老年網紅在抖音：有人帶貨470萬，有人月賺850

  身高 166 厘米、體重 43 公斤，穿高跟鞋和修身的裙子，一口一個 小閨蜜 ，教屏幕前的年輕女孩要愛自己，這是
79 歲高齡網紅 隻穿高跟鞋的汪奶奶 每天的日常。

汪奶奶在抖音有超過 1500 萬粉絲，在過去 3 個月裏，她創下了最高單場銷售額 537
萬元的直播帶貨記錄，這個成績別說是在銀發網紅中位居前列，在抖音所有直播達人中都稱得上亮眼。

根據 MobTech 大數據，當前 45 歲以上的銀發網民已經接近 1
億，迅速崛起的銀發市場催生出了大批銀發網紅。 隻穿高跟鞋的汪奶奶 、 末那大叔 、 濟公爺爺遊本昌
等具有代表性的頭部網紅，生活精致、談吐幽默，顛覆了人們對老年群體的想象，粉絲量均已突破千萬。

那農村老人想做網紅，行嗎？當然可以，銀發網紅中也出現了不少細分賽道，夫妻檔如 流星錘老爹 和 沒牙姨 、姐妹檔如 三支花 、祖孫檔如
我是田姥姥 、 耀楊他姥爺 等等，或搞笑接地氣，或撒出大把陳年狗糧，都能引發大批年輕粉絲的追逐。

全民投入短視頻的浪潮下，一些素人老年主播卻引發了網友的擔憂。

最近，有網友稱時常在抖音上刷到 奇怪 的老年人直播，這些主播往往出現在深夜或淩晨，沒有專業的運營團隊，甚至顯得有些 不合時宜
。屏幕那頭的老人往往隻是呆呆地盯著鏡頭，一盯就是一整夜。騰魚追蹤了其中部分賬號之後，還發現了有人以介紹素人中老年進入直播市場獲利。

看似一片火熱的銀發 KOL 市場，是不是真的潛藏另一麵？

銀發 KOL 正當紅，但不是每個老年人都能 名利兼收

我要是有您這樣的身材，做夢都會笑醒。 汪奶奶表演一字馬的短視頻下，有個粉絲這樣評論道。她可能不知道，79 歲的汪奶奶舞齡長達 62
年，曾是杭州歌舞團的舞蹈團團長和歌劇演員。

汪奶奶所屬 MCN 八爪魚文化的創始人曾向媒體表示，比起年輕人，中老年 KOL
更容易建立起信任感，妝容精致的汪奶奶賣起美妝護膚品也是順理成章的事。

3 月 25 日，汪奶奶的帶貨直播首秀創下了 470 萬銷售額的好成績，光是歐詩漫玻尿酸麵膜這一個爆款產品就貢獻了近 80
萬銷售額。新抖顯示，汪奶奶近 30 天的音浪收入超過 84.47% 主播，商品銷售額更是超過了 99.53% 主播。

圖片來源：新抖

人設更加接地氣的另一頭部銀發網紅田姥姥，也在上月進行了自己的帶貨直播首秀，獲得音浪收入 2.3 萬元，超過 97.55%
主播。

圖片來源：新抖

根據自媒體 AgeClub 的觀察，中老年網紅的大批量爆發最早可以追溯到 2018
年下半年。AgeClub 曾經統計過 30 個抖音頭部銀發網紅，其中超過一半都由專業 MCN
公司打造，尤其是時尚類網紅如 末那大叔 、 姑媽有範兒 、 時尚奶奶團 等，全部出自 MCN 之手。

圖片來源：AgeClub

比起有專業團隊運營的銀發網紅，單打獨鬥的紅人在內容創作上很難有持續性，視頻風格大同小異，更容易讓粉絲產生審美疲勞，後期製作也更顯粗糙。在做直播時，素人與有團隊輔助的老年人差距更加明顯。

每天直播的 閆奶奶的快樂生活 就是一個案例。

追蹤閆奶奶最近 14 天的直播數據，騰魚發現閆奶奶多在深夜開播，而且經常出現連續直播超過 10
個小時的情況。這些超長時間的直播顯然沒有經過策劃，大部分時候隻是把手機鏡頭對著空房間和疲憊入睡的閆奶奶拍攝而已。

圖片來源： 閆奶奶的快樂生活 抖音直播間

長時間直播卻並沒有帶來高收益，蟬媽媽顯示，閆奶奶每天獲得的音浪在幾百個不等，等於個位數的收入，近 1 月內閆奶奶最高獲得 8541
個音浪，約合人民幣 850 元。

圖片來源：蟬媽媽

KOL 與 MCN 的利益分配曆來被大家關心，在銀發網紅這個領域，問題同樣存在。有一家 MCN 公司曾向公眾號 Tech
星球揭露，去年公司孵化的老年網紅組合爆火僅 2 月就麵臨解散，其中幾位退出後自行成立了另一個組合，兩個團隊的紛爭至今仍未解決。

中老年 KOL 商業前景還在摸索，素人中老年做直播卻讓有心人獲利

中老年 KOL 要吸粉不難，難的是如何變現，比起年輕 KOL
來說，銀發網紅本身就麵臨著體力上的劣勢。

比如前文提到的汪奶奶，她的首場帶貨直播持續了接近 5 個小時，因為體力有限，汪奶奶本人在直播 3
小時後離開，把現場留給了助播。八爪魚文化創始人安東肥曾向媒體透露，對於汪奶奶來說，像帶貨直播這樣的高密度輸出，3
小時已是極限。

因為老人的體力精力等客觀條件製約，運營銀發網紅的 MCN
必須提前策劃好相應的直播場次和短視頻拍攝內容，素人很難兼顧到這一點。AgeClub
透露，曾有某位時尚類老年網紅在運營大半年後停止更新，原因就是老人身體出了狀況。

值得一提的是，盡管有專業運營團隊的幫助，汪奶奶的直播也出過岔子。在首次帶貨直播時，汪奶奶曾因為誤操作觸發了抖音的懲罰機製，被強製下播。

學習軟件操作是老年網紅要麵臨的第一道難關，而中老年 KOL 能否持續變現也是一個大問題。星圖顯示，3
位頭部銀發 KOL 隻穿高跟鞋的汪奶奶 、 末那大叔 、 我是田姥姥 單條短視頻的報價相差 15
萬之多，粉絲量最高的田姥姥反而報價稍低。

圖片來源：星圖

姑媽有範兒 、 時尚奶奶團 這兩個專門孵化中老年 KOL 的 MCN
團隊負責人也曾向媒體透露，有粉絲但不知怎麽變現，是他們當前麵對的重大問題，不是每個 KOL
都能從短視頻順利過渡到電商帶貨中去。

怎麽讓中老年 KOL 變現，愁壞了背後的
MCN，但是怎麽讓素人中老年做直播，卻被有心人利用成了一門生意。騰魚從閆奶奶的關注列表裏發現了一個有些奇怪的賬號， 肖劍彬 。

肖劍彬的抖音賬號截圖

肖劍彬 發布的視頻均是與不同老年主播的連麥，在視頻的評論區，很多老年用戶叫他 兒子 ，他也叫很多人 媽媽 。

肖劍彬 5000 人的關注列表中，幾乎都是清一色的老年人。他的 喜歡 列表中，也都是老年人的視頻。
肖劍彬 最後一次發布視頻要追溯到今年 2 月 15 日，視頻中，卻留下了他的微信和手機號碼。

騰魚發送了好友請求，很快就得到通過。

對於騰魚詢問 老年人怎樣通過發視頻賺錢 ，肖劍彬先是回複 你是老年人嗎 ，之後再沒有回複。

翻看他的朋友圈，騰魚發現，他轉發的都是老年主播們的直播鏈接。最近的 2 條是 1000 保底招主播 ，點進鏈接會被引導至直播軟件 老柚
獲取紅包。下載軟件之後， 肖劍彬 也會得到平台獎勵。

左為騰魚記者與肖劍彬對話記錄，右為肖劍彬朋友圈截圖

以關鍵詞 老年直播 在 App Store 搜索，可以發現市場上有不少專門針對中老年群體的直播軟件。上述的 老柚
就是通過社交裂變、發展下線徒弟的方式，來吸引中老年下載、開播。

圖片來源：老柚 app

平台之間的互相引流，通過社交裂變的拉新、分成就成為一條隱藏的暗線。

然而，不是每個老年主播都能成為汪奶奶。

銀發族網紅們本身的親和力，讓他們容易與粉絲建立信任，也由此成為了流量追逐的新風口。但不管是打造銀發族 IP
還是以老年生活為拍攝主題，也許都要先考慮到，在探索銀發族身上的商業價值之前，他們比年輕 KOL 更需要生理心理上的雙重準備。

你會考慮讓你 70 歲的奶奶做主播嗎？

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