越是被瞧不起，越是賺瘋了，當drama夫妻變成“行走的搖錢樹”，魔性不可擋。
|作者：咖喱 何彥楠
|編審：蘇蘇
甜美可愛的小姐姐單膝跪地，接過老板端來的一碗臘八粥後，畢恭畢敬送上一句“祝您平安健康”，接著滿眼笑意起身離開，讓位給後麵排隊的同事繼續行“跪拜禮”。
這樣一場魔幻的公司施粥活動被拱上熱搜後，鏡頭中白發蒼蒼的老板林瑞陽成了眾矢之的。盡管女員工出麵解釋，稱老板是“人生導師”“如兄如父”，“給長輩下跪是應該的、有教養的表現”，但一番表忠心發言，更引發了網友對這種扭曲品牌文化的質疑。
作為娛樂圈最具魔性的夫妻，林瑞陽和張庭兩人從明星變身微商大佬後，大型迷惑現場可以說是常看常新，見怪不怪。
·林瑞陽為了宣傳品牌，不顧形象扮女裝，與年輕時的英俊模樣判若兩人。
一個是當年的“台灣當紅小生”，一個是很多人童年記憶中的“酒窩女神”，在從男人出軌、小三上位爭議中走出來之後，這對情侶似乎受到命運的格外“眷顧”。
他們借助2014年創立的化妝品牌TST庭秘密（簡稱TST）建起微商帝國，5年內就拿下“21億納稅大戶”的戰績。企業賺錢能力動不動就是“上億級別”：員工被鼓勵5個月賺20億、倉庫一囤貨就是四五十億、品牌創立5年總銷售額27億……進入公司大家庭的員工們，可以成為老板的“幹女兒”，也可以做老板娘的“幹妹妹”，老板一開口就是“教你創業、帶你發財”的雞血。
如此“浮誇”的企業文化，自然招來各種不屑和鄙夷的聲音，“張庭夫婦是邪教吧？”“這不就是傳銷嗎？”“對他們真是沒好感”…..
可越是被瞧不起，越是賺瘋了，當drama夫妻變成“行走的搖錢樹”，魔性不可擋。
“明星們的臉”&“妹妹們的愛”
2019年1月24日，上海市青浦區一次百強企業表彰會，將一直悶聲發大財的張庭夫婦送上熱搜。
表彰會上，在2018年納稅最高企業中，上海達爾威貿易有限公司以21億元人民幣的數額榮登榜首。該公司正是張庭夫婦所創立的護膚品牌TST的母公司。
·林瑞陽（左）代表企業領取“2018年度納稅最高獎”。
“凍齡女王張庭的禦用品牌”，這是TST的宣傳語。夫婦兩人，一個借用美貌和名氣為品牌代言，一個在幕後運作公司，配合天衣無縫。
當年在台灣鬧出“小三上位”事件後，張庭開了一場驚天地泣鬼神的發布會。會上，她情緒失控，大哭特哭，最後哭到差點休克，癱軟在桌上，被人架著離開了現場。
當時兩人一個為自證清白“絕對不會嫁”，另一個言之鑿鑿“絕不會再娶”。後來的事大家也知道了，他們轉戰大陸，不僅結了婚，還逐漸脫離娛樂圈，在商場另起爐灶。
林瑞陽從商後先是在房地產市場大賺一波，在行業逐漸蕭條時，他又轉變思路，把目標瞄準了新興領域——微商。
自從進入微商行業，林瑞陽和張庭逐漸在放飛自我的道路上愈走愈遠，為賺取品牌話題度下足了血本。
在品牌活動上，林瑞陽不惜形象扮成女性，穿上露背裝、臉上濃妝豔抹，在舞台上熱舞。
·林瑞陽穿露背裝宣傳TST，也是夠拚了。
·將近60歲的的林瑞陽穿著小粉鞋賣力歌舞。
不少女性員工在微博曬出與林瑞陽的親密合照，他們時而貼臉摸頭，時而嘟嘴賣萌↓↓
現場活動中，林瑞陽更是緊緊抓住TST西南大區的負責人阿紫的手，不住摩挲↓↓
而張庭對這些過度親密舉動則是毫不在意，回應稱“都是妹妹們、家人們”。這份“大度”讓網友們大跌眼鏡。
在品牌發展階段，張庭夫婦在娛樂圈積累的人脈派上了大用場。
TST宣傳界麵顯示，陶虹夫婦以及曹格夫婦都有參股，演員明道也在股東之列。
·明道在TST活動上，依次親吻員工頸部。不得不說，涉足微商後的明道，往日成熟穩重的形象已經不複存在……
除了有大咖老板們的鼎力宣傳，還有一眾明星為品牌站台：林誌玲為TST膠原蛋白飲料代言，劉濤、趙薇、範冰冰、張馨予等也紛紛在網上曬出親身使用TST產品的照片。
·TST一場慈善感恩晚會，就能聚攏各路明星大咖。
有了娛樂圈半壁江山的加持，TST品牌盡管知名度不高，但近年來屢屢創下驚人業績。
微博上有代理商曬出公司的年度銷售業績總結，數據顯示，截至2019年，品牌成立5年間累計銷售額27億元。2020年“雙11”期間，產品單日銷售額破億。
從納稅額上看企業的賺錢能力更直觀。2017年，張庭夫婦就創造了年上稅12.6億元的佳績；到了2018年，納稅額就高達21億，讓人嘖嘖稱奇。
當然，這些耀眼的數字不僅來自於護膚、彩妝、洗化用品一條龍，他們還有美容儀、紅酒、保健品、衛生巾，甚至一些服裝品牌。
對營銷之道頗有心得的張庭，在直播時代到來時，也沒有落後。
2020年6月10日晚，張庭首次抖音直播，創下2.5億元的營收，當天就妥妥坐上抖音“帶貨一姐”的位置。“雙11”期間，連抖音重金請來的羅永浩也被她遠遠甩在後頭。
·2020年“雙11”後，抖音公布的帶貨能力排行榜。
“神奇療效”&“邪教口號”
知名度不高卻賣到爆的TST，到底有什麽秘訣？
TST品牌宣稱產品使用的是活性酵母成分，采用了榮獲國家專利的三菌合一的理念，並運用低溫包裹的技術提高酵母的活性，具有美白、抗衰、保濕、祛痘、修複等功效。張庭也多次在節目中稱，使用TST護膚品的功效堪比膠原蛋白美容針。
口碑危機始於2016年。當時，上海的崔小姐發微博稱，用了TST的活酵母產品後“慘遭毀容”，醫院診斷為皮膚過敏發炎。
隨後，TST和崔小姐陷入了漫長的扯皮。客服稱這是正常的排毒過程，而後公司又單方麵發出聲明，稱崔小姐的臉已經恢複。但崔小姐直接否認，並稱對方在交涉中態度強硬、推脫責任。
·曾號稱“中國第一狗仔”的卓偉下場發微博力挺崔小姐。
此事引發廣泛關注後，張庭發表長文回應稱，TST產品依法合規三證齊全，且有專業的第三方檢驗檢疫機構做衛生安全性試驗。每個用戶的膚質不同，所以會對化妝品產生不同反應，將會繼續聯係消費者解決此事。
當年7月，《消費者報道》發文稱，已收到多名消費者的投訴，在使用TST活酵母產品之後出現不同程度的過敏，臉上出現硬疙瘩、痘痘等不正常症狀。
除了被質疑有爛臉的風險外，TST的產品和成分似乎也經不起推敲。
《環球人物》記者在國家藥品監督管理局官網搜索TST發現，該品牌在“國產特殊用途化妝品”類別中僅有15項產品，而在“國產非特殊用途化妝品”中，則多達69頁。而“特殊和非特殊”的區別，從申報管理模式上看，前者為注冊製，後者為備案製，即前者須統一由國家審批，上市手續更嚴格，後者則隻需在省級監管部門備案即可。
此外，記者發現，在此前經多家媒體曝光後，包括“TST禦齡粉妍輕肌精華液”“TST冰肌如玉修護凍膜（花漾粉）”“TST柔霧絲滑粉底液”等多款產品的備注中，紅色字體的“責令改正”標識仍然沒能抹除。
在國家藥品監督管理局官網上，記者查詢TST產品成分發現，所謂的活性酵母，隻是“二裂酵母發酵產物溶胞物”。記者查詢專業資料發現，這種成分與酵母菌並無關係，更與宣傳的“活酵母”相去甚遠。通過添加“二裂酵母發酵產物溶胞物”，可以達到保濕、柔膚的效果，但大肆宣傳的“逆齡”“美白”等效果是無法實現的。
除此以外，TST的營銷模式也被質疑涉嫌傳銷，一度被網友稱為“邪教組織”。
雖然TST官方多次聲明自己與傳銷具有本質區別，也努力規避了銷售分三個等級、取消了“收入門費”等傳銷特點，但資料顯示，TST產品所采用的銷售模式是多層級代理體係，包括提成返點層級模式（代理越多收入越高）、團隊計酬方式（以下線的業績結算上級的報酬）、代理商隻做銷售等方麵都符合傳銷特征。
在TST招代理的界麵上，超大號字體的“庭秘密代理，下一個百萬富翁就是你”宣傳語，讓濃濃的傳銷味撲麵而來。
另外，化妝品行業本身的“暴利”屬性，也讓張庭夫婦在賺到盆滿缽滿的同時，逃脫不了用戶對其“昧著良心”賺錢的質疑。
據新浪財經報道，有知情人士曾在知乎爆料，TST之所以這麽掙錢，是因為產品成本極低，一張麵膜售賣298元，然而進貨價卻隻有14塊錢。
完美濾鏡VS慘烈口碑
TST的員工和受眾大多有一個共同特點：因為需要照顧家庭和孩子，沒有固定工作，但希望通過微商成就自己“獨立女性”的夢想，借由此實現經濟自由，贏得在家庭和老公心中的地位。
為了吸引這部分用戶，“微商教母”張庭似乎有意識地打造起了榜樣的力量，甚至讓“成為張庭”變成女性成員共同的願景。
“闊太太”人設，是張庭宣揚財富密碼的第一步。
為此，她曾不止一次自曝擁有可以俯瞰黃浦江、自帶空中花園的豪宅。在一檔綜藝裏，人們終於一窺豪宅全貌：黃金地段，一線江景，豪奢巴洛克風，無敵大露台上還有一塊菜地。
而張庭作為老板娘也相當豪氣，用福利讓員工們看到自己正一步步向美好生活靠近。
下血本辦郵輪主題動員大會，犒勞幫他們微商賣貨的精英員工↓↓
為員工送上年終獎，最高獎金達到10個月工資↓↓
2020年，張庭夫婦花了17億買下了黃浦江邊一座大樓，並送了好友兼持股人的陶虹、明道各一層，這樣的壕氣一度刷爆社交平台↓↓
他們還為員工發放了定製銀行卡（卡號一串666666也是很666了）↓↓
有了金錢傍身，張庭最終還需要一個“幸福家庭”來打動女性員工，她與林瑞陽日常秀恩愛便成了家常便飯。
張庭曾透露，她在家習慣跟林瑞陽撒嬌叫“爸爸”，晚上去廁所也要對方背著去。
剛開始上節目秀恩愛的時候，兩人對外聲稱是林瑞陽求婚了8次，張庭才同意。現在婚結了，娃也生了，林瑞陽還是動不動下跪、求婚一條龍。
成功、美滿、活力無限，通過完美的“人設”，張庭仿佛成了一個濾鏡。透過濾鏡，團隊成員似乎看到了“未來的自己”。
在自己營造的品牌圈子中，張庭被奉為“教母”。可圈子之外，她的光環和濾鏡全部失效。
2020年新冠肺炎疫情期間，夫妻倆捐了兩千萬，拉了不少好感，似乎正能量滿滿。可大環境並沒有改變，但凡投資夥伴在微博上帶貨TST，留言中就會被網友的質疑淹沒。這種口碑泥石流，任做慈善也難以挽救。
·但凡陶虹發布與TST相關微博，評論區都會被網友質疑的聲音“攻陷”。
明星做微商早已經不是新鮮事，如果是合法經營，賺錢各憑本事，無可非議。但如果誇大產品宣傳效果，靠積累的名氣換取商業資本，靠立人設來贏得用戶，那就另當別論了。
尤其在喪失了“國民好感度”之後，張庭夫婦未來的路，或許隻能自求多福了。
華夏新聞|時事與歷史：員工跪地領粥？被摁地上摩擦的張庭夫婦 爬起來照樣賺錢？
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