巨虧7億！這個潮牌“鼻祖”要涼？老板娶女神邱淑貞

曾經在潮牌行業出盡風頭的 I.T 集團（00999.HK），近日公布 2019/2020 財年業績報告顯示，集團年度營收
77.19 億港元，同比下降 12.6%；淨利潤則首次出現年度虧損 ，虧損額達到 7.4577 億港元。

潮牌近年已經從 ” 小眾 ” 向 ” 大眾 ” 蔓延，成為最賺錢的生意之一。但潮牌紅利最大的受益者 I.T
集團卻意外遭遇拐點，創下近年最慘淡業績，這背後到底發生了什麽？

電影劇照（與本文無關）

老板白手起家，迎娶 ” 女神 ” 邱淑貞

I.T 集團曾是中國潮牌界的 ” 鼻祖 “，這個 “I.T” 不是互聯網中的 IT，而是 “Income Teame” 的簡稱，本意為
” 賺錢的團隊 “，但現在卻離這個目標漸行漸遠。

創始人沈嘉偉 1968 年出生於中國香港，中學畢業後就沒上學而開始打工，靠賣水貨賺到第一桶金。

1988 年沈嘉偉和妹妹沈秀惠在香港銅鑼灣伊麗莎白大廈開設 I.T 公司，成立之初僅是一間約 200 平方尺的小店，原名
“GreenPeace”（綠色和平），網羅眾多世界知名時裝品牌，以前衛、時尚聞名，堪稱 ” 潮牌鼻祖
“，並一步步發展為港澳地區規模最大的時裝集團之一，也是亞洲曆史最悠久的潮牌集團。

比起沈嘉偉白手起家的創業故事，世人更關注的是他在 1999 年迎娶了無數宅男心中的 ” 女神 ” 邱淑貞。婚後邱淑貞的明星效應對
I.T
品牌幫助很大，而且她親自出任形象代言人，甚至常年飛赴歐洲、日韓為公司挑貨。經過她試穿認可的牌子，大都符合香港人口味，一引進就大賣，簡直成了
” 帶貨王 “。

△邱淑貞和沈嘉偉（視頻截圖）

I.T 集團自 2002 年進入內地市場，一度被視為內地潮流意識的啟蒙者。依靠眾多時尚品牌授權和多個自有品牌，I.T
集團迅速擴張，並於 2005 年 3 月在港交所上市，頂峰時代理了 300 多個時尚潮牌，並擁有 b+ab、Izzue、5cm、A
Bathing Ape 等 20 多個自有品牌。

在 2010 年上半年，I.T 集團取得稅前利潤 4200 萬港元，遠高於市場預期。截止 2010 年 8 月 31 日，I.T
集團在香港共有 198 家自營門店，可在大陸地區僅擁有 147 家自營門店和 47 家特許經營店。

在 2011 年時，I.T 集團自有品牌的銷售增長率達 62.1%，是代理品牌的兩倍。截至 2012 年 2 月，I.T
集團在香港開設的店麵總數已有 266 家，全部為自營店。在中國內地，I.T 集團所有的自營店與授權也有 295 家。

可是之後的 I.T 集團在香港的業績便走起了下坡路。

在 2011 年的年報會議上，沈嘉偉透露，他已經有意改變高速擴張門店的做法。時任 I.T 集團財務總監的鄺國裕說：”
香港消費力萎縮，來港‘自由行’人數也在減少，為了吸引客流我們加大了促銷的力度，這也導致我們的毛利大幅減少。”另據一名
I.T 集團的員工 2015 年向媒體表示，集團在香港 70% 的銷售額其實都是來自 ” 自由行 ”
的大陸遊客。

隨後，I.T 集團便開始把注意力重點放在了開拓大陸市場上。

截至 2018 年，I.T 集團在中國內地共有 492 間實體店。總銷售麵積較去年增加 16.1%。I.T
集團當時表示會繼續在中國內地擴張。截至 2019 年 8 月 31 日，I.T 集團在中國的店鋪數量多達 834
家。

值得一提的是，邱淑貞當年為了幫助 I.T 集團上市，不惜押上自己的全部積蓄。查閱招股書可見，” 邱淑貞女士之銀行存款 ”
曾經是抵押品之一，可以說是全力以赴來幫助丈夫。而沈嘉偉也在上市之初就將 25% 股份分給了她。到 2011 年 I.T
集團股價巔峰時期，邱淑貞身家超過了 20 億港元，遠超同期很多明星的身家。

△邱淑貞仍為 I.T 集團股東

不過如今的 I.T 集團股價已跌至 1.23 港元，公司總市值不到 15
億港元，邱淑貞身家也嚴重縮水。

業績持續下滑，去年淨虧超 7 億

2017 年，擔心品牌老化的 I.T 集團簽約明星吳亦凡出任全球代言人，希望保持品牌的 ” 年輕化 “，並吸引 90
後消費者。

2018 財年 I.T 集團營收達到 88.32 億港元，仍在增長，不過淨利潤增幅明顯放緩，隻有 4.4 億港元；2019
財年中期首次出現淨虧損 7120 萬港元，至年報虧損幅度進一步擴大。

根據 I.T 集團公布的 2019/2020 全年財報，本財年集團營收 77.19 億港元，同比下降 12.6%。公司年度毛利為
47.34 億港元，同比減少 16.1%；淨利潤則虧損超過 7.45 億港元。

△ I.T 集團創下近年最慘淡業績

對於這份糟糕的年度成績單，I.T
集團在財報中稱，集團身處的經營環境極具挑戰，在多個運營地的業務都遭受重創。其中，去年在港澳地區關閉了 28
間店鋪；今年新冠肺炎疫情爆發後，也直接導致了公司實體門店業務遭受重創。

截至目前，I.T 集團全球店鋪數量仍有 800 多家。從近幾年財報看，I.T
集團的主要收入來源已經逐漸從港澳轉換到了內地，本財年在內地還淨增了 5 家店鋪。但 I.T
品牌銷售模式仍然較為傳統，過於依賴線下實體門店，突如其來的疫情讓門店銷售陷入了疲軟。

有內部人士對《證券日報》記者表示，截至去年底 I.T 集團已陸續裁員超 300 人，還削減了餘下員工的福利。隨著 ” 中古 ” 和 ”
國潮 ” 的崛起，I.T 集團在中國大陸的市場份額會受到不小的擠壓。”

今年 3 月，I.T 集團官網罕見進行了為期約一周的大力度促銷，最高折扣達三折，原價 3 萬多的 Off-White
新款大衣折後僅不到 1 萬元，引發消費者廣泛關注，但並沒有預期那般出現搶購熱潮。

記者近日走訪了多家 I.T 集團門店後發現，前來購物的顧客也並不多。

I.T 集團旗下有大寫 I.T 和小寫 i.t
兩條品牌線，前者主要銷售代理的奢侈品牌、輕奢品牌和高奢潮牌產品，價格昂貴；後者則以中端潮牌、工裝、休閑等產品為主，價格相對便宜些。

記者還發現，如今各大商場也紛紛開辟買手集合店，可以說全世界各種新興小眾品牌都能方便地買到，” 前輩 “I.T
集團曾經保持的集合優勢也不再明顯。而在快速迭代中，消費者有了更多的選擇，I.T 集團麵臨著巨大的衝擊。

潮牌不再小眾，” 國潮 ” 快速崛起

隨著潮牌文化近年來在國內迅速崛起，並有從 ” 小眾 ” 向 ” 大眾 ” 蔓延的趨勢，這一領域仍然大有可為。據《2019
中國潮流消費發展白皮書》顯示，近年來全球潮流市場成交規模保持兩位數高速增長，2017 年已達 2000
億美元。這意味著，潮牌的背後已經是一個萬億級的大市場。

尼爾森發布的潮牌大數據報告也顯示，近年來潮牌消費增速是非潮牌的 3.7 倍，增長速度達到 62%；而非潮牌消費增速為
17%。從消費群體看，90 後、95 後是潮牌的主要消費群體。

麥肯錫發布的《2019 年度全球時尚業態報告》分析認為，中國年輕人 2019 年在潮牌上的花費在 350 億至 380
億美元，已經超過美國成為全球最大時尚市場。

△圖片來源 / 圖蟲

對於今天的年輕一代來說，他們不再迷戀昂貴的大牌，代表獨特、個性的潮牌反而更受追捧。伴隨潮牌的發展，這一領域也出現大量新興品牌，以及一些人氣明星自創潮牌，紛紛對
I.T 集團旗下潮牌帶來了衝擊。

時尚產業投資人、優意國際 CEO 楊大筠在接受中國商報采訪時表示，I.T
品牌在發展中過度依賴線下實體門店，在社會事件、疫情的影響下，門店銷售疲軟。

服裝行業專家馬崗也告訴記者，I.T
品牌的銷售模式較傳統，在電商渠道的布局不足。然而，潮牌的受眾多為年輕人，購物方式也多傾向於線上購物，這也從側麵反映出 I.T
品牌對消費者的關注度不夠，難以建立起全渠道的銷售體係。

楊大筠認為，I.T
品牌的現狀也與國內潮牌行業崛起有關。隨著潮牌行業的持續升溫，不少服裝企業都在布局潮牌業務，其中不乏安踏、李寧（02331.HK）、太平鳥、海瀾之家等行業大佬，這對
I.T 品牌的發展帶來不小的衝擊。

楊大筠坦言，麵對國內服裝企業做潮牌的趨勢，無論是渠道還是價格，I.T 品牌均不占優勢。盡管 I.T
旗下品牌眾多，但具有知名度的品牌並不多，再加上專注潮牌領域限製了該品牌的市場發展，對其業績而言存在較大的不確定性。相比其他服裝細分領域，潮品牌的消費人群更窄、更集中。在市場競爭加劇的當下，潮牌保持業績穩定甚至增長的挑戰更大，生存壓力更大。

此外，潮品牌往往會出現 ” 火一陣便冷了 ”
的現象。馬崗表示，潮品牌生命周期的長短在於能否洞察消費群體的需求變化。楊大筠進一步解釋到，潮品牌最大的吸引力在於其文化和生活價值可以引起消費者共鳴和認同，潮品牌想要長久發展下去，需要將產品內容及文化進行升級，在變化較快的消費趨勢中切實抓住消費者的核心需求，才能從根本上尋求生存並發展。

楊大筠表示，運動品牌的潮文化是基於一種運動的生活方式，生命周期會更長。而單一的潮牌需要在捕捉消費亮點、文化現象上下功夫。當某種文化現象過去時，對應的潮文化也將被消費者棄之如敝履。一家潮品牌想要保持可持續發展，向生活方式的文化靠攏才會更具生命力。

21 綜合自綜合自成都商報 – 紅星新聞、東南早報、證券日報、新華網、中國商報等

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