一個賣殺蟲劑的小商人,卻能一躍成為身價68億的企業家;巔峰時期,花重金請來成龍代言,香港上市,成就百億家財。
他就是陳啟源,霸王品牌的創始人。
這位有著傳奇人生經曆的商業大佬,甚至有著傳奇的身世——陳霸先的後人。
公元557年,功高蓋主的陳霸先,滅了南梁,建立了陳國,成就了一代帝業。
然而,陳國僅僅堅持了二十年光景,就被隋朝楊堅父子所滅。
陳霸先的後代四處逃散,流落民間的陳家後代,隻能靠原來宮裏掌握的醫術,以中藥行醫為生。
為了逃避戰亂,陳家人逐步南移,最終遷徙到了蠻夷之地廣東羅定,並在這裏駐紮生根。
1500多年之後,自稱為陳家後人的廣東羅定人陳啟源,以先祖陳霸先的威名,創立了霸王品牌,開創了自己的護理洗發帝國。
吊詭的是,霸王從創立到紅極一時,再到日漸式微,也不過二十幾光景。
這和陳啟源追認的祖先陳霸先,所創立的陳家帝國,猶如異曲同工。
短短的二十幾年光陰,陳啟源的創業之路,堪稱精彩。
但香港的一篇報道,就將陳啟源的霸王毀於一旦。生死存亡之際,陳啟源夫妻反目成仇,上演了現代版的狗血“霸王別姬”。
商戰、暴富、宮鬥、衰敗,讓這位陳家後代,更具有傳奇色彩!
1988年的一天下午,23歲的小姑娘萬玉華,正在華南植物研究所,低頭整理檔案。
她剛剛從華南農業大學畢業,學的是植物遺傳專業,分配到華南植物研究所,專業剛好對口。
一個普通話不太標準的年輕男子,來到萬玉華麵前,他要谘詢一些研究所可以合作的專利。
此人正是陳啟源,他正在從事殺蟲劑的生意,想尋找一種新的產品。
由於陳啟源出生於中藥世家,對植物也頗為研究,兩人幾句話就聊到了一起。
頭腦靈光的陳啟源,見到水靈靈的大學生萬玉華,不禁心旌搖蕩。
於是,陳啟源總是借研究植物的理由,約萬玉華出來小樹林裏聊天。
時間長了,兩人聊著聊著,就從小樹林裏聊到了小黑屋;研究課題,也從植物遺傳學,轉向人類遺傳實踐。
第二年,兩人就修成正果,結婚了!
沒太多文化的陳啟源,娶到了當時的天之驕女萬玉華,肯定是祖墳上冒了青煙。
在萬玉華的幫助下,陳啟源承包了華南植物研究所的一個實驗車間,這是他們事業的起點。
當時,重慶奧妮推出了一款啤酒香波,賣得非常火爆。
紅極一時的奧妮啤酒香波
陳啟源買來研究了一番,發現一瓶賣4元的啤酒香波,成本隻需要1元,再扣除經銷商1元的利潤,起碼還有2元的利潤空間。
生產啤酒香波有利可圖,在陳啟源的慫恿下,萬玉華說服華南植物研究所,快速推出了霸王牌啤酒香波。
那時的物資不是太豐富,老百姓口袋裏剛有些錢,隻要能生產出產品,都能快速賣掉。
霸王牌啤酒香波一經推出,就受到追捧,經銷商用麻袋提著錢,來工廠提貨,訂單像雪片一樣,從四麵八方飛來。
在時代的紅利之下,憑借著這一款產品,陳啟源和萬玉華,賺到了第一桶金,完成了原始積累。
隨著外資寶潔、強生進入中國,大量國外先進的洗護產品開始湧入中國,啤酒香波慢慢退出曆史舞台,完成了它的曆史使命。
陳啟源不得不尋找下一個利潤增長點。
這一次,他又從老對手那裏,獲得了靈感。
1997年,重慶奧妮推出了首烏洗發露,實現了1個億的銷售額,並開創了中草藥洗護發品類。
重慶奧妮開創的植物洗發露
也正是在這個時候,萬玉華所在的華南植物研究所,研發出了新的中草藥植物洗發配方。
經過測試,效果比重慶奧妮的產品更好。
近水樓台先得月,陳啟源果斷地買下了這個配方的專利。
這一年,萬玉華正式離開華南植物研究所,全麵押注霸王。
陳啟源的策略很簡單,就是全麵模仿重慶奧妮。
第二年,霸王果酸首烏、皂角首烏洗發露正式麵市,包裝和宣傳效果都與重慶奧妮相似。
為了打開市場,陳啟源用低價吸引經銷商,采用高返利、無需鋪貨等利於經銷商的銷售模式,從寶潔手上挖了不少經銷商。
至此,霸王在洗發水這個品類,算是站穩了腳跟。
但陳啟源的事業,也並非一帆風順。
2001年,隨著拉芳、舒蕾等一些國內家化對手迅速崛起,主管研發和營銷的萬玉華憂心忡忡,為了應對挑戰,她推出了“麗濤”係列,給予回擊。
為了一炮打響,萬玉華不惜砸下重金,請李嘉欣做為代言人;
然而,事與願違,這個係列產品並沒有達到預期的效果,讓霸王元氣大傷。
2002年,霸王不得不放棄“麗濤”係列,重新更換包裝和廣告。
此後幾年,霸王的銷量才慢慢有所起色。
但是,在眾多洗發水品牌當中,霸王並不起眼,他依然沒有拿得出手、叫得響的產品。
萬玉華需要重新給霸王找到與眾不同的定位。
人近中年的陳啟源,發現身邊的企業家朋友,都有脫發的毛病。
時常有朋友向他抱怨脫發,不少企業家,早早地就聰明絕頂了。
別人的煩惱,就是你的生意機會。
陳啟源敏銳地意識到,如果能在防脫發這個細分領域,推出一個洗發水產品,一定能夠解決客戶的痛點。
2005年,霸王(廣州)有限公司正式成立,推出了霸王防脫洗發露,切入了一個洗發水的無人區。
酒香還怕巷子深,光有好產品不行的,還需要廣告營銷。
陳啟源先是請到了頭發茂盛的成龍大哥做代言人,花幾千萬,請他拍了一條廣告。
然後,他又耗費巨資,買下各大電視台的黃金廣告位,在全國範圍內進行了一次全方位無死角的廣告轟炸。
那段時間,成龍的魔性廣告語:頭發咣一下,很黑、很亮,響徹了大江南北。
就這樣,霸王的洗發水一炮走紅。瓶身上帶著陳啟源濃密黑發頭像的霸王防脫洗發水,走進了千家萬戶。
隨後的幾年,霸王的防脫洗水成了暢銷品,訂單再次如雪片一樣飛向陳啟源,他再一次感覺到了久違的成功。
2008年,霸王的銷售額達到了驚人的14億元,廣告預算被加到了3.8億元,讓人瞠目結舌。
第二年,霸王登陸了香港證券交易所,其市值一度攀升到200多億。
創業二十年,陳啟源和萬玉華獲得了巨大的回報,兩人財富一度高達68億元。
此後,霸王的業績一路飄紅,霸王防脫洗發水,一直是其拳頭產品,不斷創造銷售神話。
然而,高光時刻的霸王,成了對手眼中釘,一個驚天大陰謀就此醞釀。
2010年7月,陳啟源還沉浸在上市帶來的喜悅之中。
突然,香港《壹周刊》一篇標題為“霸王致癌”的報道,打破了陳啟源的美夢。
報道說有一個香港的消費者,向媒體投訴,說霸王洗發水含有致癌物二惡烷。
好事不出門,壞事傳千裏。
一時之間,霸王洗發水致癌的消息,傳遍了大江南北。
陳啟源迅速采取補救措施,請國家食藥監局對霸王洗發水進行檢測。
盡管檢測結果顯示洗發水中的二惡烷含量水平,不會對消費者的健康產生影響,依然沒有挽回消費者的信心。
陳啟源和萬玉華苦心經營二十年的品牌,卻毀於一旦!
為了爭一口氣,陳啟源將香港《壹周刊》告上了法庭。為此,霸王開啟了長達多年的跨境訴訟。
霸王的業績開始一落千丈,香港的股價也高台跳水,各種各樣的危機也撲麵而來。
為了解決危機,陳啟源和萬玉華的想法開始不一致,兩人的關係變得緊張,矛盾也越積越多。
2014年4月,兩人在辦公室討論業務時,發生了激烈的爭吵。
怒不可遏的陳啟源,當著眾多高管的麵,扇了萬玉華一巴掌。
萬玉華倍感屈辱,衝動之下,與陳啟源簽訂了離婚協議,並要求平分財產。
多年的夫妻情分,由此走向終結。
隨後,萬玉華退居二線,讓海外學成歸來的長子擔任總裁。
第二年,萬玉華受邀參加霸王年華,沒曾想,她再次與陳啟源發生了衝突。
兩人已經到了水火不容的地境地,此時的霸王連年虧損,外患未除,內憂又起。
2016年5月24日,霸王對《壹周刊》的誹謗訴訟案,曆時6年之後,終於等來了勝利的消息。
霸王提出的5.6億元索賠,隻拿到了300萬港元,如杯水車薪。
自從《壹周刊》的那篇報道以來,霸王6年虧損了將近17億元。霸王前幾年的獲利,虧得所剩無幾。
有人認為二惡烷事件,是競爭對手對霸王的精準打擊,但陳啟源並沒有去深究幕後真凶。
從最後的結果來看,敗訴的《壹周刊》也並非贏家,一篇報道讓霸王崩盤,笑到最後的人卻始終沒有露麵。
2016年,霸王沉冤昭雪之後,迎來了業績的複蘇,破天荒地實現了4370萬元盈利。
然而,好景不長。
2017年12月27日,久未露麵的萬玉華,突然上訴至香港高等法院,要求將霸王集團的控股股東FS清盤,以拿回屬於自己那價值3.5億的霸王股權。
不久之前,萬玉華意外地發現,自己的股權正處於被攤薄的邊緣。
於是,她奮起反擊,聲淚俱下地在媒體麵前控訴前夫,將家族幕後的豪門宮鬥,搬到了台前。
這場風波並沒有持續太久,在兒女的協調之下,2018年6月6日,陳啟華和萬玉華達成了和解協議。
與此同時,萬玉華撤銷了清盤FS的申請,家族內鬥暫時平息。
然而,經曆過內憂外患之後,霸王早已元氣大傷。
2020年,霸王集團營業額隻有2.76億元,虧損了403萬元,依然在虧損的泥潭中苦苦掙紮。
霸王的股價也萎靡不振,每股隻有0.087港元,成為了一隻不折不扣的仙股。
霸王集團的市值隻有2.75億港元,不及鼎盛時期的一個零頭。陳啟源的家族財富,也隨之大幅縮水,已無當年之雄厚。
曾經意氣風發的陳啟源,早已褪去當年的濃密黑發,成了一位油膩而又禿頂的中年老男人。
二惡烷事件之後,陳啟源終究沒能挽救霸王,正如霸王防脫洗發水,無法留住陳啟源的頭發。
在拯救霸王的征途中,陳啟源卻弄丟了三十年前,和自己一起創業的妻子。
陳啟源上演一出“霸王別姬”的戲碼,沒想到卻是一場狗血的宮鬥大戲。
不知道陳啟源是否後悔,不應該在霸王集團崛起的時候,為了包裝給自己貼金,選擇了陳霸先這個祖先。
陳霸先創立的短命王朝,似乎冥冥中注定,霸王集團的洗發水帝國,也隻是一個短暫的輝煌。
當然,二十一世紀的今天,我們不應該搞封建迷信。
《壹周刊》的那篇報道,可能隻是加速霸王集團,從巔峰走向衰落的導火索。
公關能力的缺失,品類太過單一,品牌根基不穩,讓通過營銷和廣告瘋狂增長的霸王集團,幾乎沒有抵抗風險的能力。
一篇小小的文章,將霸王集團的弱點暴露無遺;霸王集團如一個虛胖的巨嬰,摔倒之後,再也爬不起來。
隻是,可憐了成龍大哥,霸王集團的倒下,給他“代言必死”的魔咒,增加了一個如山的鐵證。
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