購物需求。

而針對 B
端的品牌方,謙尋也將推出虛擬人創新業務,協助品牌帶貨的降本增效。陶亞冬預計,虛擬人帶貨在店播的領域,可以實現近一半的成本降低。