曾領導高盛北京辦事處的張紅力受命將德意誌銀行打造成中國業務的參與者。 IMAGINECHINA/ALAMY
長期以來，外國企業一直渴望進入中國這個世界上人口最多的第二大經濟體。但當德國最大的銀行德意誌銀行(Deutsche
Bank)在近20年前將目光投向中國時，它起步已晚，並麵臨激烈的競爭。
《紐約時報》和德國《南德意誌報》(Süddeutsche
Zeitung)的一項調查發現，對德意誌銀行而言，奮起直追意味著投機取巧和扭曲規則。根據包含電子報表、電子郵件、高管采訪的文字記錄和內部調查報告在內的銀行機密文件，它向能接觸政治人物的中國顧問支付了數百萬美元，雇用了執政的中共幾十名親屬，並給一些政治精英成員贈送了大量奢侈禮物。（中文網稍後將發表調查全文——編注。）
銀行發言人未回複關於這些文件的具體問題。在書麵聲明中，德意誌銀行表示，“已將某些過往行為進行徹查並向當局匯報”，並稱銀行“加強了政策和控製措施，並已就所發現的問題采取了行動”。
“這些活動最早可追溯到2002年，並已經得到解決，”聲明稱。
以下是該調查的6大要點。
在中國，你認識誰關乎一切
和其他投資銀行一樣，德意誌銀行很早便了解到，關係對於在中國達成交易至關重要，特別是同掌控這個國家大部分資產的中共政治精英的關係。
2002年至2012年領導德意誌銀行的約瑟夫·阿克曼(Josef Ackermann)找到了一直在運營競爭對手高盛(Goldman
Sachs)北京辦事處的張紅力，請其幫忙爭奪市場份額。加入德意誌銀行後，張紅力很快使該行在中國國有企業一些最大的公開發售股票交易中獲得了一席之地。
張紅力帶領銀行迅速轉變。經曆了在中國幾乎沒有業務的兩年後，阿克曼與時任中國國家主席江澤民會麵。銀行還承擔了時任中國總理溫家寶之子等重量級嘉賓去打高爾夫的賬單。
“他把我介紹給各類人士，”阿克曼接受采訪時說。
到2006年，德意誌銀行在當時世界最大的銀行中國工商銀行的首次公開募股(IPO)中發揮了主導作用。這不僅讓這家銀行大賺了一筆，也給了它在中國新的吹噓資本。2011年，它高居彭博社(Bloomberg)在中國及亞洲其他地區（不包括日本）IPO發行銀行排行榜榜首。
遊戲規則第1課：給政治精英大手筆送禮
文件顯示，德意誌銀行給中國官員、他們的親屬及大國企的高管送禮總計逾20萬美元。
時任國家主席江澤民收受了一套鉑傲(Bang &
Olufsen)音響。屬馬的時任總理溫家寶被贈予一座水晶馬。其他禮物包括一瓶1945年拉菲酒莊(Château Lafite
Rothschild)的紅酒、羊絨外套、高爾夫球杆和入住奢華酒店的費用。甚至還有一個汽車座椅，根據內部文件顯示價值3977美元，送給了國有石油巨頭中國石油(PetroChina)的一名高管。
“他們說高盛和摩根大通(JPMorgan)也在這麽幹，所以我們應當這麽做，”阿克曼在采訪中說。“我認為溫家寶應該不會受一份幾千美元的禮物影響。”
遊戲規則第2課：向顧問支付準入費用
2005年，德意誌銀行欲收購中國一家銀行的大額股份，遂聘請了名為黃緒懷的顧問。黃緒懷幫助提供了競爭對手的出價信息，使德意誌銀行中標。黃緒懷收到了200多萬美元付款。盡管德意誌銀行清楚，黃緒懷與時任總理溫家寶的家屬關係密切，可能存在不合規的危險，但仍再次聘用黃緒懷並向其支付了300萬美元。
德意誌銀行向幫其贏得與國有企業交易的7名顧問支付了價值超過1400萬美元的費用。
遊戲規則第3課：雇傭政治精英的子女
德意誌銀行積極地招聘。根據該銀行律師提供的電子表格，這些新雇員中有數十人年輕、缺乏經驗，但是有非常好的關係。一位銀行高管認為，其中一人“可能是最糟糕的候選人之一”。盡管如此，他還是得到了那份工作。他的父母都是國有大型企業的高管。
一位雇員在發給同事的電子郵件中寫道，另一位申請人“達不到我們的標準”。這位申請人是時任中宣部長劉雲山的兒子，他也得到了這份工作。
即使是合格的候選人也經常根據他們的關係進行評估。一位銀行家指出，另一位候選人汪溪沙（其父現為中共中央政治局常委）將“有機會”接觸到廣東的一家國有汽車製造商，她的父親曾是那裏的一名高官。
銀行對19名所謂的“關係雇員”進行的內部調查發現，他們為銀行帶來了1.89億美元的收入。
“這是個關係國家，”阿克曼在接受采訪時說。“我們當然得培養這些人。”
拉響警報
銀行內部文件顯示，雖然德意誌銀行的合規官員沒有製止某些做法，但一些高管卻感到不安。
例如，在討論是否聘請黃緒懷為顧問時，該行合規主管在一封電子郵件中提出了疑問。“我擔心的是，這個人是其他什麽人的幌子，”香港合規主管波莉·李(Polly
Lee)在寫給高管蒂爾·施塔費爾特(Till Staffeldt)的信中表示。
施塔費爾特後來成為德意誌銀行的全球首席運營官，負責合規、監管和防範金融犯罪，他現在仍擔任這一職務。
其他一些人也擔心張紅力培養起來的關係。文件顯示，當時德意誌銀行投資銀行業務的負責人寫信給律師們說，他“害怕張紅力做生意的方式，以及他是否私下行賄”。
後來，該行聘請的一家律師事務所發現，黃緒懷被聘用的情況引發了可能違反《反海外腐敗法》的“危險信號”。
德意誌銀行支付了相對較少的罰金
今年8月，德意誌銀行支付了1600萬美元，與美國證券交易委員會（Securities and Exchange
Commission，簡稱SEC）達成和解，後者指控該行使用腐敗手段獲取在中國和俄羅斯的業務。該行沒有被要求承認有不當行為。該行的內部文件顯示，其法律顧問曾警告高管，僅與中國有關，該行可能麵臨美國證券交易委員會逾2.5億美元的罰款。
被問及此前未披露的德意誌銀行文件時，SEC發言人錢德勒·科斯特洛(Chandler
Costello)說，“SEC不對任何調查的細節發表評論，但與以往一樣，它致力於追究違反聯邦證券法的行為，無論這些行為是由誰進行或在何處發生的。”
在發給時報、《南德意誌報》和德國公共廣播電台WDR的書麵回複中，前首席執行官阿克曼表示，他曾警告該行員工，“任何業務都不值得拿銀行的聲譽冒險。”雖然他敦促員工增加在中國的收入和利潤，但他說，“有壓力不能成為違反合規規定或當地法律的借口。”
華客網:德銀醜聞6大要點：迅速了解如何在中國做生意(圖)
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