深圳水貝是個什麽地方？
在深圳還是深圳圩時，這裏就是深圳圩最大的村落。現在，水貝出產了全國 70% 以上的珠寶，年產值超 4000 億元，被譽為 ”
珠寶第一村 “。
水貝的中心，立著 3 層共 10000
多平方米的水貝國際珠寶交易中心。施華洛世奇、ENZO、周生生、周大福等眾多品牌陳列其中。
交易中心外牆掛著的巨幅海報上，一眾佩戴著項鏈和耳環的女明星，正巧笑倩兮地望著路過的人。
水貝國際珠寶交易中心部分外牆上的宣傳圖 時代周報記者 石恩澤 / 攝
把這些女明星們請來造夢的，是水貝珠寶江湖裏的六大門派：福建莆田黃金派、潮汕揭陽玉石派、浙江諸暨珍珠派、江蘇東海水晶派、山東昌樂藍寶石派，和河南南陽和田玉派。
而在六大派中，莆田黃金派最為興盛。
據深圳莆田商會統計，在中國每年近 6000 億元的珠寶零售 ” 盤子 ” 裏，莆田人占據了三分之一的份額。單單在水貝，就有約 3
萬莆商，經營著 1500 多家珠寶店。
舍得砸錢
” 全國珠寶風往哪裏刮，就看深圳水貝賣什麽貨。”
有業內人士向時代周報記者表示，深圳羅湖水貝的黃金珠寶，可以說是全國的風向標。
在水貝從事了 8 年黃金生意的阿寶對時代周報記者表示：” 水貝是全國珠寶工廠工藝級別最高的地方。例如 5D
硬金（比一般金飾更輕、亮、純、韌、硬）最早就是從水貝開始推廣的。”
在林國春的黃金展廳選購的顧客 時代周報記者 石恩澤 / 攝
從水貝將黃金工藝推廣到全國的，大多是莆田黃金派。
早年間，水貝因毗鄰香港的地理位置，吸引了大批珠寶手藝人。而莆田的黃金商人也是在這時候來到深圳。據深圳市莆田商會記錄，1992
年，深圳迎來第一批做黃金生意的莆商。
深圳市莆田商會會長林國春向時代周報記者表示，深圳作為特區，當時經商氛圍濃厚，優秀的手藝人都被吸引而來。
如今，在深圳水貝的黃金珠寶街上，林國春擁有一家占地 5000
平方米的黃金批發展廳。展廳內的采購商大多是來自三、四線城市的批發商。一位采購人員介紹稱，這裏每筆交易的拿貨量都在 500
克左右，價格通常在 20 萬元以上。
莆田黃金派曾經也有競爭對手。據林國春回憶，他剛來深圳時，莆田和潮汕的勢力基本是五五分，大家在各自領域相互發展，做到了既競爭又合作。
但隨後，潮汕人逐漸敗退。一位黃金業內資深人士告訴時代周報記者，對比潮汕人，莆田人在營銷上更舍得花錢。”
莆田人願意砸錢租最貴的鋪位、最顯眼的廣告位、最響亮的冠名權，但這些潮汕人舍不得。”
抱團的莆田人
時代周報記者翻閱深圳市莆田商會的宣傳冊時發現，商會管理者中，有近四成的管理者姓林。
管理人員之一的林慶嘉解釋道：”
我們抱團都是從自己身邊人入手，先是把自己家族內的兄弟姐妹、親戚朋友帶上，在逐步把村裏人都叫出來幫忙，把盤子越鋪越大。”
林慶嘉自己，早年在福建從事銀行業工作，後來架不住親戚林國春的 ” 挖角 “，辭職來深圳加入了黃金生意。
此前，時代周報記者走訪福建莆田北高鎮時，當地金商趙小卓介紹稱，旁人聽來宛如天書的莆田話，恰是黃金行業內的財富暗號。在黃金珠寶的圈子裏，上遊下遊，認的皆是這一口鄉音。
他表示，做黃金生意，資金最重要，但莆田人一般不會向銀行貸款，透過親戚或老鄉合夥，他們在一天內融到巨款不是難事。而相熟的黃金商人打交道時，若開口講起的是莆田話，有時候甚至可以少付上百萬的定金。
深圳水貝的外牆廣告 時代周報記者 石恩澤 / 攝
” 他們做生意遠比想象中厲害！” 水貝當地的一位黃金商人感慨道，莆田人一個帶一個，迅速就拿下了黃金市場。
趙小卓的大伯幾年前仍在從事上遊的拖金業務（指從產地長途托運和販賣黃金原料）；幾個堂兄弟則包攬了家族的黃金零售生意，在全國範圍內開起了金店；家族裏打金手藝好的，則在廠裏當工匠師傅。
品牌之困
一位到水貝的采購商稱：” 在中國尤其在深圳做黃金批發，一定繞不開莆田人。”
不僅批發繞不過，零售端也被莆田人包圓了。林國春告訴時代周報記者：”
不管是國內哪一個黃金牌子，他們的終端銷售，都是靠我們莆田人做起來的。
雖然在全國黃金市場中獨占鼇頭，但莆田人的黃金生意並不好做。
從事黃金珠寶生意的阿寶稱：”
現在珠寶行業最賺錢的階段已經過去了，早年間隻要開一間鋪子，輕輕鬆鬆賺兩倍，但現在整個行業的毛利率已經壓縮在 20% 以內。”
也許是受莆田鞋影響，即便占據了市場，但莆田黃金在消費者心目中的形象似乎並不好。有消費者直言：”
你告訴我哪家金鋪是莆田人開的，我要避雷。” 設計上涉嫌抄襲著名品牌，純金不純等非議一直伴隨著莆田黃金派。
林國春並不避諱這點：” 周大福、六福、中國黃金、老鳳祥 …… 唉，可惜，沒有一家是莆田人自己的。”
他介紹稱，這些知名品牌背後，從金礦貨源、工廠加工、商鋪運營到最後交到消費者手上，都由莆田人一手包辦。但莆商每年還要花費 60
萬去買一個響亮品牌的背書。” 都是因為我們自己的牌子不夠響亮啊！”
阿寶已經意識到了這個問題。今年春節後，她悄然離開了水貝，創立了個人品牌的珠寶店。
電商們也在悄然逼近。在抖音帶貨排行榜上，今年 9 月份，主播 ” 董先生珠寶 ” 直播銷售額高達 6.67 億，個人戰績環比增長
81.7%，成功超過 ” 真還傳 ” 主播羅永浩。
名為 ” 董先生珠寶 · 直播基地 ” 的大型展廳正是設在水貝，與林國春的黃金批發展廳遙遙相望。
位於深圳水貝的電商直播基地 時代周報記者 石恩澤 / 攝
在水貝，所有黃金珠寶業內的人在采訪中都不約而同地提到，未來整個行業必定將往個性化、定製化方向發展，轉型對於珠寶商來說迫在眉睫。
但林國春同樣也清楚的認識到，講品牌、講情懷，不是光喊口號、做廣告、砸錢就能成。”
一個百年品牌是需要幾代人擰成一股繩，將品牌的核心價值觀沉澱下來，才能做到讓消費者認可。” 林國春說。
林國春甚至覺得，他這一代人已經很難完成莆田人在品牌上的轉型，但他說，”
沒關係的！我們莆商在吃苦耐勞和抱團上，是專業的。”
華客新聞 | 時事與歷史：3萬莆田人，稱霸深圳黃金街
10月16日深夜，北京氣溫已接近0攝氏度。剛剛從海口北上的海航控股黨委書記劉璐、黨委副書記徐軍帶領黨委班子成員，身著夏裝在海航控股北京基地室外實地感受北京換季後的驟寒天氣，體驗一線員工戶外等車之苦。 10月17日，微信公號“海航集團”發布了上述消息，並附上了劉…