總部位於上海的醉清風健康科技股份有限公司，近日向創業板申請IPO已獲正式受理，A
股即將迎來中國情趣用品第一股。這個神秘又低調的情趣用品行業，向公眾撩起了麵紗。
①不再 ” 談性色變 “，中國情趣用品市場規模超千億
情趣用品，通常為依靠物理作用，幫助成年人滿足性愛需求的輔助類性用品，以達到改善或提高性情趣的目的。
隨著生活水平提升，第三次人口高峰進入青春期、婚戀期，家庭小型化和普遍晚婚晚育，創造了更多的兩性私密空間和時間。與此同時，年輕人對情趣用品的態度越來越寬容，並更樂意嚐試。艾媒谘詢的調研數據顯示，34.82%
的受訪者想要嚐試情趣用品，28.13% 認為情趣用品令人愉悅，27.23%
的受訪者對情趣用品保持中立態度，隻有不到一成的用戶持排斥態度。
大眾對情趣用品的看法相對客觀和積極，這對情趣產業發展是一個利好信號。報告指出，2020 年中國情趣用品市場規模近 1000
億元。其中，在電商領域，2016 年以來，中國情趣電商市場交易規模保持增長態勢，2019 年市場規模達到 461.0 億元，同比大增
50.4%，2020 年市場規模達 625 億元。據天眼查，目前我國現存情趣用品相關企業約 9 萬家。
②線上銷售占七成，單身群體購買頻率最高
中國成人用品消費者主要選擇綜合電商平台和專屬兩性類 APP 平台購買產品。其中，綜合電商平台占比近七成，2020
年情趣電商客戶超 4 億人次，而在線下渠道購買成人用品的消費者隻有三成。
報告認為，由於情趣用品的私密性，線下消費有限，而線上銷售可以為用戶解決了 ” 隱私保護 ”
的痛點問題，所以占比較大。同時，商家也可以利用電商數據更好地改進產品、提高用戶體驗，進而從供需兩端推動產業的發展。
從線上銷售的人群調研數據看，大部分人的購買頻率集中在三個月購買一次，其次是一月至少一次，電商平台相關產品在夜間的搜索量相對更高。值得注意的是，單身群體購買頻率最高，超過一半用戶一個月至少購買一次，已婚群體購買頻次為三個月到一年至少一次。
③不僅是年輕人，45 歲以上男性也很有需求
《2020 線上情趣用品消費報告》顯示，85 後及 90 後是線上情趣消費的主要人群，工作壓力已成為 ” 性趣 ”
殺手，為此，更多青年希望通過情趣用品來提升性生活質量。
中國不同年齡段群體都對情趣用品有需求，但該消費以男性為主導，高達 68.3% 的消費者為男性。此外，45
歲及以上的男性群體消費需求十分值得關注，這一年齡段人士占據近 10% 的比例。
隨著中國成人用品的品類不斷豐富，從最初以計生用品為主，逐漸發展到各類情趣用品，中國情趣用品電商市場的消費人群年齡段會有所擴大。
④市場在成長，但情趣生意可能沒那麽暴利
外界有傳言，情趣用品行業的利潤非常可觀，甚至稱得上是暴利行業，吸金能力堪比房地產行業。不過，從醉清風披露的數據來看，這似乎並不是人們口中
” 悶聲發大財 ” 的生意。
醉清風旗下除自有品牌謎姬、霏慕外，還代理 100 多個品牌，其中包括大眾熟知的杜蕾斯、岡本和傑士邦等。截至 2020
年底，該公司已在天貓、淘寶、京東以及自有平台，開設 21 家線上店鋪。醉清風連續三年位列天貓成人用品及情趣用品類目第一名，年營收分別為
7.61 億、9.65 億、10.67 億，淨利潤為 6330.28 萬元、1.10 億元、9746.55 萬元，扣非淨利率分別為
7.43%、9.12%、6.03%。
可以看到，作為中國電商第一情趣用品銷售商，醉清風在規模收入等方麵超過同行，但其淨利潤卻並不高。在 2020
年，醉清風公司的營收持續增加 1
億元，淨利和淨利率反而雙雙大幅下滑。此外，醉清風的財務還出現不規範業務——近三年，公司合計刷單總額高達 4650.74 萬元。
華客新聞 | 時事與歷史：情趣用品坐擁千億市場，男女用戶占比太亮了