電商競爭白熱化！momo.東森購物網 穩居獲利2大龍頭

今年因疫情帶動宅經濟發酵，包括東森國際(2614)旗下的東森購物網、富邦媒(8454)在營收、獲利都有亮眼表現，疫情下的紅利，讓電商市場競爭也更加白熱化，但從各家業績表現來看，電商市場大者恆大的態勢越來越明顯。

疫情期間電商連續兩年爆發性成長，但有業者選擇退出電商平台，例如聯合報系底下的「udn買東西」8月份無預警宣佈停止業務。而從國內幾大電商平台的業績來看，富邦媒(momo)8月營收72.24億，累計前8月營收550億；網家(Pchome)8月營收38.77億，累計前8個月營收310億元。東森購物網8月合併營收24億元，稅後淨利1.46億，每股盈餘(EPS)1.44元，累計前8月營收186億，稅後淨利11.53億元，較去年同期成長34.7%，每股盈餘高達11.31元。從獲利能力上來看，若以稅後淨利率來分析，東森購物網前8個月6.2%，遠超過momo上半年的4.09%及Pchome的0.79%，與競爭對手相較，東森購物網獲利表現不僅優於momo，更狠甩Pchome、創業家等電商平台，東森購物網已穩坐國內獲利第二大電商。業者分析，電商競爭白熱化，物流、資本、營運能力等規模經濟優勢，都是使得電商營收規模差距擴大的關鍵，市場結構性變化的結果更趨向「大者恆大」。

momo及東森購物網繳出亮眼佳績，各有策略優勢，momo近年來策略以城市內衛星倉為主力，在疫情期間，高效率的物流倉儲及商品應變策略，成致勝關鍵。東森購物網獲利能力第一，分析其中主要原因，因東森購物網是國內電商中少數採取多通路銷售的電商，如草莓網以及熊媽媽買菜網，而且除了網路，還包含電視購物及電話行銷，旗下更擁有多個自營品牌商品，營收佔比達 35%，有效降低成本，提高利潤。

後疫情時代下，電商平台已成為重要的銷售平台，政府發行振興五倍券今年更納入電商，東森購物網預計設立振興五倍券專區，主要納入MIT中小型店家產品、各縣市農特產等，實際幫助在地廠商及農民，加碼折價券、東森幣及禮物卡等多項回饋，以及與銀行、線上支付聯手讓五倍券利上加利，數位綁定成功的人於網站活動登錄並登記，可獲得獨家超值優惠大禮包。緊接著第四季的雙11、雙12及百貨周年慶活動，都是零售業兵家必爭之地，為了迎接銷售旺季，東森購物網亦將銷售主力轉為美妝保養品、生活家電及食品等商品，並搭配五倍券專區，全力搶攻旺季商機，第4季業績成長可期。