剛過完60歲生日的俞敏洪，要重新走回自己的起點了。
10月25日，新東方在線在港交所發布公告，宣布將停止經營中國內地義務教育階段學科類校外培訓服務，預計於2021年11月末之前生效。
原因似乎不難理解，受“雙減”政策影響，K9（自幼兒園至九年級）教培市場迅速萎縮，經營模式轉向“非盈利”，收縮業務成為趨勢。此前，豆神教育宣布，原大語文學科服務全麵轉向非學科，網易有道已公告稱，計劃於2021年底剝離K9業務。
就轉型方向，新東方在線回應《鳳凰WEEKLY財經》記者稱，“目前新業務還在摸索階段，暫時不能對外透露”。
新東方在線發布公告前幾日，企查查顯示，一家由新東方在線全資持股的新公司在10月21日成立，法人為新東方在線CEO孫東旭。這家公司命名為“北京新遠方人力資源服務有限公司”。
剛過完60歲生日的俞敏洪，正在重新思考自己的命運，無論是升級大學生業務，還是尋求直播帶貨，對他來說，回歸原點的時候到了。
新東方在線對舍棄K9業務的判斷是，將對其2022財年及後續總營收產生重大不利影響，但鑒於截至2021年5月31日兩個財年內，K12業務分部產生虧損，公司整體的盈利將受積極影響。
這顯然不是個輕鬆的決定。新東方在線將放棄的是其重要的營收來源，2021財年，K12教育分部占其總營收的55.5%，其中，近兩個財年，K9業務占K12教育分部的58%至73%。
人們從出國留學考試培訓開始熟悉新東方及其在線教育品牌，但中小學生已經是其最大的客戶群體。2021財年內，有331.5萬人次學員為其付費，而大學教育的付費人數為57.3萬人次。
新東方在線對K12業務的依賴不是個例。龐大的中小學生升學焦慮，滋養出了教培行業最大的市場。2021財年，在新東方，K12課後輔導、備考和其他課程的營收占總營收的85.75%，該項業務也是另一巨頭好未來的營收支柱。
校外教培企業曾對K12市場抱以高期待，相信這一賽道的潛力。一位前好未來員工表示，今年4月份，其所在的分校設定的目標還是“業績翻兩番”。
新東方在線原本也將發展的核心驅動力押寶在K12業務上，甚至精簡了學前業務。2020財年內，其少兒英語產品多納外教學堂停運，其在財報中表示，K12業務仍將為其戰略重點及長期增長動力，計劃進一步擴張現有城市的客戶群，同時下沉至縣級城市。2021財年，K12業務撐起了營收增速。
燒錢幾乎成了必選項。相較依托門店的線下教育，在線企業迫切需要被更多人看見。而“露麵”的渠道，變得越來越貴。
相對克製的俞敏洪也沒能躲過在線教育的營銷大戰。“在線教育每收一分錢，就要先花掉兩塊”。他曾公開表示，整個2020年，在線教育硝煙彌漫，在燒錢的道路上一路狂奔。“最後唯一能做的，就是捂好錢袋子，盡量別引火燒身”。
但燒錢換生源似乎已是行業的默認邏輯。趣口才創始人王赫在宣布無法運營時表示，各家機構為快速擴張，“給高昂的廣告費搶奪用戶”，“幾乎所有教培機構，都被挾裹其中無法自拔”。
為爭奪市場，新東方在線的營銷投入也逐漸加碼。2020財年，其營收增長17.6%，銷售及營銷開支增長96.5%。2021財年，其總營收14.19億元，在銷售及營銷上花費11.89億元，占比約83.8%。
虧損成了必然結果。自上市以來，新東方在線的虧損窟窿始終沒能堵住，2021財年，虧損數額超越了總營收，達到16.58億元，投入巨大的K12業務收入也處於“流血”狀態，沒能追平成本。
故事以一種計劃外的方式匆匆收尾。按照原本的設想，像大多數在線教育公司一樣，新東方在線在K12業務的盈利路徑應該是，占據足夠大的市場，留住老用戶，降低獲客成本，提高續費率，憑借龐大的用戶規模優化商業模型。
但它沒能熬到K12業務跑通的時候。新東方在線砍掉了高虧損的“出口”時，也失去了增長潛力最大的業務。
行業頭部企業的動作被解讀為一種標誌。在職場社交平台，一些從業者推測K9賽道是否會出現“全麵撤退”，自家業務還能夠堅持多久。有從業者評論，新東方在線此舉是“塞翁失馬”，“說不定是好事，就怕撐的時間越長，失血越多”。
一名新東方在線員工在帖子下留言，“坐等被裁”。他已不再關心舍棄K9業務的利弊，更值得討論的是，自己和公司該往哪去。
直播帶貨+大學生業務，謀求突圍
對教培行業的上市公司而言，舍棄K9業務或許是不得不做的選擇。
根據“雙減”政策及相關細則，義務教育階段的學科類校外培訓機構統一登記為非營利性機構，上市公司不得通過股票市場融資投資學科類培訓機構。
“落實這一文件，對已經上市的校外培訓機構產生巨大影響，他們要麽選擇退市，要麽要在上市資產中剝離學科類培訓機構，而正準備上市的學科類培訓機構，上市通道已經關閉。”21世紀教育研究院副院長熊丙奇撰文表示。
在正式宣布停運K9業務前，新東方在線旗下在線東方優播已宣布關停。新東方也發出通知，表示將取消學校泡泡少兒部、優能初中部等K9相關業務部門建製。
問題在於，倚重K12業務的新東方在線等機構還能否找到新的支撐點。
新東方在線或將把資源轉移至大學教育板塊。在其現有的三大業務中，K12及學前教育已不再具有想象力。海外備考是其傳統優勢項目，但在疫情等因素影響下，該項業務的營收不太樂觀。2021年財報顯示，大學分部的付費人數相較上一財年減少了39.17%。其在財報中表示，除升級現有產品外，將拓展大學教育新的品類及發展線上與線下融合（OMO）教學。
已有業務很難滿足營收要求。強勢業務被折斷後，還能夠掙紮轉型的機構都在尋找新的機會。
職業教育、素質教育等方向，尚在市場預期範圍內。在新東方在線的某個招聘界麵，除考研培訓外，Python培訓師、Java講師等IT培訓類教師是唯一招聘的教學崗位。新東方官網顯示，多家新東方學校正在招聘創客、圍棋、機器人、美術、書法等素質教育類老師。
倉促轉型中，也有機構試圖從教培行業外尋找機會。據天眼查顯示，猿輔導母公司的關聯公司投資了一家服飾公司，其放出的招聘崗位中也包括“服裝設計師”。消息很快引起熱議，猿輔導隨後回應稱，係母公司投資，由獨立團隊運營，與其教育業務無關。主打一對一輔導的學大教育已注冊一家咖啡業務相關公司，並推出實體繪本館，出售智能硬件及圖書。
作為上個教培時代中的巨頭之一，新東方的轉型也尚未見明顯成效。
9月25日，俞敏洪在“雙減”政策之後首次公開露麵，出席新東方大學生業務品牌升級發布會。在發布會上，俞敏洪將大學生業務的升級稱為“堅守”和“回歸”。他說，大學生是新東方服務時間最長、聯係最為緊密的學生群體，28年來新東方麵向大學生的教育服務從未間斷。
但與28年前不同的是，如今疫情之下，出國留學的生意驟然縮水，而麵向大學生的教育機構卻已是遍地開花。新東方引以為傲的“紅寶書”，正在遭遇激烈的市場競爭。
除此之外，據晚點LatePost報道，俞敏洪曾在高管會上透露直播帶貨賣課的打算，“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播是不是一年也能做上百億？”
這或許不是說說而已。在新東方的招聘中，已經設有“直播運營”的崗位。任職要求中包括，有直播帶貨相關工作經驗，操盤過素人成為帶貨達人案例者優先。
總結2020年時，新東方的掌門人俞敏洪曾慶幸，國際業務嚴重受挫，幸虧前幾年已將重點之一轉移到國內K12教育，“否則這一次就是死無葬身之地”，感慨“我做我看得清的事情，結果如何已經不太在乎”。
如今，前所未有的巨大考驗又擺在俞敏洪和新東方的麵前。
華客新聞 | 時事與歷史：一盆涼水澆透俞敏洪，最來錢的業務沒了
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