賣盜版手機殼的和賣原創手機殼的，誰賺得多？

辦廠五六年，趙承誌（化名）就沒遇見過這麽難搞的人。

事情本來不複雜。不久前，合作過的團長發來一款手機殼，說是有幾百名群友想要，問他能不能盡快開模出貨。擱早兩年，趙承誌才瞧不上這點訂單量。但眼下生意難做，很多同行賠了個底兒掉，他的廠子也快難以為繼，隻好接一單算一單。

結果剛出貨，自稱是這款手機殼原創者的粥粥（化名）便找上門來，指責趙承誌盜版侵權，要求道歉賠償。對方給了設計原圖和創作時間線，但並沒有提供版權登記的相關資料。趙承誌隨意應付幾句，表示清完庫存就下架。

直到現在，他仍覺得這是司空見慣的小事，” 這行一直相互抄襲啊
“。然而，被他這種敷衍態度傷到的粥粥，接連在社交媒體喊冤，號召粉絲轉發撐腰，又去拚多多發起舉報，局麵眼看著緊張起來。

眼下的進展是：趙承誌願意刪除商品鏈接，之後絕不再出售這款手機殼，” 經濟賠償 “” 書麵道歉 ”
則拒絕配合。雙方談判陷入僵局，咽不下這口氣的粥粥決定收集更多證據，去法院維權。

過去幾年，電商平台爭相在生產者和消費者中間搭建橋梁，再經由 ” 反消費主義 ” 的粉飾升華，工廠貨慢慢都成了 ” 優質貨源
“，不論是否涉嫌盜版。普通群眾也自發組團，尋求工廠定製 ” 平替產品 ”
的消費浪潮勢不可擋。

電商平台態度曖昧，反正是 ” 民不舉官不究
“。工廠店、團長、原創設計師、消費者則各執一詞，捉對廝殺。正如影音領域的盜版不再像前幾年那麽人人喊打，即便在最有版權意識、最愛撕抄襲的年輕人那裏，隨著眼界開闊兼經濟窘迫，盜版也成為一種主動選擇。

一、” 我不做，總有人做 “

國內近萬家手機殼相關企業，一半以上活躍在廣東。趙承誌坐落在深圳龍華區的工廠，便是其中的中堅力量。

當然，這已經是兩年前的劇情。2019
年起，手機出貨量下滑、突如其來的疫情、外貿交易遇阻等等，接二連三的衝擊令手機殼市場急轉直下。行業逐漸失掉 ” 千億生意 “” 暴利 ”
的光環，趙承誌和同行走入虧損倒閉、轉型求生的至暗時刻。

趙承誌回憶，在行業繁榮期，他家廠子方圓五公裏內，能找到十幾家競爭對手。如今他常在街道轉悠，看到不斷有廠房貼出轉讓廣告，意味著又有人倒下了。

更多同行仍在苦熬。努力降低外貿依賴的同時，試圖摸索聯名、定製、轉型等方向。這也是趙承誌和團長聯手、做起山寨手機殼定製生意的理由，”
蚊子再小也是肉，混口飯吃唄。”

早在 2018
年，趙承誌就嚐試過開線上工廠店，賣庫存貨。但由於品相平平且單一，加之團隊缺乏專業運營能力，網店毫無起色，粉絲至今沒能破千。

直到團長契子（化名）帶著一筆新生意敲開了他的工廠門。這個年輕女孩順著拚多多店找到他，表明社群團長的身份後，詢問起打版製作一款手機殼，價格最低多少，也如實表示
” 非原創設計 “。

正愁沒活兒的趙承誌，按其提供的產品圖和訂貨量，估算了下開模、材料、人工等費用，發現成本不便宜。他告訴契子，至少得出貨
3000 件，定價才能比原價低一半。

趙承誌以前沒接觸過這種團購，憑經驗判斷普通顧客要拚成這麽多單，沒戲。不料 4 天後，契子爽快轉來一筆定金，催促 ” 廠長盡快出貨
“。就這樣，趙承誌和團長契子愉快地完成首次合作，後來又以相同流程打版過七八款手機殼。

但趙承誌表示，這種生意的利潤極低，接一單團購隻能掙三五千。”
生產設備現成的，可模具不通用啊，開一套少說萬把塊，再說人工、物流也得花錢。”

不過，他留意到契子定製的手機殼雖說小眾，但還真有爆款潛質，頗受年輕顧客歡迎。

設計是國內代工廠普遍的短板。趙承誌把心一橫，開始每次預留部分新品，掛到拚多多店鋪售賣。運氣最好的那次，一款搞怪手機殼接連補貨，最終成功拚單兩萬多件。

比起曾經動輒幾十萬的出貨量，這些銷量或許不值一提，卻緩解著工廠在特殊時期的生存壓力。況且，趙承誌看到的不隻眼前利益，更是這種基於真實需求形成的團購模式所帶來的商業想象空間。

“有點眾籌的意思。提前收集用戶購買意願，再根據訂單量決定做不做、做多少，風險相當低。當然，這種模式缺乏穩定性，不太適合工廠生產，最棘手的還是版權問題。”
他停頓片刻，補充道：” 但我不做，總有人做。”

被原創設計師粥粥投訴後，趙承誌在幾家電商網站，搜出好幾條同款手機殼購買鏈接。他給對方發過去，話裏話外的意思是 ”
不止我家，都在抄襲 “。結果成功激怒了粥粥和她的粉絲，引來更多輿論圍剿。

想來想去，趙承誌認定自己 ” 被扒 ”
的主要原因，是自家產品在所有盜版貨裏賣得最好。他激動地跟硬糖君解釋，拚多多銷量不能看數字，實際上絕大多數訂單是他們員工用小號幫買家拚成功的。

” 庫存沒賣多少，總毛利潤將近 4000 塊吧。她讓賠償 5 萬塊，太多了。” 趙承誌麵露難色。

二、” 沒錢也想用好的 “

2019 年，剛從大學畢業的契子咬牙花掉大半存款，給自己換了台蘋果手機。她在 1688、拚多多搜索 ” 外貿 “” 手機殼
“，按照價格排序，買回兩個手機殼。其中，深圳龍華發貨的那款 9.9 塊，用到現在仍完好如初。

低價購買好物，是契子學生時代苦修的生活藝術。她生在重男輕女的家庭，沒能得到爸媽足夠關愛，無論是精神上，還是物質上。”
大學四年，我沒問家裏要過一分錢，全靠當家教、做地推、發傳單掙生活費。”

契子把節流做到了極致。她特別驕傲地講起，自己加入豆瓣熱門小組 ” 摳門女性聯合會 ” 時，組員還不到 2000
位。正是在這裏，契子學習省錢方法的同時，還嗅到了商機。

她先是學會了帶上尾單、外貿、瑕疵等關鍵詞搜索電商平台，能夠買到高性價比的服裝和家居。而後發現，在電商平台還可以找工廠店，以更低的批發價購買各種商品。契子總結出
” 如何找到好貨源 “” 正確購買工廠貨 “” 網紅同源店 ” 等經驗貼，在豆瓣、微博、小紅書都備受好評。

她開始批量篩選爆款服飾，再掛在朋友圈、閑魚售賣，利用信息差賺差價。契子告訴硬糖君，剛開始她每個月能賺到兩三千的零花錢。隻可惜，年輕人搜索信息能力都很強，加上一批批省錢博主湧現，這項副業很快就不香了。

也是這個時候，契子發現拒絕消費主義的網友，不僅僅是想買便宜產品，還有著強烈的定製需求。”
經常刷到有人發產品圖，底下滿屏‘壓力給到義烏 / 拚多多’的留言 “。

於是，契子重新運營起自己做微商、社區團購、福利發券時建的群，又用省錢內容吸引更多沒錢的年輕人前來，”
現在手頭有 20 多個 500 人的群 “。硬糖君也是通過一篇 ” 小眾手機殼，破千發車 ” 的帖子聯係到她的。

在契子看來，做好工廠團購要注意兩點：第一，別想貪圖便利，無腦做服裝、飾品的網紅款，價格低不過工廠直銷。第二，必須眼觀四路，準確判斷哪些新品能火，趁熱做出來才有更多人買單。

在她的經驗談裏，年輕網友比較喜歡的，主要是那些小眾、獨立設計的飾品，如戒指、發夾、手機殼等。這些原創產品多數限量發售，定價動不動幾百上千，普通消費者往往買不起，”
買得起也肉疼 “。

契子的團購服務，牢牢地抓住這個群體的需求。當盜版團長的半年時間，她先後聯係過三十多家工廠，打版過 ” 社畜語錄 ”
手機殼、佛頭戒指、透明發夾等等。” 每次拚團能掙個三四千塊，當副業挺好的。”

契子也知道，這是處在灰色地帶的盜版生意，她計劃做到年底便徹底結束。廠長趙承誌告訴她，原創設計師要跟其打官司時，她的心頭猛地一驚，迅速打下
” 千萬別硬剛 ” 發了過去。

去年，拚多多店主因打版某爆款蝴蝶抓夾，被原創設計師掛到小紅書，掀起一場關於買山買正的激烈討論。一時間，” 壓力給到拚多多 “”
組團開模 ” 等言論，引來正義網友的吐槽和斥責。

火熱一時的蝴蝶發夾侵權事件

走到今天，設計師，尤其是小眾原創設計師和盜版廠商之間的矛盾愈發不可調和。契子自認愛財，但也不想引火上身，”
及時收手，做人不能太貪心。”

三、” 沒有勝算也要硬剛 “

手機殼概念構思、初稿設計圖、終稿成品、盜版鏈接 …… 粥粥反複翻閱著打印出來的盜版侵權資料，突然崩潰得哭出了聲。

哪怕跟盜版廠家交涉時，再怎麽態度強硬、立場堅定，也難以改變這些證據遠不足以維權成功的事實。拚多多知識保護平台顯示的 ” 投訴失敗
” 頁麵，瞬間擊垮了她的心理防線。

這款手機殼從設計到生產花費近 40 天，剛上架一星期，賣出不到 100
件，粥粥就眼睜睜看著勝利果實被那些盜版工廠竊取。更難過、也最激怒她的是，跟盜版商理論時，竟幾次得到答複—— ”
沒看出來有啥原創性 “。

類似的路人評論也不少。粥粥發現被抄襲後，第一時間跑去微博、小紅書 ” 升堂 “，想從熱心網友那裏得到聲援。但評論區裏，雖不乏 ”
盜版可恥 “” 不尊重原創 ” 的安慰，可 ” 普通素材也有版權？”” 漢字還分山正，搞笑呢 “” 憑什麽賣這麽貴 ”
的反對聲也是不絕於耳。

粥粥極力解釋，花朵和漢字的元素確實常見，但她在造型、顏色和材質上麵，傾注過很多設計靈感，”
光是那些花的漸變，我就調整過七版設計圖。”

至於為何定價偏貴，且以限量分批的方式銷售，粥粥也有充分理由：這款手工品是在素體手機殼上創作，底色需要單獨上，小物需要單獨貼，製作過程相當繁瑣、耗時，80
多塊的定價並不過分。

獨立手藝人 ” 真不值錢
“。粥粥頻繁刷到網友吐槽原創產品定價虛高的質疑，路人也紛紛附和。正是抱著這種心理，網友一遍遍高呼 ”
這邊壓力給到義烏 “” 現在壓力輪到拚多多 “，直至成功召喚到盜版廠家。

粥粥想到這情況就心累。看完她在粉絲群的吐槽，熱心網友出謀劃策的同時，也不解地詢問，” 為什麽不提前做好版權登記
“？

這正是絕大多數手工原創者麵臨的尷尬處境。要給作品辦理版權登記，初審複審流程很長，最少得一個月，費用還不低。這對小作坊式店鋪而言，是上新和成本的雙重壓力。

因此，在小紅書搜索 ” 拚多多侵權 “” 拚多多盜版 ”
等關鍵詞，我們會看到維權者多數是項鏈、戒指、發夾、手機殼的設計者，更準確說是小眾原創設計者。

跟廠家趙承誌談崩之後，粥粥鬼使神差地點開中國裁判文書網，在檢索欄輸入上海尋夢信息技術有限公司（拚多多主體公司），點開關於外觀設計專利的
200 多篇文書。

有人勝訴，也有人落敗，但似乎都是原創者和盜版商的對戰。而作為戰場的拚多多，總能用 ” 已采取必要措施製止侵權 “”
刪除、斷開被訴侵權商品鏈接，沒有造成損害擴大 ” 的理由撇清關係。” 被用來行凶的菜刀有什麽罪。” 粥粥說完，長歎一聲。

粥粥和趙承誌正在進行最後協商，如果無法談攏，她還是會舉起法律武器，哪怕隻有一絲希望。粥粥告訴硬糖君，盜版手機殼上架後，原版很難再賣出去，”
我的粉絲甚至被人追著罵傻子錢多。”自己反正已經徹底輸掉，無非是虧多少的問題。

羅永浩曾調侃，賣手機的不如賣手機殼的賺得多。那麽問題來了，賣盜版手機殼的和賣原創手機殼的，誰賺得多？