上個月，《1818 黃金眼》又上演了一件奇葩事。
一名小學生偷家裡的錢，購買了數百張奧特曼卡片。家長得知后，要求學校外的小賣部退錢，還痛斥商家：” 你的良心不會痛嗎？”
由於數量太多，商家質疑不全是在他家買的，家長反駁：” 小朋友是不會說謊的！”
真是個不會說謊卻會偷錢的好孩子。
家長接著控訴商家在小孩買東西時，沒有給她打電話。商家非常無奈：誰特么知道你電話？
當著民警和工商的面，家長一陣胡攪蠻纏，商家只能認栽，退錢、道歉。
這樣的衝突，從 2019 年到現在，時不時就得來一起。
” 罪魁禍首 ” 就是奧特曼卡片。
這些卡片讓家長急到跳腳，卻讓背後的公司 ” 卡游 ” 數錢數到手軟。
沒別的訣竅，全靠把小學生拿捏到位。
00 后玩卡游，
比 90 后玩 ” 水滸卡 ” 邪乎多了
卡游的奧特曼卡牌，只要是玩過水滸卡、三國卡或者寶可夢、遊戲王卡牌的 80 后 90 后，就一定不會陌生。
只是換個 IP 印到紙上，換湯不換藥。
不同的是，當年花錢，你還能吃包乾脆面，現在花錢，你的孩子只能買張紙。
但這絲毫不影響小學生對奧特曼卡牌的痴迷，誰讓奧特曼是小學生公認的頂流呢。
商場里奧特曼大戰怪獸，台下小朋友出拳如風，比看 EDG 決賽還熱血。
遊戲廳里化身奧特曼，甭管是胖是瘦，小拳倒騰得比機關槍還兇猛。
大家都喜歡奧特曼，這是奧特曼卡牌流行的大前提。
在卡牌熱潮中，卡游成為最大贏家，產品遍布 10 多萬個終端門店，佔據了 90% 以上的市場份額。
不管是名創優品，還是 7-11、全家，還是沃爾瑪、永輝，以及母嬰店，小區里的小賣部，甚至列印店 …
總之，你能在各種渠道看到卡游的奧特曼卡牌。
在小孩眼裡，要是哪家小賣部沒有奧特曼卡牌，多少有點毛病，不會做生意。
因為影響力最大，卡游的奧特曼卡牌成為了孩子們眼中唯一的 ” 正版 “。
一些家長不小心買了其他品牌的奧特曼卡牌，孩子直接哭暈在廁所。
不過很多家長，對買卡一事還是很上心的。
一名家長在網上分享說，自己快成了研究奧特曼卡牌的專家。這樣一來，能大大提高集卡的效率。如果放任小孩瞎買，可能花個幾千元都集不齊，堪比無底洞。
另外有些家長之所以上心，則是因為他們發現：如果不給孩子買，孩子就會拿壓歲錢去買，省下飯錢去買，偷家裡的錢去買，甚至到店裡去偷。
迫於形勢，家長不得不上心。
瘋狂買卡的小孩，除了熱愛，其實也是迫於形勢。
當人人都玩奧特曼卡牌時，它就變成了一種社交剛需，小學生對各路奧特曼比對自家的七大姑八大姨還熟悉百倍。
一名家長說，自己的兒子到哪都要帶上一本奧特曼卡冊，一閑下來就翻看，” 背課文記不住，奧特曼的名字倒是記得很清楚。”
擔心學生們玩牌喪志，一些學校三令五申，但根本沒用。
去年底，有媒體報道浙江寧波的一家外國語小學的學生，為了不被老師發現，跑到廁所里討論、交換、倒賣卡牌。
今年實行了史上最嚴遊戲防沉迷新規后，小朋友被迫去玩線下遊戲，又讓奧特曼卡牌火了一把。
卡游的江湖地位，進一步穩固。
每張成本不到 1 毛，
每年收割小學生幾十億元
憑藉廣大小學生的支持，卡游一直在悶聲發大財。
今年 4 月，雪球上有人發帖稱，卡游近兩三年業務保持 100% 的增速，2021 年或將實現 30 億元營收，15
億元凈利潤。
相比之下，泡泡瑪特成天咋咋呼呼，去年營收 25.13 億元，純利 5.91 億元。
卡游的生意，可比泡泡瑪特好做多了。
第一個優勢就是超低成本。
一名承接定製鐳射卡、浮雕卡的廠家表示：” 如需求量較大，最低可以按單張 0.07 元的價格走，如果是五六千張，單張價格為 0.1
元 “。
第二個優勢就是省事。
泡泡瑪特這邊，需要自己出內容造 IP，再設計個玩偶造型，想得頭都大了。
卡游的工作，基本就是 ” 買 IP，列印 “。
現在卡游拿到授權的 IP，包括奧特曼、漫威、火影忍者、哈利波特、葉羅麗等，羨煞同行。
不過這些只是基礎。
卡游之所以能把小學生迷得七葷八素，關鍵是它太能整活了。
1. 總有一張新卡牌，你還沒買到
奧特曼卡牌究竟有多少種分類和多少個等級，大人永遠搞不明白，小孩永遠買不完。
卡牌的級別，有 R 卡、SR 卡、SSR 卡、UR 卡等等，由星星數量決定，星星越多，等級越高，卡牌越稀有。
卡牌的外觀，有 blingbling 的閃卡，有奧特曼或怪獸簽名的簽名卡，有透明卡 ……
不是刀哥沒照清，是奧特曼們閃瞎了攝像頭
更雞賊的是這種拼圖卡，鬼知道要買多少包奧特曼卡牌，才能湊夠所有拼圖。
卡牌的版本，有經典版、豪華版、星雲版、一周年、雙 11、新年禮盒等等。
一旦開始玩，小朋友就產生了 ” 配套心理 “，想要集齊全套。同時 ” 沉沒成本效應 ”
也在發揮作用——前面已經花了那麼多錢，不能前功盡棄。
利用這些心理，卡游變著法地出新花樣，小孩 ” 集 ” 的速度永遠趕不上 ” 出新 ” 的速度。
2. 卡遊玩盲盒，泡泡瑪特都得甘拜下風
卡游的售賣形式，其實也是盲盒模式。
每一包卡牌，在拆開之前，你不知道裡面是否有你想要的稀有卡牌。
有人稱之為卡牌版的泡泡瑪特，但是卡游比泡泡瑪特玩得還溜。
卡游只要大 IP，比起泡泡瑪特的 Molly，在人們心中的影響力大了不是一星半點。就算是大人，也不一定能抵制住誘惑。
而且，卡游還有一個超低的准入門檻。
卡游的卡包，最便宜的才 2
元一包。花一個包子的錢，就能讓孩子開心半天，還能結交小夥伴，家長簡直要大讚卡游是家良心企業了。
當然，很快家長就笑不出來了。
2 元的卡包能買到的基本是普通卡牌，想要提高抽到稀有卡牌的概率，你得去買 5 元、10 元、20
元的卡包，直到數百元的卡盒。
這時候再想退縮，晚了。
為了合群，為了攀比，小學生停不下來。
3. 讓家長都上癮的卡牌比賽
一味討好小學生而得罪家長，這不是長久之計。
但是討好家長更容易，只要給他們灌輸玩卡牌對孩子有好處就行了。
卡游的奧特曼卡牌，主要有 “X 檔案 ” 和 ” 英雄對決 ” 兩大類，前者收藏用，後者可以用來和小夥伴對決。
對決的卡牌，每一張都有奧特曼或怪獸的不同身高體重、攻防指數，還有在不同地形的適應力，卡游建立起了一套成體系的對決規則。
所以，所謂好處就是：益智 + 交友。
卡游還定製了專門的賽事，看起來很正規，有新手賽、月賽、SP 賽、城市巡迴賽等，最後角逐出全國冠軍。
一有比賽，家長就來勁了。
很多家長不惜驅車跨市參加比賽，記者問他們為什麼這麼熱情，家長們說：” 因為玩卡牌遊戲，她讀一年級就能做萬以上的加法運算。””
一場英雄對決持續 15 分鐘左右，能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度。”
好傢夥，沒有了課外培訓，連玩卡牌也捲起來了。
” 家長的噩夢 ” 卡游，其實很良心？
真正願意給孩子買，甚至支持孩子玩卡牌的家長，恐怕還是少數。
不少家長甚至對奧特曼卡牌深惡痛絕。
在他們看來，奧特曼卡牌就是一株大毒草，賺這份錢的企業和商家都太黑心。
有人直接撕掉了孩子費心收集的卡牌，還要美其名曰是抵抗文化入侵。
殊不知，家長眼裡的廢紙，卻是孩子眼裡的珍寶。
稍微講點道理或有同理心的家長，不會這麼簡單粗暴。
一個孩子丟了卡冊，家長幫忙張貼尋物啟事，結尾還寫到：” 這是孩子攢了很久的卡片，是他很心愛的東西。”
有的家長一步到位，一次性買齊所有稀有卡。
那些不理解的家長，不妨拿卡牌去和遊戲、直播做一番比較，就會明白卡牌的 ” 危害 ” 已經小了幾個等級。
在加強管理前，小學生在遊戲或直播上一擲千金的事，才真正讓人頭疼。
一個 11 歲的小孩，直播打賞花光了家裡 40 萬用於還債的賣房款。
一個 13 歲的小孩，直播打賞花掉父親近 9 萬元救命錢。
未成年人給遊戲充值的例子，就更常見了。
這些例子還歷歷在目，以至於有網友看到一個孩子偷了家裡一千多去買卡牌，還覺得有點少了。
就算不和直播和遊戲比，比起很多玩具，卡游的價格也算 ” 良心 ” 了。
而如果和成人玩的卡牌相比，那麼卡游就是非常 ” 良心 ” 了。
在日本，有所謂的 ” 女優卡
“，從女優的親筆簽名、唇印、內衣肩帶，到乳拓和體毛，都被做成商品卡片進行銷售，一張的價格動輒上萬。
美國流行 ” 球星卡 “，一些稀有卡牌能賣數百萬美元。例如一張詹姆斯新秀時期的球星卡，賣了 520 萬美元；一張貝比 ·
魯斯的新秀棒球球星卡，賣了 600 萬美元。
在國內，表面看沒動靜，其實暗流涌動。今年 6 月，阿里拍賣上一張 ” 青眼白龍 “，半小時內，從 80 元拍到了 8700
萬元，嚇得法院緊急中止。
或許有人會說，成人的這些卡牌能保值、升值。實際如果是為了投資，大多數人只能被割韭菜。
成人的遊戲，成人的嗜好，其實沒比小學生高明到哪去。
對自己極其寬容，對孩子卻一天天恨鐵不成鋼，這樣的道理永遠說不通。
難道禁到只剩教材教輔，孩子就能健康成長？
水滸卡沒毀掉 90 后，奧特曼卡也毀不了 00 后。
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