薇婭、李佳琦和羅永浩相繼淡出直播圈後，直播電商的帶貨網紅就很少上熱搜了。直到俞敏洪的東方甄選以一股“書生氣”的浪漫主義帶貨模式，才把沉悶已久的直播江湖攪起一湖春水。
而最近的一次直播熱潮，則是由搞校園貸的趣店董事長羅敏，怒砸2個億請上百萬網友吃酸菜魚。但在網友的口誅筆伐中，羅敏被迫退網，迅速離開了直播間。
直播電商初代大V薇婭、李佳琦和羅永浩基本上都已日漸淡出。可是，對許多人而言，直播電商仍然是一座金礦。在查稅風暴和大V連續退出的大背景下，直播電商不是不賺錢了，而是轉向悶聲發大財。就連一向高調的辛巴，也不再快手直播間裏嬉笑怒罵，叱吒風雲了。
低調，悶聲發財，成功行業共識。可是，直播電商這一行，人才的知識水平普遍偏低，不是每個網紅都懂得“悶聲發財”的道理。網紅炫富，在直播圈也是由來已久。一個名叫“彩虹夫婦”的大V忍不住炫了一波富，自曝道：“當網紅真的很賺錢。一天帶貨賣了2.3億，淨賺400多萬。”
“彩虹夫婦”是抖音上的一個夫妻賬號，男的叫郭斌，女的叫孫彩虹。在入局直播電商前，兩人從事保險銷售，和大多數普通的打工人沒什麽區別。但從2020年開始，二人轉身投入到短視頻創作中，主打“女追男”和“姐弟戀”內容，成功吸粉300多萬。
孫彩虹和郭斌是中學同學，在高中畢業後，二人都各自奔赴自己的大學。由於孫彩虹相貌比較普通，以正常人眼光來看，絕對算不上美女。但郭斌五官端正，頭發濃密，人也長得高，在普通人中是一名妥妥的帥哥。孫彩虹還比郭斌大三歲。
孫彩虹人長得不好看，但是一點兒也不自卑，在後麵的三年時間裏，她給郭斌寫了大量的書信，主要以情書為主，最終抱得美男歸。在生活中，像這種“女追男”、“姐弟戀”的愛情故事本就少見，而用短視頻發出來的就更少了。“彩虹夫婦”以自己真實的人生經曆作背書，立即就引得無數癡男怨女的感同身受，紛紛路轉粉。
要說顏值，孫彩虹是屬於抖音女網紅中平均顏值裏墊底的。但她們的故事貴就貴在真實，在充滿虛假信息的互聯網世界中，真實是最為稀缺的，也是最為難而可貴的。
在積累了300多萬粉絲後，“彩虹夫婦”就開始了直播帶貨之旅，做流量變現。這是一個草根逆襲成超級大V的故事，但也是一個草根不斷膨脹的故事，巨大的財富讓“彩虹夫婦”禁不住得意忘形。
在2021年，“彩虹夫婦”豪擲4300萬，購買800平米的大別墅。不僅把雙方爸媽接到別墅中一起生活，還把親戚中的兄弟姐妹們都帶進了直播電商的圈子裏，工資從50萬開到200萬以上。正所謂：“一人得道，雞犬升天。”
這時候的“彩虹夫婦”再也不是2020年的那個草根人物了。他們有錢了，非常有錢，短短一年時間，資產過億。可以說，直播電商是一個草根逆襲的最快捷徑。
作為直播電商的受益者，孫彩虹在視頻中炫富的同時，也毫不掩飾地呼籲道：“直播帶貨是一個大風口，希望姐妹們一定要全情投入，抓住風口。”
可是，在視頻的評論區，卻是大量的網友留言：“賺這麽多錢，納稅了嗎？”在洶湧的質疑聲和舉報聲中，成都稅務局宣布，介入“彩虹夫婦”的稅務調查。能不能經得起稅局的調查，這就看成都稅務局的調查結果了。
我們按“彩虹夫婦”一天直播賺400萬來算，一個月的淨利潤就有1.2億，一年淨利潤可以超過14億。若是按個稅繳納，年收入超過96萬的金額就要繳45%的稅。按企業所得稅繳納，就要先繳25%的企業所得稅，剩下超過96萬以上的個人所得，再繳45%個稅。另外，還有增值稅需要額外征繳。
由於5%電商稅由平台劃扣，這部分是逃不掉的，稅局主要就是查增值稅、企業所得稅和個人所得稅。
“彩虹夫婦”的主要經營主體是成都彩彩就是虹信息科技有限公司，孫彩虹持股90%，郭斌持股10%。 查稅主體也應圍繞“彩虹夫婦”和他們旗下的公司展開。
在直播電商領域，最大的挑戰就是稅務挑戰。許多人對直播電商有一個巨大的誤解，認為是直播電商搶走了線下實體店的客源，搶走了線下實體店的生意，甚至吸走了製造業的利潤。其實，並非如此。
像這樣的言論，在淘寶崛起時，就有無數人大罵淘寶幹掉了上千萬家實體店。不管是圖文電商，還是直播電商，他們改變的是零售的形態，實體店的成交效率是比不上電商的。從“彩虹夫婦”的案例中就能看到，一天直播帶貨的銷售額高達2.3億，但淨利潤隻有400多萬。
孫彩虹自己說的是，給抖音付費充值，買流量花了1000多萬。這意味著，營銷費用比淨利潤的2倍還要高。若是按30%退貨率來算，實際成交額差不多就是8400萬，淨利率不到5%。
日賺400多萬看起來很多，主要是因為“彩虹夫婦”的帶貨規模很大。在隊長發稿前，“彩虹夫婦”賬號的粉絲量已經接近1000萬。這是一個典型的“大規模、低毛利”的行業。
對於一家企業而言，不到5%的淨利率，是相當低的，也隻有直播電商才能活得下來。要是一家實體店，淨利率這麽低，一個月下來恐怕還不如打工賺得多。
同時，8400萬的實際銷售額還能帶動下遊供應鏈和廠家的生產，隻有把貨賣出去，才能讓廠家獲得源源不斷的訂單。本質上，直播帶貨和製造業是一體兩麵，它們的區別在於，製造業是生產端的上遊，直播電商是銷售端的下遊。
如果廠家和電商公司都不賺錢，那麽，錢被誰賺走了？
答案是：平台。
流量費才是最貴的。
為什麽普通人很難成為直播帶貨大V？一個最大的因素就是買不起流量。“彩虹夫婦”一場直播能投1000萬買流量，她們早就從草根轉身成資本方了。沒有錢，是萬萬玩不轉直播電商的。
網友們把矛頭指向網紅大V，其實是搞錯了對象。他們隻是平台扶持的賺錢機器罷了，平台才是旱澇保收的超級印鈔機。網紅給人一種巨賺錢的感覺，是因為網紅吃的是流量紅利，今年賺到了，明年可能就賺不到了。
因此，短期暴富的網紅大都有一種“及時行樂”的心理，再加上網紅自帶的流量效應，很容易在輿論端形成洶湧的話題。因為本質上，網紅是平台上的佃戶，不是自耕農，沒有安全感，產業不具有可持續性，也不能傳承給下一代。
既然不是自有產業，那何不瀟灑走一回？買跑車，買別墅，換老婆，換老公，在網紅圈是常有的事。
說實話，不到5%的淨利率，若是再把各種稅都老老實實地繳了，公司也沒剩幾個錢了，分到自己兜裏的就更少了。
這就是很多中小電商公司的現狀。
平台拿走太多了。