(image)
8 月 18 日，義烏小商品市場、快遞企業、商超等陸續開始恢複營業。
曾有人計算，如果在義烏國際商貿城內的每個商鋪都停留 5 分鍾，那麽用上一年時間，也走不出這座小商品迷宮。7.5 萬個實體商鋪，250
萬個產業帶上遊企業，一年占全國近 1/10 的快遞業務量，讓 ” 義烏小商品 ” 滲透成了一種消費符號——北京冬奧會吉祥物 ” 冰墩墩
”
走紅，求購者首先想到義烏工廠，以至於官方緊急澄清其並不具備相關授權；再之前，東京奧運會上楊倩的小黃鴨發卡走紅社交媒體，流量推動銷量，受益的還是義烏。
(image)
2021 年快遞業務 Top10 城市
隻是疫情這幾年裏，生產、物流一度遭遇停擺，消費者習慣轉變，義烏小商品備受衝擊。2022 年 8 月 18 日，義烏小商品市場背後的 ”
浙江中國小商品城集團股份有限公司 “（以下簡稱 ” 小商品城 “），發布了 2022 年半年度報告（截止 6 月 30
日）。透過公司財報，我們能看到 ” 小商品城 ” 為應對這些變化都做了什麽，又得到了怎樣的結果。
(image)
義烏小商品，正在做自營
2022 年上半年，” 小商品城 ” 收入 42.07 億元，同比增長 102.98%；淨利潤 12.22 億元，同比上漲
43.7%。目前，” 小商品城 ” 主要營收來自於兩塊業務：
1. 市場經營，主要是市場商位使用費收入。” 小商品城 ”
采取商位出租模式，商位屬於公司，商戶通過租賃獲得使用權。上半年，靠出租商位，” 小商品城 ” 錄得 14.15 億元的收入。
” 商位出租 “，也是可對比的同行業公司如 ” 深賽格 “（深圳華強北市場運營方）、” 海寧皮城
“（海寧皮革城市場運營方）的主要收入來源。隻不過在業務規模上，” 小商品城 ” 遠比後兩者大。據財報披露，目前其商鋪出租率保持在
96% 以上，對比 2021 年，略有下滑。
2. 商品銷售。” 小商品城 ” 上半年收入的增長，主要由主營業務中的 ” 商品銷售 ” 業務貢獻。2019 年開始，小商品城探索 ”
自營 ” 貿易模式。2021 年，自營貿易規模達 26 億元，同比增速接近 6 倍。而到了 2022 年，單上半年的商品銷售就有
23.89 億元。
” 義烏好貨 ” 和 ” 愛喜貓 “，是 ” 小商品城 ” 自營業務版塊的兩大品牌。通過源頭直采、國內代理、OEM
生產等方式，合作國內外品牌 108 個、單品 2 萬餘款，供應商超 2000
名。品類涉及家居生活、文娛文創、玩具數碼、母嬰用品、跨境商品等。
(image)
主打品牌化的愛喜貓旗艦店
” 小商品城 ”
通過開設線下集合店（據公開數據，目前浙江和周邊省份的門店規模超百家），及入駐天貓、考拉等電商平台，進行商品分銷。線下為主，線上為輔，接近於
” 名創優品 ” 的發展路徑。
為什麽做自營？撇開企業多元化經營的趨勢，或許更在於 ” 小商品城 ” 需要回應外界對 ” 義烏錯失新消費 ”
的質疑。這幾年，小家電、內衣、咖啡等領域出現了一連串新品牌，國貨崛起的故事接連發生。但其中，鮮少義烏品牌的身影。
”
人力、地租、原材料成本的走高，讓小商品的利潤越來越缺少騰挪空間。電商輻射了更多的消費者，但銷售規模的增長並不能直接帶來品牌力的增強。”
有義烏商家表示，品牌化對當下亟需轉型的義烏工廠來說，幾乎是必由之路。
(image)
義烏的發展同樣與電商密不可分：圖為被譽為 ” 網紅直播第一村 ” 的北下朱
站在商家、消費者中間，作為 ” 平台 ”
的小商品城，應當做出一些動作。在城市核心商區開設線下好物集合店，將遴選後的義烏工廠、義烏綜保區內的商品推至消費者麵前，也是其嚐試調用平台資源，幫助背後的義烏貨進行品牌化升級。
今年義烏還成立了 ” 義烏 IP 產業協會 “，用 ” 拚團購買 IP 授權 ” 的方式，降低 IP
授權成本，為當地商品創造溢價。比如，把過去一年定價 300 萬元的 IP 授權分到 10 家會員單位，每家每年隻需 30
萬元。
按照目前的增速，” 小商品城 “2022 年自營商品成交額突破 50
億並不困難。但在國內自營電商、品牌電商領域，這仍屬於小微規模。低基數下的亮眼增速，也需要被更客觀地審視。以 ” 小商品城 “2021
年的經營數據為例，商品銷售版塊的收入，已經超過市場經營版塊，但其僅 0.25%
的毛利率，表明該業務尚處於勉強盈利階段。毛利率對比名創優品（2021 年名創毛利率為
26.8%）等成熟的渠道品牌，更是還有不小的提升空間。
(image)
2021 年 ” 小商品城 ” 按行業劃分的各業務情況
(image)
義烏版 1688
2022 年 6 月 24 日，” 小商品城 ” 發公告稱，公司通過收購 ” 海爾網絡 “，間接持有 ” 快捷通支付 “100%
股份，成為快捷通實際控製人。
這也即意味著，” 小商品城 ” 拿下了一張互聯網支付牌照。支付，是線上交易中的不可或缺，有了支付，也讓其旗下 B2B 平台
“Chinagoods”，形成了完整的交易閉環。
不過，記者體驗 Chinagoods 在移動端的 ” 小商品城
App”，發現目前平台尚未正式上線快捷通支付。仍是支付寶、雲閃付、數字人民幣、微信等常規配置。
Chinagoods 立項於 2022 年 2
月，國內外疫情爆發時期。平台的上線，也主要是為難以親身到線下進貨的商家，提供采購便利。力求將線下小商品市場 ” 搬 ”
到線上。一個細節，比如在商品檢索方式上，提供按 ” 市場區塊 ”
的檢索邏輯。對於熟悉線下市場的商戶來說，可以更便利地尋找商品。
(image)
義烏小商品城 PC 版網站，左側按市場區塊劃分
整體價值上，Chinagoods 接近阿裏集團旗下的 1688
平台：對接供需雙方在生產製造、展示交易、倉儲物流等環節的需求。值得一提的是，在 2021 年 6 月 17 日的一場公司調研中，”
小商品城 ” 負責人士曾表示：” 過去 2B 和 2C
之間有巨大的鴻溝，很重要的一個原因在於信息不透明，這種不透明在互聯網業態下受到一些衝擊，我也確實是看到這個界限在模糊化，很多行業都在轉為
2C。”
“1688 女孩 ” 在近年來成為理性消費的代名詞，在 B2B
平台批量采購日用品，以降低生活支出，成了不少消費者的日常選擇。而一度火熱的 ” 地攤經濟 “，也推動了部分個體創業者，通過 1688
等批發平台進行貨源采購。傳統意義上 ” 商家 “” 消費者 ” 的二元對立被模糊，批發需求發生在大量消費者身上，這也使得 B2B
平台們，開始重新思考自身的定位。
(image)
Chinagoods 也在做被認為更 “2C” 的電商直播
記者觀察到，不論是 Chinagoods，還是 1688，都有大量商品設置的起批量僅為 1 件、2 件或 5
件（但批發平台普遍遵循批發量越小，郵費成本越高的邏輯）。普通消費者的日常需求，也可以滿足 ” 批發 ” 門檻。當然，相較於服務少部分
C 端消費者，Chinagoods 更希望拓展站外商家。”
目前主要是針對在小商品市場有商鋪的商戶，後續我們也會逐漸向市場之外的貿易主體開放。”
顯然，” 小商品城 ” 對 Chinagoods 寄予厚望。2022 年上半年，Chinagoods 平台實現
GMV（平台交易額）151.78 億，全年目標為 240
億元。雖然這一目標，與主流電商平台的交易規模仍有較大差距，但也已然成為國內電商格局中的重要一環。
(image)
小商品城開到了迪拜
義烏小商品城，不止在義烏。事實上，杭州、上海、南京，全國主流城市都不乏義烏小商品城的身影。這些由當地政府、企業和 ” 小商品城 ”
集團共同建立的商貿城，是 ” 小商品城 ” 幫助義烏商家更好觸達各地經銷商的毛細血管，側重於促成批發采購訂單。
如今，義烏小商品的前沿陣地，滲透到了 ” 中東門戶 ” 迪拜。
據財聯社報道，迪拜時間 6 月 30 日上午 10 時，迪拜義烏中國小商品城正式投入運行。這是 ” 小商品城 ”
的第一個海外分市場，與在國內其它城市的商貿城一樣，意在解決部分采購商（境外）無法來 ” 義 ”
采購、線上展示實物體驗感不強、線上交流效率等問題。
(image)
迪拜義烏小商品城
2021 年，義烏進出口總值達 3903.10 億元，其中出口 3659.20 億元。雖然與深圳、上海比較仍有巨大差距，但已然超全國
18 個省份。” 我們市場采購貿易占 75% — 80% 的貿易采購方是出口，規模在 3000
億左右。全國分散的製造業，希望能在義烏集聚。同時，每年境外的外籍采購商到義烏，大概有 60 萬人次。”
除建設海外商貿城，目前 ” 小商品城 ” 也已累計搭建 144 個海外倉，麵積約 110 萬平方米，覆蓋全球 47
個國家。包括海外倉、海外商城建設等一係列舉措，都指向推動商品市場前移這一目的。對交易高度 ” 外向型 ”
的義烏市場而言，這是剛需，疫情則加速了其推進的腳步。
不過，判斷一家公司經營結果，主要看它基於何種業務盈利。所以對於仍依賴商鋪租金的 ” 小商品城 ”
來說，多元化轉型的道路，還很漫長。
探索更多來自 華客 的內容
訂閱即可透過電子郵件收到最新文章。