堂堂985畢業就失業，我用3000塊買一張大廠Offer

簡曆優化、麵試培訓、職前輔導……

求職服務名目繁多；

有人說這些都是 ” 割韭菜 “，有人說上當的人都想走捷徑。

業內魚龍混雜，爭議從未間斷；

有的機構讓跳槽人工資翻倍，有的培訓班一味勸人掏錢。

HR、獵頭、人才中介、就業導師……

他們互相交織成一個個互助線或利益鏈；他們中有人勤懇服務，卻感覺不被尊重；

有人八麵玲瓏，最終名利雙收。

你購買過求職指導類的服務嗎？

你如何看待從事這個行業的人？

本期顯微故事關注求職服務行業的從業者和消費者，分享他們的經曆與體會。他們中：

有辛勤工作半天隻掙到幾十塊錢的就業導師；

有見慣了 ” 麵霸 ” 隻喜歡 ” 憨憨 ” 的 HR；

有剛畢業就頻頻求職失敗，花錢買經驗的大學生。

以下是他們的真實故事：

文 | Cana 醬、常寧寧、小北

編輯 | 老張

信口開河的黑中介，浪費我時間還賺我錢

Nora 26 歲 運營主管

晉升無望、獎金泡湯—— 2019 年 4 月，我迫不及待想換工作。於是在朋友的介紹下，聯係上一家人才中介 。

據介紹，人才中介的服務分兩次收費。前期先交 398
元，他們把求職者的簡曆放入人才庫，然後提供修改簡曆、麵試培訓、推簡曆、安排麵試等係列服務。等麵試成功拿到 offer 後，求職者要把
offer 上月薪的 80% 作為傭金付給中介。若沒能跟合適的公司簽 offer，後續也不用再付費。

我覺得這個收費挺貴，但朋友勸我說：” 他們合作的公司都不錯，而且工資漲幅大，算下來年薪還是漲的。” 那位朋友之前的工資是
12000，通過中介跳槽後直接翻倍，月薪漲到 25000。

我覺得就算拿不到 offer，398 元包簡曆修改和麵試培訓還是劃算的。因為我完全沒有簡曆優化和麵試技巧，所以馬上就交了 398
元的費用。

但交錢之後才發現，所謂的簡曆修改、麵試培訓一個也沒有。

他們的解釋是：” 簡曆是根據崗位要求改的，每次都不一樣，就不再發您看了
“。至於麵試培訓，就是麵試前把公司信息和公司對候選人的要求告知我而已。

一頭霧水的我去問那個朋友，她不當回事的說：”
這些都不重要，找中介的重點就是很多你不好跟公司直接說的，他們能說；如果麵試沒發揮好，中介能再說說好話，讓麵試官對你的綜合評估高一點（後來我才知道這根本不可能）。而且重點是他們可以幫你談錢啊，工資漲上去了，還怕什麽？”

我再次被說服。

大概麵試了兩周後，我終於遇到一家心儀的公司。中介說這是一家傳統企業和互聯網大廠的合資公司，初創不到一年，需要一個運營主管。中介一直力薦這個崗位，我就去試了試，印象還不錯。

我當時隻麵試了兩次，一個線下麵試，一個電話麵試。問的問題遠比我想象的輕鬆。我當時心裏嘀咕：這麵試也太簡單了——不到半小時，輕輕鬆鬆聊聊天就結束了？

這家公司給的工資不算高，我當時月薪 9000，跳過去 12000，和我自己出去找的工資漲幅差別不大。

但當時我著急換工作，而且覺得那家公司至少有投資人給的大筆資金，能穩定地做點事。所以我接下了 offer，兩周後上任。

上任前，我按照約定先給中介交了 80% 的月薪作為傭金。

沒想到，去了新公司後我才發現被坑了——這不是我想做的崗位，而且對方要招的崗位和我的過往經曆完全不匹配！

我想專研內容方向，但對方想找的是個負責內容 + 平台 + 活動 +
用戶的綜合運營。除內容外的其它方向我隻知道一點兒，但不精深。何況我要是都精深就不可能拿這點工資了。

公司都是通過中介獲取我的信息，中介為了業績自然都是往好的地方說，所以導致新公司對我的認知存在巨大偏差。公司對我的過高預期讓我倍感壓力，不得不把其它方向的東西學起來，包括多平台運營、私域流量、活動策劃……

雖然通過努力我做出了一些成績，新公司也給我發了獎金。但我並不開心，畢竟沒有興趣驅動，也感受不到成就感。

另外，我也是通過中介得來的關於公司的信息，很多都是經過加工的，以至於我對他們有非常大的誤判。雖然他們披著大廠合資的殼，還是個初創公司，但內部的官僚氣息已經非常嚴重了。

做了不到一年，我實在不想待下去就辭職了。辭職後我算了算在這個公司的總收入，發現並不比我自己找工作好，還給了中介將近
10000 塊，簡直像交了一筆智商稅！

後來我去跟一個好朋友說了這件事，她加了中介的微信聊了聊之後說：”
這中介完全是滿嘴跑火車，說他們有大廠不對外的工作機會。我問是哪家，他劈裏啪啦報了一堆。但我在大廠的朋友都說最近他們公司都沒有招人。這中介在胡說，他們的話沒幾句能信的。”

可惜我知道的太晚了，白白搭上一年時間，還搭上了錢，原本的職業規劃也被打亂。隻怪我自己沒了解清楚中了圈套。

忙半天隻掙幾十塊，我是求職導師也是伺候大爺的服務員

李小姐 32 歲 獵頭 廣東東莞

2015 年，我轉行做獵頭，負責輔導候選人麵試客戶公司。

另外我還在一家求職服務機構做兼職導師。這份工作需要簽兼職協議，並接受一些基礎的專業技能培訓。培訓內容涵蓋一場招聘該有的全流程。講師是一名資深
HR，頭頂 ” 世界 500 強人事總監 “” 某上市公司管理顧問 ” 等頭銜，看起來非常專業。

講師讓我們熟背培訓內容，包括壓力麵試、情景麵試、行為麵試等問題——好讓我們在給應聘者做麵試輔導時從容應答。

在培訓中，講師提到最多的一個詞是 ” 打安全牌
“，即讓畢業生在麵試時遊刃有餘。無論客戶公司需要什麽樣的人才，我們的候選人都能中規中矩地回答，就像是提前給招聘考試設了標準答案，即便生硬老套，卻無法挑出具體的毛病。

但是，” 打安全牌 ” 能讓候選人走到安全區，卻無法使其在一群各具特色的競爭者中脫穎而出。有個 HR 朋友曾跟我抱怨：”
現在大部分候選人都沒特色，回答總是中規中矩，無法揪出他的真麵目。”

這樣的麵試者被稱為 ” 麵霸 “，他們就是通過 ” 打安全牌 ” 的方式培養出來的。而我的工作就是培養 ” 麵霸
“。

作為獵頭，我通過接觸了解客戶公司 HR
的脾性、麵試流程和麵試形式，能大概率的猜對麵試問題，並依此給候選人提供針對性的輔導。

但我現在做求職機構的兼職導師，無法精準的設定場景，隻能通過不斷 ” 打安全牌 ” 來規避風險。

專業技能培訓結束後，我開始接單，針對候選人的情況解決具體問題。

聽說一般情況下我們的第一單都會被分配到入門級任務。我也不例外，接到的是個優化簡曆的活兒，完成後有幾十塊提成。

中午接到任務後我加了客戶微信，對方是個剛畢業 1 年的職場 ” 菜鳥 “，求職崗位是 JAVA 工程師。

對方說簡曆還沒更新，然後按照我給的模板發來一份簡單的文字稿。

我看完後發現很多問題，就在微信上跟他指出來，但一直到晚上 7
點多他才回複我。而且他似乎並不配合，對於我的問題總是跳著回答。

在責任心的驅使下，我想打個語音電話了解情況，被他以保密為由拒絕了。

整個晚上，我對著那份信息有限的資料，再結合自己在網上挖到的零碎信息，終於編成一份美輪美奐的簡曆，頗為滿意地發給對方。

1
小時後，對方回複說簡曆模板不好看，想換個。我挑了幾份模板再發給他，他依舊不滿意，我繼續發……幾輪過後，他終於挑到滿意的。

當我把簡曆內容換到新模板再發給他時已是晚上 10 點。

這時 JAVA 小哥哥又提出新訴求：文字太多，按他原來的寫。

我從麵試官的觀感、了解信息的需求等方麵，耐心給他解釋我這樣做的理由。沉默半小時後，他還是堅持用他原來那一版的文字。

他還說了一句：” 簡曆抬頭部分沒對齊，感覺有點擠。” 我花了半小時調整完發給他，他很快回複說：” 教育經曆那裏沒對齊。”
我一遍遍細心地調整，還前前後後檢查了通篇的格式，再發回給他。

但幾分鍾後，微信又響了……這樣的調整一直延續到淩晨兩點。

我的第一單就在等回複、修改、等回複、修改的循環中結束。當拿到幾十塊的提成時，心裏早就沒了最初的興奮。

我問自己：簡曆優化的專業度真的那麽高嗎？自己作為導師的專業性不僅得不到尊重，反而更像服務者去滿足大爺的喜好……

985 高材生求職頻折戟，花 3000 買來 ” 填空 ” 的簡曆

劉同學 2020 屆大學畢業生 蘇州

去年秋招，我慘敗而歸。

我畢業於一所 985
大學，讀的化學專業。在校時參加過開發商辦的實踐活動，感覺房地產行業適合自己，決定畢業後去做地產營銷。

大三下學期時，我四處聽講座積累相關知識，為秋招 ” 卡位 “。

秋招期間，我順利通過了一些開發商的初篩和筆試，但麵試後沒有一家公司錄用我。而有些平時學習成績不如我的同學卻順利拿到了
offer。

我很難接受這個結果。

這時一個學姐告訴我：” 你實習經驗少、麵試經驗又不足，要不報個求職輔導班吧，有針對性的包裝一下自己。”

我覺得有道理，決定報班。

我鎖定了兩家機構，一家提供優化簡曆和麵試輔導服務，收費在 3000 左右；另一家機構可以 ” 買線上遠程實習
“，幫忙刷實習背景，收費上萬。

作為窮學生，我選了便宜的那個。

交費後的當天下午，指導老師加了我的微信。他自稱是在地產行業工作了 8 年的
HR。問完我的需求和想法後，第二天就發來了麵試輔導方案。

方案包括麵試前準備、麵試禮儀、問題預測及答題話術、薪酬談判、模擬麵試等內容。

當我問到地產行業的規則、營銷崗的工作內容等關鍵問題時，老師要麽置若罔聞，要麽一帶而過。

在簡曆優化方麵，老師直接給我發來了簡曆模板，囑咐我 ” 填空 “。

在他的包裝下，簡曆上的我成了 ”
一名優秀學生，帶領學生團隊策劃過一場營銷活動並拿了第一名；還曾在地產行業實習過，實習期間多次提出建設性建議並被上級采納 “。

麵試輔導結束不久，我心儀的地產公司給我發來了麵試邀請。

我打算再找老師加一場麵試模擬，但他給我推薦了價格更高的 ” 包過 ” 服務。

” 前麵都花了 3000 多了，再加點錢吧，今年就業這麽難，你又是女生，找工作很難的。” 他勸我說，並表示 ”
龍頭地產需要找關係才能進，如果買下包過服務，可以幫忙推薦 “。

我拒絕了，畢竟套路一環接一環，輔導班總是報不完的。

後來經過幾輪麵試，我終於拿到了心儀的 offer。

千篇一律的 ” 麵霸 ” 太多，資深 HR 更喜歡 ” 憨憨 “

阿水 互聯網 HR 29 歲 北京

別以為 HR 隻拿固定薪資，其實我們有很多灰色收入。

比如我，白天是企業裏一本正經的麵試官，月入一萬五。晚上是幫人改簡曆的 ” 求職導師
“，一個月也能拿七八千，旺季時月入兩三萬也不稀奇。

我所在的是互聯網行業，起薪高又是朝陽行業，所以每年都有許多年輕人擠破頭想進來。求職的人太多，導致招聘成本高，所以許多互聯網公司會用 ”
機篩 “”HR 麵 “” 內推 ” 等方式招聘。我主要是鑽這裏麵的漏洞，提供簡曆服務。

” 機篩 ” 即機器篩選。雖然看起來滿足條件的人都能投遞，但是後台會設許多條件，如工作年限、在職時間，甚至畢業學校等。

我所在的企業就有一個招聘學校名單，在名單外的學校畢業的應聘者，簡曆壓根到不了 HR 手中。

針對這種情況，一般做個 ” 簡曆美化 ” 就可以了。比如 xx 大學 xx 學院畢業的人，我們就要求隻寫 xx 大學（xx
大學往往是公立，帶上 xx 學院後大部分是三本，難通過機篩）。

通過機篩後，簡曆到達 HR 手裏，這才是鬥智鬥勇的開始。

我提供的服務有兩種：” 不包過 ” 的和 ” 包過 ” 的。

不包過的服務主要是簡曆優化，其又分為 ” 谘詢式 ” 和 ” 填空式 “。

谘詢式是根據求職者已有的簡曆提出修改建議，一般是有一定工作經驗、想跳去更好公司的人購買。這群人目標更明確，也有人脈，喜歡自己主導，不好應對也叫不上價，收費
500 元左右。

填空式的大多是應屆生和剛畢業一兩年的新人購買。我會先了解對方的求職意向，然後為其提供求職模板，留出關鍵信息給對方填空，收費在
1000 多元。

我更喜歡挑那些沒經驗的應屆生，他們就像一張白紙，願意購買更高價的服務，而且簡曆都是 ” 填空題
“，需要我們進行二次加工、審核的地方很少。

但不論哪一種優化簡曆服務，核心就是增加行話高頻詞，讓不懂業務的 HR 覺得 ” 你行 ” 之後願意推薦給用人部門。

例如視頻、運營、數據分析等職位，有些 HR 在看簡曆時會直接用 Ctrl+F
快捷鍵篩選關鍵詞，沒看到關鍵詞信息的直接發拒信。遇到類似的崗位，我就會建議求職者多在簡曆裏加一些 “dua 提升 “”push 節奏
“” 轉化率 ” 等詞匯，讓候選人看起來更專業。

經過我們的專業優化，大部分簡曆都能獲得 HR 青睞而進入下一輪，” 不包過 ” 的優化簡曆環節就結束了。

也有不少人會選擇 ” 包過 “，這種是最好賺錢的了，而且是雙倍收費。

其實 ” 包過 ” 走的是 ” 內推 ”
渠道，許多互聯網公司都會設內推獎勵，鼓勵在職員工推薦自己身邊合適的朋友、前同事來工作。根據崗位不同，給予不同金額的現金獎勵。最關鍵的是推薦數量無上限。所以我們可以對求職者收費，一般根據求職等級在
2000-5000 元不等。又可以找內推人收費。

我和不少有內推資格的職場人達成了合作，我給他們篩選一批比較匹配的候選人，他們內推給公司 HR，推成功一個一般會有
2000-5000 元不等的獎勵，對方分我一半就行。

通過這樣的合作，最多的時候我一個月給一家公司 ” 推 ” 進去 3 個人，修改簡曆加上內推獎金分成，我賺了 1 萬 5。

不過內推的通過率不高，容易成功的崗位是資深專員、經理，換句話說就是業務骨幹。所以對一些明顯無法過互聯網公司要求的 ” 菜雞
“，我們的包過服務就是另外的操作了——收取簡曆服務費、修改簡曆後轉發給招人的同行。

互聯網行業裏有很多小公司，薪水低、福利少、名氣小，願意去麵試的人很少。而公司對 HR
招聘又設有考核，比如一周見多少個麵試者、到崗率多少，所以許多小公司的 HR 會想盡辦法約人麵試。

因此我們將 ” 菜雞 ” 推過去後，對方也會如獲至寶，立刻聯係進入麵試，一般情況都會給 offer。能進入麵試還拿到 offer
了，也算完成 ” 包過 ” 的承諾了不是？

也正因為見慣了招聘裏的門道，在我負責招聘的時候，其實更喜歡那些 ” 憨憨 ” 的孩子。

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